1、精選ppt 市市 場場 定定 位位 策策 略略市場營銷市場營銷賀婷婷賀婷婷精選ppt請同學們請同學們看看的中國移動的中國移動動感地帶動感地帶的宣傳海報，說說看這的宣傳海報，說說看這個產品有什么個產品有什么特點特點，在你心目中是一個什么樣的，在你心目中是一個什么樣的形象形象？精選ppt1525歲左右歲左右的年輕時尚族群的年輕時尚族群 目標市場目標市場產品資費靈活產品資費靈活個性化的服務個性化的服務精彩的數據業務精彩的數據業務 產品特點產品特點澎湃的活力，充滿澎湃的活力，充滿激情。為年輕人營激情。為年輕人營造了一個個性化、造了一個個性化、充滿創新和趣味性充滿創新和趣味性的形象的形象 產品形象產品形

2、象精選ppt明確任務明確任務知識任務1、掌握市場定位的概念 2、理解市場定位的步驟 3、理解掌握市場定位的四種戰略定義及其適用情況 技能任務2、分析具體案例企業所采取的市場定位策略精選ppt知識任務知識任務1-1-市場定位的概念市場定位的概念根據市場的競爭情況和本企業的條件，確定本企業在目標市場的競爭地位。具體地說，就是在目標顧客心中創造一定的特色。n例如：n“價廉”、“優質”、“服務周到”、“技術先進”等精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt知識任務二知識任務二- -市場定位的步驟市場定位的步驟調查研究影響定位的因素調查研究影響定位的因素選擇競爭優勢和定位策略選擇競爭優勢和定位策略準確地傳

3、播企業的定位觀念準確地傳播企業的定位觀念目標消費者對產品的評價標準目標消費者對產品的評價標準競爭對手的定位情況競爭對手的定位情況自己在目標市場潛在的競爭優勢自己在目標市場潛在的競爭優勢精選ppt知識知識任務任務3-3-市場定位戰略市場定位戰略1、針鋒相對式定位、針鋒相對式定位 2、填空補缺式定位、填空補缺式定位3、另辟蹊徑式定位、另辟蹊徑式定位4、重新定位重新定位精選ppt1 1、針鋒相對式定位、針鋒相對式定位也叫迎頭定位，即把產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。實行這種定位戰略的企業，必須具備以下條件：能比競爭者生產出更好的產品該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產品比競爭者

4、有更多的資源和實力精選ppt1 1、針鋒相對式定位、針鋒相對式定位例：德國的寶馬車和奔馳車都是以優質高檔來占領市場，競爭相當激烈。“奔馳是別人開的，寶馬是自己奔馳是別人開的，寶馬是自己開的。開的。” 精選ppt2 2、填空補缺式定位、填空補缺式定位 也叫避強定位，尋找新的尚未占領、但為許多消費者所重視的位置，拾遺補缺，即填補市場上的空位。 實行這種定位戰略的企業，必須具備以下條件： 、 是部分潛在市場即營銷機會沒有被發現 、許多企業發現了這部分潛在市場，但無法去占領，這就需要有足夠的實力才能取得成功。精選ppt2 2、填空補缺式定位、填空補缺式定位 例：“喜歡蒙牛真果粒的9億個理由”，聲稱一盒

5、蒙牛乳飲品含有9億個益生菌。n聯合澤西銀行發現大銀行發放貸款往往行動遲緩，便將本銀行定位為“行動迅速的銀行”。精選ppt3 3、另辟蹊徑式定位、另辟蹊徑式定位 就是突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位。當企業意識到自己無力與同行業強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優勢地位時，可根據自己的條件取得相對優勢，即宣傳自己產品與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位。精選ppt3 3、另辟蹊徑式定位、另辟蹊徑式定位例：“最大公司”的定位得益于一種品牌的幫助，第二位的品牌應該在另一個類別中進行創新并達到領先。n“七喜七喜”飲料做廣告宣傳時說，七喜汽水不是可樂型飲料，而

6、是“非可樂”飲料的第一名。精選ppt4 4 、重新定位重新定位是指企業變動特色改變目標顧客對原有印象，樹立新形象過程。又叫重新定位 轉移定位 二次定位實行這種定位戰略的企業，必須具備以下條件：初次定位失敗不得不重新定位企業實力增強擴展目標市場競爭市場出現強勁對手精選ppt4 4 、重新定位重新定位精選ppt任務二、案例分析任務二、案例分析可樂原本是美國人發明的碳酸飲料，可口可樂始創于1886年，百事可樂在1898年發展出幾近相同的產品，一路緊咬可口可樂不放。自此之后，再無第三只可樂品牌介入分食全球大餅。這對冤家從百年前就開始在美國本土市場上對陣廝殺，硝煙味更是蔓延到中國市場。經過多年在中國市場

7、上的經營，可口可樂拿下57.6%的份額，而百事可樂則取得21.3%的市場。n問題問題1、百事公司采取的是什么定位策略？、百事公司采取的是什么定位策略？精選ppt1998年中國可樂市場殺出來一個程咬金，娃哈哈以本土飲料業老大之姿，氣勢洶洶地推出非常可樂，并在短短5年內攻占10%的占有率。n可口可樂和百事可樂的訴求對象同樣設定在一級城市的e時代年輕人。兩者所采用的定位策略長久以來都沒變動過，因為不單在中國，在全球市場，年輕人都是可樂產品的核心主力市場。精選ppt非常可樂的定位策略:“中國人自己的可樂”“有喜事自然非常可樂”，還贊助江西衛視舉辦“非常可樂紅歌會”。它的產品本身不具有獨特差異性，顯然也

8、不是沖著e時代年輕族群來的，而有點像是針對年長一代（或家庭）民族意識的味道。n問題問題2、非常可樂采取哪種定位策略？、非常可樂采取哪種定位策略？ 精選ppt 一級城市 可口可樂可口可樂 百事可樂百事可樂 低價 高價 非常可樂非常可樂 次級城市 n問題問題3、非常可樂搶進一線城市有機會勝出嗎？、非常可樂搶進一線城市有機會勝出嗎？n如果有，如何制定詳細定位策略？如果有，如何制定詳細定位策略？精選ppt“采樂采樂”去屑，挖掘藥品新賣點去屑，挖掘藥品新賣點在漫漫10年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的大部分份額。而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效

9、藥，上市之初便順利切入市場，銷售量節節上升，一枝獨秀。“采樂”的突破口便是治病。它的成功主要來自于產品創意，把洗發水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。去頭屑特效藥，在藥品行業里找不到強大的競爭對手，在洗發水的領域里更如入無人之境！采樂找到了一個極好的市場空白地帶，并以獨特產品品質，成功地占領了市場。 “頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗發只能洗掉頭發上頭屑，我們的方法，殺滅頭發上的真菌，使用8次，針對根本。”以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發水，想起了“采樂”。精選ppt采樂的市場定位是什么？采樂采用的是哪種市場定位策略？采樂采用的是哪種目標市場營銷策略？結合所學的知識分析采樂的成功原因，洗發水市場應如何面對采樂的挑戰？精選ppt1 、去屑洗發水2、另辟蹊徑定位策略3、差異化市場營銷策略4、開辟新的市