1、可怕的冷讀術一種瞬間打開陌生人心扉的方法冷讀術 是一種瞬間打開陌生人心扉的方法目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人， 還不如說是偏向懷 疑別人、批判別人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意， 對社會來說，“物以稀為貴”。冷讀術1 “杯子技巧”和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的 事。 最可怕的是，你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但 是對方卻完全不這么認為。也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。止匕時, 可以使用“杯子技巧”，探知對方的想法。找個和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對

2、方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話， 就表示他覺得兩人還是維持現狀就好， 沒有進 一步的打算。 透過杯子 間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！冷讀術2 "潛意識控制”“A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在 溝通上的重要性。“請你想象一下，這里有兩個箱子，A箱和B箱?！?我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置?！罢埬銘{直覺立刻想象其中一個箱子。” 被要求的人，會立亥加答說：“嗯，A箱。” “為什么選擇 A箱？” “沒什么，就是覺得 ”我會帶著微笑，非常理解地點頭。“你以為是自己選擇

3、了 A箱，其實不然 一一是“我”叫你“選擇” A箱的。" 你叫我選的？什么意思呢？每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自愿者參加。其實可以輕易讓對方 選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時候。我先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手。接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“ A箱”的印象就會跳進對方的潛意識 里， 被迫用直覺選擇時，“ A箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完 全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。 利用潛意識，溝通超輕松 誰 都沒用察覺的技巧

4、-巧妙法則的秘密例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分 期付款的契約書 請問你選擇哪一種？”“哪一種”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”。 當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處于猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會懷疑那不是“自己的想法”，即使一次付清對業務員是比較有利的。如何？是否覺得有點可怕？ 我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。因此，請務必精通冷讀術。冷讀術3"雙重束縛"“可以和你約會嗎？”“N

5、o,今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何？”“我真的沒空?！薄笆裁磿r候有空？”“不知道?！毕襁@種邀約的方式，讓對方的腦中有出現“ No”的機會，也就是讓對方的思緒 進 入了如何拒絕的模式。因此，封鎖最初" NO'的反應非常重要。怎樣才能封鎖“No”呢？很簡單，就是使用無法回答“ No”的說法就行了，比如 “我們去吃飯還是去喝茶？”“可是我沒空?！薄澳敲淳腿ズ炔璋伞！薄班?，喝杯茶倒還可以?！睂Α翱梢愿慵s會嗎？”這句話可以說“ NO',但是對“我們去吃飯還是去喝 茶？”這句話回答“ No”，在文法上顯然是錯誤的。被詢問“哪一種好？” 卻回答“No”，有點答非所問，因此對方的

6、頭腦里不會出 現"NO'的念頭，態 度就會稍微松懈下來，容易有“喔，只喝杯茶還可以，打給二十 分鐘就可以回 來了”的想法。冷讀術4使用狡猾否定，命中對方心思這個技巧的重點在于使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都 可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問， 如果猜中 了，對話就可以像這樣繼續下去：業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長：”就是說啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢?！?業 務員：“（點頭）果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理干 部的干勁，您要不要聽聽看呢？” 當然，業務員

7、也有可能碰到沒猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順 勢繼續話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜 中對方心思時，可以展開的對話：業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長：“現在不是沒干勁的問題，根本連人手都不夠了啊。”業務員：“（點頭）果然是這樣沒錯?？磥砦艺f明得還不夠充分。貴公司的職員現在當然都 是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響 到員工士氣。本公司剛好有個人才聘雇項目，讓我簡單為您說明一下吧？”冷讀術5用狡猾問題，故意搞錯這個技巧是在對話時故意搞錯事實， 讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正 的

8、心意。例如：我：“說到這里，小A課長應該是住在X附近吧？”對方：“不是，是Y。” 我：“是因為蓋了新房子才搬家的嗎？”對方：“不是啊，我已經住在同一棟大樓好幾年了。” 透過一連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？” “住大 樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基于想訂正錯誤的心理， 毫 無戒心地主動透露出住在“ Y”的“大樓”已經“好幾年了”等等真實信息。6 使用“照鏡子”技巧在初次見面的商業談判場合，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談。此時，使用 “照鏡子”技巧，就能自然營造融洽交談的氣氛。做法很簡單，只要若無其事地模仿對方的動作一如此而已。例如，兩個人面對面地坐著

9、，如果對方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿 起自己的杯子。亦即，從對方看來內子的動作好像映在鏡子里。 但不可讓對方察 覺到你在模仿他，只要讓對方的潛意識感覺到就行。由于在同一時間模仿對方的 動作，難免顯得不自然，最好稍后一下再模仿。如此，即使對方的意識沒有察覺 到，但潛意識里則不由自主地開始對你感到親近和放心。 兩個人身體動作的波長 一致，心自然就會產生共鳴。就算不懂這種技巧，情投意合的伙伴也會下意識地 做出同樣的動作。換言之，刻意做出與對方相同的動作，自然就會涌現親近感。7更快速融洽交談的方法要打破初次見面時的緊張氣氛，最直接的方法就是自己要放輕松。一旦自己 放輕松，那種感覺自然就會傳達給對方

10、，產生融洽交談的氣氛。不過，這實在是 很難做得到。幾乎都是初次見面的人。在這種一次就決勝負的情況下，彼此都沒有充裕的 時間去放輕松。止匕時，讀心者所使用的技巧就是建立信任關系，心里想象著：伸 出你的雙手，去碰觸對方的雙肩。像這樣試圖用心的手掌去感應碰觸，便有自我暗示的效果。事實上，潛 意識無法區別實際觸摸的感覺和想象的感覺。因此，潛意識會把它解釋 為啊，我跟這個人的關系是能碰觸肩膀般的親密。如此一來，就能很快放下防御的姿態。當你自然而然放松了，對方也會有所感應 而隨之放松下來。8有助于工作、戀愛的小技巧若無其事在對方心里投入暗示介紹一個在一般交談中，在對方的潛意識里投入暗 示的技巧。例如，想投入“心砰砰跳”的暗示時，你可以這么說：“昨大，我被要 求在一百個人面前說話。真是“心砰砰跳”，緊張死了。由于事前完全不知道， 所以沒有一點準備?！倍辉谡f“心砰砰跳”時，注視著對方的眼睛，并且稍微 放慢說話的速度