1、農(nóng)產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇一：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案分析農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案分析20XX級(jí)旅游管理彭家林學(xué)號(hào)20XX040101033摘要：眾所周知，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，而農(nóng)業(yè)也是我國(guó)的 第一產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)其它行業(yè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本保證，可以 說(shuō)是國(guó)之根本。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的問(wèn)題，政府也是一直很 重視，特別是農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而如今隨著社會(huì)的發(fā)展，科技 時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)鎖定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn) 品銷售管道。因此，從這個(gè)角度由發(fā)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)行分析則是十分有意義的。關(guān)鍵字：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；方案；分析一、引言隨著社會(huì)進(jìn)入科技信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng) 絡(luò)

2、營(yíng)銷這一部分，這不僅僅擴(kuò)大了他們的銷售渠道，更可以 調(diào)高他們的企業(yè)利益。而我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展一直是一個(gè)值得人 們思考探索的問(wèn)題，特別是農(nóng)產(chǎn)品的銷售。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè) 逐漸發(fā)展起來(lái)，不僅僅在線下銷售，而且結(jié)合線上。接下來(lái) 則是本人把農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及銷售的一系列問(wèn)題和企業(yè)網(wǎng) 站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的分析。二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（一）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)并不完善，它沒(méi) 有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員對(duì)其進(jìn)行維護(hù)，在線的服務(wù)人員少， 功能不完善。除此之外，它的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容以及樣式都不 會(huì)很吸引人，不是很美觀。（二）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀1 .企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念認(rèn)識(shí)不清楚。如上所說(shuō)，許多 農(nóng)產(chǎn)

3、品企業(yè)家都是白手起家，都會(huì)按照傳統(tǒng)的銷售模式對(duì)農(nóng) 產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而且其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)度不高，會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷根本行不通。2 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步低，發(fā)展水平不高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身存在 的問(wèn)題，對(duì)于發(fā)展水平并不高的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)當(dāng)然也會(huì)是一個(gè) 不利的因素。3 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誠(chéng)信問(wèn)題。網(wǎng)上銷售雙方的信譽(yù)都是建立 在虛擬的平臺(tái)之上，因此誠(chéng)信問(wèn)題不容忽視。它不僅關(guān)乎產(chǎn) 品未來(lái)發(fā)展情況，更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關(guān) 系。主要問(wèn)題就是網(wǎng)上商店對(duì)賣家的審核往往有很大的局限 性，會(huì)導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)引發(fā)大量對(duì)網(wǎng)上 商店的負(fù)面評(píng)論，影響網(wǎng)上商店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前 ，我國(guó)網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的信用體系不夠完善，相關(guān)法律

4、更是少之又少。所以，開 展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要處理好誠(chéng)信問(wèn)題和安全問(wèn)題。4 .沒(méi)有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種 網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來(lái)積極提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，如在搜索引擎注 冊(cè)，和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè) 在建立起網(wǎng)站后本身沒(méi)有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低，不少企業(yè)還只能沿用 過(guò)去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也 只是將企業(yè)的廠名、 品名、地址、電話桂在網(wǎng)上而已。 其實(shí), 這如同在鬧市建立了門店，卻不能做由合

5、理有效地廣告和宣 傳，只是做些表面工作雖然也能帶來(lái)一些顧客，但效果肯定 不明顯。（三）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近年來(lái)，隨之以及人民對(duì)食品要求越來(lái)越高，關(guān)注農(nóng)產(chǎn) 品企業(yè)的人和想加入農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的人越來(lái)越多，農(nóng)產(chǎn)品 企業(yè)也隨之而增加。雖然因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展有了一定的提 高，但是其整體的水平相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較落后的。其主要表 現(xiàn)為以下幾方面。1 .人才壁壘現(xiàn)如今，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員的水平起點(diǎn)比較 低，且大多數(shù)為家族式的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)中的許多重要職位 都由家族內(nèi)部成員擔(dān)任，從而使企業(yè)的人員的資源匱乏。企 業(yè)在管理上沒(méi)有大膽啟用外部人員，也使招到的人沒(méi)能發(fā)揮所長(zhǎng)，各盡其職，造成人才壁壘。2 .產(chǎn)品壁壘農(nóng)

6、產(chǎn)品企業(yè)大多是以莫項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品起家，容易太過(guò)專注， 墨守成規(guī)，不懂創(chuàng)新，且調(diào)整緩慢，容易造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)落 后，形成產(chǎn)品壁壘。3 .品牌推廣壁壘由于現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展并不像其它的企業(yè)有著悠 久的歷史以及深厚的文化發(fā)展基礎(chǔ)，其樹立品牌的意識(shí)也不 會(huì)很強(qiáng)。即使知道要去樹立品牌，也可能會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩囟?無(wú)法找到正確的路徑。則其的推廣也會(huì)因之而受到影響。4 .銷售壁壘現(xiàn)今的大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品銷售并沒(méi)有一個(gè)完整 的銷售道路，它們大多數(shù)會(huì)存在跟風(fēng)的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特 的銷售方式和方案，則會(huì)形成銷售壁壘。（四）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的銷售渠道現(xiàn)狀現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多數(shù)是有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地， 或是與農(nóng)戶訂立合同，選擇

7、專業(yè)市場(chǎng)、超市等進(jìn)行銷售，也是依靠其原先 的老牌客戶，直接進(jìn)行線下銷售。而企業(yè)現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系 統(tǒng)并不成熟，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也并沒(méi)有因此而擴(kuò)大，從而使其 線上銷售鏈不完整。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)介（一）概念及特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦稱作線上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的是一種利 用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷形式，建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以線上營(yíng)銷 為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具， 面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。其主要 特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好，及時(shí)性。（二）分類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括：心動(dòng)營(yíng)銷，互助E家，論壇營(yíng)銷，線上營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在線營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷，網(wǎng) 絡(luò)事件營(yíng)銷，社會(huì)化媒體營(yíng)銷，微

8、博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，博客 營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷，整合營(yíng)銷，百科營(yíng)銷，百度知道，百度貼 吧，百度推廣，B2B營(yíng)銷，B2c營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件 營(yíng)銷，即時(shí)聊天軟件營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。四、企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的必要性分析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品豐富，品種繁多，而且人口基數(shù)大，消費(fèi)市 場(chǎng)廣闊，但是現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模普遍比較小，營(yíng)銷方式 也比較落后。而隨著科技信息時(shí)代的到來(lái)，電腦技術(shù)普及， 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這可以讓企業(yè)在這激烈 的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，以及可以讓企業(yè)在市場(chǎng)中的規(guī)模不斷擴(kuò)大。（一）能夠降低成本，提高企業(yè)效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采用技 術(shù)化、電子化，可以為提供更多的資源，降低運(yùn)營(yíng)成本，提 高營(yíng)銷效率。雖然

9、企業(yè)在初建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系時(shí)會(huì)花費(fèi)較大的成本，但到之后的運(yùn)營(yíng)中則可以大大降低成本，更可以創(chuàng)造 更多收入。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以收獲更多的客戶，樹 立品牌口碑。（二）能夠在消費(fèi)者中迅速樹立品牌。在科技發(fā)展的今 天，大多數(shù)人利用網(wǎng)絡(luò)了解信息，可以不由門便知天下事。 企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以使消費(fèi)者心中占據(jù)更多的地位，樹 立品牌。（三）能夠獲得更多的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)產(chǎn)品 企業(yè)提供了相同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以讓大多數(shù)的中小型農(nóng)產(chǎn)品 企業(yè)獲得和大型企業(yè)一樣的網(wǎng)絡(luò)信息，從而得到相同的地位 和公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。（四）能夠獲得更大的生存發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了 專業(yè)、地域、市場(chǎng)的限制，可以為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供更多的市

10、場(chǎng)，則可以使其 在探索過(guò)程中盡快的找到自己的定位，自己的發(fā)展道路，從 而獲得更多的空間。五、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議當(dāng)前社會(huì)中傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷已經(jīng)不是企業(yè)的重要選擇， 在這信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手 段，如果不會(huì)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨 很大的弱勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧主要有以下幾種：（一）互動(dòng)營(yíng)銷包括電子郵件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷等。可以幫助企業(yè)在耗費(fèi)少量資金的情況下宣傳自 己企業(yè)品牌。但美中不足的是，進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，要耗費(fèi)大量 的人力資源。（二）所屬企業(yè)微博營(yíng)銷模式玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個(gè)體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 的極速發(fā)展，用博

11、客為推手，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的 廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的方法，其中 像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動(dòng)和溝通性，很有利于與 網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客或微博 的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商 業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果。企業(yè)微博在就透 露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對(duì)客戶或關(guān)注人群 有一個(gè)合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績(jī)或產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布在博 客上，并及時(shí)更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到 應(yīng)有的作用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可 以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平 臺(tái)，成功的將企業(yè)推廣到互

12、連網(wǎng)上。（三）互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式廣告營(yíng)銷模式眼下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過(guò)人們的想像，大家可以通過(guò) 百度、Google等產(chǎn)品來(lái)推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺(tái), 去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁(yè)面，提高企業(yè)點(diǎn)擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目 的。這些投放廣告成本不高，而且回報(bào)率強(qiáng)大，即投資回報(bào) 率會(huì)很高。（四）使用免費(fèi)的軟件開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般初始都是利用一些免費(fèi)或收費(fèi)的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果， 如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會(huì)被企業(yè)使用，免 費(fèi)軟件中有好多，通過(guò)這些軟件可以得到大量用戶，從而得 到有價(jià)值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用

13、的有 Google,這 是一個(gè)免費(fèi)軟件，還有 Gmail,是收費(fèi)的，由企業(yè)自定，這 些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有 一席之地。（五）區(qū)域營(yíng)銷模式做為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流 會(huì)，或者產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，從造勢(shì)上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從 而提高人手，也可以定期舉行新品發(fā)布，在指定的區(qū)域如學(xué) 校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過(guò)活動(dòng)也可以引入上下線發(fā)展 模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有占到一席之地的話，將會(huì)在好大程度上 落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)

14、營(yíng)理念所在。六、案例分析（一）案例一：由深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司傾情打造的 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)高端品牌“海吉星”，通過(guò)創(chuàng)導(dǎo)綠色交易實(shí) 現(xiàn)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，成為引領(lǐng)中國(guó)第三代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展 的強(qiáng)中手。該公司已在全國(guó)建立了32個(gè)實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)和網(wǎng)上交易市場(chǎng)，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)外最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，打 通了南菜北運(yùn)、西果東輸?shù)奈锪魍ǖ溃瑢?shí)現(xiàn)了年交易量2300 萬(wàn)噸，交易額1300億元，占全國(guó)億元以上交易額批發(fā)市場(chǎng) 的10%海吉星取得好的收益不僅僅是因?yàn)槠涞囊话沅N售模式， 更是因?yàn)樗茏⒅鼐W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有以下幾方 面：1 .開通企業(yè)微博，進(jìn)行微博營(yíng)銷。它的微博名為 “HIGREENS吉星” （p&g

15、t;2 .與網(wǎng)站聯(lián)合營(yíng)銷。它在“依谷網(wǎng)”平臺(tái)上營(yíng)銷，開展 B2c模式，擴(kuò)大了其的營(yíng)銷渠道。3 .論壇營(yíng)銷以及區(qū)域營(yíng)銷。其在天涯、農(nóng)產(chǎn)品論壇都 開通了論壇討論，吸收大眾建議，從而擴(kuò)大品牌影響。4 .搜索引擎營(yíng)銷。其與百度、Google都建立了聯(lián)系，是海內(nèi)外客戶都能了解其信息，從而擴(kuò)大營(yíng)銷。（二）案例二：上海廚易實(shí)業(yè)有限公司是上海聯(lián)華生鮮 配送中心，總投資超過(guò) 20XX萬(wàn)人民幣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)五年的探索研究，目前已成為上海首家專供社區(qū)居民的、擁有近3000平米生鮮加工配送基地，以品質(zhì)、便捷、服務(wù)為核心的食材 供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈新興企業(yè)。其開創(chuàng)的“廚易時(shí)代”品牌提供的是 一種全新的管家型買菜配菜服務(wù)模式，為快節(jié)奏

16、生活的都市 白領(lǐng)提供方便、快捷、安全美味的用餐需求。通過(guò) 廚易時(shí) 代網(wǎng)站能享受到上班點(diǎn)菜，下班后在家門口拿菜的便捷。為生篇二：北京綠澳蔬菜合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書題目：北京綠奧蔬菜合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃小組成員：趙艷麗、曹萃萌、金 一王園園、殷明明、宋飛飛、所在院校、系：北京市農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院，經(jīng)濟(jì)管理系，商務(wù)0911班指導(dǎo)老師：耿喬科摘要北京綠奧蔬菜合作社主要從事蔬菜的生產(chǎn)和銷售，菜品 的檔次分為一般菜和特菜，一般菜的產(chǎn)量較大，特菜主要指 小型菜（如櫻桃、小西紅柿、小黃瓜、菜椒等），產(chǎn)品銷售 市場(chǎng)主要是北京各大機(jī)關(guān)單位、特供和協(xié)議企業(yè)。目前北京 存在較多的農(nóng)業(yè)合作社為了保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍

17、需要尋 找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷策略組合。本計(jì)劃在分析 外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上， 以完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目 標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和 評(píng)估指標(biāo)、方法等。目錄一、合作社情況介紹 ？?3二、網(wǎng)店定位？?3三、網(wǎng)店的市場(chǎng)分析 ？?6四、網(wǎng)店的營(yíng)銷策略 ？?7五、建立店鋪的主要過(guò)程 ？?？六、網(wǎng)店的推廣與宣傳 ？?？七、網(wǎng)店的支付方式 ？?？八、店鋪的銷售服務(wù) ？?？九、店鋪的管理 ？?？十、店鋪的投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排？?？十一、協(xié)商有關(guān)事項(xiàng) ？?？十二、小組成員的人 員分工安排？?？十三、調(diào)查問(wèn) 卷？一、合

18、作社情況介紹綠奧蔬菜合作社自20XX年成立至今已有五年多，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有關(guān)職能部門的幫助下，合作社為社員的 服務(wù)能力日益增強(qiáng)，目前已形成了六大服務(wù)功能部門，分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 服務(wù)。幾年來(lái)，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬(wàn)公斤，由口菜銷售80多萬(wàn)公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到 3000畝， 合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬(wàn)公斤，社員畝增收1500元至20XX元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約 40萬(wàn)元。目前合作社建

19、有集保鮮、加工、檢 測(cè)，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施 1500平米，工廠化育苗車間1700 平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室 35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200 平米，沼氣池一座 300立方米，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于 04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo)，05年通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。 合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證 200畝，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認(rèn) 證。目前綠奧合作社仍存在著一些問(wèn)題，融資困難影響了合 作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無(wú)法從 生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕 農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營(yíng)銷人才短缺。二、網(wǎng)店定位（一）策劃背景：目

20、前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息 萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的由現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了現(xiàn)代化 的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消 費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝 通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身 的發(fā)展和壯大。由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng)，截止 20XX年7月底中國(guó)網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展僅僅是拉開了 序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的 巨大變遷而日益突顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷方式。近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢(shì)比較樂(lè)觀。相對(duì)傳統(tǒng)

21、的營(yíng)銷方式來(lái) 說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式面對(duì)的主要問(wèn) 題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問(wèn)題也是融資問(wèn)題，因 此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式解決融資問(wèn)題。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)作 為一個(gè)新的銷售市場(chǎng)面向大眾用戶。中國(guó)的網(wǎng)民已突破 4億,越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方 式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速。可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這 種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品 牌。現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合 作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需營(yíng)銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思 想，很多大學(xué)生

22、不愿意從事這一行業(yè)。現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都 是“80”、“90”后，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種 銷售方式還是比較適合的。（二）網(wǎng)店基本情況：1 .網(wǎng)店名稱：2 .網(wǎng)店店址：3 .客服QQ4 . E-mail :（三）經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷降低庫(kù)存，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。同 時(shí)，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù)， 需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的 供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場(chǎng)還

23、可 以宣傳自己，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。（四）主營(yíng)商品：網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜 和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn) 品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷。主銷：球生、茄子、西瓜、黃瓜、甜椒等次銷：小型菜（如櫻桃、小西紅柿、小黃瓜、菜椒等） （五）產(chǎn)品特點(diǎn)篇三：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分執(zhí)行總結(jié) 3-11第二部分產(chǎn)業(yè)背景 1216第三部分市場(chǎng)調(diào)查 17 25第四部分公司戰(zhàn)略26 - 32第五部分營(yíng)銷策略33 - 39第六部分經(jīng)營(yíng)管理40-48第七部分管理及激勵(lì)體制49- 56第八部分融資及資金管理5

24、7第九部分財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè) 58-62第十部分關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題 63-70第十一部分投資退由計(jì)劃71導(dǎo)語(yǔ)滄海桑田50載，中國(guó)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨 變，中國(guó)農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國(guó)的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。但隨 著新世紀(jì)的到來(lái)，我國(guó)的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域由現(xiàn)了 許多新的問(wèn)題和矛盾，這些問(wèn)題和矛盾，直接影響著我國(guó)農(nóng) 業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進(jìn)程。在目前條件下，能否 有效地開拓農(nóng)資市場(chǎng)，擴(kuò)大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì) 量和農(nóng)民的科技意識(shí)，已成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大 問(wèn)題，也成為工商企業(yè)以至整個(gè)流通部門生存和發(fā)展的關(guān) 鍵。中國(guó)是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，而我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)是 國(guó)內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖?/p>

25、場(chǎng)，它勢(shì)將成為我國(guó)商品市場(chǎng)和整個(gè) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，建 立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對(duì)促進(jìn)整個(gè)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場(chǎng)的開發(fā)，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的復(fù)雜 的系統(tǒng)工程，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中涉及到方方面面的問(wèn)題，它 既有市場(chǎng)主體的問(wèn)題，又有市場(chǎng)客體的問(wèn)題；既有生產(chǎn)、流 通方面的問(wèn)題，又有分配和消費(fèi)方面的問(wèn)題；既有生產(chǎn)力發(fā) 展和科技進(jìn)步的問(wèn)題，又有運(yùn)行機(jī)制和流通體制的問(wèn)題；既 有微觀方面的問(wèn)題，又有客觀方面的問(wèn)題。在這里，我們對(duì) 于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探 索，提生了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的方案，進(jìn)而解決農(nóng)產(chǎn)品銷售渠 道單一的問(wèn)題。第1章執(zhí)行總結(jié)一、公司基本情況奧莫網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司擬建于20XX年，注冊(cè)資金20萬(wàn)元人民幣，是集網(wǎng)上調(diào)查、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上聯(lián)盟、 網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系于一體的民營(yíng)企業(yè)，公司所 有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)15人。主要以互聯(lián)網(wǎng)為載體，為農(nóng)民提供一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn) 品上游企業(yè)、下游企業(yè)達(dá)成交易，同時(shí)為農(nóng)民提供一些必備 的耕作的科技知識(shí)和金融方面的指導(dǎo)和建議。公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視