1、瓷磚材料報(bào)告瓷磚材料報(bào)告 xxxx 年 xx 月 16 日至 xx 月 26 日，本人 就 xx 地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽(yáng) 和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終 端的銷售情況以及 xx 地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了 市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析 xx 地區(qū)衛(wèi)浴建材市 場(chǎng)的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在 xx 地區(qū)的市場(chǎng)推 廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。一、XX地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興 xx 老工業(yè)基 地政策的深入， XX 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里， 由此也帶動(dòng)了 房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例

2、， XXXX 年，沈陽(yáng)地 區(qū)將陸續(xù)有 100 多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在 1100 萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在 50 億元以上，衛(wèi) 浴潔具的銷售同比將達(dá)到 68 億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城 市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終 端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi) 的自營(yíng)專賣店或加盟專賣店 （分銷商 ）、綜合賣場(chǎng)，進(jìn)建材超 市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi) 浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為 激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、

3、低價(jià)位的產(chǎn)品為主沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較 為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專賣店位置的選擇上 主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi)，如中國(guó)家具城、衡 頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、 xx 陶瓷城等專業(yè)建材 市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看 xx 陶瓷 城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng)，中國(guó)家具 城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和 沈陽(yáng)地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣店位置主要 集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞 賣場(chǎng)。二、市場(chǎng)調(diào)查分析1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況作為目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春地區(qū)休

4、閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷 售地，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休 閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售 氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材 市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍 裝潢材料市場(chǎng)、 居然之家皇姑店、 xx 陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的 太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。沈陽(yáng)地區(qū)：中國(guó)家具城 作為沈陽(yáng)乃至 xx 地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng)，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾 年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原 因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不 復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體

5、衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝 王等。陶林居、衡頤陶瓷城 陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國(guó)家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi) 浴綜合賣場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓 潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái) 看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流 量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低。休閑 及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益 高、浪鯨、尚高、高爾夫等。金龍裝潢材料市場(chǎng) 品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。xx 陶瓷城 沈陽(yáng) xx 陶瓷城是 xx 地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的

6、地位舉足輕重。各 種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì) xx 地區(qū)的倉(cāng)庫(kù) 幾乎全部集中在這里，發(fā)往 xx 地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快 捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂，購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的 新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上 提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益 高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。居然之家 居然之家在沈陽(yáng)專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體 衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。長(zhǎng)春地區(qū)：太陽(yáng)家居 作為 xx 地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場(chǎng)，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看，和 沈陽(yáng)的陶林居相比有

7、過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷售氛圍卻 比沈陽(yáng)的陶林居好很多，購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體 衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是 xx 地 區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐 露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。中東瑞家家居 中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi) 浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng) 營(yíng)戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益 高、尚高、高爾夫等。歐亞賣場(chǎng) 歐亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng)， 除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、 食品、服裝、 超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高，

8、但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較 低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì) 于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，阿波羅、 華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代 表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著 位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng) 家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣 店總面積之和超過(guò)了 1000 平方米 ; 而英皇的展示面積也在 800 平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌 形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色， 主要有兩種形式：

9、一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi) 浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到 占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品 （ 以浴室柜為主 ） ，附屬產(chǎn)品 只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽 浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴 室柜等 ; 另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所 有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn) 是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方 式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、 整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室 掛件等。如英皇長(zhǎng)春專賣店在 06 年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴

10、室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套 產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。 瓷磚材料報(bào)告一、按己所需挑選瓷磚備選現(xiàn)在市場(chǎng)上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地 磚、墻磚、腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余 地很大，按材質(zhì)可分為釉面磚、 通體磚、拋光磚、 ?；u等 墻磚按花色可分為?；瘔Υu、印花墻磚等。腰線磚多為印花 磚，它的作用就像一根美麗的腰帶，環(huán)繞在墻磚中間，為單 調(diào)的墻面增色，改變空間的氣氛。1、釉面磚釉面磚是裝修中最常見(jiàn)的磚種，由于色彩圖 案豐富，而且防污能力強(qiáng)，因此被廣泛使用于墻面和地面裝 修。釉面磚就是磚的表面經(jīng)過(guò)燒釉處理的磚，根據(jù)光澤的不 同分釉面磚和啞光釉面磚。根據(jù)原材

11、料的不同分為：陶質(zhì)釉 面磚，由陶土燒制而成，吸水率較高，一般強(qiáng)度相對(duì)較低， 主要特征是背面為紅色；瓷質(zhì)釉面磚，由瓷土燒制而成，吸 水率較低，一般強(qiáng)度相對(duì)較高，主要特征是背面為灰白色。2、通體磚通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材 質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通 體磚等品種，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，其花色比不上釉面磚。由于目前 的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來(lái)越傾向于素色設(shè)計(jì)，因此通體磚越來(lái)越成為 一種時(shí)尚，被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目 的地面；一般較少會(huì)使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體3、拋光磚拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過(guò)打磨而成 的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對(duì)通體磚而言，拋

12、光 磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、 廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上， 拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。拋光磚拋光時(shí)會(huì)留下 凹凸氣孔，這些氣孔會(huì)藏污納垢，甚至一些茶水倒在拋光磚 上都回天無(wú)力。也許業(yè)界意識(shí)到這點(diǎn)，后來(lái)一些質(zhì)量好的拋 光磚在出廠時(shí)都加了一層防污層，但這層防污層又使拋光磚 失去了通體磚的效果。如果要繼續(xù)通體，就只好繼續(xù)刷防污 層了。裝修界也有在施工前打上水蠟以防粘污的做法。4、?；u為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問(wèn)題，又出現(xiàn)了 一種?；u。?；u其實(shí)就是全瓷磚。其表面光潔但又不需 要拋光，所以不存在拋光氣孔的問(wèn)題。?；u是一種強(qiáng)化的 拋光磚，它

13、采用高溫?zé)贫桑|(zhì)地比拋光磚更硬更耐磨。 毫無(wú)疑問(wèn)，它的價(jià)格也同樣更高。玻化磚主要是用于地磚。5、馬賽克馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗 稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺(jué)，因?yàn)樗鞘畮啄昵?裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在 一個(gè)平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深 淺跳躍或過(guò)渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對(duì) 于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長(zhǎng)， 能夠把弧面包蓋得平滑完整。馬賽克一般分為陶瓷馬賽克、 玻璃馬賽克、熔融玻璃馬賽克、燒結(jié)玻璃馬賽克、金星玻璃 馬賽克等。馬賽克除正方形外還有長(zhǎng)方形和異形品種。 決定1、依整體風(fēng)格而定瓷

14、磚的選擇主要取決于業(yè)主自己的 愛(ài)好、品位、消費(fèi)水平等， 但不能盲目挑選， 不能看中就行， 要注意瓷磚的種類、款式與室內(nèi)整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)一致性。較 大的空間不能用規(guī)格尺寸太小的瓷磚，低樓層不能用深色瓷 磚，廚房、衛(wèi)生間用瓷磚要與廚具、潔具的造型、色彩相搭 配?，F(xiàn)在消費(fèi)者多選玻化磚，玻化磚也是現(xiàn)在的流行。深圳 印象風(fēng)裝飾公司設(shè)計(jì)師李趙君認(rèn)為，選什么樣的瓷磚要依整 個(gè)設(shè)計(jì)而定。再好的瓷磚如與整體效果不搭配也等于零，說(shuō) 明這個(gè)裝修設(shè)計(jì)是失敗的。一般進(jìn)，廚衛(wèi)先定墻磚，再配地 磚，墻磚用淺色調(diào)啞光磚，面積較大的用300mn 450mm左右的，面積較小的用250mn 330mm左右的，裝飾性的圖案磚一個(gè)房間一

15、般只用 2-3 塊，多了會(huì)影響效果。廚衛(wèi)地磚要 用防滑磚?？蛷d、臥室一般用 600mm 600mm 800mm 800mm 地磚。2、選擇正規(guī)品牌啞光磚的花色、紋理豐富，鋪貼效果 溫馨雅致，具有耐污、耐滑等特性。拋光磚光潔度高，除滲 花拋光磚外，還有微粉拋光磚，微粉拋光磚的表層顆粒更加 細(xì)膩，光潔度和抗污性更高。高品質(zhì)的拋光磚磚邊無(wú)鋸齒、不崩瓷，顏色純正，圖案紋路清晰、不擴(kuò)散，立體感強(qiáng)。消 費(fèi)者挑選瓷磚時(shí)， 可有的情況下， 可用鐵釘或鑰匙劃其表面， 不留痕跡的硬度高； 也可將墨水和茶水潑到其表面， 10 分鐘 后擦去，不留痕跡的耐污性強(qiáng)。要選擇正規(guī)品牌，正規(guī)品牌 瓷磚除能保證質(zhì)量外，售后服務(wù)也

16、完善，如果瓷磚有色差， 可以免費(fèi)調(diào)換。 博德瓷磚銷售人員認(rèn)為， 選?；u要選平整、 亮度高、手感細(xì)膩舒服的。同樣，?；u的防滲性能鑒別也 可采用“試墨水”法。現(xiàn)在賣得最快的是800mn 800的?；u，買 600mn 600mm的人越來(lái)越少，買 1000mmK 1000mm 的人越來(lái)越多。挑選瓷磚時(shí)，敲擊聲音清脆的質(zhì)量好；吸水 率小的一般密度較大，同樣規(guī)格的重量大的密度也較大；將 兩塊磚重疊可檢查瓷磚的平整度；測(cè)量瓷磚的色差。另外， 注意樣品與倉(cāng)庫(kù)的瓷磚等級(jí)、色差是否一致。還有，消費(fèi)都 要比實(shí)際預(yù)算多買幾塊，以避免不同批次間的色差，或者不 夠時(shí)立即去買耽誤工期。3、查看檢測(cè)報(bào)告消費(fèi)者在挑選瓷磚

17、時(shí)，可以通過(guò)查看 商家提供的檢測(cè)報(bào)告、認(rèn)證證書等辨別瓷磚質(zhì)量。檢測(cè)報(bào)告 的出具時(shí)間最好是半年內(nèi)，檢測(cè)報(bào)告最后的“判定結(jié)論”要 合格，出具檢測(cè)報(bào)告的檢驗(yàn)單位要具權(quán)威性。檢測(cè)報(bào)告上一 般有CMACAL CNAL等章，章的多少體現(xiàn)檢驗(yàn)單位的資質(zhì)， CMA是最基本必須有的，有的資質(zhì)較低的檢驗(yàn)單位沒(méi)有CAL章，國(guó)家級(jí)和資質(zhì)較高的省級(jí)檢驗(yàn)單位有CNAL章。查看認(rèn)證證書時(shí)，證書要與銷售產(chǎn)品能對(duì)應(yīng)上，今年，瓷磚的 3C 認(rèn)證已經(jīng)開始， 3C 認(rèn)證是國(guó)家統(tǒng)一的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)， 以前的其他 相關(guān)認(rèn)證將統(tǒng)一到 3C 認(rèn)證，通過(guò) 3C 認(rèn)證的瓷磚，可靠性比 一般的好些。瓷磚的檢測(cè)項(xiàng)目主要是放射性，放射性物質(zhì)是 否超標(biāo)是消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚時(shí)關(guān)注的首要問(wèn)題。瓷磚放射性檢 測(cè)依據(jù)建筑材料放射性核素限量國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn) GB6566-XX，主要檢測(cè)鐳、釷、鉀的放射性，目前，正規(guī)品 牌瓷磚放射性檢測(cè)超標(biāo)的很少。 鋪貼瓷磚鋪貼要注意以下事項(xiàng)：1、瓷磚鋪