1、xxxxxxxxx 學院企業經營沙盤模擬總結報告xxxxx股份有限公司職 位：姓 名：班 級：學 號：指導老師：目錄對ERP的了解ERP（企業資源計劃），是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對的需求，預測在今后信息時代企業的發展趨勢和即將發生變革，而提 出了這個概念。管理信息系統使一個人機交互的系統，ERP是管理信息系統的具體實例，它是將企業供應鏈、企業業務流程和信息流程都囊括在其中進行統一規劃與管理。在理論上，管理信息系統與ERP是一種包含關系，可將 ERP視為管理信息系統的子系統。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流

2、）、信息資源管理（信息流）集成一體化的。ERP本身不能解決企業的管理問題。企業的管理問題只能由管理者自己去解決。ERP可以是管理者解決企業管理問題的一種工具。企業建立企業名稱：上海一隆電氣有限公司企業理念：為了這一刻而奮斗職位姓名班級學號聯系方式崗位職責CEOxxx制定發展戰略，針對市場做最終決策；全面預 算管理和掌控；管理團隊協同，調動團隊積極 性；企業績效分析；相應管理方面授權與總結。財務總監xxxx日常財務記賬和登賬；提供財務報表、成本費 用控制以及資產評估；財務分析與協助決策采購總監xxxx與供應商談判；簽訂采購合同；倉儲管理；與 財務部門、生產部門協調，指定最佳采購方案。生產總監xx

3、x產品研發管理；管理體系認證；編制生產計劃； 生產車間管理；成品庫存管理營銷總監xxx市場調查分析，準確做出市場評估；根據公司 現狀擬定市場進入策略、品種發展策略、廣告 宣傳策略；爭取定單談判；銷售績效分析。宣 傳策略；爭取定單談判；銷售績效分析。第一年經營（一）年初會議決策紀要：經過討論，最終決定在第一年進行公司的初始化，廠房安置和相應產線的建立，為第二年的經營打下最穩健的基礎。相關投資決策：生產線投入發展籌資決策：申請長期貸款與短期貸款產品研發決策：研發P1、P2、P4 （第三季開始研發）產品產品認證決策：ISO9000、ISO14000（二）我的營銷計劃初步計劃在第二年進入 P1、P2區

4、域和國內市場，擬定將P1產品作為“現金牛”產品,P2作為“明星”產品。（三）當年經營情況綜合費用表項目金額管理費40廣告費一設備維護費一損失一轉產費一廠房租金30新市場開拓40ISO資格認證30產品研發100信息費一合計240項 目金額銷售收入直接成本毛利綜合費用240折舊前利潤-240折舊支付利息前利潤財務費用稅前利潤-240所得稅年度凈利潤-240資產負債表項目金額項目金額現金436長期負債200應收款短期負債676在制品應交所得稅產成品一原村料一流動資產合計436負債合計876廠房股東資本600生產線利潤留存在建工程800年度凈利-240固定資產合計800所有者權益合計360資產總計12

5、36負債和所有者權益總計1236（四）年度營銷總結：在第一年的經營過程中基本完成了相關產線和產品研發的工作。第二年經營（一）年初會議決策投放紀要：按照年初或得的各競爭公司的相關信息和市場形勢走向指定市場進入戰略, 廣告，產品生產，發掘第一桶金。相關投資決策：廣告投入、生產成本投入利潤目標：無虧損目標產品：P1、P2發展籌資決策：申請長期貸款、短期貸款市場開拓決策：開拓區域市場、國內市場產品研發決策：研發P4產品（二）我的營銷計劃擬定適當的廣告費占據一個有利的市場，注意觀察市場動向以便收集有利的信息。根據市場和產品利潤分析，我將市場產品進入計劃定位為：本年進入P1、P2的區域和國內市場。第三年進

6、入P4市場，因此需要繼續相應的產品研發工作。而P3產品在利潤、生產成本和市場狀況三方綜合評定下被放棄。針對市場，將區域和國內的廣告投放比例定為1:1 ,以觀測哪個市場具有較大發展空間。（三）當年經營情況綜合費用表項目金額管理費40廣告費70設備維護費40損失20轉產費廠房租金30新市場開拓20ISO資格認證30產品研發80信息費0合計330項 目金額銷售收入480直接成本200毛利280綜合費用330折舊前利潤-50折舊0支付利息前利潤-50財務費用52稅前利潤-102所得稅0年度凈利潤-102資產負債表項目金額項目金額現金234長期負債400應收款260短期負債676在制品0應交所得稅0產成

7、品40一原村料0一流動資產合計534負債合計1076廠房0股東資本600生產線800利潤留存-240在建工程0年度凈利-102固定資產合計800所有者權益合計258資產總計1334負債和所有者權益總計1334（四）年度營銷總結：對產品的利潤把握相對穩定，對訂單的判斷也無較大問題。本年經營相對較穩定， 但由于部分應收款未到賬，致使本年利潤為負。一共4個訂單，在區域和國內分別為兩個訂單。為 P1、P2訂單，分別為4個產品。第三年經營（一）年初會議決策紀要：根據上一年的經營策略，繼續本年經營，力求挽回之前的虧損狀態。相關投資決策：廣告投入、生產成本投入目標產品：P1、P2、P4發展籌資決策：申請長期

8、貸款、短期貸款市場開拓決策：開拓區域市場、國內市場產品研發決策：研發P4產品（二）我的營銷計劃而我企業相關市場已開發完畢，可以在該市場上取得訂單。本年進入P4市場，P4是利潤相對較高的產品， 這對增加本年的利潤收入有好處。開拓有生命力的新產品， 擴大市場占有率。針對上年做出的市場調查和評估，本年將重心放于區域市場，分別投放廣告 10、15、15 （W）,前兩者位于區域市場。 且考慮到本年資金狀況， 較之去年，降低了廣告投放費用。（三）當年經營情況綜合費用表項目金額管理費40廣告費45設備維護費40損失52轉產費0廠房租金30新市場開拓10ISO資格認證0產品研發0信息費0合計271項 目金額銷

9、售收入370直接成本180毛利190綜合費用217折舊前利潤-27折舊160支付利息前利潤-187財務費用108稅前利潤-295所得稅0年度凈利潤-295資產負債表項目金額項目金額現金391長期負債400應收款179短期負債338在制品0應交所得稅500產成品0一原村料0一流動資產合計561負債合計1238廠房0股東資本600生產線640利潤留存-342在建工程0年度凈利-295固定資產合計640所有者權益合計-37資產總計1201負債和所有者權益總計1201（四）年度營銷總結本年拿到了 4個訂單，對市場的估計相對較保守，生產完成，按時交掉相應訂單。但由于購買原材料、產品研發和市場準入證及產品

10、生產等費用的花銷，以及年底各種費用的支付，和對材料、市場的偏差估計導致所有者權益為負，公司發展狀態處于絕對劣勢。訂單內容與去年類似。第四年經營（一）年初會議決策紀要：總結失敗經驗，本年進行商務融資，力求挽回之前的虧損狀態。要保住我們已 經占據的區域市場，生產出足夠的產品，按產量來接受定單，通過貼現來保證資金的充足。相關投資決策：廣告投入、生產成本投入目標產品：P1、P2、P4利潤目標：扭轉不利局勢籌資決策：可支配資金短缺，由于所有者權益的下降，已經申請不到貸款，只能將未能 到賬的應收賬款貼現。（二）我的營銷計劃由于之前的市場判斷無較大偏差，本年決定還是按照之前的既定計劃，特別針對國內市場，大力

11、推進國內市場的建設和市場占有率。對市場的波動和產品利潤評估和比較，今年的廣告投入進行了相對調整，在國內的廣告投放比例加大：10、10 （區域）15、15 （國內）。（三）當年經營情況綜合費用表項目金額管理費40廣告費50設備維護費40損失0轉產費0廠房租金30新市場開拓0ISO資格認證0產品研發0信息費0合計160項 目金額銷售收入660直接成本300毛利360綜合費用160折舊前利潤200折舊160支付利息前利潤40財務費用100稅前利潤-60所得稅0年度凈利潤-60資產負債表項目金額項目金額現金33長期負債400應收款230短期負債0在制品0應交所得稅0產成品0一原村料60一流動資產合計3

12、23負債合計900廠房0股東資本600生產線480利潤留存-637在建工程0年度凈利-60固定資產合計480所有者權益合計-97資產總計803負債和所有者權益總計803（四）年度營銷總結本年依然拿到了 4個訂單，本年 P1產品競爭激烈，對市場的估計相對較保守，但由于總體規劃不足，導致所有者權益依然處于負值。不過較之去年，今年的經營相對比較穩定，沒有出現較大紙漏。第五年經營（一）年初會議決策紀要：產能不足的劣勢在企業中逐年表現出來，市場需求逐年增長，訂單有很多，但是產能的限制，使我們沒有能力以銷定產，只能以產定銷。大大制約了企業的發展。今年希望能保持生產、維持去年的穩定。相關投資決策：廣告投入、

13、生產成本投入利潤目標：扭轉所有者權益赤字目標產品：P2、P4市場決策：主攻國內市場籌資決策：可支配資金短缺，由于所有者權益的下降，已經申請不到貸款，只能將未能到賬的應收賬款貼現。（二）我的營銷計劃對市場的波動和產品利潤評估和比較，加之公司的虧損現狀， 今年的廣告投放就只放于 國內市場：10、10。且由于考慮下來，挑選了利潤較高的兩個產品P2、P4,作為本年的產出產品。（三）當年經營情況綜合費用表項目金額管理費40廣告費20設備維護費40損失0轉產費0廠房租金30新市場開拓0ISO資格認證0產品研發0信息費0合計130項 目金額銷售收入310直接成本160毛利150綜合費用130折舊前利潤20折

14、舊160支付利息前利潤-140財務費用43稅前利潤-183所得稅0年度凈利潤-183資產負債表項目金額項目金額現金610長期負債400應收款130短期負債0在制品0應交所得稅0產成品0一原村料60一流動資產合計800負債合計1400廠房0股東資本600生產線0利潤留存-697在建工程0年度凈利-183固定資產合計320所有者權益合計-280資產總計1120負債和所有者權益總計1120（四）年度營銷總結本年在營銷上， 依然處于一向的保守態度， 但由于之前的經營問題， 導致所有者權益一直處于負值狀態， 無法單單通過營銷策劃挽回大局面。 由于營銷一直受生產能力限制， 因此銷售收入無法打破400 左右

15、的狀態。營銷方面整體總結對于營銷方面， 我一直采取的保守戰略， 由于隨著前五年經營逐漸發現不足。 贏利都很少， 主要原因還是因為綜合費用過高。 以后的資金周轉一直比較緊張， 靠貼現維持現金的花費。對廣告的計劃有失誤，在前兩年浪費了不少錢。資金是使用太過謹慎， 第一年不敢貸過多的錢， 后來由于所有者權益較低， 無法貸款而無奈最后因為無力支付而破產， 只好通過融資來緩解現金流動壓力。營銷搶單一直不敢放手搶， 由于被困于公司的生產能力， 在前兩的經營中沒考慮到最后的擴建和生產能力提高， 導致之后的幾年沒現金和能力擴大生產， 直接導致營銷的束手束腳，無法在市場行情較好的同時擴大宣傳，多搶有利訂單，提高

16、當年的銷售收入。產能不足，使得銷售收入徘徊不前， 加之每年的還貸， 只能選擇以目前的狀況盡量降低成本， 提高生產銷售，使企業度過難關。最終導致權益一路下降。ERP 整體總結ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體， 提高了現場的實戰氣氛圍， 在實踐中培養學生的操作能力， 讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷， 體驗承擔經營與責任， 在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響， 感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊， 統籌安排。 同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產， 在制定決策前， 要計算自身企業的投入和產出。 對今后的

17、企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。以下是我學到的一些東西：1. 廣告投入錯誤： 在第一年我們投入了 70M ， 卻誤算了市場， 拿到了可以用更少的廣告費都能難道的訂單，收獲和付出顯然不成正比。所以合理控制廣告費是一個很重要的問題。2. 未能處理好與生產部門的對接， 在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題， 在穩定搶單的同時， 由于產能限制了搶單， 降低了公司的市場地位， 同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。3. 團隊和做以及每個人的努力對公司的發展壯大有很大的影響。 我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒有獲得很好的成績，但我們都學到了很多。收獲和感悟1. 團隊合

18、作小組的成功不可能是一個人的功勞， 我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢， 也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。2. 年度規劃的重要性年度規劃的地位真的舉足輕重。 資金是有限的， 如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。在第一年年初計劃中，我們分析了本地、區域、國內 3 個市場四種產品的需求量預測和價格預測， 簡單評估了我們公司的生產力現狀以及發展速度， 決定只開發區域和國內兩個市場，并放棄P3產品，專心做好P1、P2、P4產品。每年初的計劃會議我們也會根據情 況的變化和我們所沒有預測好的發展情況制定下一步的計劃。3. 現金流的投入現金對企業的重要性不言而喻， 這個游戲中體現地更加明顯， 管理費， 折舊費，工資積各項研發累起來是相當可怕的，經營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭,都需要每季度撥款， 所以保持手頭的充足現金非常必要，到支出的時候才可以應付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，經營中分短期，長期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：