1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、商品陳列基本口決：正面朝外不倒置能豎不躺上下齊從小到大低到高標價商品要對齊二、商品陳列基本規范倉板擺放一條線 端架高度一條線地堆四角一條線 紙箱開口一條線前置陳列一條線 上下垂直一條線排列方向一條線 標志標牌一條線三、陳列的基本原則（一）、容易判別原則：能使顧客很容易地從不同種商品中判別出什么商品在什么地方，對于不同類商品應分開存放，對于同類商品應集中存放。（二）、顯而易見原則：商品在貨架上的顯而易見，是銷售達成的首要條件商品陳列顯而易見的目的：1、 所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須對所有看清楚的商品作出購

2、買與否的判斷2、 要讓顧客感到需要購買某些預定購買計劃之外的商，即激起其沖動性購物的心理達到顯而易見，要做到三條：1、 商品標識要完整，2、 每種商品不能被其它商品擋住視線3、 幾種商品銷售時，彼此之間不容易混淆（三）、伸手可取的原則（四）、豐滿陳列的原則貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列，做不到豐滿與豐滿比較，其銷售量按照不同種類的商品可分別提高14%-39%，平均可提高24%放滿陳列注意事項：1、 貨架上商品不能出現“開天窗”現象（即放上商品后層板與商品間仍有大量空間存在），若一層商品放不滿，則可以進行商品層疊。2、 懸掛陳列商品之間的間距要恰當，做到整齊統一3、 展示商品必須陳列整齊

3、，放滿（五）、先進先出的原則一般商品尤其是食品都有保質期限，因此消費者會很重視商品的出廠日期，用先進先出法來進行商品的補充陳列，可以在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。先進先出的方法：補充陳列的商品要依照先進先出的原則來進行，也就是說，商品的補充陳列是從后面開始的，而不是從前面開始。（六）、關聯性的原則關聯性陳列主要指根據消費者的消費習慣和消費行為來確定商品的組合陳列，而不是僅僅以商品的功能簡單疊加來決定商品陳列。把不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，也體現了關聯陳列的原則。其目的是使顧客在購買商品A后，也順便購買陳列在旁邊的商品B或C（七）、同類商品縱向陳列的原則同類商品要縱向陳列，避免

4、橫式陳列有如下好處：1、 使同類商品呈一個直線式的系列，體現商品的豐富感，會起到很強的促銷效果（故大部分買貨架的供應商都要求作縱向陳列）2、 同類商品縱向陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各不同段位（上段、黃金段、中段、下段）的銷售利益縱向陳列的規則1、 同一類別的商品中的相同品牌的商品或同種商品2、 適合蒸列的位置：網鉤、N架、輕型貨架3、 縱向陳列上下排面必須是相同寬度（八）、前置陳列原則前置陳列的重要性在于始終保持商品陳列排面的整齊，讓顧客以最小的力氣獲取商品四、商品陳列的基本方法(一)集中陳列法把同類商品集中陳列于一個地方，這種方法最適合周轉快的商品注意事項1、 商品集團按縱向原則陳列

5、2、 明確商品集團的輪廓3、 給周轉快的商品安排好的位置(二)堆頭陳列的幾種方法1、 淑女型的整劉陳列法主要針對玻璃、罐裝、膠樽的貨品，要求排列整齊，有氣勢，開口時要求最少兩層，罐裝略開多一層2、 裸露式陳列法主要針對色彩鮮明的盒裝貨品，用堆疊的方法（去掉紙箱）一層層疊起，達到立體感好，量足的效果3、 敞開式的陳列方法要求用促銷車或其它工具把商品堆放好，以刺激顧客進行導向購物4、 增加量感的陳列法為了一些商品滯銷進行推銷和清理進行特價處理，因為數量不夠多，沒有氣勢，通常會用空箱或其它工具墊底，堆高后把處理貨品堆放在上面起到量多的推銷效果5、 組合陳列法由于某些品種暢銷而數量又少，我們便會把連帶

6、性的商品同其它商品一起拼大堆頭做到互帶性促銷，但切記不可用太多貨品品種和形狀不同的商品組合6、 藝術型陳列根據商品的形狀，擺成圓型，梯型或其它美感形狀的圖案，達到融合購物環境，飽和商場購物氣氛，起到良好效果（三）END（N）架陳列1、單一商品大量陳列，主要針對商品是季節性、優惠性的商品2、復合式商品的組合陳列，主要商品是特價、促銷等有關聯性的商品3、比較陳列法，主要是通過商品單一與幾個裝，從而達到促銷該商品的作用五、其它陳列注意事項1、 堆頭、端架為促銷商品、專賣商品、特價品的陳列位置2、哪里是超市中好的位置：在超市中所謂好的陳列位置是指“上段”，即與顧客視線高度相平的地方，其高度一般為150

7、-160CM，其次是“中段”即與腰的商度齊平的地方，高度一般為80-90CM3、各段位應陳的商品：上段陳列一些推薦商品，或有意培養的商品，該商品到一定時間可移到下一層即黃金陳列線，（黃金陳列線是處于上段和中段間的段位，主要陳列高利潤商品，自有品牌、獨家代理或經銷的品牌中段用來陳列一些低利潤商品或為了保證齊全性的商品，以及因顧客需要而不得不賣的商品下段通常陳列一些體積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但周轉相對較快的商品，也可陳列一些消費者認定品牌的商品或消費彈性低的商品第五層第四層第三層第二層第一層63%34%-20%-32%曝光率80%曝光率100%曝光率100%曝光率80%曝光率30%貨架各層爆光率如上圖 商品從第五層擺放至第一層時銷售會下降約32%商品從第五層擺放至第二層時銷售會下降約20%商品從第一層擺放至第三層時銷售會上升約34%商品從第一層擺放至第四層時銷售會上升約63%六、商品陳列檢查事項1、 商品陳列是否隨季節、節慶等變化而隨時變化2、 陳列商品是否整齊有條理3、 商品的價格牌是否清楚、完整4、 陳列的商品是否便于顧客選購拿取5、 注意商品是否有灰塵6、 是否能明顯突出店鋪所經營/推銷的主要商品7、 促銷商品能否吸引顧客的興趣8、 商品陳列的位置