1、ERP 沙盤模擬實 訓 教 案編寫：鮑 桑2015 年 6 月實訓一團隊組建一、實訓目的本項實訓的主要目的是：通過實訓，使學生認知企業的組織結構；理解 各個角色的崗位職責；理解制造企業的運營流程。二、實訓準備ERW盤及計算機設備；ERW盤模擬教程手冊。三、理論基礎任何一個企業都有與企業類型相適配的組織結構。企業組織機構是企業 全體職工為實現企業目標，在管理工作中進行分工協作，在職務范圍、責任、 權利方面形成的結構體系。企業經營管理涉及企業的戰略制定與執行、市場營銷、采購與生產管理、 財務管理等多項內容。在企業中，這些職能是由不同的業務部門履行的，企 業經營管理過程也是各部門協同工作，共同努力實

2、現企業目標的過程。1、總經理崗位認知職位概要：負責制定和實施公司總體戰略與年度經營計劃；建立和健全 公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管理工作，實現公司經營 管理目標和發展目標。2、市場主管崗位認知職位概要：分析市場環境，把握市場機會，制定公司市場營銷戰略和實 施計劃；對企業市場營銷計劃進行監督和控制；負責企業營銷組織建設與激 勵工作；負責企業競爭對手的監控與分析。在“ER陽盤模擬”課程中，市場分析的依據是教師提供的“市場預測”;競爭對手就是課程中劃分的其他幾個企業組織。3 、銷售主管崗位認知職位概要：進行需求分析和銷售預測，確定銷售部門的目標體系；制定 銷售計劃和銷售預算；銷售團隊

3、的建設與管理；客戶管理、確保貨款及時回 籠；銷售業績分析和評估。4 、生產主管崗位認知職位概要：制定落實生產計劃；組織落實質量管理制度，監控質量目標 的達成情況；規劃、配置和調動生產資源，保證及時交貨；優化生產組織過 程，推動工藝路線的優化和工藝方法的改進，擴充并改進生產設備，不斷降 低生產成本；負責公司生產、安全、倉儲、保衛及現場管理方面的工作。止匕外，生產主管還負責制定研究開發計劃，組織新產品開發并進行有效 的項目管理；持續擴大和改善產品系列，以最低的成本達到或超過客戶的要求；主動、積極地研究新的技術實現手段降低產品成本，提高性價比；確保 為客戶提供及時的技術支持；確保這個在生產的產品和新

4、產品的正常生產。5 、采購主管崗位認知職位概要：負責各種原材料的及時采購和安全管理，確保企業生產的正 常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求 變化情況，力求從價格上、質量上把好第一關，確保在合適的時間點、采購 合適的品種及數量的物資，為企業生產做好后勤保障；進行供應商管理；進 行原料庫存的數據統計與分析。采購主管負責制定采購計劃、與供應商簽訂供貨合同、監督原料采購過 程并按計劃向供應商付款、管理原料庫等具體工作。6 、財務主管崗位認知職位概要：財務主管的主要職責是對企業的資金進行預測、籌集、調度 與監控。其主要任務是管好現金流，按需求支付各項費用、核算成本，做好 財

5、務分析；進行現金預算、采用經濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制 到較低水平，管好、用好資金。會計主管主要負責日常現金收付的記錄，定期核查企業的經營情況，核 算企業的經營成果，按時報送財務報表；對成本數據進行分類和分析。定期 清查現金，盤點存貨，確保賬實相符。四、實訓步驟1 .教師講解各崗位職責； 展示企業運營流程圖；2 .學生成六組（5-6人一組），各組的企業命名，確定企業的宗旨和經營 理念；3 .各組首先推出本企業的CEO然后確定本企業的各職能角色，要求各組 的CECK表就職演說；4 .崗位認知，要求各角色對自己的崗位職責建立清晰的認識；根據工作分工和工作現場場景進行位置調整，強調現場管理

6、。五、實訓考核1、分組考核；2、按時上交各組附有組名、企業名稱、企業宗旨、各崗位成員的信息表， 并粘貼于指定地方。實訓二領會規則一、實訓目的本項實訓的主要目的是：通過實訓，使學生理解規則的含義，熟悉規則 的重要性；領會崗位工作要掌握的規則；學會在規則允許的范圍內制定策略, 開展工作。二、實訓準備ERW盤及計算機設備；ER盤模擬教程手冊。三、理論基礎企業是社會經濟的基本單位，企業的發展要受自身條件和外部環境的制 約。企業的生存與企業間的競爭不僅要遵守國家的各項法規及行政管理規定， 還要遵守行業內的各種約定。在開始企業模擬競爭之前，管理層必須了解熟 悉這些規則，這樣才能做到合法經營，才能在競爭中求

7、生存、求發展。市場主管崗位應該了解1、12、13、1甘場開發規則； 甘場準入規則； 甘場預測分析。銷售主管崗位應該了解1、參加客戶訂貨會；2、制定營銷方案及訂單爭取；3、訂單登記。生產主管崗位應該了解1、廠房購買、出售與租賃；2、生產線購買、轉產與維護、出售；3、產品研發、產品生產與管理體系認證。采購主管崗位應該了解1、制定采購計劃要考慮的要素；2、采購訂貨；3、采購入庫處理。財務/會計主管崗位應該 了解1、 2、1 3、E 4、守 5、5三常現金收入和支出及記錄； 軸資與貼現；司定資產投資管理；翼用細分及產品核算統計； 甘務報告及納稅。總經理崗位應該了解1、如何管理團隊；2、崗位考核與人員激

8、勵。四、實訓步驟1 .教師講解模擬經營的規則，及崗位工作要掌握的規則;2 .學生自己領會總的經營規則；3 .各小組成員按崗位領會自己崗位工作的規則；五、實訓考核分組分崗位考核；實訓三學習經營一、實訓目的本項模擬實訓的主要目的是：促進新管理層與團隊磨合，進一步熟悉規 則，明晰企業的運營過程，學會記錄各項活動的發生。二、實訓準備ERW盤及計算機設備；ER盤模擬教程手冊。三、理論基礎新管理層接手企業，需要一個適應階段，在這個階段，需要與原有管理 層交接工作，熟悉企業的內部運營流程。因此，在“ ER叨盤模擬”課程中， 設計了起始年。企業選定接班人之后，原有管理層總要“扶上馬，送一程”。因此在起始 年里

9、，新任管理層仍受制于原有管理層，企業的決策由原有管理層定奪，新 管理層只能執行。主要目的是促進新管理層與團隊磨合，進一步熟悉規則， 明晰企業的運營過程。（一）年初4項工作：1 .新年度規劃會議；2 .參加訂貨會/支付廣告費/登記銷售訂單；3 .制訂新年度計劃；4 .支付應付稅。（二）每季度19項工作：1 .季度初現金盤點（填余額）；2 .更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；3 .更新應付款/歸還應付款；4 .原材料入庫/更新原料訂單；5 .下原料訂單；6 .更新生產/完工入庫；7 .投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產；8 .向其他企業購買原材料/出售原材料；9 .開始下一批生產；10 .更

10、新應收款/應收款收現；11 .出售廠房；12 .向其他企業購買成品/出售成品；13 .按訂單交貨；14 .產品研發投資；15 .支付行政管理費；16 .其他先進收支情況登記；17 .現金收入合計；18 .現金支出合計；19 .期末現金對賬。（三）年末6項工作：1 .支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；2 .支付設備維修費；3 .支付租金/購買廠房；4 .計提折舊；5 .新市場開拓/ISO資格認證投資；6 .結賬：會計主管需要編制產品核算統計表、綜合管理費用明細表、利 潤表和資產負債表。年度結束之后，指導教師將會取走沙盤上企業已支出的 各項成本，為來年做好準備。四、實訓步驟1 .初始年，按教師

11、的要求逐步執行企業運營流程，按照自上而下、自左 至右的順序嚴格執行；2 .每個角色都要關注自己需要負責什么工作，和其他部門的工作關系是 怎樣的，最好對自己負責的幾項工作標注特殊標記。；五、實訓考核按組分崗位考核：財務主管、會計主管、采購主管、生產主管、銷售主管是否隨著企業運 營流程及時、準確進行操盤，有無做好相關記錄；初始年末各組是否按時上 交規范、正確的本企業的產品核算統計表、綜合管理費用明細表、利潤表和 資產負債表。實訓四在實戰中成長一、實訓目的本項模擬實訓的主要目的是：通過實訓I,使各組學生在團隊合作下完成6年的模擬經營，獲得企業運營管理的寶貴經驗。二、實訓準備ERW盤及計算機設備；ER

12、盤模擬教程手冊。三、理論基礎現在，新的管理層已經接過了繼續推動企業向前發展的重任。作為新的 管理層，各組將對自己公司的發展負完全責任。通過模擬企業六年的經營， 各組將在分析市場、制定戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活 動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。（一）制定計劃1 .制定業務計劃：包括銷售計劃、設備投資與改造計劃、生產計劃、采 購計劃、市場開發計劃、產品研發計劃；2 .制定資金預測及計劃。（二）執行與控制1 .企業的日常在總經理的領導下， 按照企業運營流程指示的程序及順序 進行；2 .填寫訂單登記表；3 .填寫產品核算統計表；4 .填寫綜合管理費用明細表；5 .編制利潤表；6 .編制資