1、 中國加拿大可持續農業發展項目 技術推廣原理參考手冊 20022002年9月目錄頁碼1.前言32.北美西部地區技術推廣歷史回顧53.幫助鄉村成年人學習104.計劃一個技術推廣項目225.推廣活動356.促進技術推廣活動的方法547.教學幫助648.評估一個技術推廣項目769.技術推廣計劃案例7410.附錄 18911.附錄 2116由Fraser Stewart, P.Ag. FAIC, Manitoba 飼草委員會發行作者: Barry Irving, Bruce Hill, Brant Kirychuk, and Chris Nykoluk1. 前言 98中國-加拿大可持續農業發展項目技術

2、推廣原理參考手冊這個手冊總結了在北美農業技術推廣中所使用的、而且在世界上包括發展中國家都應用過的推廣技術匯總。本手冊給出了最基本的技術推廣知識，詳細的知識信息可在所列出的參考資料中找到。 農業技術推廣和成人教育在北美仍然是正在研究的領域。加拿大和美國一直在研究和應用這些技術方法。“技術推廣的過程是與被推廣對象一同工作，而不是為他們工作；是幫助他們靠自己解決問題，而不是依賴他人。技術推廣是互相交流的”（布蘭克波恩，1994）。技術推廣是把知識、技術推廣到最終的使用者（瓦勒德龍和莫爾,1991）。這主要是指新技術的推廣。加拿大和美國有在世界上最現代和適應性最強的農民。他們從多種渠道獲取信息。一個重

3、要的渠道是從政府部門的農業技術推廣工作人員中得到所需的信息，而且農民們認為從他們得到的信息是客觀的。他們也從對采用新技術感興趣的農業企業中獲得所需信息。 最成功的技術推廣模式應該是非常了解客戶的基本情況和他們的需求。要制定詳細的計劃，而且要對該計劃不斷地進行評估和修正。這些計劃的成功在于要知道誰是技術推廣的客戶和這些客戶不斷變化的需求。通過各種形式把這些計劃推廣到客戶中，包括培訓班、學術研討會、現場會和出版物。一個有效的技術推廣工作計劃要既能夠適應個體推廣對象，也能夠適應群體推廣對象。群體的技術推廣培訓中心是把技術的理論概念推廣到大眾中。個體是通過在這個群體中彼此互相學習來得到這些相應的知識。

4、個體的后續學習是針對專門的需求和專門的問題或者是提高、更新以前所學知識。建議僅僅和每個農民在一起工作的想法是崇高的，因為這是最好的推廣方法；但是不可能對這個地區的所有農民都這樣做。這也是為什么所制定的技術推廣計劃必須是群體技術推廣和個體咨詢相結合的原因。推廣計劃的關鍵是找到最有效的與你的客戶工作的方法。通常認為你所取得的成績的80%是在20%的你的工作時間內完成的。要總是尋找那20%的時間。 這個教材將給出這些推廣技術的理論，以及怎樣實踐這些理論。學完后，你要能夠完成一個技術推廣計劃，以及實施這些技術的聯系。書中所給出的例子是內蒙古和北美的。培訓課程前言2. 北美西部地區技術推廣歷史回顧 背景

5、農業技術推廣是幫助農業生產者應用新的農業技術的一個過程，同時也是幫助農村社會能夠適應經濟和社會的變革。北美早期的技術推廣是從1800年開始，即從歐洲的移民開始在西部新的土地上定居下來開始的。當時這些新移民對農業技術有迫切的需求。 在美國，1862年的莫瑞勒法促進了這樣一個概念推廣，即，每一個人都有受教育的權利，教育部是少數人的特權。這個法律給美國的技術推廣奠定了基礎。在加拿大也有類似的各省立法，通過法律來支持技術推廣服務，使得好的農業措施可以在各個地區得到推廣。 早期的技術推廣活動 加拿大西部地區早期的技術推廣活動包括推動家畜改良；通過農業協會和交易市場選用新的和改良的農作物品種。例如，在馬尼

6、托巴省有培訓巡回列車，稱作“更好的農作火車”，該火車是隨時可以在不同的農業社團中停下來，舉辦培訓講座，推廣先進的農業技術。 同時，在各省建立了農業學院講授基本的農學和畜牧技術。例如，在1906年建立了馬尼托巴省的農學院，既有本科也有專科。地區推廣工作人員 在加拿大西部和美國，技術推廣工作人員進入了農業社會，他們為農業人口提供了更直接的農業技術服務。 在馬尼托巴省于1915年在全省建立了10個農業技術推廣站， 推廣基本的農業理論和先進的農作技術。 直到1923年，馬尼托巴省推廣站的數量一直是在增長，1923年以后由于資金的緣故才停止。在加拿大西部地區的薩斯喀徹溫、阿爾伯塔省都有類似的經歷。 在1

7、923年，為了應對所出現的旱災，馬尼托巴省的農業推廣服務站又重新活躍起來。這一次，馬尼托巴省的農業推廣活動不僅僅是推廣新技術，同時也與農民們在一起工作，幫助他們解決他們在鄉村生活中所遇到的各種問題。許多地區的農民不一定總是需要新技術幫助他們增加生產；他們需要幫助他們開發更多的市場選擇、土壤保護項目或者是抗旱措施。技術推廣工作者作為“改革部門”開始更多的從事鄉村開發。也就是他們幫助農民們識別當地存在的問題和有關事宜，幫助他們尋求解決的方法，也許是保護項目、排水項目或發展新的基礎設施等解決方法和途徑。青年組織4H 在早期年代里，青年俱樂部和組織的發展對于促進好的農作技術起到了積極的作用。最成功的一

8、個組織是4H俱樂部運動，這個組織最早在馬尼托巴省建立是在1913年。這個運動的目標是通過對青年人傳授新技術來帶動他們的父母們。這個組織的座右銘是“在干中學習”，這樣所實施的項目是非常實際的動手類項目，例如，肉牛牛犢飼養、種菜、縫紉、為子女做飯等。這些活動的的結果在年末要向整個社會開發。在肉牛生產、種植農業設備生產中都使用了新技術來向該組織中的成員和社會推廣。“4H”是指“頭、手、心、健康”也包括個人開發項目。例如，演講和會議組織管理。4H一直是加拿大西部地區最大的鄉村青年組織，最有效的農業新技術鄉村發展組織和個人發展組織。 技術推廣服務的擴展 由于1930年代的干旱和土壤侵蝕所造成的災害，政府

9、在過去的50多年里一直在加拿大西部地區的推廣活動中投入了較多的資金。在西部各省都建立了主要的推廣計劃。地區技術推廣工作者既從事農業技術的推廣，也幫助農戶進行家庭經濟管理以提高他們的鄉村生活。例如，在馬尼托巴省建立了四十個地區技術推廣站。此外，一些省還有社區專家來支持地區的技術推廣項目。這些活動的資金都來自于省政府。在美國技術推廣資金來自于當地的縣和州政府。不向個體生產者收取服務費。 在加拿大西部地區草原省的主要的措施也建立了起來，例如，草原農場治理法，這也導致建立了現在的草原治理管理局（PFRA）。而且，該項目的任務仍然通過改進農作技術和放牧技術來促進土壤保護。也包括發展社區或集體牧場來支持當

10、地的畜牧業，開發水井、蓄水塘壩等水利項目和土壤管理項目等。例如，少耕項目和牧草種植項目。技術推廣歷史 3. 幫助鄉村成年人學習前言鄉村教育一直是比城市教育具有挑戰性的。這是由于以下的幾個因素所造成的： 由于居住的地方偏僻、距離人口集中地區，使得他們參加在人口集中地區舉辦的培訓班和會議具有相當的難度。 要讓農民離開他們的農場、家庭幾天甚至幾個小時參加培訓、學習要有相當的動機才行。有些農民，特別是飼養家畜的農民不會離開他們的農場參加任何的推廣活動。通常延長培訓教育活動、進行深入的培訓是不可選的。 單獨居住的農民、或偏遠地區的農民常常會缺乏社交能力和集體生活的能力、或則是不具備和陌生人打交道的能力。

11、他們常常不會參加培訓。 農村的傳統價值觀也許會一個地區與一個地區不同，這樣也許會讓某個地區的農民參加另一個地區的培訓活動或者是有另外一個地區的人參加的培訓活動是很困難的。 因此，技術推廣系統要涉及到如何克服上述這些障礙，以及幫助那些從事農村成人教育的任何項目。 成人教育與少年教育的比較 與教育孩子相比成人教育是具有許多額外的挑戰。成人已經過了最好的受教育時間。對于所增加的教育，一些成人也許需要相應的動機使其參加沒有娛樂的培訓活動。一個人的學習曲線在年輕時達到最高之后，隨著年齡的增加會下降很多。一個人在其一生中通常會有不同的學習方式： 一個人最有效的學習時間是在2歲到15歲之間。 語言是在2歲到

12、6歲之間 在6歲到10歲之間學會讀書和寫作。 8到15歲之間是學習數學、理科和文科、提高語言的期間。 在15歲后，學習的速度會逐步下降，成人學習有時是需要一些激勵的條件或在參加正式學習是帶有一些條件的。我們都知道這樣或那樣的形式學習是終生的過程，不管有沒有動機都會一直學習新的經驗和知識。 心理學家通常認為學習過程中有四個層次 1. 行為 學習的最低一層。用獎懲的辦法通常會促進行為發生變化。對于學生來講沒有增加知識，他們僅僅是對于獎勵的反應或者是為了避免懲罰。紀律規定會改變行為，但是不可能改變知識。通過獎懲來激勵個人改變他的行為。教師是用紀律和通過加強紀律來實現的。 2. 知識 學習的第二個層次

13、是知識。再者一個層次，盡管不一定直到為什么個人開始學習要求改變行為的道理。例如，他們也許知道新的放牧制度可以提高生產力，但是，不知道其中的道理。在這個層次，學生通過教師的知識轉讓來獲得知識。教師授課，學生通過聽課和記筆記學習。除了授課聽課外，學生和老師的交流很少。通過聽課和記筆記過渡到學習的更高一層次，教師是通過授課來達到這一層次的。 3. 理解第三層次的學習是增加理解。在這一層次不僅僅是學習改變行為的原因，而且，理解了這種改變的基礎。 以放牧制度的例子來講，學生或學院也許會學習改進放牧制度中的根部生長，來提高家畜的營養。在這一個階段，學生和老師的交流增加了，從簡單地授課到討論和有老師指導作例

14、子。老師是通過討論合作練習讓學生學到所學領域的知識。老師通過討論和作練習傳授經驗使得學生達到理解的層次。 4. 自信 學習的最后一個層次是增加學生的自信。在這一個層次，學生和老師的關系密切，學生想盡可能地多學習，而老師也愿意幫助學生 。老師成為學生的導師。在學習的這一個層次，老師創造出一個具有挑戰的環境氛圍，來激勵學生學習。在這一個階段，有可能老師也會從學生中學到知識，如果不是新的知識，至少也是溫習和加強過去所學到的知識。 學習過程的發展是需要老師和學生相互配合和一定的時間才能夠達到所期望的階段。在學習的最后一個階段，老師成為導師，因此只能輔導少數幾個學生。老師需要花費很多時間來輔導每一個學生

15、。一個老師也許可以改變10000學生的行為、改變500個學生的知識、改變50個學生的理解能力、改變10個學生的自信。老師需要投入較多的時間和功夫才能使得學生達到高層次的學習。這更象學校的建制，基本理論是相似的。成人的學習方式和孩子們的學習方式是有差異的。這一點是很重要的，對于一個技術推廣人員來講要了解到教育一個成人與教育一個孩子是不同的。通常沒有正規的教室或不常有教室，也沒有約束看護。1. 通常成人學習是在自愿的基礎上而孩子的教育是強制性的。成人是根據他們的需求進行學習的，如果他們喜歡所教授的內容，那么，他們就會堅持下來，否則，他們就會離去。可是在對孩子們的教育中，則要求孩子們必須留在課堂聽老

16、師講課。這就使得老師或報告人在成人教育中面對更多的挑戰。 .2. 成人教育不能程序化 成人教育的內容要根據需求和興趣而定，而對孩子們的教育是按照計劃而定的。如果成人認為不能夠滿足他們的需求，他們就會離開。 3. 參加培訓班的成年人的基礎和能力差別很大，這影響他們接受新的觀念。他們在智力、文化背景、經驗和自信方面的差異都會影響他們的學習和學習的愿望，影響他們與統一培訓群體中的合作。一個聰明的人不一定比別人聰明多少，只是他們不再重復作過的某些事情。 這都會影響他們的學習和所學習的內容。 4. 成人教育需要自我激勵 由于與對孩子的教育相比成人教育中成人的獨立性強，必須要有一定程度的自我激勵、自我約束

17、和學習中的自我把握學習的方向。與教育孩子相比成人教育更多的是教授成人怎樣學習。 掌握學習技能、學習時間的管理、閱讀和寫作技能等都是額外要對成人進行培訓的內容。 5. 成人學習常常是以問題為中心的而不是一刻成為中心的。成人是學習那些可以應用和直接使用的信息，而孩子們的是為了未來而打基礎。 6. 成人學習的動機因素： 目標動機 獲得畢業證或相應的資格，學習可以增加經濟收入等。 行為動機娛樂的興趣要比單一的用功要多。 學習的動機為了提高知識水平，有學習新知識的愿望。 7. 成人學員更愿意參與學習的過程 他們愿意參與決定目標、目的、培訓班或會議的內容。這也是為什么讓能力高的學生參與培訓班或會議的設計。

18、 成人教育的動機是什么？ 為什么每個人都對改變他們的生活狀態、生活方式、生活習慣合作事情的方式感興趣呢？ 他們參加培訓班和培訓會議、學習新的、不同的對他們生活會有影響的知識 動機是什么呢？ 有五種決定人們動機的需求（馬斯魯）。只有在低一級需求滿足后，才能夠考慮高一級的需求。 1: 生物需求或生理需求例如饑餓、渴。 2: 安全需求防身。 3: 社交需求需要同年齡的家庭或社會接受。 4: 自我需求需要受到尊重、社會地位和名望。 5: 自我實現需求 需要成就、獨立實現的目標。 在參加任何形式的正規教育時，前面的信息說明對孩子的和對成人的教育是有很大差異的。由于成人需要更多的激勵動機參與任何形式的正規

19、教育活動，因此，為了避免犯錯誤在規劃設計成人、特別是鄉村的成人教育中就需要研究、認識這些激勵動機和障礙。 一些激勵鄉村成人學習新技術的因素 1. 資金收入： 對于個人和家庭來講參與學習和應用新技術的主要動機是增加收入。如果終結結果是很明顯的，這就不需要花費精力來動員人們參加學習培訓。 采用新的作物品種和好質量的動物是最明顯的資金收入激勵，這可以增加農民的收入。 2. 更好的體系制度： 通過采用新技術提高農作效率也許 不會增加收入，但是可以減少勞力投入或其他資源的投入，更容易操作、管理。 這也是讓他們嘗試新技術的動機。改善家畜管理設施就是一個這方面的例子。 3. 政府激勵： 政府資金支助或政府項

20、目可以是某些新技術運用的主要激勵原因。政府可以通過提供資金資助來說服農民應用某些新技術。所資助的資金可以減少采用新技術的費用或風險。例如，用資金資助采用牧草種子的成本。通常資金資助常伴隨一系列新的管理技術來保證新技術或資助項目應用的成功。 4. 狀態： 提高在集體中的地位總是某些人學習的動機。這也是某些人在集體中采用新技術的主要動機。 5. 自我價值： 增加自我價值也是成人學習的一個動機因素。改善外觀、提高作物產量、提高畜牧業生產、改善農場環境等成就方面的感覺是一種激勵因素。農民有干凈的院落、油漆的圍欄、良好管理的家畜等，雖然不能夠增加收入，但是他會對于他所作的感到驕傲。 6. 變革需求：對現

21、狀的不滿足也是一個主要的激勵。通常把技術推廣人員稱作“改革者”。他們使得農民們懂得現在所作的還不完善。還有改進的方面，還有更好的辦法。一個自滿的人是很難接受變革的 為什么要改變呢？如果一個人對其目前所處的環境條件不滿足，那么他就會接受或尋求變革。通常年輕人對變革感興趣、與老年人相比更容易接受風險，這是因為他們對未來的希望。年齡越大，就越容易滿足現狀，而不愿意嘗試新的東西，特別是新事物還有某種程度的風險。在尋找嘗試新事物的人時，推廣人員總是把重點放在尋找較年輕的人員。應用新技術的障礙 變革從來就不是一件容易的事，只有有足夠的激勵，變革才能夠出現。阻止變革的力量通常要大于促進變革的力量。推廣工作人

22、員要熟知這些障礙，這樣才能夠在工作中盡量克服這些障礙。只有這樣，才能夠使得參加培訓班、會議、示范項目或新技術應用的成功性增加。 1. 失敗的風險： 采用新技術失敗的風險可以是很高的某些農業項目有非常的邊際收入，例如肉牛母牛/小牛生產。 生產者承受不了失敗，這樣就會在應用新技術時非常猶豫或當沒有經過深思熟慮或確保成功的研究時會很保守。較高現金收入比的企業或收入保證性較高的企業會嘗試新的技術。 有時失敗的風險不僅僅是經濟上面的，而是失去在社團和集體中的地位，而這是更嚴重的失敗。 2. 文化差異： 文化通常是一個主要的障礙。“我們已經這么做了這么多年，而且總是可行的，雖然是傳統，但是我們有必要采取不

23、同的方式嗎”，這是一個普遍的、常見的障礙 ，存在較大的家庭或部門中。 3. 同年齡組的壓力： 這其實是一種妒忌，可以是一種對變革的主要威懾。由于這個原因，成功的人在規劃設計一個新的項目時通常是與其他持積極態度的人在一起的。因為，在討論和規劃設計一件事情時，在一組熱情的人中只要有一個悲觀者就可以把所有的熱情撲滅。通常某些農民在嘗試新技術時不會告訴他們的鄰居，主要是怕遭到拒絕或反對。在過去失敗過的人，通常會竭盡全力阻止別人成功，因為，別人的成功會印證了他們過去的失敗 。4. 可利用資源： 缺乏資源，例如，缺乏勞力、資金和基礎設施可以是新技術應用的主要障礙。應該強調的是在應用新技術時缺乏良好的道路、

24、市場設施、農業供給等都是可能的障礙。在規劃設計過程中，對這些約束條件應予以強調。 5. 角色模式（樣板）：在某一個集體中缺乏角色模式（樣板）通常也是一個障礙。樣板或生產先鋒是推動變革的動力。如果沒有帶頭人，對變革來講是一個主要障礙。通常所說“要想成功，找那些成功者，然后照著作”。另一個說法是，“要和鷹一起飛翔，而遠離火雞”或者是換句話說，與成功者相伴，遠離游手好閑者。 在變革的層次中，人口（100%）可以分成五組： 革新者或改革者： 他們是首先嘗試新技術的人（2-3%）。 早期應用者： 他們追隨革新者可以作為集體中的帶頭人（10-15%） 早期的多數應用者 (33%) 在大多數人采取行動前能夠

25、積極行動的。 后期的多數人 (33%)他們采取行動的原因是處于經濟上的需求。 落后者 (15%)不會改變，但是對發生的變化好奇。這是一組最需要幫助的人，也是最難和他們在一起工作的人。他們常常守舊，如果不是不可能的話也是最難于接受變革的人們。 對于大多數推廣工作人員來講這就需要他們和對你的努力做出最負責的個人打交道。不要把時間和精力浪費在不積極的人身上，因為，很有可能你永遠也改變不了他們。 6. 政治障礙：不管是正式的還是非正式的， 在有組織的社會或機構中，上級政府、部門需要“大宗買進”新技術，否則，就不會成功。 未來的服務或項目必須是從上一級權力部門得到支持，而且這個支持必須是來自哪一級的。在

26、某些集體中，推廣工作者也許希望當地的政治人員或領導參與討論和實施，這樣可以得到他們所需的支持和鼓勵。否者，這些人也許會反對，而導致推廣失敗。一個熟練的推廣人員懂得如何識別當地部門的主要人員，并且有和他們在一起工作的經驗和技能、取得他們的支持。 7. 個人的能力： 這是一個很明顯的障礙。要完成一件新事物，需要具備一定的才能、經驗和能力。這也許是身體的、智力的或教育方面的才能。 8. 態度： 另外一個影響每個人嘗試新事物的因素是態度。一個負面的態度是影響成功的障礙。態度可以促使成功也可以促使失敗。態度通常要比教育、資金、技能、才能更為重要，因為，只有有正確的態度才可以讓你達到目的。有人指出：“生活

27、是在你身上發生了的10%，90%是你怎樣選擇和做出反應”（斯溫多勒）。推廣人員總是要和持有積極態度的個人在一起工作，因為，通常這是成功的關鍵。鄉村的認同和接受小組工作 最成功的技術推廣活動是分成小組工作。盡管推廣活動的最終結果是要導致個人行為.，同年齡人的支持和鼓勵和把信息推廣到小組以外的人會使得技術推廣人員的努力比僅僅和個人一起工作更加有效。要有效地與一組人工作，需要了解這組人們的能力和怎樣和一組人在一起工作。在一組人中每個人都有每個人的個性、需求、能力和關心的問題。要想有效地與整個小組在一起工作，推廣工作人員要能夠辨識這種不同的特點，領導改組進行富有成效的、有用的工作方式。下面是在一個小組

28、中可能出現的不同的部分和個性： 在小組中的領導或個人，他們有影響力可以主導該組朝著實現目標的方向，推廣人員要有能辨識這些關鍵人物的能力。 小組中好的和有效的工作者在該組中可以起到正面的影響，但是，不會起到主要的領導作用。 具有負面影響的人，這些人通常會有他們自己的目的和目標，常會持反對意見，可以對小組中的人起到干擾的作用。需要盡量的減少這些人，但是要特別小心，因為他們會起到非常大的破環作用。 還有些人，他們在小組中的作用不大，他們參加會議，但是不起什么明顯的作用。可是，他們在小組中有合法的地位，你還得和他們共處。 悲觀主義者或那些感到只有批評所有的活動才能夠顯得他們很重要。他們在小組中常起到負

29、面的影響。 樂觀者或有理想的人，他們在小組中會產生正面影響，使得小組會產生實現目標的討論。這些認識需要給予鼓勵。推廣工作者的挑戰是辨識上述這些主要的個人。一些個人是需要鼓勵和推動的，一些人士需要孤立的或減少他們的行為和對其他人的影響。這就需要一些相應的技能才能夠激勵一些人而不至于對另外一些人造成過分的負面影響。 下面是在小組工作中需要注意的一些關鍵的方面 1. 在小組中選擇合適的人 推廣人員為了完成某項任務時在需要認真地、仔細地建立小組或會議。所選的人要具備一定的才能和能力來和大家一同工作，實現既定的共同目標。 2. 目的和目標 當一個小組集體共同建立他們的目的和目標時，要比別人強加于他們的目

30、標的成功希望要大一些。某些情況下，可以給小組定下一個總的目標，然后有小組中的人們定下長期和短期的目標任務。有些委員會、協會也會制定他們自身的表述，即他們存在的理由。 3. 交流 通常是技術推廣工作人員的責任。不管小組是從事什么活動，要確保協會、委員會的成員和其他人都能夠在小組內交流。如果沒有專門的紀錄人員，通常推廣人員 擔任秘書工作作記錄。這樣有關的討論內容可以被記錄下來，和他人進行交流。準確地記錄對于決策是很重要的。 4. 小組管理： 是小組工作的一個重要的內容。技術推廣人員需要指導、教育小組的人如何進行管理，例如，選擇小組的管理人員和負責人、秘書、財務人員等。 按照適當的程序規則，例如：“

31、羅伯特次序規則是組織會議程序的關鍵。 任何一個小組的一個重要的任務是讓小組中的每個人感到他在小組中花費的時間是有價值的，他在小組總是重要的。每個人在小組總要有發言表達他們的機會，不能總是由少數人為主。技術推廣人員要使得小組中每個人都感到他們是有價值的 。5. 保持把重點放在目標上：通常是技術推廣人員的責任。要保證小組或委員會不會偏離既定的目標是成功的保證。6. 公開 ：對任何一個小組都是重要的。在一個小組、部門或一個委員會工作，要讓每一個人都感到他所作的是很重要的，別人會認可的。在公眾中或其他媒介中公開對滿足個人需求是很重要的。 當建立一個小組時，需要調整適應該組中成員就出現一種新的行為形式。

32、第一個階段：在這個初始階段，個人會觀察領導的領導能力，同時也檢驗小組中他人的能力和態度等來決定他自己的地位。要讓小組中每一個人都了解小 組的秘密是非常重要的。技術推廣人員要用“自由討論”的方式征求大家的意見。 第二個階段： 在這一個階段該小組開始建立起某種形式的組織。由于小組成員要彼此考驗，確定相互的地位和可能會出現某些沖突。每一個人都會給小組帶來某種力量也會帶來一些負面的因素。根據每個人的能力在小組中確定他們的責任和義務。 第三個階段： 小組中的成員建立關系，小組參與所賦予的任務的實施。在個人之間有一定程度的信任 在推動一個有效的小組時，技術推廣人員的工作效率可以是非常有效的 。 讓每一個成

33、員感到他所干的對于小組的活動是有用的貢獻是很重要的。要這樣做，一個很有效的技術是使用“ 活動掛圖” 在上面把概念或意見 寫在掛圖紙上 ，掛在教室的墻上。列出小組中所有成員所關心的問題，把所有的內容分類排序，這樣一個計劃也就制定出來了。每個人都可以看到自己提出的問題被列出來，即使是他們的問題被在最后一個，但是他們會感到自己參加了一次有意義的活動 有效地使一個小組工作既是藝術也是科學。一個有經驗的技術推廣人員可以是一個很有效地與一個小組共同工作來完成所列出的目標任務。所列出的參考資料是很好的實用參考資料，但是，經驗通常是最好的教師！ 參考資料:技術推廣手冊，布拉克波恩，1994。幫助成人學習，瓦勒

34、德羅恩和摩爾，1991。 4. 計劃一個技術推廣項目 一個技術推廣計劃是一組活動，這些活動是為了實現通過確定某個地區客戶的需求所制定出的目標和滿足該地區整個政府政策所制定的目標。一個技術推廣計劃是一個不斷更新的指南。由于一個地區農業和當地的環境是在不斷的變化，所制定的推廣計劃要具有靈活性，可以應付各種變化和突發事件的需求 正式的計劃每年都要制定。所制定的計劃要同時在客戶之間傳閱。通常是先制定出一個總的計劃，然后在生長季節開始時和冬季開始時制定出具體的計劃。之所以制定半年的計劃是因為在生長季節和冬季的推廣內容是不同的。夏季通常舉辦現場會和上門服務。這些活動的時間性很強。冬季計劃的重點是培訓和制定

35、下一個生長季節工作。 .推廣計劃的重點是當年的培訓計劃，但是也應是所規劃地區長期規劃的一部分。年度計劃是多年長期計劃的一部分。 為了促進農業發展，省的規劃設計給出了該省的農業發展方向。 在地區一級推廣計劃則更具體，重點是解決當地的事情。活動以客戶的需求為主，是更加專業化的項目，目的是幫助大部分的生產者。 在小區或鄉一級，推廣計劃的重點是滿足客戶的需求。這一層次的計劃是最靈活的。要能夠及時適應客戶需求的變化。這一個階段的計劃是與當地的客戶在一起合作而制定的。 推廣計劃的基本內容： 1. 確定計劃的內容和目標。 2. 制定實施所制定目標的計劃。 3. 評估計劃的結果。 問題 所制定的計劃是解決該地

36、區當前的主要問題。這些問題是在政府的總的目標之下提出的，但是是根據當地客戶的需求作了調整的。這些問題主導著活動的發展，而且必須得到解決。共性的問題在短期內不會得到明顯的解決。當老問題得到解決后又會有新的問題出現。這些問題都涉及到農業經濟、氣候、政府優先發展的和生產者的教育等方面的內容。 問題必須由技術推廣計劃得到解決。這是一些可以由技術推廣計劃影響的問題，通過有效的解決它們，可以對當地的農業發展起到促進作用。對目標人口的調查 是一個確定問題的好方法，可以用技術推廣活動來得到解決。應該把問題分類，確定哪一些是可以用技術推廣的辦法來得到解決，而哪一些是不可以得到解決的。但是，一個小組內的問題也許和

37、一個地區的問題不同。 顧問或咨詢小組在技術推廣活動的規劃設計過程、制定過程中，推廣對象或客戶的參與是很重要的。這樣不光是制定除了計劃，而且也更加愿意接受這個計劃。 在制定許多技術推廣計劃時，也可以是更正式的形式出現，即建立一個技術推廣計劃編制小組，成員由政府部門委派的官員和推廣對象中的代表，這樣就可以使推廣活動合法化。在美國的一些縣，成立了縣委員會，對技術推廣提供咨詢或監理 。在加拿大技術推廣顧問委員會是用來幫助該地區的技術推廣人員 。最近幾年來，更多的實用程序起初是幫助技術推廣人員設計和實施推廣活動。有時又把他們稱作重點組，說明活動的目標是非常具體的。生產者接受的可能性較大，因為他們覺得自己

38、參與了規劃設計過程，并做出了貢獻，因此跟容易被認可接受。 當政府制定了變革的主要計劃時，生產者可以組織起來得到資金和管理的資助。通常這樣做會使得計劃更容易被接受，要比只是由政府組織和管理的項目更有效和成功的希望更大。 推廣對象或客戶背景 在制定推廣計劃時，重要的是要對你的服務對象要有一個好的描述。你的推廣方法要根據你推廣對象的特點進行調整。 1. 年齡、性別、文化多樣性 老年人由于滿足現狀，通常對變革不感興趣。特別是這種變革在經濟上的風險很大時。青年人對未來在農業方面的職業感興趣，也對尋求新的機會感興趣。在某些文化中，婦女是推廣的對象，因為她們是家庭中決策者。某些文化或宗教則只接受某些方法。

39、2. 教育或文化程度 很關鍵，因為傳媒或信息必須得讓推廣對象接受理解。對于文化程度低的推廣對象要采取不同的方式，而對那些受教育程度高的則可以采取戶聯網網頁和書面教材。 3. 他們在哪里？ 在小的大集體中心： 將影響到怎樣把信息傳達到推廣對象中。在小的中心，口頭表述是最有效的方法。通知人們參加會議，而在較大的中心，報紙、廣播或其他媒體 等都是最有效的通訊方式。 個體農場或大型的農場單位 (集體農場 ) 將確定什么是最有效和最可行的。 對于個體農場更多是與個人打交道，但是在決策時不一定由該農場決定。在大農場單位由許多工人，也許可以和他們打交道，但是各級官僚也是需要考慮的。 4. 客戶/集體是怎樣和

40、在什么地方獲得信息？ 一個地區或小區的背景資料是制定推廣計劃和推廣計劃成功的根本。需要指導推廣地區由那些資源自然和人力資源。有許多資源是可以利用的。 中央政府部門 只有宏觀的信息和匯總的農業統計資料。 省區政府部門 通常會有自然和人力資源數據。有些也許會分類，但是，你得自己利用你的才智來獲取你所需要的數據。 盟、旗和鄉 有更具體的、專門的資料信息；例如，生產水平、農戶平均水平的描述等。也可以有土壤、氣候等資料。通常最低一級有最詳細農戶生產者的資料。 村和村民小組 有更具體的資料，更貼近當地的情況。但是與所提供的服務有關。村民小組有最具體的數據資料，但是不一定是以書面形式紀錄的。 訪談和調查所需

41、要的數據有時不一定就有，需要進行收集。訪問當地農民或進行調查可以提供非常詳細的、重點突出的資料信息。在當地還可以從獸醫院、飼料和化肥農藥供給商和市場分銷，例如當地牲畜購買商那里獲得資料。 村民小組可以用作當地的推廣小組負責收集和匯總數據的組織。 5. 目前社區中的農場的類型推廣對象中從事糧食、飼草和放牧、畜牧業生產的群體。大多數據可以從地區的檔案材料中獲得。 但是，有時必須從推廣對象中獲得非常特殊的信息資料。 許多農民都是混合生產者，也有的是生產專業化的，例如，重點是生產糧食作物或放牧。 6. 農業上現在利用的資源有哪些 ？例如：拖拉機、耕作和收獲設備、專門的畜牧業生產設備？這些信息是很重要的

42、，因為，你需要了解農民是否對你所推廣的新技術有能力接受。例如： 如果他們沒有圓形捆草機，他們可以使用打捆青貯技術嗎？ 農場管理的專家的水平有多高所有的農場不管大小都有某種程度的管理結構。了解農場管理結構的最高管理水平是很重要的。 農場勞力的專業水平既使是農業管理水平是很高的，但是農場勞力的知識水平也是制約農場發展的一個因素。 7. 農場的資源和基礎設施有哪些？ 交通公路、鐵路、電力、電話、天然氣、機場等 如果沒有這些基礎設施，你怎樣和你的客戶取得聯系，與他們交流 、提供他們所需要的服務？ 通訊基礎設施 這是所有技術推廣工作者必須要發展的關鍵領域。通常推廣成功的關鍵是推廣工作者與客戶之間良好的通

43、訊。你也許有世界上最好的信息，但是，如果沒有人知道它，那么就是一種浪費。通常所使用的系統是大眾所使用的技術。 郵件和電話的使用 直接寄信是最方便的一種通知客戶參加會議或某種活動的方式。如果資金有限，郵寄也許很貴。如果可以的話，電話是在會議或活動之前通知和提醒客戶參加的一個方便的方式。由于可以直接交流，通常也是最有效的。 報紙、電視或其他媒介除了有公眾服務的免費時，通常是需要投入的。但是，這些形式的傳媒傳播面積廣，可以通知最多的人、也是費用最有效的方式。 農村供給（殺蟲劑、設備維修） 化肥、殺蟲劑的供給如何？如果沒有供給，也許你得調整所推廣的技術，例如，采用輪作、種植豆科作物等來替代化肥。 市場

44、的基礎設施 現在糧食和畜牧產品的市場體系是什么樣的？公正、公平的市場體系是企業盈利的根本。 文化基礎設施 也需要考慮“生活質量”。所處的集體是否是一個好的居住、工作、和供養一個家庭的地方。農業是一個長期的工作而不是一個短期和一個季節的工作。如果一個人想在農業上長期投資，從事農業職業就必須要滿足當地的支持，例如教育、衛生等，與他們的家庭密切相關的服務。如果沒有這種服務，那么，就有可能不會在這個地方工作。文化部門，例如，學校也可以作為傳播推廣信息的部門。例如，可以讓學生把信息資料帶回到家中交給大人。也可以直接推廣到孩子中。現在的孩子是未來的管理者和勞力。對年輕人的推廣項目是非常成功的 。8. 怎樣

45、和客戶取得聯系？這是推廣過程中很重要的一步驟。與客戶的聯系方式依賴于推廣項目的目標，目標決定參加培訓人的數量。一個關鍵的信息是在什么地方、什么時間舉辦推廣活動。除非你已經知道在何地何時接受信息，你才能把所推廣的信息推廣到大眾中。 單獨接觸與每個人單獨聯系時非常耗時的。信件和打電話是最常用的與個人單獨聯系的方式。通常，除非推廣對象的人數不多，推廣部門或單位不采用與每個人聯系的方法。給每一個推廣對象發函花費的時間不多，但是費用很大。直接的聯系方式，例如，打電話時非常有效，但是耗費時間。 口頭傳達 口頭傳達與直接接觸相似，但是靠推廣對象傳播信息。技術推廣單位和部門通知一小部分人，然后，這部分人再通知

46、他們的親朋好友。口頭傳達的作用可以用數字來表示。如果技術推廣部門通知2個人，這兩個人再每人通知兩個人，可能的序列是：2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024 .口頭傳達可以通知很多人。口頭傳達的不利之處是推廣部門或單位不知道究竟有多少人被通知到了。上面的例子中，推廣部門在通知了兩個人后，就不知道后面究竟通知了多少人。口頭傳達的第二個不利之處是在兩個人之間口頭傳達信息，總會有一部分原始的信息遺失，同時添加一些新的信息。當信息被傳達了10個層次后，所得到的信息會與原始傳達的信息大不相同。 小組接觸 可以利用當地的媒體來通知所作的推廣活動。電視、廣播和報紙是最常用的技術推廣媒介

47、。利用媒介傳播推廣信息的有利之處是可以通知大部分人，不利之處是信息必須是簡單、明了的，一般不能夠太詳細。通知小組的人通常需要投入，這必須要用技術推廣項目或計劃的資金支付。 合作伙伴間的交流、通訊 有時又可能于其他部門或人建立伙伴關系，來分擔部分費用。例如，鄉里也許每年兩次給所有的農戶發信函。鄉政府有所有農戶的姓名和地址。這是推廣部門很有價值的資料。推廣部門可以和鄉政府合作，把推廣活動的信息和與鄉政府的信函一同下發。由于農民可以得到更多的信息，鄉政府是受益的。推廣部門也是受益的，因為，他（她）得到了農戶的姓名和地址資料，也不需要親自郵寄。所以，利用伙伴關系這種形式進行小組間的通訊是對雙方都有益的

48、。 確定目標在規劃過程中，通常的辦法是制定一個“戰略規劃”，列出“我們現在處于什么狀況和地步？我們要準備達到什么目的或我們要到什么地方我們怎樣做才能夠實現我們的想法”。在這個過程中，通常由一系列的活動，每一個都有一個具體的目標。一個目標的關鍵是可以測度。在評估階段，你需要知道你究竟完成了那些目標。當制定規劃的目標時，需要把目標設計成在評估過程中可以測量和驗證的目標。 某些推廣活動，人們也許期望推廣活動的目標是增加農民的凈收入。但是，這是幾乎不可以測度的。但是，作為推廣人員，你組織的會議的次數、有多少人參加則是可以測量的。再確定推廣活動、活動的目標。重要的是要使得這些活動、目標在推廣人群中有意義

49、。制定計劃 這是一個推廣項目的主要部分。這是所實施的項目活動是怎樣來完成項目的目標的。主要的活動涉及到：什么、在什么地方、和在什么時間。最好是由一個工作委員會，每個人都有不同的分工來制定出詳細的活動計劃。而且，這種團隊的工作所制定出的活動是容易被推廣對象所接受。 客戶檔案說明優點（報告）技術推廣計劃組成（報告）5. 技術推廣活動 推廣會議 這是最普通的推廣活動,非常適合農村的推廣對象。農村人由于距離培訓班的距離遠、離開家庭時間長的原因，一般不愿意參加培訓課程。如果會的內容多種多樣、而且還能夠滿足推廣對象的需求，那么，無論會議在晚上還是在白天都會受到歡迎。 設計會議議程 ：很重要，因為培訓課題是

50、與推廣對象相關聯的。通常邀請選定的推廣對象參與規劃設計過程是有利的。由于參加會議的成人注意力可能是45分鐘到60分鐘，講課的時間就不應太長。長時間的講授會失去注意力。 大多數農村人是不習慣于長時間坐在那聽課的，因此，需要制定出一個活躍的計劃來保持聽眾的注意力 。 發言人：參加技術推廣會議的發言人應能滿足推廣對象的需求、要有能力與推廣對象相關聯。他們要能夠被信任！在許多農民參加的會議中，他們很愿意向其他農民學習。所以要把農民請上講臺與專家一同講課。在大多數推廣會議中很少有機會與發言者進行雙向交流 ，所以，會議的論題通常是用來推廣新的信息。另外有必要再組織成小組或一對一的進行詳細的討論 會議的地點

51、 ：要能夠接待、容納預期的推廣對象。設備要舒適、對講課者來講要有一個好的、有效的環境。 通常，要提供些飲料，對一些農業經營者來講也是一個很好的表示的時候。 促進、推廣：在整個有可能參加推廣活動的地區促進、推動所作的推廣活動。根據資金預算盡可能地使用多種媒介。 推廣活動的費用：可以由組織者提供、政府部門、農業企業、或者是收取被推廣者的一定的費用，例如，門票。 .推廣研討會 這是一個與普通的推廣會議不同的推廣形式。這種推廣形式的目標是使得推廣人員和推廣對象、推廣對象與推廣對象之間能夠相互交流。這可能是組織一個小組來解決他們認為是重要問題的最好的一種方式。 為了促使更多的討論，這種研討會的人數不同。

52、可以由一個或兩個報告人。 通常有一個會議的組織者、管理者來使得參加會議的人積極討論。這個人可以是推廣者或報告人，也可以是另外一個專門的、完全獨立的人。 一般把參加人分成四到六人的討論小組。既要有足夠可以討論的人，而不至于人數太多使得有一些人不愿意發言。 研討會的小組數一般是四個到十個。由于每一個小組要把討論結果匯總到大組中，如果小組數太多，則要耗費匯總時間、或者是問題太多不容易匯總。 發言人、教師或其他人提出討論的題目和信息。 然后，在小組中討論與提出的題目相關聯的問題。 每一個小組都要指定一個負責人和秘書，要把討論的內容和結論記錄下來。秘書要向大組匯報本小組所得出的結論和發現。使用掛圖的形式

53、是非常好的，這是因為所有討論的結果都可以讓所有參加會議的人看到。 會議組織者匯總所有小組的結論，編制出討論結果的清單，寫出大家統一的結論。 技術推廣短期培訓班 有幾種具有一定深度的推廣培訓班，通常有兩天或更長時間的培訓班，或者是大于6-8小時的講課。具有一定深度的培訓班可以增加一個人的學習曲線，比一天或晚間培訓要能夠更多的學到東西，加深對所推廣內容的理解。 在中心地區舉辦具有一定深度的培訓班。 正如以前提到的，對于許多農業部門來講，除非參加推廣活動的人能夠有時間和費用，否則是不可能的。 為了讓更多的人參加，培訓班應設在被推廣對象集中的地點。在某些情況下，有可能有更多的人參加，如果： i. 家庭

54、成員或其他與農場有關的人可以代理學員工作。 ii. 有資金資助，這些資金可以市政府的，也可以是項目上給學生提供的，或者是貸款。 廣播、函授的遠程教育 這是至少要20個學時以上的授課教育，可以在學完后授予證書或 畢業證書。 已經有許多不同形式很成功的例子。 i. 農業學習班 是有許多內容或題目的具有一定深度的培訓班。通常有一個內容全面的培訓教材，這個教材也可能是專門為這個培訓班編寫的。 最近幾年來，大量的信息都已經數字化了，培訓教材可以文字的印刷的，也可以是CD盤。培訓課程通常都會分成課時在完成后要有作業交給老師的。有時也可以通過電話會議使得老師和學生進行交流。許多技術推廣學校和技術推廣服務部門都編制了一系列的不同的課程，可以很容易的采用或翻譯成其他語言進行推廣。 ii. 電視系列教學 這也可以是每周的電視教學，可以是全國性的或者是一個旗的。利用衛星，可以使得幾個國家同時分享同一個節目。 例如，會計教學、肉牛生產等還有許多其他對大多數推廣對象感興趣的專業的培訓。通常用來幫助農民熟悉一