1、企業經銷商訂貨會如何做出大氣和震撼？- 管理資料背景：2011 年 5 月 26 日，受上海羅萊家紡高級品牌經理王衛民先生的引薦和羅萊家紡董事長薛偉成先生的邀請，張會亭來到上海光大會展中心西館三層主會場，全程主持了羅萊家紡百億戰略營銷渠道論壇，這是繼 2007年張會亭主持凱盛家紡秋冬新品訂貨會之后的4年再次攜手中國家紡頂級品牌（羅萊是中國家紡行業第一家上市公司）。值得強調的是，兩次合作的引薦人居然是同一個人王衛民先生。當時他在凱盛，后來到了羅萊。正是由于4 年前的成功合作先例和充分認可，才有了這一次彼此作為回頭客的再續佳話。并且不僅僅是主持，張會亭還特意邀請了李光斗以及安踏、特步、海瀾之家等跨

2、行業優秀品牌高管前來捧場，分享營銷渠道經驗智慧。從事商業財經主持人7 年來，張會亭主持過大大小小的企業廠商會議早已過百場，甚至可以說見慣了很多企業的廠商會議策劃都基本大同小異，乏善可陳，但這次羅萊的活動卻依然讓人眼前一亮。從場地到設計，從形式到內容，從組織到動員，從銜接到氣氛，有很多專業大氣的布局和構筑都足以讓人震撼。那么今天，就讓我們不妨循著當天的繞梁余音來共同回味幾個經典的印記吧：場地：因地制宜，化腐朽為神奇上海光大會展中心，這是上海浦西的一個老館了，名氣盡管很響，但設施相對陳舊，并且我在這里也主持過兩次了，深感里面對陌生顧客引導問題的缺陷比較突出。從光大酒店到光大展館，盡管在同一個樓里，

3、卻九曲回腸，猶如迷宮。比如這次活動，我要從客房到會場，需從房間先下直梯到大堂，再從 B 座一樓路過大堂簽到處繞道而行到A 座一樓，沿扶梯上二樓，穿過一個咖啡吧，再繞一個大天井半圈到對面，再扭身沿扶梯上到二層半，再穿過一個所謂的婚姻登記處（估計是長年包租出去了），剛好看到了羅萊的LOGCE型雕刻和主題背景噴繪分列兩側，再路過一片相對空曠的展區（那里那天恰好在舉辦小狗障礙賽），再沿一個很長的扶梯上到真正的展館三層，才終于看到羅萊此次活動的概念新品展區和貴賓紅毯背景墻以及本次活動主會場。整個路程要走約 10-15 分鐘，將近1 公里。我是一個路感和方向感超強的老司機，所以才能在回到北京一星期后憑記憶

4、復原出當時的路線圖，只見羅萊先把酒店大堂內外的4 個大柱子全部用本次活動主題噴繪包裹起來，又在酒店大堂的A/B 座兩側各設來賓簽到處和背景板，一路上設置引導水牌，到穿過那個婚姻登記處之后，主題氣氛開始顯山露水了。只見左前方是" LUOLAI的巨型LOGO1刻，右前方是本次活動的總主題背景板潮領（包括各大議題以及羅萊各個子品牌的LOGOI示），而地上則是一個藍灰色的引導長毯，還清晰地標明“距百億終點還有 100 米”字樣，再輔以一個黑色人形剪影地貼，視覺導向性非常明顯。循著長毯走去，到了那個所謂小狗大賽的空曠地方，我估計羅萊應該是沒有租用這片空地，但路總是要走的。所以羅萊干脆做了一連串

5、的網紋圍擋把他隔開來，噴上本次活動的主題背景，但由于是網紋設計，不是全封閉的寶麗布，所以使來賓感到新穎而又親切，更關鍵是既營造了一種文化長廊的感覺，又不會形成一種狹小密閉的壓抑感。里面若隱若現（所以我才偶然看到了里面的小狗大賽），引人入勝。再后來就是“距百億終點還有 50 米、 20 米、 10 米”等字樣地貼，直接引導來賓來到會場。整個過程渾然天成，讓人以為是羅萊刻意選擇這樣的場地，故意拉長戰線引誘人呢。這正是一種因地制宜、變廢為寶的真實寫照。現場：氣勢彰顯品牌領袖地位以我多年做現場活動主持的經驗，老實說，像展館這類的相對空曠的場地，其實是很不適合做語言類會議場地的，充其量適合做演唱會、文藝

6、匯演或體育賽事等只需觀看而無需太認真聽每一句話的活動。因為這類場地不聚音，使人在這樣的地方很容易精力分散，不認真聽（事實上即便想認真也很難聽清），我在北京、上海、青島、廣州、深圳等各類展館都主持過，感覺深受其害，作為財經對話類節目來講，主持人和嘉賓的語言魅力很難有效發揮。很容易栽進去。但羅萊卻在現場氣勢和氣氛的營造上有效彌補了這個缺憾，只見在展館主舞臺上設置了三個大型 LED屏做主題背板，會場左右兩側再分別架設4 塊大型投影幕，兩側拉上黑色遮擋幕布，端口位置則設置了紅毯走廊和概念新品展區。這樣就盡可能使得場地飽滿渾厚，不再那么空曠了。現場又設置前左右三臺專業攝像機和一臺搖臂攝像機，整個現場的氣勢猶如一臺專業的電視晚會。客觀說，對很多經銷商層級的朋友來講，如果說是一個普通的酒店式會場，則顯得司空見慣，而在這樣一個像電視晚會一樣的現場，1000 多人憑熒光手牌入場，走過紅毯后全部坐齊，則無形中會使人感到一種興奮的向往和豪邁的威嚴，有一種年三十兒到央視演播廳看春晚現場的感覺。