1、室 內(nèi) 設(shè) 計(jì) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)工作室策劃人：張宇，吳志斌，黎經(jīng)源，邢貞良創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、項(xiàng)目介紹1、創(chuàng)業(yè)目的2、項(xiàng)目簡介3、自身?xiàng)l件2、工作室介紹1、工作室簡介2、工作室業(yè)務(wù)范圍3、企業(yè)宗旨4、經(jīng)營范圍3、市場分析1、市場介紹2、目標(biāo)市場3、營銷策略4、工作室戰(zhàn)略一、項(xiàng)目介紹1、創(chuàng)業(yè)目的：學(xué)了藝術(shù)設(shè)計(jì)三年了，面對本專業(yè)還不錯(cuò)的就業(yè)狀況，眼見著一些師兄、 師姐境況窘迫，我對自己的未來或多或少也有些擔(dān)憂。同時(shí)，這三年之中，種 種經(jīng)歷使我們對母校充滿了感情，難以割舍。這期間，使我們不禁生出一個(gè)念 頭：自己能否選擇一個(gè)工作，既解決自我的生存需要，又能為母校的發(fā)展獻(xiàn)出 一份微薄之力？有

2、，那就是創(chuàng)業(yè)！2、項(xiàng)目簡介：隨著個(gè)人工作室在我國一些大城市出現(xiàn)，這種代表創(chuàng)造、獨(dú)立、自由狀態(tài) 的工作方式迅速向各地蔓延，帶動(dòng)越來越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個(gè)人創(chuàng)業(yè)之 路。何為工作室？有人這樣形容：沒有深厚的背景、沒有雄厚的資金，也沒有 什么高新科技核心技術(shù)，但是大多數(shù)人有專業(yè)技能和聰明頭腦，有一定的資金 積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是 一種專業(yè)化、興趣化、個(gè)性化、品牌化的新工作方式，而它產(chǎn)生的背景則是現(xiàn) 代科技高速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)、無限移動(dòng)通訊技術(shù)的普及，以及筆記本電腦、 彩色打印等高新專業(yè)技術(shù)設(shè)備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加 自主的工作方式

3、，使工作室的興起成為可能和現(xiàn)實(shí)。因?yàn)殚T檻低、易操作，工 作室的形式被很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者所接受，成為最主要的個(gè)人創(chuàng)業(yè)形式之一。 3、自身?xiàng)l件創(chuàng)業(yè)不只是一時(shí)的沖動(dòng)想法，也不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)、能成功創(chuàng)業(yè)，很 多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)說明，從零開始創(chuàng)辦工作室，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備一些 必不可少的要素：首先要具有獨(dú)立開創(chuàng)事業(yè)的勇氣和決心，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力 的能力，良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)，更伴隨創(chuàng)業(yè)始終，也是創(chuàng)業(yè)能否成 功的重要因素。其次要有豐富的專業(yè)知識和一技之長，專業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者賺錢 的手段和安身立命的本錢，這種能力也不是隨便哪個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)就可以替代 和超越的。第三要有良好的人際關(guān)系和較豐富的資源，創(chuàng)

4、業(yè)者的初期業(yè)務(wù)，大 多需要依靠過去的資源和人際關(guān)系，發(fā)展到一定時(shí)期更需要高度稀缺性的資源 和非常的號召力。第四也需具有一定的財(cái)力，雖然個(gè)人創(chuàng)業(yè)對投資要求寬松， 因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè) 規(guī)劃也只能是空中樓閣。通過以上分析可見，盡管我們在經(jīng)驗(yàn)方面還有很大不足，但是基 本上已經(jīng)具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必不可少的要素，談不上優(yōu)秀，但至少 也算是合格了，同時(shí)還有很大的提升空間，這讓我們對自己充滿信心。 2、工作室介紹1、工作室簡介本工作室是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修設(shè)計(jì)的工作室。工作室本著“以人為本, 客戶至上”的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)。我們工作室的人員具有較高的文

5、化素質(zhì)和藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)作能力，熟練各項(xiàng)設(shè)計(jì)專長和工藝制作技能，是創(chuàng)作設(shè)計(jì) 的高技術(shù)應(yīng)用型人才。2、公司業(yè)務(wù)范圍家裝精細(xì)裝修設(shè)計(jì)、高檔辦公環(huán)境裝修設(shè)計(jì)、KTV設(shè)計(jì)等。3、企業(yè)宗旨士匕不日精細(xì)裝修，精細(xì)服務(wù)。設(shè)計(jì)原則在實(shí)用的前提下追求美觀，在不影響質(zhì)量的前提下為客戶省錢。企業(yè)目標(biāo)為把工作室做的有聲有色，往更有前景的方向發(fā)展。經(jīng)營理念團(tuán)隊(duì)間通力和作，達(dá)到共贏企業(yè)精神合筑合眾杰之力，筑典雅之居。工作態(tài)度言必信，行必果，速度+效率、馬上就辦，辦就辦好。三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)客戶滿意是評價(jià)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)滿意是評價(jià)我們努力的標(biāo)準(zhǔn)；社會滿意是評價(jià)我們奉獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。六大勉勵(lì)多一點(diǎn)微笑，少一點(diǎn)脾氣。多一點(diǎn)鼓勵(lì)，少一點(diǎn)批評。多一

6、點(diǎn)學(xué)習(xí)，少一點(diǎn)玩樂。多一點(diǎn)尊重，少一點(diǎn)歧視。多一點(diǎn)奉獻(xiàn)，少一點(diǎn)自私。多一點(diǎn)感激，少一點(diǎn)埋怨。工作格言誠信是做人的根本；有多大的胸懷，做多大的事；沒有成功的個(gè)人，只有成 功的團(tuán)隊(duì)。4、經(jīng)營范圍：室內(nèi)設(shè)計(jì)3、市場分析1、市場介紹現(xiàn)階段我國裝修市場分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。近年來 國內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真，強(qiáng)調(diào)古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)。而未 來的新潮流是尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。中國公眾 家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：1） “裝飾性”投資將逐步加大。2）中 式裝修風(fēng)格的比例呈上升趨勢。綜上所述，可以得出裝飾工程這個(gè)行業(yè)是非常有前景的；但同時(shí)也有很多

7、 競爭。我們也要看到當(dāng)前家裝市場魚龍混雜，整個(gè)行業(yè)內(nèi)裝飾公司眾多，競爭 日益激烈，起步較早的公司現(xiàn)在吃的是品牌，但是廣告成本、管理成本非常高， 導(dǎo)致價(jià)格昂貴，但是直接用于生產(chǎn)的資金太少，裝飾質(zhì)量很難保證。大部分小 公司現(xiàn)在就是拿價(jià)格拉業(yè)務(wù)，能蒙就蒙，一旦捉到業(yè)務(wù)，偷工減料降低成本， 在一些大眾不熟悉的材料上做大文章，誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，我們的工作室是一 家強(qiáng)調(diào)以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點(diǎn)，真真切切替客戶考慮，給予用戶以環(huán)保精細(xì) 的裝飾服務(wù)。相信我們的工作室應(yīng)該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨(dú)樹一幟。2、目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)群分三類：第一類為中端消費(fèi)群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口 比例中占據(jù)人數(shù)

8、最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追 求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重 點(diǎn)突出我們工作室的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要 打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的 外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在 經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做 有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告， 價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承 諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。3、營銷策略總目標(biāo)：高端做形象，低端做市場，中端做利潤廣告營銷：1）品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2）將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。3）品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程4）要有針對性的投放廣告，防止力量分散。5）廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化