1、2020年業務員汽車銷售工作總結范文Model text of summary of salesman* s auto sales work in 2020（工作總結）單位：姓名：日期：精品文檔/ Word文檔/文字可改實用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作總結2020年業務員汽車銷售工作總結范文I總結簡介：工作總結主要是己做過的工作進行一次全面系統的檢查、評價、分Ii析和研究，并分析工作的不足，從而得岀經驗并引以為戒。總結與計劃相輔相|I成，以總結經驗為基礎，工作安排為依據來完善計劃制訂。本內容可以放心修丨I改調整或直接使用。iIIIJ a* aa av aav a* ae

2、a* a* MB am av mb MB sb mv av ov MB a* aw « a* ov * MB « sb Ma av « « « » sb » a* as MB iM a* aw * av MB MB *XX年的第3個季度已經過去，回顧自己這3個月來所做的工作, 心里頗有幾分感觸。我是XX年4月30日，才有幸加入美林公司， 成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工 作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和 公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感 覺自身還存

3、在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過 去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總 結：一、第3季度工作總結1、銷售任務完成情況1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其屮 實用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作總結 賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。2）、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那 邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭 對手一個重要打擊。2、銷售工作總結、分析1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦 林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工

4、作上對我的幫 助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的 工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的 帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下 來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他 們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所 以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程， 可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。2）職業心態的調整銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從實用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作總結自己定的歡快激進的鬧鈴聲屮醒來，然后以精神充沛、快樂的心態

5、迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信； 如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。5）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶 當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類 就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻 客戶和制定目標是一樣的，首先要集屮精力去做一個客戶，只有這 樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客 戶上。6）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務 的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作屮會摒棄這些 不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自

6、己 的銷售技能。二、第4季度的工作開展公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要實用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作總結調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方 向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工 作。首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理 念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建 設。第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4 季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄 自私、強勢、懶惰的性情