1、2020 年上半年營銷工作總結20xx 年上半年營銷工作總結范文一 經過這半年的廣告 營銷一線工作的總結，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也 總結了一些做業務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做 什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事 來會收到事半功倍的效果。作為一個營銷戰場上的新兵， 我意識到多見客戶、 多跑， 善于和客戶做朋友這是我認識到自己的不足之處。往往有些 客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想 了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少 與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。 也正如我在上次交流會中總結出來的做業務必須做到的三 點：

2、聞、思、行。聞朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學，只要能被我 們聞到的都是值得我們學習借鑒。 只有博學善學， 處處留心， 多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創新思維。思奇思妙想的思。學而不思則罔，僅有聞是不夠的，一 個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創造性工作的必要 條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的， 我們的策劃工作要求不斷創新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思 路也會容易混亂， 因此更需要思考， 來理清思路， 找出出路。 今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的 所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰 撞出創新

3、的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。行快速行動的行，就是立刻去做。學習本身并非目的， 目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中， 轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力。通過這次總結之后，讓我明白要想做好業務，除了擁有 永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業的媒介營銷 人員在做業務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業 務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。客 戶的信任很大程度上依賴于業務人員的業務素質。從現在 起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務，也給自己加油， 希望用好的業績來報答我敬愛的領導。20xx 年上半年營銷工作總結范文二（一）努力學習， 全面提高自身綜

4、合素質在工作中我也非常重視學習作為一名營銷人員的業務 知識（ 專業技術知識、心理學 ） ，堅持一邊工作一邊學習。用 正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結 合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力， 不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事 的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺， 收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名營銷人員，師父走過 了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所 積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎 路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好 的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學

5、 習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力 發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅 持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐 富自己、 充實自己、 提高自己， 基本適應了本職工作的需要。 只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷 提高。（ 二 ） 扎實工作，全力培養敬業愛崗精神 在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境 界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有 學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干 好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作 的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。 干一行，愛一 行，專

6、一行，精一行在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己 的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛 本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全 力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本 職、珍惜崗位的工作心態。 在今后的工作中我會盡最大努力， 以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時 以最大努力完成好領導交給的工作任務。（ 三 ） 嚴謹細致，全心做好服務保障工作 作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們 企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從 海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工

7、作。在工 作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。（ 四 ） 存在問題 一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點 就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于 糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表 現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工 作中努力學習加以提高。20xx 年上半年營銷工作總結范文三 轉眼 20xx 年上半年 已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工 作做一個全面而詳實的總結， 目的在于吸取教訓、 提高自己， 以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務 和各項工作。一、

8、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經 銷商的共同努力下， * 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計 劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%; 低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5個百分點 ; 中檔 酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點 ; 高檔酒占 總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。2、市場管理、市場維護 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發 貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發 價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時

9、間的交流和引導，并結合公司 的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產 品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零 店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品 保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端 粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳 的目的。3、市場開發情況上半年開發商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開發 的 1 家商超是成縣規模最大的 * 購物廣場，所上產品為 52 系列的全部產品 ;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店， 其 中* 大酒店所上產品為 52 的四星、五星、十八年， * 大酒 店所上產品為 42

10、 系列的二到五星及原漿。新開發零售終端 城區 4 家，鄉鎮 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區， 并大部分是 42 系列產品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對 * 酒的認知度，樹立品牌形象，進一 步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標 示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒 門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。5、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工 作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報 送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據 檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對 201x 年的銷售 情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月 的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷 售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總 分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷 售工作。二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從 以下幾個方面入手， 盡快提高自身業務能力， 做好各項工作， 確保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350萬元奮斗。1、努力學習，提高業