1、2018 公司銷售個人計劃與2018 公司銷售助理個人年度工作計劃表格匯編2018 公司銷售個人計劃我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃：一、實際招商開發操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3 組合式營銷模式領會透徹; 抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續回訪xx 六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx 市、

2、x 縣、 x 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才 市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。第1頁共5頁3、做好公司 XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5

3、、公司兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規范公司員工招聘 與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 ( 人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹); 強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法 ( 篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲 ) 。第2頁共5頁2018 公司銷售助理個人年度工作計劃表格20xx 年已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在 20xx 年的工作后，我發現了自己不足之處，我想我在 20xx 年的工作中會努

4、力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續不斷的努力工作，相信我在 20xx 年會做的更好！產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些 廢 看?庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品。產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北

5、京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好 !對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高 !我的計劃主要分為兩大部分:1) 財務方面。 1。繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。xx 年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。3。及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。4。做好辦事處職工的工第3頁共5頁資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!2) 倉庫的治理。剛接手的時

6、候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年， 1。我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發現問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。 2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存 ! 因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發生 !3 。認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發生混亂 ! 凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好 ! 我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。回顧 20xx 年還存在的問題，有以下 5 點:1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。2。自己的能力跟素質不夠高。3。倉庫產品的實際數量跟erp 數量還沒能夠完全準確的對上數。4。返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。5。產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，對于這 5 點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這第4頁共5頁個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，盡快將這個問題落實解決 !20xx 年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發展