1、烏蘇里江藥業(yè)營銷管理中心2002年第三期市場營銷培訓方案一、 背景與意義1、 是本公司在二次創(chuàng)業(yè)節(jié)骨眼上所做的重大戰(zhàn)略決策2、 是組建專業(yè)化營銷隊伍、向?qū)I(yè)銷售邁進的首次嘗試3、 是第一次面向社會公開而系統(tǒng)地招聘營銷管理和營銷操作人員后的首次戰(zhàn)前練兵4、 是在本銷售年度行將結(jié)尾而面向明年的一次根底培訓5、 是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)烏蘇里江市場營銷操作與管理種子選手和企業(yè)大廈中流砥柱的一次重要舉動二、 目的1、 貫徹企業(yè)專業(yè)化營銷運做與管理總體思路和相關(guān)根本制度2、 使新員工對企業(yè)有一個全面系統(tǒng)的了解3、 初步教會新員工根本營銷操作技巧4、 展示企業(yè)形象，增進企業(yè)凝聚力和號召力5、 在培訓中進一步考查、考驗

2、干部三、 原那么1、 緊張而標準、有序2、 注重實用效果，較全面、較徹底3、 注重氣氛4、 節(jié)約開支四、 培訓內(nèi)容1、 企業(yè)介紹2、 企業(yè)文化3、 企業(yè)愿景4、 如何一位合格的烏蘇里江人5、 營銷人員根本素質(zhì)、禮儀禮節(jié)培訓6、 產(chǎn)品知識刺五加膠囊、北豆根膠囊、痹痛寧膠囊、跌打活血膠囊、乳酸菌素片7、 OTC根底知識8、 OTC操作技巧9、 RX根底知識10、RX操作技巧11、商務(wù)管理與操作技巧12、營銷管理人員管理、隊伍管理、產(chǎn)品銷售政策、固定資產(chǎn)管理、貨物管理、財務(wù)管理、差旅管理、促銷管理等五、 培訓方法1、 以會議形式組織幻燈講解、2、提問、3、討論、4、參觀、5、考試六、 培訓期限 34

3、天，具體時間另定大約在10月中旬的星期六、星期天、星期一、星期二七、 受訓對象1、 試點區(qū)域的現(xiàn)任省區(qū)經(jīng)理45人2、 新聘入司的員工約40人3、 公司確定的其他人員約5人八、 授課人員王總、江副總、祁友松、王良平、總部財務(wù)部負責人銷售財務(wù)管理、總部銷售部負責人發(fā)貨、帳齡管理、王軼波、王愛民或景雙慧九、課程及時間安排見附表十、培訓主持 胡法亮 景雙慧十一、培訓地點 哈爾濱或者虎林根據(jù)具體情況確定1、 在哈爾濱營銷中心總部好處：交通方便；節(jié)約時間和交通費；節(jié)約家住本市者住宿費缺乏：A、 自身會議室尚未裝修，現(xiàn)買現(xiàn)裝均不及時；租借很麻煩，也不現(xiàn)實，只能租用會議室；B、 用餐不方便；C、 晚上時間不能

4、利用D、 企業(yè)工廠無法參觀、對員工的吸引流于口頭，不能眼見為實；E、 不易做到封閉式訓練，效果不一定好。2、 在虎林總部培訓好處：吃住在一起，利于管理，利于感受和制造氣氛，利于增進新員工對公司的了解，利于大局部領(lǐng)導時間安排缺乏：40多人來回，交通費用較大，花費時間較多3、初步意見：選擇虎林總部做培訓，其意義大于在哈市舉行十二、費用概算1、 在哈市A、 會議室租用費： 8001000元/天×4天=32004000元B、 員工午餐費： 50人×5元/人×4天 =1000元C、 授課人員差旅費：往返交通費共約8000元+住宿、伙食費共約7人×100元/人天&#

5、215;4天=10800元D、 場地條幅制作費：3條×100元/條=300元E、 資料及油筆、筆記本費：50人×5元/人=250元F、 其他不可預(yù)計費：200元G、 以上6項共計：1575016550元2、 在虎林A、 受訓人員往返交通費：44人×200元/人=8800元B、 授課人員往返交通費：3人×2500元/人=7500元C、 伙食費：50人×30元/人天×4天=6000元D、 地條幅制作費：3條×100元/條=300元E、 資料及油筆、筆記本費：50人×5元/人=250元F、 其他不可預(yù)計費：200元G、

6、以上6項共計：23050元 附：課程安排表日期時間內(nèi)容主講人受訓者地點第一天8:00-8:10點名、宣布紀律、課程安排胡法亮全體會議室8:10-8:30總經(jīng)理致辭王總?cè)w會議室8:30-10:00企業(yè)概況介紹江副總?cè)w會議室10:00-11:00參觀工廠全體10:00-12:00企業(yè)文化企業(yè)愿景等王良平全體會議室12:00-13:00午餐午休13:00-15:00產(chǎn)品知識(刺五加跌打活血)祁友松全體會議室15:00-15:20課間休息15:20-17:00產(chǎn)品知識(痹痛寧、乳酸菌素片)祁友松全體會議室20:00-21:00討論胡法亮全體會議室第二天8:00-9:00產(chǎn)品知識北豆根膠囊祁友松全體

7、會議室9:00-10:00營銷人員根本素質(zhì)培訓王良平全體會議室10:00-10:20課間休息10:20-11:00營銷人員禮儀禮節(jié)培訓景雙慧全體會議室11:00-12:00產(chǎn)品銷售政策王良平全體會議室12:00-13:00午餐午休13:00-15:00處方根底知識OTC根底知識祁友松王良平RX線OTC線會議室另處15:00-15:20課間休息15:20-17:00處方操作技巧OTC操作技巧祁友松王良平RX線OTC線會議室另處20:00-21:00演練、討論胡法亮全體會議室第三天8:00-9:00商務(wù)操作技巧江副總?cè)w會議室9:00-10:00人員管理、績效考核、工資管理 王愛民全體會議室10:00-10:20課間休息10:20-11:00貨物、發(fā)票、帳齡、上市手續(xù)、檔案管理銷售部全體會議室11:00-12:00旅差、財務(wù)管理 財務(wù)部全體會議室12:00-13:00午餐休息13:00-14:00產(chǎn)品上市策略及操作方法何山全體會議室14:00-15:00促銷管理(促銷費禮品宣傳品等管理)何山全體會議室15:00-17:00復(fù)習考試胡法亮全體會議室20:00-21:00人員任命與區(qū)域分配江副總?cè)w會議室第四天7：00代表返家胡法亮8:00-9:00區(qū)域營銷與管理王良平事務(wù)所主任以上會議室9:00-10:00如何做一位合格的營銷主管王良平10:00-10:20課間休息10:20