1、庫存分析模板庫存分析模板安踏成都分公司安踏成都分公司目錄l庫存分析意義l庫存分析的邏輯基礎l庫存分析的重點指標l庫存分析思路及圖表l結論與建議庫存分析的意義l預測庫存風險，給與經營者一定的建議和方案。l加強貨品管理，提高庫存質量，提升銷售。l加快貨品資金周轉，提高投資回報率。庫存分析邏輯基礎市場需求市場需求(基礎/核心)存存進進銷銷(主導)陳列反映互相影響決定互相決定v 市場需求是一切營銷活動的基礎和依據v 進銷存三者互相影響、互相依存，決不能脫離其中任意一個來做分析庫存分析指標l存銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）l新老貨占比（反映庫存年齡結構，老化程度）l系列的SKU庫存銷售占比

2、(反映產品暢滯銷)lSKU動銷率、寬度和深度分析指標存銷比v 嚴格意義上，存銷比 = 月初庫存金額/當月銷售額（均以零售吊牌價計算）v 意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，從宏觀上反映量是否合理，資金的使用效率問題。v 存銷比過高（一般），意味著庫存總量過大或者結構不合理。貨品資金周轉慢。 存銷比過低（），意味著庫存不足，利潤難以最大化。 分析指標存銷比v 廣義上，存銷比也可以用于判斷大類、性別、系列及單個SKU庫存量（數量和金額）是否合理。細分到系列和單個SKU的存銷比有助于更直觀地看出各系列的供需是否平衡，為如何提高庫存質量提供依據 例如v 應季貨品的存銷比與其生命周期有關。 例如

3、：夏季背心只有2.5個月的銷售期，則背心的合理存銷比應該在2.5左右。v 由于各月銷售能力差異較大，且安踏期貨到貨不規律，所以不能單以某月的存銷比與合理存銷比來衡量庫存量是否過大過小 例如：某地區 5月存銷比為2，單看3， 庫存小。 但是由于5月相當于6月的1.5倍銷售，可見該地區庫存總量比較合理。分析指標新老貨占比v 新老貨占比是反映庫存是否老化，質量好壞的重要指標。v 舊貨占比高，貨品資金周轉慢，庫存折舊大，利潤低，投資回報率低， 應該加大清理力度。v 新老貨的占比不僅體現在量的占比上，還體現在單個SKU上，舊款越多，占去新款的陳列面，使得店鋪新鮮度下降，最終影響銷售。分析指標系列占比v

4、系列銷售、庫存占比是反映各系列供求是否平衡、庫存結構是否合理的指標v 分析庫存、銷售占比必須結合真正的市場需求做參照。實際分析時是以全川（包括自營、南充、雅安）的銷售占比近似作為需求占比。 例如：南充男子板鞋5月期末庫存占比銷售占比存銷比全川銷售占比3%3%310%南充庫存是否合理？是否板鞋選款錯誤？斷碼嚴重？還是該地區板鞋實際就只有3%的需求？分析指標系列占比v 在存銷比合理其總量合理的情況下，理想的庫存結構是全川平均銷售占比曲線、庫存占比、銷售占比曲線完全重合。說明供需、進銷存是完全合理的。v 即使某些庫存曲線去銷售曲線是吻合的，如果偏離平均銷售曲線很大，說明其進貨是偏離需求的，其在某些系

5、列商投資較大，而某些系列可能由于缺貨而損失很大利潤v 存銷比反映的是量問題，占比反映結構問題 ，總量、結構合理未必單個SKU合理。v 對單個SKU的分析主要集中在動銷率、暢滯銷款的分析。是否存在暢銷的斷貨，滯銷的款量很大的現象。v 動銷率=銷售有效SKU數/庫存總SKU數 動銷率反映的使庫存中有多少個SKU能產生銷售？v 對單款的分析能為如何提高庫存質量提供具體的方案，回答了何時、怎樣補/清款、補/清量、補/清理哪些款的量的問題分析指標SKU庫存分析思路和步驟總量合理 ？總量存銷比結構合理 ？SKU合理 ？大類存銷比、庫銷占比系列存銷比、庫銷占比季節進銷存滾動表新老貨占比暢滯銷款庫存量SKU動

6、銷率性別存銷比、庫銷占比系列庫存銷售對照表暢滯銷款銷售庫存分析表提取數據提取數據匯總分析匯總分析分析判斷分析判斷總量分析v 表格：大類月份進銷存滾動表（如下頁）v 根據滾動表期末庫存結構分析新老貨占比總量分析表格 進銷存滾動表*月進銷存滾動表鞋服裝配件小計備注占比、折扣率等數量金額數量金額數量金額金額期初庫存004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0實際進貨04年以前05年春夏05年秋季05年冬季06年春季06年夏季06年秋季預計銷售004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0實際銷售0 04年以前0 05年

7、春夏0 05年秋季0 05年冬季0 06年春季0 06年夏季0 06年秋季0 期末庫存0 04年以前0 05年春夏0 05年秋季0 05年冬季0 06年春季0 06年夏季0 06年秋季0 存銷比#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!新老貨占比新老庫存結構分析圖表季節鞋服裝配件合計占比數量金額數量金額數量金額金額非應季04年以前05年春夏05年秋季05年冬季06年春季小計應季06年夏季合計結構分析v 表格：通過鞋服各系列銷售庫存對比表匯總得到大類/性別銷售庫存表v 采用庫存、銷售、平均銷售三者曲線對比圖結合存銷比直觀的分析其庫存結構是否

8、合理v 分析對象：所有庫存（包括新老貨） 對于服裝分季節分析庫存大類/性別存銷對比分析表預計平均存銷比：、由于各月的銷售貢獻率差別比較大，單根據某月的銷售來看 存銷比不合理，所以引入預計平均存銷比來衡量存銷比是否合理。大類性別庫存金額庫存占比銷售金額銷售占比全川平均銷售存銷比預計平均存銷比鞋男435728 49%126920 52%48.0%3.4 女43718949%114884 47%50.0%3.8 童159642%2616 1%2.0%6.1 888881 888881 56%56%24442024442037%37%43.3%43.3%3.6 3.6 服裝男288345 42%148

9、312 38%39.6%1.9 女393689 58%243604 62%60.4%1.6 682034 682034 43%43%391916 391916 60%60%53.0%53.0%1.7 1.7 配件29458294582%2%22147221473%3%3.7%3.7%1.3 1.3 合計1600373 658483 2.4 大類庫銷對比圖分析：1. 在庫存比較足（存銷比3),新老貨結構合理的情況下，理想的庫存 大類結構、銷售庫存占比、全川平均銷售圖是完全重合的。 2.從上圖南充的數據看出,其夏季服裝缺貨比較嚴重.應盡快補貨.性別庫銷對比曲線圖3.83.46.11.91.6存銷比

10、分析：結合存銷比看出鞋服的性別占比基本合理。鞋系列分析v 分sku動銷率、數量占比、存銷比三個指標來分析，圖表如下頁v 對于舊款sku、量較大的需要分來新老貨的sku數和量進行分析，并結合其款式特點及實際銷售分析其是否具有銷售能力，對于沒有銷售能力和生命周期短的及時清理鞋系列庫存銷售對比表性別系列當前庫存（6月6日）5月份銷售全川平均銷售動銷比存銷比SKU數量數量占比金額SKU數量數量占比金額男常規跑鞋36105655.1%2471183023636.8%5424040.4%83.3%4.6 4.6 復古板鞋111166.1%268286284.4%599210.5%54.5%4.5 4.5

11、旅游鞋680.4%14325446.9%749413.1%83.3%0.2 0.2 休閑鞋81125.8%205567538.3%81377.0%87.5%2.5 網球鞋6351.8%83103406.2%97843.6%50.0%0.8 0.8 帆布鞋91769.2%197749568.7%69795.0%100.0%2.8 戶外鞋2361.9%8928130.5%5101.3%50.0%17.5 17.5 沙灘鞋10914.7%10006109915.4%113308.8%100.0%0.9 籃球鞋151678.7%539069568.7%161396.1%60.0%3.3 專業跑鞋612

12、06.3%388706274.2%63153.7%100.0%6.2 男鞋小計109191745.2%45.2%4357288664248.3%48.3%12692045.5%78.9%78.9%3.4 3.4 女常規跑鞋43113852.2%2587844130045.0%6077044.5%95.3%4.3 4.3 復古板鞋112039.3%380548538.0%1005116.0%72.7%3.8 旅游鞋9874.0%146778335.0%527111.5%88.9%2.8 休閑鞋2333715.5%60038199013.5%1471510.1%82.6%4.1 網球鞋51326.

13、1%300964152.3%35345.8%80.0%8.5 8.5 帆布鞋171506.9%151481612518.8%142365.8%94.1%1.1 戶外運動2391.8%8892110.2%2381.0%50.0%37.4 37.4 沙灘鞋6924.2%115006497.4%60695.4%100.0%1.9 女鞋小計116217851.3%51.3%43718910366650.1%50.1%11488452.5%88.8%88.8%3.8 童鞋81483.5%159645221.7%26162.0%62.5%62.5%6.1 6.1 合計2334243888881194133

14、024442083.3%83.3%3.6 備注：對于鞋舊款太多的則需要分開新老款sku、數量。 鞋系列庫存銷售對比曲線圖分析:1.男鞋:旅游鞋、網球鞋、沙灘鞋比較缺貨，需要盡快補貨，而跑鞋庫存偏 大，和戶外鞋SKU動銷率偏低，需要對滯銷款盡快打折促銷，特別是舊款。 2.女鞋：結合存銷比曲線圖看出，戶外鞋滯銷較嚴重。盡管生命周期較長還是 需要重點考慮。另外就是網球鞋比較滯銷。鞋系列存銷比曲線圖服裝系列庫存分析v 對于服裝庫存的分析，是分開應季和非應季的，v 應季服裝采用銷售、庫存對比的方法，分析其存銷比、占比，及SKU是否合理，預測其風險。v 對于非應季服裝則分析其庫存SKU、數量、占有的資金，

15、根據款式特點預測其銷售，對于庫存量大的給出建議在何時清理庫存，打折技巧應怎樣？應季服裝系列庫存銷售對比表性別系列當前庫存（6月6日）5月份銷售全川平均銷售動銷比存銷比SKU數量金額金額占比SKU數量金額金額占比男T恤衫1830339044 13.5%1320125232 17.0%24.6%72%1.5 圓領T恤4678967233 23.3%4359449756 33.5%25.6%93%1.4 背心822317324 6.0%8544262 2.9%4.2%100%4.1 五、七分褲2362179186 27.5%2149545305 30.5%29.8%91%1.7 短褲31771345

16、2 4.7%6917220 4.9%5.0%200%1.9 籃球套1142843980 15.3%9424286 2.9%2.6%82%10.3 休閑長褲813621186 7.3%5263501 2.4%5.1%63%6.1 運動長褲8606940 2.4%7818750 5.9%3.0%88%0.8 男子服裝小計1252737288345 42.3%42.3%1121584148312 37.8%37.8%90%90%1.9 1.9 女T恤衫341206114976 25.5%31102095162 39.1%43.4%91%1.2 圓領T恤2564650222 11.1%24271210

17、89 8.7%6.3%96%2.4 背心1333125086 5.6%121027793 3.2%2.1%92%3.2 七分褲2266391257 20.2%2261783353 34.2%33.9%100%1.1 短褲1157156088 12.4%1117616274 6.7%5.7%100%3.4 網球裙840927394 6.1%81449656 4.0%4.8%100%2.8 運動長褲815819962 4.4%7273309 1.4%1.5%88%6.0 休閑長褲5648704 1.9%5536968 2.9%2.3%100%1.2 女子服裝小計1264048393689 57.7

18、%57.7%1202410243604 62.2%62.2%95%95%1.6 1.6 合計合計251 6785 682034 232399439191692%1.7 男子應季服裝庫存銷售分析曲線圖男裝：整體存銷比低，特別是圓領T-恤、七分褲缺貨，而且動銷率低說明單款 缺碼比較嚴重。背心由于生命周期短，存銷比高值得關注。女子應季服裝庫存銷售分析圖分析：女裝：翻領T-恤、七分褲缺貨比較嚴重。需要盡快補款，運動長褲動銷率較低 存銷比高，需要對滯銷款盡快打折。對于非應季服裝的庫存分析v 以夏季為應季為例季節系列SKU數數量金額06年05年小計06年05年小計春秋季小計冬季小計合計單款庫存銷售對比分析貨號顏色品名零售價總入庫量銷售量銷售金額折扣率剩余庫存備注暢銷款滯銷款通過對暢滯銷款的銷售和庫存分析，可以給與客戶一定的建議，對于缺貨的暢銷款建議補貨，滯銷或庫存較大的建議盡快打折促銷，目的也是希望達到利潤最大化。銷售庫存預測在完成銷售和庫存分析后，可以結合以往的銷售情況對客戶后期的銷售做個預測分析，做個庫存預警，科學地給出建議和指導。以下是對南充客戶作出的7.8.9月的銷售預測：實際銷售數量預計銷售數量 月份大類 3月4月5月5月31日期末庫存6月7月8月9月預計缺貨預計多余鞋605737118940944