1、電器銷售工作計劃時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx 而迎來 20xx年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顧在 xx 的這半年的工作、生活歷程，作為 xx 銷售團隊中的1 員業務上獲得了 1 定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進， 固然未能完成是由于存在很多的問題， 為了給來年工作提供更好的計劃， 我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定 20xx 年的工作計劃。1 年工作總結在我們 xx 環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責 xx 在東莞市所下轄

2、的6 個鎮( 大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平 ) 的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場保護這方面的工作。從今年4 月進入 xx 開始，我逐步認識到作為 1 家成功運作的銷售公司， 除具有 1 批敬業虔誠團結進取積極主動能吃苦刻苦的銷售人員，還需要1 個高素質，英明果斷，能把控市場起伏勇于決斷的領導團隊。這點，也是xx 團隊能夠不斷發展、壯大的因素之 1 吧。從剛加入 xx 到 8 月，我是負責另外 1 個區域的工作，對過去種種，這里就不做多提。 8 月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第 1 步做的工作是， 對全部區域進行摸底， 對區域內各個經銷商 ( 合作客戶和待合作客戶 ) 散

3、布情況了解清楚， 其次了解合作客戶在合作中有沒甚么問題或建議， 能否在本身能力范圍內解決 ; 未合作客戶沒有合作的緣由是甚么，和肯定后續有無合作的可能，在接手以后的近 4 個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。 各渠道門店年度銷量大部份是上升的， 并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。固然也有 1 家店面銷量下滑，我總結了 1 下緣由、經驗，爭取在來年的工作中改變這 1 降落趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝 3 個鎮的銷售事跡增長比較明顯， 固然這也離不開前任業務對市場良好的保護和進入銷售旺季的緣由。 而在電器 3 大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低

4、。固然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝 2 鎮的 1 些店鋪，有的廚具銷量多大 6 個單位，而有的銷量為0。這說明在 1 部份地區，對廚具的潛伏消費需求有待于下1 步在 20xx 年，就能夠大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟習的多是它品牌下的其它產品， 廚房電器和熱水器對美的來講算是后起之秀。而我們xx 做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。總結部份總結回首這走過的半年， 我認為自己的工作通過自己認真的態度，不論是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。縱觀 xx 面對的廚具、熱水器行業，顯現出城市市場深挖高端產品潛力

5、，農村市場需求將放量的趨勢。 而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為劇烈，加上最近幾年來國家對房地產調控政策的出臺，致使購置全套家電的需求下降，致使廚電市場增速放緩。 不過隨著人們對生活水平的尋求不斷提高，新型廚房電器逐步被人們所接受， 加上上個世紀 910 年代大范圍普及的燃氣灶、 油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已頻臨更新換代。近幾年隨著國家的家電下鄉、 節能補貼等政策的出臺， 農村家電市場需求顯現放量式增長態勢， 特別是廚電產品， 尚處于開發早期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正由于農村市場待開發，更需要廚電廠商捉住

6、細分市場的機遇，推出合適農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推動農村用戶對現代廚房電器的認知，增進市場的進 1 步擴大。為此，整體廚房這 1 產業將成為我國廚電行業下 1 階段的另外一熱門。另外一方面，以洗碗機、凈水裝備、榨汁機為代表的新型廚房電器， 目前僅僅是在高端消費市場有所建樹， 但整體市場的輻射和用戶具有率還很低， 未來出點生產企業應捉住廚房電器更新換代的契機， 加快新型產品概念的推行， 特別是與整體廚房的搭配也許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。 未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應， 和廠家的延續推動， 各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非

7、常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進步， 我也在大家的身上學到很多的知識。半年以來我心中的感受便是要做 1 名合格的銷售人員不難，但要做 1 名優秀的銷售人員就不那末簡單了。我認為： 1 名好的銷售人員不但要為人謙恭正直， 對事業認真兢兢業業。 而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為 1 名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的 1 個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓， 順帶參觀了美的現代化的雄偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的 KA系統終端物料擺設及出樣擺設標準化所帶來的視覺享受， 對

8、我今后工作的展開有著莫大的幫助。明年計劃通過這半年的工作，我很榮幸學到了很多東西， 業務上也努力做了 1 些成績。但這還遠遠不夠， 特別在新市場開發方面上還顯得稚嫩。 我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。工作計劃1、保護市場：目前現有網點還有 1 定的潛力待發掘，大都有 1 定上升的空間， 通過近幾個月的努力， 后續發力很強的客戶也很多，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。2、除保護現有合作客戶之外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務展開，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪， 固然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對照較薄弱的地方， 如建材城，櫥柜店和地標賣場，目前進展緩慢。3、這樣進 1 步拓張市場。另外對銷量較小的燃熱這 1 部份，要加大宣揚和渠道建設。努力爭取 20xx 年的整體銷量會有 1 個