1、業務員 2018 年度工作計劃與業務員2018 年度工作計劃報告匯編業務員 2018 年度工作計劃精彩無限的 XX年就要過去，轉眼間又要進入新的一年XX年了。 XX年將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業出來工作已過4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了 XX年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業

2、務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達 * 萬元以上 ( 每件 *萬元 ) 。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群第1頁共8頁體。以至于達到 * 萬元以上代理費 ( 每月不低于 * 萬元代

3、理費 ) 。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機, 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達 * 萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候

4、要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。第2頁共8頁以上，是我對 xx

5、年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。第3頁共8頁業務員 2018 年度工作計劃報告報告人：李勝達現職：業務員管理人：嚴雪任職組別：業務一部一，題目：XX年度居眾裝飾陽光分行業務一部業務員李勝達工作計劃報告。二，本報告根據：1：綜合公司預計數額，目標市場大小，個人能力評估計算。2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據出發。三，關于報告修改項目：修改原因：原報告

6、為理想數據，存在過于理想化虛夸。新報告數據是根據公司目標分攤，以及個人能力良好發揮為基礎設立定，切實可行。1 原報告總結表一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月 總和來單3158886810108580 條簽單1520第4頁共8頁208153040405050308 萬公關11111111111112 人次增員11114 人讀書111115 本習作121212121212121212121212144 篇2 修改后報告總結表一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月總和第5頁共8頁來單31355558588460 條簽單15151

7、515153030303015208 萬公關11111111111112 人次增員11114 人讀書111115 本習作33333第6頁共8頁333333336 篇四，詳解：1：公司計劃 5000 萬則：按業務單占 70%計算，業務總簽單額為3500 萬按平均每單 15 萬計算，業務總簽單233 張。按簽單量占來單量20%計算，業務總來單1165 條2：根據以上數據則：按公司目前業務部 20 人計算，平均每人 175 萬按平均單 15 萬計算，平均每人簽單 11.66 張按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數為58.3 條3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：XX年計劃來單 60 條（

8、介紹單 1520 條）總簽單 208 萬簽單 14張平均單 15 萬其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。5：公關樓盤以別墅為主，相關別墅樓盤正在整理當中。6：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。7: 把道德經鬼谷子當下的力量你不可不知的人性我不是教你詐（ 4）讀完。8：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為XX年度工作會很緊湊。第7頁共8頁9：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。10：爭取在 8 月12 月之間晉升一級。（各項指標和目標實現基礎）五, 急需要改正的不足：1：我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業知識和語言而流失掉，專業知識和白話是我下一步應該去學習加強的。2：