1、1/1/2022鑫博金業務鑫博金業務重心重心-電視電視購物、電子商務購物、電子商務 為拓展銷售渠道，我司近年開始進軍電視購物行業，并逐漸將其定為為拓展銷售渠道，我司近年開始進軍電視購物行業，并逐漸將其定為公司主營業務方向。陸續展開與全國各大中公司主營業務方向。陸續展開與全國各大中電購的合作洽談電購的合作洽談。現已與眾多電。現已與眾多電視購物公司簽訂合作協議，根據不同的地域特征、不同的產品需求，有針對視購物公司簽訂合作協議，根據不同的地域特征、不同的產品需求，有針對性地提供運營服務。性地提供運營服務。 公司計劃，在公司計劃，在2012014 4年底，年底，將分別在上海、北京等地建立分公司，專注將

2、分別在上海、北京等地建立分公司，專注服務于各區域的電視購物頻道。服務于各區域的電視購物頻道。1/1/2022什么是電視購物（什么是電視購物（1 1）- -衛購衛購 提起電視購物，很多人的第一反應是抵制提起電視購物，很多人的第一反應是抵制，是騙子。印象中夸大的宣傳，以及類似侯總，是騙子。印象中夸大的宣傳，以及類似侯總模式的八心八鉆、減肥豐胸等高價低質的商品模式的八心八鉆、減肥豐胸等高價低質的商品，還有夸張的叫賣方式無不讓人心生反感。，還有夸張的叫賣方式無不讓人心生反感。 實際上，這是個誤區。國人眼中的電視購實際上，這是個誤區。國人眼中的電視購物，更多指的是個人或公司向電視臺購買時段物，更多指的是

3、個人或公司向電視臺購買時段而投放的廣告片，專業術語名稱為而投放的廣告片，專業術語名稱為“衛購衛購”。產。產品質量與銷量好壞與電視臺無關，只是單純的品質量與銷量好壞與電視臺無關，只是單純的購買時段銷售產品。購買時段銷售產品。 1/1/2022 什么是電視購物（什么是電視購物（2 2）-家購家購 公司現在所要從事的電購渠道，是國家廣電總局頒發執照，由國公司現在所要從事的電購渠道，是國家廣電總局頒發執照，由國家級、省市級電視臺申請執照后承辦的專屬購物頻道，屬于專有的電家級、省市級電視臺申請執照后承辦的專屬購物頻道，屬于專有的電視頻道之一。所銷售的產品，均需經過嚴格的產品資質、品質檢測，視頻道之一。所

4、銷售的產品，均需經過嚴格的產品資質、品質檢測，經過一系列篩選、過濾后才能上頻銷售。并委托專業的配送團隊送貨經過一系列篩選、過濾后才能上頻銷售。并委托專業的配送團隊送貨上門，貨到付款。這種形式稱為上門，貨到付款。這種形式稱為“家購家購”。 “ “家購家購”所銷售的產品也多以各大知名品牌產品及新美奇特產品所銷售的產品也多以各大知名品牌產品及新美奇特產品為主。目前幾乎所有品類為主。目前幾乎所有品類, ,一二線品牌均已經成立電視購物事業部，進一二線品牌均已經成立電視購物事業部，進行專業的電視購物渠道對接。行專業的電視購物渠道對接。1/1/2022 什么是電視購物（什么是電視購物（4 4） 以美國為例，

5、電視購物的銷以美國為例，電視購物的銷售額占到整個國家全年消費品零售售額占到整個國家全年消費品零售額的額的8%8%以上，而我國連以上，而我國連1%1%還不到。還不到。中國電視購物的市場規模可達中國電視購物的市場規模可達27002700億至億至43204320億元人民幣，而目前不到億元人民幣，而目前不到300300億元人民幣。億元人民幣。 市場潛力巨大，是電子商務市場潛力巨大，是電子商務后的又一朝陽行業！后的又一朝陽行業！1/1/2022什么是電視購物（什么是電視購物（3 3）- -區別區別 目前的中國電購市場，家購衛購并存，眾多企業或公司根據自身產目前的中國電購市場，家購衛購并存，眾多企業或公司

6、根據自身產品及操作習慣，來選擇自己操做的電購模式。兩種模式各有利弊。品及操作習慣，來選擇自己操做的電購模式。兩種模式各有利弊。1/1/2022中國電視購物發展歷史中國電視購物發展歷史(1)起 點 1992年，珠江電視臺在全國率先推出電視直銷節目 1995年，北京電視臺BTV電視購物的創建 帶 動 近300多家電視媒體紛紛成立了自己的電視購物公司 97年深圳電視臺開創了中國第一家電視購物專業頻道 暴 利 非媒體的電視購物公司和多臺灣地區的商人的電視購物公司大量加入 黃金發展期（19962000年），中國出現了上千家電視購物公司，行業收入一度達到200多億元1/1/2022中國電視購物發展歷史（中

7、國電視購物發展歷史（2）危 機 無序競爭、無監管的衛購買時段播出假冒偽劣產品帶來嚴重的信任危機，國家出臺 “禁播令”，電視購物行業開始了大規模的洗牌停 滯 中國電視購物產業的銷售額從200億元驟然跌落到40億元。 全國市場400家左右的傳統電視購物企業中有20被“清場”新 生 2006年12月28日，央視宣布開播 “CCTV中視購物”頻道，此舉標志著央視正式進軍電視購物領域 。自此，電購從以購買時段為主的衛購發展至以電視臺為背景的家購，單獨成立頻道運營。所有電購均需獲得國家廣電總局頒發的電購牌照，所售產品在品牌、功能、質量等方面參照甚至嚴于實體賣場的標準。逐漸取得了消費者和品牌運營商的信任和青

8、睞1/1/2022為什么做電視購物為什么做電視購物 操作簡便、費用低操作簡便、費用低 銷售能力強銷售能力強 朝陽行業，潛力大朝陽行業，潛力大 銷售、廣宣兩相宜銷售、廣宣兩相宜 1/1/2022操作簡便、費用低操作簡便、費用低 傳統渠道銷售成本逐年增高，入場費、選址費、裝修費、人員管理、傳統渠道銷售成本逐年增高，入場費、選址費、裝修費、人員管理、客情等各種費用使企業不堪重負。客情等各種費用使企業不堪重負。 電視購物渠道運營扁平化，簡單化。廠家電視購物渠道運營扁平化，簡單化。廠家/ /供應商只需將產品組合，供應商只需將產品組合，價格等確定好后，后續的產品銷售、配送、物流倉儲等諸多環節皆由電價格等確

9、定好后，后續的產品銷售、配送、物流倉儲等諸多環節皆由電購直接負責操作，供應商只負責售后、拍攝等配合工作以及按時對賬結購直接負責操作，供應商只負責售后、拍攝等配合工作以及按時對賬結款即可。款即可。1/1/2022 電視購物銷量逐年遞增。隨著國家廣電總局對行業的整頓規范，消費者對電視購物銷量逐年遞增。隨著國家廣電總局對行業的整頓規范，消費者對這一新興購物模式由嘗試性購買轉化為常態購買。其貨到付款、不滿意無理由這一新興購物模式由嘗試性購買轉化為常態購買。其貨到付款、不滿意無理由退換貨、銷售產品價格低于市場價、豐富的產品組合、新穎的購物模式等特性退換貨、銷售產品價格低于市場價、豐富的產品組合、新穎的購

10、物模式等特性得到認可。基本其一檔節目的銷量，可以抵得上實體銷售得到認可。基本其一檔節目的銷量，可以抵得上實體銷售1 1周周-1-1個月的銷量。個月的銷量。 銷售能力強銷售能力強1/1/2022 朝陽行業，潛力大朝陽行業，潛力大 20112011年快樂購年銷售額達到年快樂購年銷售額達到3838億，東億，東方購物達到方購物達到6262億。億。20122012年，截止到年，截止到9 9月份，月份，上述兩大巨頭均已完成上一年全年銷售額。上述兩大巨頭均已完成上一年全年銷售額。省一級的電視購物，日均銷售額均在省一級的電視購物，日均銷售額均在100100萬萬以上。如此龐大的銷量，安全、便捷的合以上。如此龐大

11、的銷量，安全、便捷的合作模式，無疑為廣大廠家找到了另一條理作模式，無疑為廣大廠家找到了另一條理想的銷售模式。想的銷售模式。1/1/2022 銷售、廣宣兩相宜銷售、廣宣兩相宜 電視購物作為電視臺的一個獨立頻道，帶有不可忽視的品牌宣傳電視購物作為電視臺的一個獨立頻道，帶有不可忽視的品牌宣傳作用。每檔作用。每檔30-4030-40分鐘的節目，既是銷售產品的最佳手段，同時也是在分鐘的節目，既是銷售產品的最佳手段，同時也是在對產品的品牌做推廣宣傳。因很多電視購物均在數十個城市同步播放，對產品的品牌做推廣宣傳。因很多電視購物均在數十個城市同步播放，相當于只要合作的電視購物落地的城市，都能看到廠商的產品推介

12、。難相當于只要合作的電視購物落地的城市，都能看到廠商的產品推介。難以想象，以往花費動輒幾十萬、上百萬的廣告費用，只能在電視上換來以想象，以往花費動輒幾十萬、上百萬的廣告費用，只能在電視上換來1515秒左右的廣告播放。現在在銷售產品獲得利潤的同時，仍能得到巨大秒左右的廣告播放。現在在銷售產品獲得利潤的同時，仍能得到巨大的品牌推廣效果，一舉多得。的品牌推廣效果，一舉多得。1/1/2022專 業 性渠 道 優 勢已 操 作 過 的 產 品強大資金優勢1/1/2022 專業性專業性1.1.公司下設業務部專與各大電購對接，部門內部人員均在電購平臺從業至少公司下設業務部專與各大電購對接，部門內部人員均在電

13、購平臺從業至少2 2年以上，對電購的操作流程、方式等專業、熟練，并與各電購相關人員保年以上，對電購的操作流程、方式等專業、熟練，并與各電購相關人員保持良好關系；持良好關系；2.2.公司秉持公司秉持“專業人做專業事專業人做專業事”，對產品的策劃、包裝、市場調查分析與產，對產品的策劃、包裝、市場調查分析與產品在電購渠道的運營布局，均由專業團隊負責；品在電購渠道的運營布局，均由專業團隊負責；2.2.從訂單下達、物流配送跟進、貨款跟蹤、售后服務等各環節均由專設部門從訂單下達、物流配送跟進、貨款跟蹤、售后服務等各環節均由專設部門跟進合作，確保合作的高效性、專業性。跟進合作，確保合作的高效性、專業性。3.

14、3.公司致力于電視購物和電子商務兩大產業鏈相互拉動、促進的模式，對商公司致力于電視購物和電子商務兩大產業鏈相互拉動、促進的模式，對商品進行渠道整合銷售。品進行渠道整合銷售。1/1/2022渠道優勢渠道優勢公司擁有全國各大知名電視臺的銷售渠道節目視頻截圖節目視頻截圖節目視頻截圖1/1/2022已操作產品案例已操作產品案例1/1/2022在談產品在談產品 目前我司已與多種品類的供應商進行合作，例如：玉石類、食品類、目前我司已與多種品類的供應商進行合作，例如：玉石類、食品類、服飾類等。同時，與部分供應商正在洽談，如：紐貝斯特，水務集服飾類等。同時，與部分供應商正在洽談，如：紐貝斯特，水務集團團1/1

15、/2022與廠商合作模式（與廠商合作模式（1 1） 1 1、 代理授權操作代理授權操作 2 2、 代操服務平臺代操服務平臺 3 3、 其其 他他1/1/2022與廠商合作模式（與廠商合作模式（2 2） 貴司需配合：貴司需配合： 1 1、提供適合本渠道銷售的產品；、提供適合本渠道銷售的產品； 2 2、有競爭力的價格及市場推廣支持、有競爭力的價格及市場推廣支持、 有賣點、質量可靠的產品；有賣點、質量可靠的產品； 3 3、產品、公司相關的文字、影像介紹資、產品、公司相關的文字、影像介紹資料及圖片及產品支持方面的專業人員；料及圖片及產品支持方面的專業人員； 4 4、完善的售后服務及充足的貨源。、完善的

16、售后服務及充足的貨源。妙蓮天香品牌在電購渠道能得到什么？妙蓮天香品牌在電購渠道能得到什么？1、開拓一個新的銷售渠道，在電購這個新型的銷售渠道占領同行業的市場份額。2、借用電視購物臺這個覆蓋全國的媒體渠道，將品牌以最快最精準的方式覆蓋全國市場，以最少的投入產生最廣泛的廣告效應。3、一檔40分鐘的直播節目，能夠詳細且準確的宣傳品牌定位和產品賣點，在宣傳品牌的同時，產生銷量。4、對品牌在全國招商的布局，有促進作用，同時能借電購渠道搜集全國區域市場信息。5、一旦在電購渠道推廣開來，全國有20多家主流電購臺，能夠構建全國銷售網絡，形成穩定的銷售渠道，產生穩定的銷售量。妙蓮天香產品在電購渠道的定位妙蓮天香

17、產品在電購渠道的定位一、高端禮品：一、高端禮品：作為旅游禮品形式，具備濃厚的地方特色，個性化的包裝，帶到全國各地，形成常態銷售，不受區域限制。二、家庭煲湯保健食品：二、家庭煲湯保健食品：直通全國家庭，作為家庭日常生活常備的營養保健食品，煲湯食用，老少皆宜。目前全國幾大電購臺地方特產類產品操目前全國幾大電購臺地方特產類產品操作案例作案例北京央廣購物北京央廣購物目前全國幾大電購臺銀類產品操作案例目前全國幾大電購臺銀類產品操作案例北京央廣購物北京央廣購物目前全國幾大電購臺銀類產品操作案例目前全國幾大電購臺銀類產品操作案例湖南快樂購湖南快樂購目前全國幾大電購臺地方特產類操作案目前全國幾大電購臺地方特產

18、類操作案例例目前全國幾大電購臺地方特產類操作案目前全國幾大電購臺地方特產類操作案例例目前全國幾大電購臺地方特產類操作案目前全國幾大電購臺地方特產類操作案例例北京中視購物北京中視購物目前全國幾大電購臺地方特產類操作案目前全國幾大電購臺地方特產類操作案例例目前全國主流電購特產類品項的銷售情目前全國主流電購特產類品項的銷售情況況 湖南快樂購、湖南快樂購、北京中視購物、央廣購物等覆蓋全國的主流電視購物臺，北京中視購物、央廣購物等覆蓋全國的主流電視購物臺，特產食品類產品每檔節目銷售幾百套組合的案例有以下幾個關鍵點：特產食品類產品每檔節目銷售幾百套組合的案例有以下幾個關鍵點：1、產品套組價格區間在300-

19、1000元內，最適于家庭消費者的購買習慣。2、產品組合的特性符合區域消費者的飲食習慣。有針對性的選擇相應的區域電視臺.3、具有一定市場基礎和口碑的品牌，或大眾熟知的地方特產。4、產品制作流程VCR等都是有極大說服力的佐證。5、精美個性化的包裝設計，提升產品的整體價值和檔次。 我司定位專業的電購渠道平臺運營商 我司致力于做專業的電購渠道平臺運營商。我司致力于做專業的電購渠道平臺運營商。 整合電視購物、電子商務等渠道，搭建最廣泛的渠道平臺整合電視購物、電子商務等渠道，搭建最廣泛的渠道平臺資源。資源。 同時對合作商的產品在電購渠道，進行專業的品牌策劃，同時對合作商的產品在電購渠道，進行專業的品牌策劃

20、，推進合作商的品牌建設，提升合作商的品牌價值，達成良好推進合作商的品牌建設，提升合作商的品牌價值，達成良好的市場反應和銷售量。的市場反應和銷售量。我司能為廠商做什么？1 1、提供全國主流電視購物平臺，開拓新的穩定銷售渠道、提供全國主流電視購物平臺，開拓新的穩定銷售渠道。2 2、幫助廠商在電購渠道進行品牌推廣、幫助廠商在電購渠道進行品牌推廣。3 3、對產品在電購渠道做市場調研及分析，制定整體策劃營銷方、對產品在電購渠道做市場調研及分析，制定整體策劃營銷方案案。4 4、專業團隊全程負責產品從提報到電購銷售整個完整流程、專業團隊全程負責產品從提報到電購銷售整個完整流程。我司與廠商的合作流程我司 廠商

21、產品及廠商資質審核產品及廠商資質審核了解合作模式及細則了解合作模式及細則雙雙方方認認可可確定產品組合及合作細節確定產品組合及合作細節（制定產品營銷（制定產品營銷策劃及推廣方案策劃及推廣方案）市場調研及分析市場調研及分析二輪修整二輪修整公司商審公司商審不通過不通過通過通過整改整改終止終止重新提報重新提報電購提報電購提報具體操作具體操作廠家需要提供的支持可分為三個階段說明：可分為三個階段說明：1 1、在產品未到電視臺提報之前（雙方商討）、在產品未到電視臺提報之前（雙方商討）2 2、產品在提報過程中、產品在提報過程中3 3、產品提報成功，進入電購操作流程、產品提報成功，進入電購操作流程在產品整個操作

22、流程廠家需要配合一、產品相關一、產品相關1 1、產品詳細資料（產品目錄表、圖片、文字、產品詳細資料（產品目錄表、圖片、文字、PPTPPT、VCRVCR等形式）等形式）2 2、待產品組合確定時提供樣品、待產品組合確定時提供樣品3 3、產品是否需要二次包裝或使用原有包裝、產品是否需要二次包裝或使用原有包裝4 4、給出合理供貨價、給出合理供貨價在產品整個操作流程廠家需要配合二、運營相關二、運營相關1 1、節目拍攝過程中所需產品展示模特、廣告、節目拍攝過程中所需產品展示模特、廣告KTKT板、產品板、產品VCRVCR、及演示道具、及演示道具2 2、拍攝所需產品樣品、拍攝所需產品樣品3 3、確定直播日期前

23、、確定直播日期前3 3天產品需入電視臺倉庫天產品需入電視臺倉庫4 4、拍攝時廠商代表配合錄制、拍攝時廠商代表配合錄制5 5、產品播出銷售完畢，提供售后支持、產品播出銷售完畢，提供售后支持產品提報成功，進入電購操作流程 所有產品價格、組合、配合細節等確定后，與電購相所有產品價格、組合、配合細節等確定后，與電購相關的所有提報、商審、節目拍攝、話務等流程皆由我司派專關的所有提報、商審、節目拍攝、話務等流程皆由我司派專業人員負責完成。業人員負責完成。電視購物臺合作模式1 1、電視購物臺操作模式、電視購物臺操作模式：代銷月結：代銷月結30-4530-45天，產品入電視臺天，產品入電視臺倉庫。倉庫。2 2、電視購電視購物臺物臺盈利模式：按盈利模式：按電購售價收取一定比例的扣點。電購售價收取一定比例的扣點。根據不同品類產品，不同電視臺扣點不同，目前電視臺常規根據不同品類產品，不同電視臺扣點不同，目前電視臺常規產品扣點為在電購臺售價產品扣點為在電購臺售價的的40%40%左右左右進行扣取，另加廣告推進行扣取，另加廣告推廣費廣費及制作費。及制作費。3 3、電視購物臺的結款方式：一般在產品銷售后的、電視購物臺的結款方式：一般在產品銷售后的2-32-3個月內個月內結款。結款。廠商與我司合作模式 我司操作模式：我司操作模式： 為產品提供整體性、全方位的策劃包裝、渠