1、2017 年度十一國慶節(jié)促銷方案2017 年度十一國慶節(jié)促銷方案 競爭對手分析1. 移動。移動公司在 xxxx 年 8 月 10 日推出“預(yù)存話 費低價銷手機”活動。具體容如下：moToV150940 元 260 元SEmINEc621120 元 200 元 二年定期存款贈機，根據(jù)存款量的多少贈不同的機型。辦理時再交 12 元手續(xù)費和 88 元購機費。 優(yōu)勢：費用低，占領(lǐng)多數(shù)城鎮(zhèn)低端用戶。 產(chǎn)品分析。2. 套餐。主打套餐：普稱卡、教育卡、綠色任我行。消費者分析1. 對于農(nóng)民而言，此次盛會是其采購的好機會。他們平 時來城機會不多，手頭也不寬裕。據(jù)平安商城電器部老板所 說， 9 月份至年底，是家電

2、暢銷的旺季。以此可以了解與家 電價格功用相當(dāng)?shù)氖謾C產(chǎn)品在平安的銷售旺季也與此相似。3. 購買方式。根據(jù)此次大會的特點，大部分農(nóng)民是來采 購生活及農(nóng)用物資的 2017 年度十一國慶節(jié)促銷方案活動方 案。如果沒有特殊情況，他們一般不會光顧我們的營業(yè)網(wǎng)點可以聯(lián)合廣大手機經(jīng)營商，在大會的中心地帶推出“聯(lián) 通千元以下手機大展銷” 。銷售渠道分析。“聯(lián)通千元以下手機大展銷” ，在大會的中心地帶。“流動宣傳促銷車” 。租借幾輛大面包車，進(jìn)行裝飾， 到現(xiàn)場進(jìn)行宣傳辦理業(yè)務(wù)。1. 中秋至國慶期間，農(nóng)民大豐收，打工者回家過節(jié)，農(nóng) 民手中有錢消費，是消費高峰期。3. XX90%為農(nóng)業(yè)人口，低端市場不言而喻。5. 人

3、口流動性大，對通訊產(chǎn)品需求大。采取整合營銷策略，全方位打造聯(lián)通形象。2. 推出“溝通無極限” ，重點宣傳聯(lián)通秘書活動。4. “聯(lián)通千元以下手機大展銷” ，在大會的中心地帶三、廣告策略。宣傳聯(lián)通業(yè)務(wù)，增加放號量，提升聯(lián)通形象。預(yù)熱期。主要任務(wù)是吸引消費者對活動的關(guān)注。方式是 在各縣代理點投放此次活動的廣告、電影票、花兒票。在各 鄉(xiāng)主干道上拉幅宣傳。補充期。各種軟性活動，為春節(jié)的旺銷期作準(zhǔn)備，樹立 完整形象。xxxx 年 9 月 1 日 一、市場分析。產(chǎn)品及消費者分析。業(yè)務(wù)類型 8 月消費 300 元以上的客戶數(shù) 8 月消費 500 元以上的客戶數(shù)比率c 網(wǎng) 222 人 50 人 50/222=%

4、目標(biāo)市場分析。策劃目標(biāo)。策劃主要目標(biāo)： 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群 ;提高現(xiàn)有客戶的 ARPU 值。渠道分析。市場展望及重要性。2、公司的大客戶大都集中在政府機關(guān)、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗 位，這對于我公司下一步開拓集團客戶將提供極大的便利。建立大客戶經(jīng)理制，對高端客戶采取“一對一關(guān)懷式服 務(wù)”。2.大客戶經(jīng)理主要職責(zé)：定期與客戶面對面交流，并推廣公司新業(yè)務(wù)，給客戶提 供新業(yè)務(wù)體驗服務(wù)。d) 組織大客戶活動，并通知客戶。我公司增值業(yè)務(wù)開展不佳，主要原因是多數(shù)客戶對此業(yè) 務(wù)不甚了解集中體驗活動。1、活動目的：公司各類業(yè)務(wù)的宣傳。2 、活動地點：公司 6 樓會議室。4 、活動方式：領(lǐng)導(dǎo)座談 ;業(yè)務(wù)體驗 ;介紹客戶經(jīng)理 ;

5、贈送 禮品 2017 年度十一國慶節(jié)促銷方案 2017 年度十一國慶節(jié) 促銷方案。1、月預(yù)存話費一定金額，便可減免該月一部分話費。 如：某大客戶 9 月預(yù)存話費 300 元，公司便可減免其 9 月 出帳話費 30 元。三、時間進(jìn)度表。xxxx 年 9 月 -11 月選拔培訓(xùn)大客戶經(jīng)理xxxx 年 9 月 25/26 日組織 “中秋高端客戶答謝會聯(lián)通 免費體驗風(fēng)暴” 。2017 年度十一國慶節(jié)促銷方案一、活動時間： 9 月日月日三、活動容：活動二：歡樂國慶家電篇 活動四：歡樂國慶超市篇 四、廣告宣傳： 2.電視臺廣告2017 年度十一國慶節(jié)促銷方案雪肌妮絲成功案例： 國慶節(jié)是一個國家重要的日子，

6、它是一個獨立國家的標(biāo) 志。它承載了反映這個國家、民族的凝聚力的功能。每逢國 慶日，各國都要舉行不同形式的慶祝活動，以加強本國人民 的愛國意識，增強國家的凝聚力。從而美容院在進(jìn)行國慶促 銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國慶節(jié)本身的文化背景、 人文特征上下功夫，塑造一個貼近消費者此時心境的國慶促 銷主題，跟上消費者的節(jié)拍，共鳴才會產(chǎn)生。以十一國慶節(jié)作為契機，宣傳雪肌妮絲產(chǎn)品、美容知識 以及提高人們對美的新認(rèn)識。2 、開拓新客源 ;4 、提高美容院的知名度，增強社會影響力2017 年度十一國慶節(jié)促銷方案 2017 年度十一國慶節(jié)促銷方案。6 、提供給美容院規(guī)的管理及新穎的銷售方式 ;8、進(jìn)一步規(guī)美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 雪肌妮絲與國同慶進(jìn)店豪禮送不停 一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲 望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的 活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自 愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣 枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。活動容：2、持有白領(lǐng)宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領(lǐng)肩 頸腹護理卡一，此宣傳單僅與超市出口有小票者發(fā)放。4、活動期間，會員雙倍累期積分，并可以免費嘗試白 領(lǐng)肩頸腹護理一次1、店需要營造出節(jié)日的氛圍，裝飾擺設(shè)上最好以紅色、 深紅以及棗紅為主 2017 年度十一國