1、精品文檔畢節(jié)醫(yī)專2017-2018學(xué)年第一學(xué)期醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)期末考試試卷（B卷）（是否需要答題卡： 是是否需要草稿紙：否）適用專業(yè)：醫(yī)療器械維護(hù)與管理專業(yè) 班級：16級卓然班專業(yè)：班級：一、選擇題（38分）1.問卷中甄別部分的主要目的是A.確保被調(diào)查者合格B.確保調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確C.確保問卷的完整性D.確保問卷的回收率2 .（）是為了挖掘市場某一問題的原因與結(jié) 果之間的變數(shù)關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A.探測性調(diào)查B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.觀察性調(diào)查3 .調(diào)查數(shù)據(jù)分析前預(yù)處理一般包括的步驟中沒有（）A.校驗(yàn)。調(diào)查表回收以后，先進(jìn)行檢查，確 定是否可接受作為有效的資料B.與調(diào)查人員談?wù){(diào)查現(xiàn)場的感受

2、C.輸入。將原始數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)D.制表。用表格或圖4 .采用電話調(diào)查向通話者詢問時(shí)常用A.自由回答法 B. 多項(xiàng)選擇法C.兩項(xiàng)選擇法D.傾向偏差詢問5 .只能看到表面現(xiàn)象，不能了解市場內(nèi)在因 素、消費(fèi)者心里變化及市場變化的原因和動(dòng) 機(jī)，這是下列哪種方法的缺陷？A.郵寄調(diào)查法B.留置調(diào)查法C.觀察調(diào)查法D.試驗(yàn)調(diào)查法6 .對于企業(yè)來講，要消耗大量人力、物力和 財(cái)力，不符合經(jīng)濟(jì)效益要求的調(diào)查形式是A.概率抽樣B.非概率抽樣C.典型抽樣D.市場普查7 .訪問調(diào)查中比較通用的一種形式是A.面談?wù){(diào)查B.郵寄調(diào)查C.電話調(diào)查D.留置調(diào)查8 .實(shí)驗(yàn)法通過實(shí)驗(yàn)對比，可以比較清楚地分析事物的A.變化規(guī)律B.變化

3、原因C.變動(dòng)結(jié)果D.因果關(guān)系9 .下列哪項(xiàng)不屬于詢問調(diào)查法？姓名：學(xué)號：得分：A.人員訪問B.郵寄調(diào)查C.電話調(diào)查D.機(jī)器調(diào)查10 .下列抽樣方法中，哪種屬于非概率抽樣A.等距抽樣B.整群抽樣C.分層隨機(jī)抽樣D. 滾雪球抽樣11 .市場營銷環(huán)境不包括A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.行業(yè)環(huán)境D.作業(yè)環(huán)境12 .不是有效市場細(xì)分的條件是A.可衡量性B.可贏利性C.競爭性 D.可進(jìn)入性13 .市場細(xì)分的目的是為了選擇A.競爭優(yōu)勢B.顧客需求C.目標(biāo)市場D.有利戰(zhàn)機(jī)14 .采用密集性市場策略的主要缺點(diǎn)是A.增加市場營銷費(fèi)用B.降低企業(yè)的競爭能力C.降低產(chǎn)品的知名度D.冒一定的風(fēng)險(xiǎn)15 .市場定位，其目的是

4、在（）中樹立形象、 建立特色和確定位置的過程。A.生產(chǎn)商B.消費(fèi)者C.競爭者D.供應(yīng)商16 .“你是霧化治療，我也是霧化治療”，與 多家展開面對面的較量，這種定位方式屬于 A.差異化定位B.同質(zhì)化定位C.迎頭定位 D. 創(chuàng)新定位17 .某醫(yī)療器械企業(yè)在 80年代以前曾以生產(chǎn) 一種單一的臺式血壓計(jì)，以統(tǒng)一的價(jià)格、包 裝和同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，這種戰(zhàn)略屬于（）戰(zhàn)略A.集中性市場營銷策略B.差異化市場營銷策略C.無差異化市場營銷策略D.多元化市場營銷策略18 .高機(jī)會(huì)、低威脅的業(yè)務(wù)稱為A.理想業(yè)務(wù) B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)19 .將醫(yī)療器械按照使用場合分為醫(yī)療機(jī)構(gòu) 使用和家庭

5、使用；再將家庭使用醫(yī)療器械按 照功能分為家用診斷器械和家用康復(fù)器械； 再將診斷器械按照具體用途劃分為家用血 糖儀、血壓計(jì)、體溫計(jì)；還可以按照物理特 性將體溫計(jì)劃分為水銀汞體溫計(jì)、電子體溫計(jì)、紅外體溫計(jì)等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，這種市場 細(xì)分的方法是A.系列因素細(xì)分法B.綜合因素細(xì)分法C.主導(dǎo)因素細(xì)分法D.多因素細(xì)分法20 .某醫(yī)療器械公司同時(shí)生產(chǎn)血壓計(jì)、血糖 儀、體溫計(jì)等家用醫(yī)療器械產(chǎn)品，該公司的 市場選擇策略模式是A.市場專門化模式B.產(chǎn)品專門化模式C.市場全覆蓋模式D. 選擇性模式21 .分銷渠道設(shè)計(jì)的第一一步是A.確定目標(biāo)B.評估執(zhí)行情況C.因果分析D.改正行動(dòng)22 .目前，醫(yī)療器械最主要的分銷渠

6、道模式 是A.代理渠道模式 B.獨(dú)家經(jīng)銷渠道模式B.直銷渠道模式 D.多家經(jīng)銷渠道模式 23.獨(dú)家代理制渠道模式的優(yōu)點(diǎn)是A.統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)運(yùn)作，分銷環(huán)節(jié)簡便，分 銷效率高B.大幅減少了銷售中間環(huán)節(jié)， 能迅速實(shí)現(xiàn)鋪 貨，搶占市場的速度較快，而且有利于競爭， 使醫(yī)療器械生產(chǎn)商處于優(yōu)勢地位C.生產(chǎn)商介入了零售終端領(lǐng)域，可以分享高 額利潤，而且通過直接控制的渠道迅速占領(lǐng) 市場，保證渠道效率的高效化。D.投入小，管理簡單24 .不屬于分銷渠道的有A.零售商B.經(jīng)紀(jì)人C.供應(yīng)商D.生產(chǎn)商25 .（）是專門為供銷雙方起促進(jìn)作用的 中間商。這類中間商既無現(xiàn)貨，又無商品所 有權(quán)，僅為買賣雙方提供產(chǎn)品、價(jià)格和市場

7、 信息，為雙方搭建交易的橋梁，努力促成交 易的實(shí)現(xiàn)。A.零售商B.經(jīng)紀(jì)人B.C.代理商D.生產(chǎn)商26 .評標(biāo)委員會(huì)中，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的A.五分之三B .五分之四C.三分之一D .三分之二27 .下列表述錯(cuò)誤的是A.在導(dǎo)入期為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，獲取 市場一手信息，賺取較高利潤，應(yīng)選擇間接 渠道。B.產(chǎn)品進(jìn)入成長期應(yīng)在鞏固、優(yōu)化原有渠 道的基礎(chǔ)上，增加分銷渠道寬度。C.在產(chǎn)品成熟期，為贏得市場競爭優(yōu)勢， 擴(kuò)大市場占有率和提高市場份額，應(yīng)拓寬分銷渠道，增加分銷網(wǎng)絡(luò)。D.屬于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)盡量減少渠道成 本，壓縮、簡化中間商的數(shù)量。28 .不屬于分銷渠道的有A,零售商B.經(jīng)

8、紀(jì)人C.供應(yīng)商D.生產(chǎn)商29 .中間商積極參與各種銷售培訓(xùn)和大型推 銷。展銷等的獎(jiǎng)勵(lì)稱為A.目標(biāo)獎(jiǎng)B.專售獎(jiǎng)C.熱心獎(jiǎng)D.合作獎(jiǎng)30 .廣告媒體費(fèi)是指購買廣告媒體的時(shí)間和 空間使用權(quán)的費(fèi)用。這部分費(fèi)用占廣告費(fèi)用 的（）部分。A.主要 B. 一般C.少量 D.次要31 .以下（）不是醫(yī)療器械人員推銷的三要素之一。A.推銷人員B .醫(yī)療器械產(chǎn)品C.醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)D .客戶32 .臨床科室主任最關(guān)心醫(yī)療器械產(chǎn)品的A.性能B.價(jià)格C.臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益D .技術(shù)33 .以下（）不是目標(biāo)客戶必須具備的三個(gè) 條件之一。A.需求 B .愛好C.購買能力D .決策權(quán)34 .促銷的實(shí)質(zhì)是達(dá)成醫(yī)療器械企業(yè)與消費(fèi)

9、 者買賣雙方的（）溝通。A.產(chǎn)品B .信息 C .人員 D .渠道 35.投標(biāo)有效期從招標(biāo)文件規(guī)定的提交投標(biāo) 文件（）之日起計(jì)算。A.投標(biāo)文件截止 B.招標(biāo)公告發(fā)布C.合同簽署 D .開標(biāo)公告36 .具有最后定標(biāo)的權(quán)利是（）A.招標(biāo)人B.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)C.評標(biāo)委員會(huì)D .政府采購機(jī)構(gòu)37 .（）適用范圍比較寬，其風(fēng)險(xiǎn)可以得 到合理的分?jǐn)偅芄膭?lì)承包商提高工效，節(jié) 約成本。A.總價(jià)合同B .單價(jià)合同C.成本加酬金合同D .計(jì)量估價(jià)合同38 .提交投標(biāo)文件的投標(biāo)人少于（）個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)。A. 3 B.4 C .2 D .5二、簡答題（62分）1 .設(shè)計(jì)問卷的步驟主要有哪些？ （ 5分）

10、2 .市場細(xì)分方法有哪些？ （ 5分）3 .有效分銷渠道管理的三大目標(biāo)。（5分）4 .激勵(lì)渠道中間商的激勵(lì)手段有哪些？ （15分）5 .分銷渠道的主要功能有哪些？ （ 5分）6 .制定促銷預(yù)算的方法（5分）7 .營業(yè)推廣的方式分為哪些？ （ 5分）8 .營業(yè)推廣書正文主要項(xiàng)目。（5分）9 .銷售漏斗原理。（5分）10 .醫(yī)療器械企業(yè)選擇廣告媒體的步驟。（7分）答案一、 選擇題ACBCC DADDB DCCDB CCAAD AAACB DACCA CCABA ABA二、簡答題1 .初始決定、題項(xiàng)內(nèi)容的決定、題項(xiàng)類型的決定、題項(xiàng)用語的決定、題項(xiàng)順序 的決定、問卷外形的決定、問卷測試的決定。2 .市場細(xì)分的方法主要有單一變量法、主導(dǎo)因素排列法、綜合因素細(xì)分法、系 列因素細(xì)分法。3 .貨暢其流。 價(jià)格穩(wěn)定。 市場最大化。4 .價(jià)格折扣：按照回款速度決定的價(jià)格折扣、按照付款期限確定折扣、按照 信用承兌時(shí)間確定折扣、重復(fù)進(jìn)貨頻率折扣、季節(jié)折扣、銷售折扣補(bǔ)貼、協(xié)作力 度折扣、進(jìn)貨品種搭配折扣。補(bǔ)貼：廣告補(bǔ)貼、陳列展示補(bǔ)貼、現(xiàn)場示范、 店慶、現(xiàn)場咨詢補(bǔ)貼、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼、恢復(fù)庫存補(bǔ)貼。其他激勵(lì)方式：延期付款 或分期付款、隨貨激勵(lì)、用贈(zèng)品卷、折扣卷、抽獎(jiǎng)券等、銷售獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)、陳列附 贈(zèng)。5 .研究、促銷、接洽、配合、談判、物流、融資、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。6 .量力支出法。銷售額比例法。競爭