1、國際企業（工商）管理國際企業（工商）管理International Business Management制作者：魏明制作者：魏明重慶工商大學重慶工商大學12引言：企業戰略觀的變革引言：企業戰略觀的變革 20世紀80年代以來，企業戰略觀發生了重大變革 以競爭為基礎的戰略觀轉變為以價值創造為基礎的戰略觀，強調競爭與合作都是價值創造的手段 戰略觀的變革使得合作成為企業戰略管理的重要內容，“在競爭中合作，在合作中競爭”成為企業重要的戰略選擇 本節主要內容 跨國戰略聯盟 國際合資企業 企業跨國兼并與收購3第一節第一節 跨國戰略聯盟跨國戰略聯盟 戰略聯盟被廣泛地用來描述不同企業之間的合作，是國際企業之間

2、合作的主要形式之一 作為國際企業重要的戰略選擇之一，戰略聯盟是企業進入國際市場、獲取世界范圍競爭優勢的重要方式，但是戰略聯盟也具有較大風險 本節主要內容 定義戰略聯盟 企業建立戰略聯盟的動機 戰略聯盟的風險 建立和管理戰略聯盟 成功運行戰略聯盟4一、定義戰略聯盟一、定義戰略聯盟 戰略聯盟(strategic alliance) 是指兩個或以上的獨立公司為了共同的戰略目標在研究與開發、生產或產品/服務銷售等方面開展合作而達成的協議 跨國戰略聯盟是參加聯盟的企業來自不同的國家，大多數戰略聯盟都是跨國聯盟 從市場競爭的角度看，聯盟可分為： 競爭聯盟 供應聯盟5 從聯盟協議形式看，戰略聯盟的種類有：

3、非股權聯盟(non-equity alliance)：企業之間通過非股權的合作協議來管理其合作關系，最常見的協議有 許可協議(Licensing agreements) 供給協議(supply agreements) 分銷協議(distribution agreements) 股權聯盟(equity alliance)：企業之間通過相互交叉投資而持股的方式來管理聯盟的合作關系 合資企業(joint ventures)：企業之間通過建立獨立的企業的方式來管理聯盟合作關系6二、建立戰略聯盟的動機二、建立戰略聯盟的動機 企業為什么建立戰略聯盟？這是因為戰略聯盟具有許多好處，能夠為企業帶來較大的潛在利

4、益 戰略聯盟的潛在優勢有： 開發范圍經濟和規模經濟 向競爭者學習 管理風險、分擔成本 促進默契串謀 低成本進入新市場（尤其是國際市場） 低成本進入新行業或新行業的某一價值活動環節 低成本地從行業或行業價值環節中退出 管理不確定性，實現戰略柔性7三、戰略聯盟的風險與成本三、戰略聯盟的風險與成本 盡管戰略聯盟的潛在優勢對企業具有較大的吸引力。但是戰略聯盟也是有風險的 戰略聯盟的風險和成本主要表現在： 由于聯盟學習產生的學習競賽風險 由于信息不對稱產生的欺騙動機 由于合作競爭產生的機會主義行為 由于聯盟組織的復雜性產生的再談判成本8四、組織與管理戰略聯盟四、組織與管理戰略聯盟 戰略聯盟的組織與管理，

5、是戰略聯盟得以成功的重要決定性因素 組織與管理戰略聯盟的首要目的就是使聯盟伙伴獲取所有的合作利益，同時又要最小化聯盟成員的欺騙性動機和機會主義行為 組織與管理戰略聯盟需要具備獨特的管理技能， 一個公司通常需要較長時間才能獲得這些技能并且發揮聯盟的最大潛力9（一）組織與管理戰略聯盟的過程（一）組織與管理戰略聯盟的過程 組織與管理戰略聯盟大體上包括兩個階段建立聯盟階段和管理聯盟階段 建立戰略聯盟的主要任務有： 尋找合適的合作伙伴 談判與承諾 明確聯盟的范圍 管理戰略聯盟的主要任務是： 確定聯盟的組織界面 整合公司與聯盟組織之間的知識流 提供適宜的聯盟組織治理結構10（二）治理聯盟威脅的組織機制（二

6、）治理聯盟威脅的組織機制將聯盟內的各種威脅學習競賽、欺騙動機、機會主義行為以及再談判成本最小化是戰略聯盟組織管理的重要任務，也是聯盟發揮其潛在作用的前提條件治理聯盟威脅在組織機制設計上可以運用以下工具：1. 明示合約與法律制裁2. 合約與股權投資3. 公司聲譽機制4. 合資經營5. 信任機制11五、成功運行戰略聯盟五、成功運行戰略聯盟戰略聯盟是許多國際企業重要戰略選擇，盡管有時不是最佳選擇。但是，成功地運行戰略聯盟應該明確以下幾點：1. 簡易但常常不是最佳方案2. 聯盟不必永久3. 靈活性是關鍵4. 內部知識網絡是學習的基礎12第二節第二節 國際合資企業國際合資企業 合資企業是戰略聯盟的重要形

7、式之一，但并不是所有類型的合資企業都是戰略聯盟，不過，企業之間合資經營也是不同企業間進行合作的重要方式 本節主要內容： 定義合資企業 合資企業的目標與類型 建立國際合資企業 運行國際合資企業13一、定義合資企業一、定義合資企業 合資企業是指兩個或兩個以上的獨立企業為了實現各自的目標，共同出資而建立的企業 國際合資企業主要表明不同國家的企業間建立合資企業 我國中外合資企業就是典型的國際合資企業企業企業A A企業企業B B合資合資企業企業投投資資投投資資14 戰略聯盟與合資企業的關系戰略聯盟與合資企業的關系戰略聯盟與合資企業是兩個不同，但是有交叉的概念當合資企業的投資方（母公司）在合資經營上具有共

8、同的戰略目標時，那么該合資企業就是戰略聯盟的形式15圖圖 戰略聯盟與合資企業的關系戰略聯盟與合資企業的關系16二、國際合資企業的目標與類型二、國際合資企業的目標與類型 企業間合資經營，建立合資企業的動機、企業間合資的目標存在較大差異 根據產品市場矩陣，將企業合資經營，建立合資企業的動機劃分為四種類型 加強現有業務 進入新的地域市場，尤其是國外市場 引進國外產品或技術 進入新的經營領域（多元化）17新新 產產 品品現有產品現有產品新新 市市 場場現有市場現有市場將現有產品打入國外市場將國外產品引入國內市場經營一種新業務加強現有的業務圖圖 建立國際合資企業的動機建立國際合資企業的動機18（一）加強

9、現有業務（一）加強現有業務 加強現有業務，是不同企業，尤其是不同的國際企業間組建聯盟，建立合資企業的重要目標 加強現有業務表現在很多方面，如獲得規模經濟、加強技術研發等等 為了強化現有業務，國際企業間往往建立如下幾種類型的合資企業 原材料與零部件供給型合資企業 研究與開發型合資企業 市場營銷與分銷型合資企業 部門合并形成的合資企業 191原材料與零部件原材料與零部件供應型合資企業供應型合資企業 如圖所示 在許多行業，一些相對較小的國際企業通過創立合資企業來獲得原材料或共同生產零部件，通過大規模生產降低成本合資企業BA將原材料或零部件供應給母公司圖圖 原材料或零部件供應型合資企業原材料或零部件供

10、應型合資企業母公司很可能會在最終產品市場上展開競爭20 原材料與零部件供應型合資企業的優勢與問題在原材料或零部件生產上獲得規模經濟是這種合資企業產生的主要目的種類合資企業的代價 合資企業重大決策需要母公司一致同意，而行動遲緩 合資企業產品銷售給母公司不直接面對市場，難以適應市場需求的變化 轉移價格的確定也是一個重要的困難212研究與開發型合資企業研究與開發型合資企業 企業之間進行R&D合作有多種形式，建立R&D型合資企業是一種重要形式 建立R&R型合資企業，即各公司提供科研人員、預算資金和場地進行研究與開發22A公司公司研究與開發部門B公司公司研究與開發部門合資企業合資

11、企業科研人員流向合資企業科研人員流向合資企業向母公司提供技術圖圖 研究與開發型合資企業研究與開發型合資企業23 R&D型合資企業的優點與問題優點 有利于企業間技術交流，及時調整研發重點 提高研發環節的規模經濟 分散研發風險問題 研發人員出國工作產生的問題 合資企業研發水平問題 合資企業研發課題的確定問題243市場營銷與分市場營銷與分銷型合資企業銷型合資企業 營銷與分銷型合資企業是指母公司共同出資組建一個銷售型的合資企業 在合類合資企業受到了很多限制 反壟斷法 各母公司的獨立性要求 母公司不能直接面對顧客，對市場變化難以快速反應AB合資企業產品由母公司流向合資企業產品銷往市場圖圖 市場營

12、銷與分銷型合資企業市場營銷與分銷型合資企業254部門合并型合資企業部門合并型合資企業 某些國際企業的子公司規模太小，難以獲得經濟效益，就會選擇競爭對手同樣的子公司合并，創立合資企業 菲亞特公司與標志公司把它們在阿根廷做得都很差的汽車業務合并起來；福特與大眾在巴西采取了相同的舉措 美國德雷塞工業（Dresser Industries）與日本的小松制作（Komatsu）在美國伊利諾伊州的業務合并26 為加強現有現有業務建立合資企業，各母公司還能夠獲得以下優勢： 獲得核心業務的技術獲得核心業務的技術。合資企業的優勢就在于，它可以使其職員與合資伙伴的職員一起肩并肩地工作并解決同一個問題，這樣才能真正地

13、學習 降低財務風險降低財務風險 。有一些項目因為規模太大或風險太高而無法由一家公司獨立承擔，需要尋找合資伙伴來分擔風險27（二）將產品打入國外市場（二）將產品打入國外市場 利用合資企業的形式來開拓國外市場，即將企業現有產品，通過目標市場國家的企業合資，打入目標國家市場，也是國際企業建立合資企業的重要目標 將產品打入國外市場有很多方式 出口 技術許可 在目標國家建立獨資企業 與當地企業合資，建立合資企業 思考：評述并比較上述方式思考：評述并比較上述方式28 國外技術與當地市場國外技術與當地市場知識結合型合資企業知識結合型合資企業比較結果是：創立國際合資企業通常是最具有吸引力的折衷方法。盡管它很少

14、被視為一個理想的選擇這種類型的合資企業往往被稱為國外技術與當地市場知識結合型合資企業 國際企業當地企業合資企業將產品投放當地市場向合資企業提供技術向 合 資企 業 提供 當 地市 場 知識圖圖 國外技術與當地市國外技術與當地市 場知識結合型合資企業場知識結合型合資企業29 國際企業建立該類合資企業的基本目標國際企業建立該類合資企業的基本目標 降低進入外國市場的風險 企業的主要客戶進入國外，自己無力獨自進入而與當地企業合資 對“未來市場”投資 討論與思考討論與思考 國外技術與當地市場知識結合型合資企業的穩定國外技術與當地市場知識結合型合資企業的穩定性，并以此分析我國中外合資企業中的相關問題性，并

15、以此分析我國中外合資企業中的相關問題30（三）將外國產品引入國內市場（三）將外國產品引入國內市場 在國外技術與當地市場知識結合型合資企業中，當地企業在客觀上實現了將外國產品引入國內市場 請分析國外技術與當地市場知識結合型請分析國外技術與當地市場知識結合型合資企業種當地企業的動機、目標及其合資企業種當地企業的動機、目標及其戰略措施戰略措施31（四）進入新的行業，實現多元化經營（四）進入新的行業，實現多元化經營 合資經營是國際企業進入新行業、實現多元化經營的一種有效方式 企業進入一個新的行業（開展多元化）的主要方式有（思考：比較幾種方式）： 兼并或收購目標行業中的企業 與目標行業中企業合資，建立合

16、資企業 建立合資企業的方式有利于企業穩妥進入目標行業 學習合資伙伴在該行業中經營的市場知識 利用合資伙伴的技術 成本分擔 降低合資伙伴的敵意和排斥32三、建立國際合資企業三、建立國際合資企業 合資經營，建立合資企業是國際企業重要的戰略選擇。該戰略雖然能夠為國際企業建立和維持世界范圍競爭優勢帶來幫助，但也存在一定風險 建立國際合資企業主要有如下幾個步驟 戰略需求和組織能力分析 選擇一個合適的合資伙伴 設計合資企業 訂立合資協議 組建并運行合資企業 33（一）戰略需求與組織能力分析（一）戰略需求與組織能力分析 建立合資企業是國際企業重要戰略選擇，因此，企業在作出決策之前，必須對此進行戰略需求與組織

17、能力分析 分析主要包括： 合資經營是否就是企業當前最好的戰略選擇，是否還有其它戰略選擇 企業是否有能力實施該戰略，尤其是合資以后，企業能否有能力從合資中獲得企業所需要的好處34（二）選擇合適的合資伙伴（二）選擇合適的合資伙伴 合資伙伴的選擇是企業合資經營戰略成功的第一步 選擇合資伙伴一般需要滿足： 伙伴擁有的資源和能力是否與自身互補 伙伴應該具有較高的誠信度 伙伴也有選擇合資經營的戰略傾向 建立企業決策支持系統 能否尋找到合適的合資伙伴，關鍵在于企業獲取潛在合資伙伴的各方面的信息 平時注重收集潛在伙伴信息，建立決策支持系統35（三）設計合資企業（三）設計合資企業 合資企業的設計主要考慮如下幾個

18、方面的問題1. 合資企業的戰略自由度的問題，即 定義企業的經營活動范圍，和它相對于母公司的戰略自由度 2. 合資企業的收益如何在母公司之間分配，即 列出每個母公司的職責和回報，從而創造一種“雙贏”的局面 3. 合資企業運營過程中，各母公司應充當的管理角色36 從各母公司管理角色看，合資企業的管理模式：經營管理上以一方為主導的管理模式合資各方對等決策，共同管理的模式重大問題上對等決策，日常管理上以一方為主導的管理模式第三方管理模式 討論和思考：分析并比較上述幾種管理模式討論和思考：分析并比較上述幾種管理模式37（四）訂立合資協議與組建合資企業（四）訂立合資協議與組建合資企業 盡管合資企業成功運營

19、最終取決于合資各方之間的相互信任，但是訂立合資協議仍然是必要的 訂立合資協議主要是一個法律問題 最后，合資各方按照設計組建合資企業38四、運行國際合資企業四、運行國際合資企業 合資企業組建完成后，合資企業就進入到運行階段。在運行階段，需要注意： 高層管理者應該不斷關注合資企業的運行情況 必須注意合資企業中由于文化差異可能帶來的影響 隨著合資企業的運營，很可能出現新的不平等，需要時刻關注和防止不平等給合資企業帶來的影響 合資各方的目標在合資企業建立之初是一致的，但是隨著時間的推移將會出現分歧，因此應保持合資企業的靈活性 39第三節第三節國際企業的跨國收購與兼并國際企業的跨國收購與兼并 國際企業通

20、過對外直接投資進入東道國國際企業通過對外直接投資進入東道國有兩種基本形式：有兩種基本形式： 在東道國創建一個全新企業在東道國創建一個全新企業 通過兼并或收購東道國的當地企業通過兼并或收購東道國的當地企業 40一、定義兼并與收購一、定義兼并與收購 兼并與收購(merger and acquisition, M&A)主要是指通過取得其它企業的所有權以控制其經營資源的方式實現企業增長的一種戰略方式。根據具體操作的不同，可以分為： 兼并(merger)：是指企業（A）購買了企業（B）的資產和負債，B企業不再存在。 收購(acquisition)：是指企業（A）在市場上購買了另一企業（B）的股權（票），按照各國法律規模，當A購買的股權（票）超過10%即為收購。10%-49%為少數股權收購，50%-99%成為多數股權收購，100%為全部收購。 并購(M&A)一般分為： 垂直并購(Vertical M&As)：發生在客戶和供應商之間或買主和賣主之間的并購 水平并購(Horizontal M&As)：發生在同一行業的競爭性企業之間的并購 混合并購(Conglomerate M&As)：是指發生在不相關產業間或經營活動無關聯的公司之間的并購41二、跨國購并的優勢二、跨國購并的優勢 購并是一條進入目標市場的捷徑，它使企業快速地進目標國家市場 購