1、優(yōu)秀房地產(chǎn)實習(xí)自我鑒定范文實習(xí)是一項綜合性的，是一個由學(xué)校向社會接觸的環(huán) 節(jié)，今天小編就給大家整理一下實習(xí)生自我鑒定，歡迎來學(xué) 習(xí)收藏哦有關(guān)房地產(chǎn)實習(xí)自我鑒定高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新 意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新 人。來源 :四年的市場營銷專業(yè)知識學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場兼 職實踐經(jīng)歷，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益 匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不 切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。專業(yè)：掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能，同 時使計算機應(yīng)用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的 提高;素質(zhì)：吃苦耐勞

2、 , 工作積極主動，能夠獨立工作、獨立 思考， 勤奮誠實， 具備團隊協(xié)作精神， 身體健康、 精力充沛， 可適應(yīng)高強度工作。找范文網(wǎng)四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見 習(xí)工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多 角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù) 工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等。相 信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨 的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的 最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作 中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和 團隊精神。

3、朝夕耕耘，圖春華秋實 ; 十年寒窗，求學(xué)有所用。 相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。房地產(chǎn)銷售實習(xí)自我鑒定閱讀 邁出大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那 個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們 高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展 現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我 們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基 礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我 們畢業(yè)實習(xí)。由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣 , 而且我們就是學(xué)房地產(chǎn) 經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以 20xx 年 11 月我到了上海 xx 地 產(chǎn)南京分公司實

4、習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實 習(xí)的內(nèi)容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷 售置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告， 感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到 了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長 了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學(xué) 校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房 產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。xx 地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)， 公司的主要業(yè)務(wù) 是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推 廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤， 電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)

5、秀的房地 產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段， 前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是 主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客 戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工 作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助 客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情 況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室 人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基 本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。時間

6、過的很快，近半年的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過 實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提 高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng) 驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后 是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實 踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù) 水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工 作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。 在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其 修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。房地產(chǎn)實習(xí)自我鑒定范文篇一 . 實習(xí)時間：xx二 . 實習(xí)地點：三

7、. 實習(xí)公司介紹：四 . 實習(xí)目的：（ 一 ） 了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能 ;（ 二 ） 了解房地產(chǎn)公司整個工作流程 ;（ 三 ） 加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分 析問題和解決問題的能力。（ 四 ） 鍛煉自己的實踐工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管 理的能力。（ 五 ） 通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力， 學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己 的社會責任。五 . 實習(xí)內(nèi)容：我是今年 3 月初加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我 來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。 從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房 產(chǎn)中介的 champio

8、n 。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人， 能在相同 的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。 房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的 工作。到目前為止，已經(jīng)實習(xí)兩個多月。剛開始入職，是從 試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的 路線，以及樓盤、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位， 客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及 周圍的配套設(shè)施。比如：附近 5 公里之內(nèi)有幾條公交路線、 地鐵，醫(yī)院、學(xué)校、超市、大型公園等等。之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有 幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù) 量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。之后就是

9、為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓(xùn)練。 主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛 開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問 我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客 戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多 個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次 培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的 人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做 業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問 題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為 他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)

10、紀人不僅僅停留在賣房子 的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn) 方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自 己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提 高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什 么能夠做到在全西安市有 120 多家連鎖店，成為陜西省第一 大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造 四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學(xué)校化、宗教化。軍事化以高 標準、嚴要求培訓(xùn)每一位經(jīng)紀人，做到如同軍人一般的服從 力、執(zhí)行力。家庭化對待每一位同事就像對待家人一般，給 予家的溫暖。學(xué)校化以求知的心態(tài)參加每一次的培訓(xùn)，力爭 打

11、造全能型人才。宗教化每個人都應(yīng)該有追求，有信仰。沒 有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是 幫助我們把小時候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋怼１?如誠信、夢想、孝道等等。我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也 能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我 碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打 陌拜電話、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀 人必備的基礎(chǔ)知識。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來 替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感 動。剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有 跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話

12、跟進這些都 很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一 味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向 性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋 友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還 將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到 一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做 得更加得心應(yīng)手，在第二個月成交八單，以業(yè)績 21200 元成 功轉(zhuǎn)正。我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中 介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型 和價格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功， 這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交

13、流中善于察言 觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技 能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場 的前沿。經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng) 紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使 命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè) 的設(shè)備，來落實人人住得其所的社會使命。六。. 實習(xí)心得 校外實習(xí)的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這 一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的 人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實 習(xí)的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不 僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行

14、業(yè)公司之 間的合作，在做業(yè)務(wù)的過程中，認識了很多同行，雖然我們 不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我 們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其 他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展 是很有好處的，可以達到互惠互利。這五個多月的實習(xí)，雖然算不上長的時間，但是在短短 的五個多月中我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不 曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的 告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校 不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都 有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需 要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在 行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣 你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東 西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一 下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇 倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑 強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有 一個積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫 折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的， 你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。人們常說：