1、2021年培訓學校招生工作方案【篇一】一、招生前期工作安排2021年6月15日一一6月20日1 .統一各院校所招聘教師與負責人, 分配不同的工作點,并分組進行實地調研, 調研內容分包括教學點所在地有哪些學校主要為中、小學,各學校放假時間,附 近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態.2 .調研結果匯總,在了解其他培訓機構動態及招生情況的根底上,選定我們需 要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式具體見招生中期,招生目標,開設課程及優惠政策等.3 .調整各區域任務,確定各站點負責人和注冊招生員, 并進行招生人員的培訓, 請有經驗的教師或宣傳人員講解招生方案與宣傳技巧,并分配任務,做到程度的挖

2、掘 招生人員潛力和舉實例,在 2021年的根底上進一步完善招生網絡.4 .材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數 量,派發小禮品印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等 ,去年培訓課及 優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等.二、招生中期工作安排2021年6月20日 2021年7月5日1 .普通發單派發對象：小學生到初中學生,發給學生家長派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方派發時機：對于學校,一般在學生中午、下午放學,周末放學及暑期放假當天此 時接送學生的家長較多；對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的 時候為好具體方法

3、：可提前半小時到達學校派發現場,和等待孩子放學的家長進行攀談、 溝通,盡可能取得家長的聯系 、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等. 每個點覆蓋2到3個發單人員.2 .搭建咨詢臺：在每所學校門口設立宣傳咨詢效勞臺,接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家 長,吸引家長前來主動咨詢.可放置宣傳欄,介紹我機構的情況、特色等,并加以 布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果,布置彩色氣球等, 將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品.當場報名者可優惠.設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作人數:2-3人任務：為家長具體介紹我機構培訓工程；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；

4、介紹 其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式,事后再 聯系, 親切關心其孩子情況3.教學點工作接待報名組：接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優惠政策優秀教師組： 準備公開課,積極投入,讓家長與學生在公開課中感受到我們的認真與熱情財務組：負責統計各項消費支出后勤組：增強與招生人員的聯系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供給【注】：1 .宣傳單頁要簡單明了.很多培訓學校設計的彩頁,往往都想著面面俱到,任 何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發到家長手中,家 長很難有耐心看完.2 .彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重 點

5、局部一定要醒目.3 .要確定好本機構的標語,如“讓你的孩子超越自己、“別讓你的孩子輸在 起跑線上,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨特的形象.4 .老師的專業水平在以往的接待中,發現家長很注重任課老師的學歷、 教學經 驗等05 .為了讓我們的宣傳人員更加正規,可以統一著裝,或佩戴統一工作牌,盡可 能多的使用文明宣傳術語.6 .充分運用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問題,與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,防止過度推銷.7 .全體人員都應對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項工作,提升工作 的效率.三、招生后期工作安排2021年7月5日一一7月8日1 .此時學生

6、已放假,保存小一局部宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招 生宣傳工作.2 .對登記了但未報名的家長要增強聯系,關心其孩子動態,爭取最后的學員數 量；關心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員.3 .整理學員資料,根據數量及所學課程準備需要的材料等.4 .完善教學點的布置及教師教學任務的分配,根據招生情況及時做出相應調整.5 .假設無意外情況,7月9日開始正式授課.【篇二】一、學校網站網站的建立要充實精美.內容包括：課程介紹開課方案師資狀況學校資質. 相關 的學習資料學習軟件學習視頻融為一體.成為一個介紹學校與學習資料相統一的網 站.學校網站還要有在線咨詢系統,對于訪客可以進行在線

7、咨詢.2 .合作網站中國有許多教育網站,也就是招生代理的網站.很多都是免費的,在上面可以發表一些本校的課程,和相關的課程開課方案學 費等.比方神州學習網培訓通等等.這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到.通 過這些網站可以找到自己學校的課程.有利于招生.3 .搜索引擎推廣現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般語言學校都用百度和谷歌 這兩個搜索引擎,百度的比擬早不同年齡的人根本都用這個,谷歌比擬潮流年輕人 用谷歌的比擬多,用什么看學校的定位了.4 .帖子的宣傳在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子.比方天涯問題,雅虎口碑等等.在發帖的同時也要附上學校的網站.五、招生代理的系統建設在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成.六、單頁宣傳中國有些學校只用這一種招生方式在大學高中學校的門口,發單頁做單頁宣傳,小學初中要發給家長.可以在單 頁中設定一些免費試聽的課程,還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人 群.七、校內老師的宣傳通過各種方式,對于初中高中學校老師進行聯系,也可以增加很多是生源.八、和相關可以合作的機構建立合作關系比方外語學校