1、中小企業持續增長的六個關鍵要素據統計，中國有 4000 萬家中小企業， 平均壽命不到 3 年， 6 年以上企業 67% 會停止增長步入衰退，而有幸成長為 集團 公司的，平均壽命也只有 7-8 年。能修成正果的，廖廖 可數。 中小企業何以短命， 又如何能夠脫離成長的魔咒？我 們一直在 研究中小企業，通過對數百家中小企業的研究，我 們發現：中 國的中小企業受外部環境和內因影響，有其獨特 規律，如何做 大做強，能不能再開展，有沒有事業前景，由 六大要素決定， 這六大要素此消彼長，相互轉換，掌握這六 大要素的規律，就 可以實現中小企業持續成長，推動企業主 成為企業家，企業發 展為基業常青的百年老店，成

2、就世界五 百強的夢想。第一種力量是企業家影響力， 我們發現中小企業開展過 程 中，企業家他的影響力是尤其重要的，其中老板個人的魄 力、 特質滲透到企業決策的各個環節中， 推動和影響到企業 的開展， 所以我們認為企業家的領導影響力是首要因素， 是 企業成長過 程中非常關鍵力量。然后，在企業家帶著下，一個組織要運轉起來，需要凝 聚 三個方面力量， 首要的就是商業模式構建能力， 商業模式， 也 就是企業的生意經，如何順應市場實現顧客價值，如何借 力打 力，如何整合資源四兩撥千斤，中小企業以靈活致勝， 在瞬息 萬變的市場找到好的商業模式就能讓一個企業快速 開展，利用 最小投入賺取最大利潤。有了良好的商

3、業模式， 中小企業必須 要解答：作為企業你的方向去哪？走什么樣的 路線？如何有效 的配置資源？這是引領中小企業走向成功 的核心。有了一個清晰的方向之后， 企業要不斷做大， 在做大過 程 中營銷就起到非常大做用， 我們必須思考客戶定位與營銷 模式， 營銷模式就是如何能買得更好， 只有找到如何買得更 好的模式 我們才能做大，定位營銷力是放大企業的力量。第四種力量是組織運營能力， 如何保證戰略能落地， 讓 內 部資源的高效運用，使營銷、生產、品質、研發、人財物 運作 起來，從而使 1+1 大于 2，這就要建立與企業開展階段 匹配 的高效組織運營模式，市場競爭中比的是內功，大局部 中小企 業在開展中都

4、面臨員工素質不高、創新能力弱、資源 缺乏、開 拓市場手段欠缺等問題， 能在開展過程中不斷解決 組織運營瓶 頸的就具備了持久的競爭力， 此次金融危機讓我 們更清楚認識， 必須要有高效組織運營管理模式，這是中小 企業做強的關鍵。商業模式構建力、 定位營銷力、 組織運營力三種力量我 們 稱之為鐵三角，實現企業家個人領導能力轉換為組織能 力，推 動企業全體員工參與，在企業家帶著下一起往前，使 這個該組 織高效運做起來，這也是多數 6 年以上中小企業成 功實現規 模運營、集團化運營的主要原因隨著企業的開展過程每個企業逐步形成了自己獨特的 文 化，這是中小企業持續開展的基石。有了好的文化才是持 續發 展的

5、動力。企業文化需要不斷再生的，在當今這個復雜 多變的 時代，不斷企業變革、文化再生也是支撐整個組織不 斷往前走 的力量。我們發現，壯大一個企業遠比新建一個企 業要難， 而 且要難得多。 難在什么地方 ?難在不能正確認識自 己、不斷 否認自己。成功企業如海爾、華為等為什么能夠保 持持續增長 的勢頭 ?重要的一點， 就是始終以如履薄冰的審慎 態度對待 每一點成功， 以 “欲勝人者先自勝， 欲卑人者先自卑 的人 格影響周圍的每一個人。在開展的路上，企業要敢于走 出成功 的光環，不斷認識自我、否認自我、挑戰自我。實踐 證明，高 層團隊的每一次自我否認會給企業帶來新的思想、 新的動力； 每一次自我否認，都會推動企業實現新的跨越、 新的飛躍。一 個企業是否具有文化創新力也是衡量企業能否 持續的力量。而在中小企業開展過程中， 企業經營當中無時無刻都有 各 種風險，比方戰略失誤、核心技術、高層流失、人民幣升 值、 現金流斷裂等等多方面，有時甚至于一個合同的賠付， 也會帶 來企業滅頂之災，企業