1、2021/8/51小米手機產品策略小米手機產品策略2021/8/52什么是產品策略什么是產品策略l所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足足消費者消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場它是市場營銷組合策略營銷組合策略的基礎，從一定意義上的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的者的需求需求的程度以及產品策略正確與否。的程度以及產品策略正確與否。2021/8/53小米的產

2、品與產品組合小米的產品與產品組合l小米公司主要定位于手機發燒友，生產小米手機以及出售附帶軟件?？傮w而言小米公司的生產項目并不多，產品線也十分短，這也許和它發展時間過短以及資金不足有關，所以也不存在產品組合戰略。2021/8/54產品生命周期產品生命周期l產品生命周期（產品生命周期（product life cycle）,簡稱簡稱PLC，是，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場后，它的銷售指產品的市場壽命。一種產品進入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成由多到少的過程，就如同人的

3、生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然后進入市場，它的產品只有經過研究開發、試銷，然后進入市場，它的市場生命周期市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。命周期的結束。2021/8/55生命周期各階段介紹生命周期各階段介紹l典型的產品生命周期一般可分為四個階段

4、，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期（圖3-1-3）。 l1.介紹（投入）期。新產品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由于技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。 l2.成長期。這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降

5、，企業利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。 l3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。 l4.衰退期。隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產品又進入了衰退期 2021/8/56小米手機的生命周期分析小米手機的生命周期分析l小米手機應該屬于成長期，應采用成長期營銷策略。l1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行

6、改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 l2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。 l3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 l4.適時降價。在適當的時機，可以采取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。 2021/8/57品牌策略品牌策略l品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與理與市場營銷市場營銷方法，包括方法，包括4P與與品牌識別品牌識別在內在內的所

7、有要素。主要有：的所有要素。主要有：品牌化決策品牌化決策、品牌使用品牌使用者決策者決策、品牌名稱決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策品牌戰略決策、品牌、品牌再定位決策、再定位決策、品牌延伸策略品牌延伸策略、品品2021/8/58小米手機的品牌策略小米手機的品牌策略l小米手機的品牌定位性價比高的娛樂性手機，給人以時尚，潮流，平凡但又不可或缺的感覺。l小米手機的品牌歸屬應該是個別品牌，僅僅是手機本身的品牌。l小米的品牌發展策略應該還是單一的品牌策略。原因是小米公司的規模小，實力不高，市場駕馭能力過低，其次小米手機強調技術化，不適合多品牌戰略。2021/8/59包裝策略包裝策略l1類似包裝策略。 l企業

8、對其生產的產品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝，便于顧客識別出本企業產品。對于忠實于本企業的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業還可因此而節省包裝的設計、制作費用。但類似包裝策略只能適宜于質量相同的產品，對于品種差異大、質量水平懸殊的產品則不宜采用。 l2配套包裝策略。 l按各國消費者的消費習慣，講數種有關聯的產品配套包裝在一起成套供應，便于消費者購買、使用、和攜帶，同時還可擴大產品的銷售。在配套產品中如加緊某種新產品，可使消費者不知不覺地習慣使用新產品，有利于新產品上市和普及。 l3再使用包裝。 l指包裝內的產品使用完后，包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買欲望 ，而且包裝物的重復使用也起到了對產品的廣告宣傳作用。大餅謹慎使用該策略，避免因成本加大引起商品價格過高而影響產品的銷售。 l4附贈包裝策略。 l記載商品包裝物重附贈獎券或實物，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應，導致重復購買。我國出口的“芭蕾珍珠膏”，每個包裝盒附贈珍珠別針一枚，顧客購至50合計客串條美麗的珍珠項鏈，這使珍珠膏在國際市場十分暢銷。 l5改變包裝策