1、EMC模式案例分析：佛山禪城區LED路燈改造工程勤上光電能源短缺是21世紀人類所面臨的嚴峻事實,節能降耗是國際上的重要研究課 題.通過節約照明用電來推進節能減排工作,在我國具有非常重要的現實意義.為響應國家節能減排號召,促進照明領域的節能工作,作為生產及推廣高效 LED照明產品的專業廠商,東莞勤上光電股份在全國范圍做了大量的推 廣工作,積累了豐富的經驗教訓.在工程操作過程中,為減輕當地政府及其他商業 客戶在進行LED路燈改造工程的資金壓力,勤上采取了多種靈活的商業模式,如 合同能源治理EMC 、買方信貸、BT模式等.在此,我們就EMC模式在LED 路燈改造示范工程中的應用進行初步的探討.一、合

2、同能源治理模式合同能源治理是一種新型的市場化節能機制,其實質就是以減少的能源費用來 支付節能工程全部本錢的節能業務方式.合同能源治理EMC是上世紀70年代在西方興旺國家開展起來的一種基于市 場運作的全新的節能新機制.合同能源治理不是推銷產品或技術,而是推銷一種減 少能源本錢的財務治理方法.EMC公司節能效勞公司的經營機制是一種節能 投資效勞治理,客戶見到節能效益后,EMC公司才與客戶一起共同分享節能成果, 取得雙贏的效果.二、合同能源治理模式如何操作目前合同能源治理模式運用最成功的是大型樓宇空調設備的節能改造,通過技 術改造及優化實現節能,由EMC公司投資改造,用戶通過節省的電費來歸還投 資.

3、但合同能源治理模式具體運用于路燈改造,卻還存在以下問題：1 .基準值難以確定：路燈改造涉及范圍很廣,一般一個城市整體改造動輒數千 盞數萬盞,分很多組分別計電費.每月的電費總額受季節、亮燈時間、壞燈數量、電壓波動、線損、新增燈具、接線它用指示牌、紅綠燈、廣告牌等因素影響差 別很大,造成用電量基數很難確定.基數不準,節電量就無法準確計算；2 .改造后每月電費統計困難：LED路燈改造后每月電費統計同樣困難,而且工作量很大,浪費人力物力,操作難度大；3 .動態變化：由于道路建設的不斷開展,路燈也在不斷變化,這種動態的變化 更增加了統計工作的難度；4 .節省的不僅僅是電費：LED路燈不僅高效節能,其壽命

4、長達 5-10年,大大 節省了維護費用；5 .財政支出無法操作：財政一般都是收支兩條線,節省的錢實際就是沒發生的 錢,不能轉成支出.而路燈所只有下撥的有限的維護費,不可能用于設備改造；6 .企業負債壓力難以承受：企業自有資金有限,而路燈改造數量大,資金需求 量也大,如果由企業來承當工程投資,也是無法承受的.三、勤上EMC模式介紹鑒于合同能源治理模式的諸多操作難的問題,我們對傳統的合同能源治理進行 了創新性開展,根據工程實際情況及客戶和金融機構具體要求,將傳統的 EMC模 式與其他商業模式靈活的結合起來,我們稱為 勤上模式.該模式中,勤上既是產 品和效勞供給商,也是金融機構與客戶的橋梁.這種模式

5、是合同能源治理模式的升 華,保證了生產廠家、用戶和金融機構三方共贏并實現利益最大化和風險最小化. 該模式主要有以下特點：1 .適用范圍：勤上模式主要針對政府或企事業單位原有低效照明產品進行節能 技術改造,尤其是城市道路照明節能改造.2 .效勞范圍：提供照明設備及節能技術,提供售后效勞至合同期滿以及終身維 護承諾；并可根據業主要求,組織撤除原照明設備、安裝及提供相應的輔助設備以 及原照明設備的處理等.3 .主要特點：勤上模式以客戶利益最大化為原那么,由勤上提供成熟的產品技術 及完善的節能方案,使客戶政府在零投入或低投入情況下取得良好的經濟效益 和顯著的節能減排社會效益.4 .主要內容：不改變原有

6、的照明根底設施,僅更換光源和燈具；改造完成后, 節電率達60%以上.工作流程主要包括：道路照明改造意向 -節能規劃與建議- 節能工程立項-節能工程設計-節能工程融資-施工/安裝/調試-路燈系統營運/保 養/維護-路燈節能量能監測-效益評估與分享.四、案例分析以廣東省佛山市禪城區LED路燈改造示范工程為例,本示范工程采用勤上大 功率LED路燈隧道燈對禪城區的5659盞路燈進行改造,工程總投資3600萬元,分兩期進行.工程于2021年11月開始實施, 2021年12月第二期工程實施完畢,全面完成改造.第一期完成926盞高壓鈉燈的改造；第二期完成5434盞高壓鈉燈的改造,兩期工程實際完成 LED路燈

7、改造共 6360盞.本工程采用勤上EMC模式,具體操作如下：1 .工程意向確定：2021年,客戶政府與勤上形成 LED路燈改造初步意 向.未解決前面提到的LED路燈改造EMC模式應用中的問題,勤上與客戶達成 一致,首先在樣板道路上安裝 LED路燈,委托第三方專業機構對 LED路燈的性能 指標、節電率進行測試,計算節能效益,并對結果進行雙方確認.通過雙方確認的 樣板路計算的節電率、改造路燈數量和功率、當地電價及其他綜合因素,計算出項 目改造后形成的節電效益.2 .工程立項：勤上根據客戶路燈改造方案及第三方專業機構檢測的數據,對 LED路燈改造工程工程進行可行性分析,可行性分析內容包括技術先進性、

8、路燈 改造合理配光、工程投資方案、資金來源方式、工程運行機制、工程社會經濟效益 評價等；在可行性報告雙方認可后,工程正式立項,勤上公司進一步對路燈改造項 目進行規劃以及工程設計.3 .工程融資：勤上根據工程資金需求,聯系金融機構,金融機構對該工程可行 性報告和客戶財政支付水平進行審核,同時對勤上生產水平、技術水平品質保證系 統、企業資金實力、銀行信用狀況進行相應考核,確定提供工程融資,然后由勤 上、客戶與金融機構商定融資的額度及還款方式.4 .合同簽訂：與金融機構在各方面取得根本一致后,客戶與勤上簽訂工程合同 書,憑工程合同書與金融機構簽訂融資合同.客戶根據工程資金需求和預計的未來 節電收益確

9、定融資量、合同期限、還款方式及雙方收益比例.本工程采取等額還款 方式,合同期共六年,節能效益分享的起始日為工程驗收合格后的次月1日,效益的分享期為6年,客戶、EMC公司雙方按約定比例分享6年的總節能效益,勤上 獲得正常的燈具收益.5 .工程實施：客戶支付勤上光電LED路燈工程款,LED路燈節能改造工程開 始施工、安裝與調試,工程按期完成并到達工程質量設計標準.6 .售后效勞：LED路燈投入使用后,勤上公司負責路燈維護工作,客戶負責 路燈運營和節能監測等工作.勤上對產品壽命做 5年免費包換質量保證承諾及保險公司承保,以保證用戶及金融機構利益.7 .節能收益分享：客戶將每年的節電收入和節省的維護費

10、收入作為工程總的節 能收益.客戶與EMC公司根據合同約定比例分享節能收益.五、EMC應用中的經驗和改良舉措在LED路燈改造示范工程應用EMC模式中,我們積累了大量的經驗教訓, 也存在許多缺乏,如應用率不高、應用案例相對集中于規模較大的改造工程、應用 區域主要集中于興旺城市和區域、操作手續繁雜等等.為加速半導體照明產品的應用推廣,加大 EMC模式的應用范圍,推動節能減 排工作的開展,我們還需作出更大的努力：1 .政策扶持：產業的振興開展,產品的推廣應用,離不開政府政策的支持.政 府應出臺更多有利政策,鼓勵、扶持半導體照明產業的開展和產品應用,如對 LED照明產品的財政補貼、金融機構參與 EMC模

11、式操作的信貸利率優惠、半導體 產業科技創新扶持政策等等.2 .增強產品宣傳,提升客戶產品認知度：由于半導體產品的新興性,客戶政 府對產品認知度不高,尤其是目前半導體照明產品普遍價格較高,客戶政府 的接納程度更低,這也是制約半導體照明產品市場尤其是大功率LED路燈等室外照明產品市場的主要因素.因此,加大半導體照明產業和產品的宣傳力度,提升客 戶產品認知度,增強客戶對半導體照明產品發光效率高、壽命長、環保等特性的認 識以及應用半導體產品對推動節能減排具有重要作用的熟悉是非常緊迫和必要的.3 .標準制定：由于半導體照明屬于新興產業,各類標準嚴重缺失,造成了市場 上各類產品良莠不齊、惡性競爭劇烈,阻礙了半導體照明產業的良性開展.政府、 行業、機構、企業各方面要積極的主導和參與半導體照明各類技術標準,標準市 場,提升產品質量和信譽度.4 .企業技術創新：