1、COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳 列 的 培 訓(xùn)COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)沒(méi)有陳列就沒(méi)有銷(xiāo)量！沒(méi)有陳列就沒(méi)有銷(xiāo)量！陳列理論知識(shí)篇陳列理論知識(shí)篇COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列的重要性許多國(guó)內(nèi)外服裝品牌對(duì)陳列的重視已成為共識(shí)。如著名的休閑許多國(guó)內(nèi)外服裝品牌對(duì)陳列的重視已成為共識(shí)。如著名的休閑品牌品牌“佐丹奴、阿迪達(dá)斯、耐克等進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)，就一直不遺佐丹奴、阿迪達(dá)斯、耐克等進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)，就一直不遺余力的在終端推廣陳列。品牌是這樣看待陳列的作用：余力的在終端推廣陳列。品牌是這樣看待陳列的作用：“貨品貨品陳列所起的推銷(xiāo)

2、作用，比任何媒介都大為有利。視覺(jué)化的貨品陳列所起的推銷(xiāo)作用，比任何媒介都大為有利。視覺(jué)化的貨品推銷(xiāo)立足與銷(xiāo)售第一線(xiàn)，成功的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員。推銷(xiāo)立足與銷(xiāo)售第一線(xiàn)，成功的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員。”由此可見(jiàn)陳列的重要。由此可見(jiàn)陳列的重要。陳列是陳列是“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”最重要的組成部分。它具有直觀性和系統(tǒng)最重要的組成部分。它具有直觀性和系統(tǒng)性，以促銷(xiāo)為目的，以視覺(jué)語(yǔ)言為主要手段。性，以促銷(xiāo)為目的，以視覺(jué)語(yǔ)言為主要手段。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列的作用 可塑造商店的形象可塑造商店的形象 可體現(xiàn)商店主旨作用可體現(xiàn)商店主旨作用 有信息功能有信息功能 有美化效果有美

3、化效果 有選擇機(jī)能有選擇機(jī)能 促進(jìn)銷(xiāo)售，提高商店競(jìng)爭(zhēng)能力促進(jìn)銷(xiāo)售，提高商店競(jìng)爭(zhēng)能力 陳列的主要目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，其陳列的主要目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，其次是傳播品牌文化次是傳播品牌文化。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列知識(shí)人體工學(xué)與分區(qū)COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列知識(shí)人體工程學(xué)的運(yùn)用人體工程學(xué)在陳列中的運(yùn)用人體工程學(xué)在陳列中的運(yùn)用研究人體工程學(xué)的目的是尋求“舒適+有效+美”。人體工程學(xué)涉及范圍很廣，其中尺度和視覺(jué)這兩個(gè)要素對(duì)服裝陳列工作的影響最大。1、尺度。、尺度。賣(mài)場(chǎng)中的尺度就是研究人體和賣(mài)場(chǎng)空間、貨架道具之間比例大小問(wèn)題。

4、2、視覺(jué)。、視覺(jué)。以我國(guó)人體平均高度大約為165cm168cm計(jì)算，人的眼睛位置大約為150cm152cm，人體的有效視線(xiàn)范圍大約是49.5度度。按顧客在貨架前常規(guī)的觀看尺度和角度，可把貨架劃分成三個(gè)區(qū)域：形象陳列空間、主要陳列空間、搭配陳列空間形象陳列空間、主要陳列空間、搭配陳列空間。人體工程學(xué)在賣(mài)場(chǎng)中的有效利用，主要是針對(duì)顧客的生理和心理的特點(diǎn)，是賣(mài)場(chǎng)的規(guī)劃和環(huán)境給好的適應(yīng)顧客購(gòu)物和消費(fèi)的需要，從而達(dá)到提高服裝賣(mài)場(chǎng)質(zhì)量和視覺(jué)感受的目的。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列立面人體陳列立面人體工程學(xué)的區(qū)間工程學(xué)的區(qū)間運(yùn)用運(yùn)用COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列

5、培訓(xùn)陳列培訓(xùn)門(mén)店的陳列的重點(diǎn)區(qū)門(mén)店的陳列的重點(diǎn)區(qū)陳列區(qū)：主推或排名陳列區(qū)：主推或排名靠前商品靠前商品沖擊區(qū)：點(diǎn)綴與顏沖擊區(qū)：點(diǎn)綴與顏色過(guò)渡色過(guò)渡庫(kù)存區(qū)：庫(kù)存區(qū)：SKU出出樣與商品庫(kù)存樣與商品庫(kù)存COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列分區(qū)ABC布局A區(qū)：位于賣(mài)場(chǎng)入口處的右側(cè)，因?yàn)檫@個(gè)方向是客人最自然的流動(dòng)趨向。區(qū)：位于賣(mài)場(chǎng)入口處的右側(cè)，因?yàn)檫@個(gè)方向是客人最自然的流動(dòng)趨向。當(dāng)然，每個(gè)店鋪的情況各不相同，要看入口的位置以及客人從何而來(lái)。位當(dāng)然，每個(gè)店鋪的情況各不相同，要看入口的位置以及客人從何而來(lái)。位于入口處的陳列桌、陳列道具及面向客人的模特是最為重要的。通常陳列于入口處的陳列

6、桌、陳列道具及面向客人的模特是最為重要的。通常陳列下列貨品：下列貨品： 1、主打產(chǎn)品。、主打產(chǎn)品。2、應(yīng)季產(chǎn)品。、應(yīng)季產(chǎn)品。3、特別推薦的款式、促銷(xiāo)、特別推薦的款式、促銷(xiāo)B區(qū)：位于中心或中心靠后干墻的部分。多數(shù)店中靠后墻的壁柜貨架，如區(qū)：位于中心或中心靠后干墻的部分。多數(shù)店中靠后墻的壁柜貨架，如果你遵循陳列規(guī)則，將壁柜貨架的陳列做得引人入勝，客人會(huì)徑直到壁柜果你遵循陳列規(guī)則，將壁柜貨架的陳列做得引人入勝，客人會(huì)徑直到壁柜貨架上去選購(gòu)。通常陳列以下貨品：貨架上去選購(gòu)。通常陳列以下貨品： 1、不久前在、不久前在A區(qū)陳列的貨品。區(qū)陳列的貨品。2、 新款到貨新款到貨C區(qū)：在店中是相對(duì)較差的位置。通常在

7、店中后部、角落里或柱子后面不區(qū)：在店中是相對(duì)較差的位置。通常在店中后部、角落里或柱子后面不顯著的位置。可以通過(guò)一些有個(gè)性的服裝制造特別的陳列效果。吸引喜歡顯著的位置。可以通過(guò)一些有個(gè)性的服裝制造特別的陳列效果。吸引喜歡著裝與眾不同的客人，通常陳列下列貨品：著裝與眾不同的客人，通常陳列下列貨品： 1、個(gè)性鮮明的款式。、個(gè)性鮮明的款式。2、 顏色搶眼的款式，顏色搶眼的款式，3、吸引對(duì)時(shí)尚最為敏感的、吸引對(duì)時(shí)尚最為敏感的顧客顧客COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)店鋪深度較大的門(mén)店分區(qū)示例：店鋪深度較大的門(mén)店分區(qū)示例：KEY:區(qū)間與動(dòng)線(xiàn)劃分也要考慮部分營(yíng)業(yè)店面結(jié)構(gòu)與道具各不相同，

8、要區(qū)間與動(dòng)線(xiàn)劃分也要考慮部分營(yíng)業(yè)店面結(jié)構(gòu)與道具各不相同，要結(jié)合日常的觀察與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。做好陳列空間劃分！結(jié)合日常的觀察與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。做好陳列空間劃分！COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)最佳展示地點(diǎn)的確定最佳展示地點(diǎn)的確定根據(jù)客源流動(dòng)情況定地點(diǎn)：根據(jù)客源流動(dòng)情況定地點(diǎn)：走遍門(mén)店，站在幾個(gè)不同的地點(diǎn)觀察顧客的流動(dòng)。走遍門(mén)店，站在幾個(gè)不同的地點(diǎn)觀察顧客的流動(dòng)。最高流動(dòng)地點(diǎn)：最高流動(dòng)地點(diǎn)：-進(jìn)口處，進(jìn)口處，-正門(mén)所對(duì)的柜臺(tái)正門(mén)所對(duì)的柜臺(tái)有堆頭時(shí)的轉(zhuǎn)折處有堆頭時(shí)的轉(zhuǎn)折處根據(jù)顧客視線(xiàn)定地點(diǎn)：根據(jù)顧客視線(xiàn)定地點(diǎn)：觀察顧客進(jìn)店后的視線(xiàn)。觀察顧客進(jìn)店后的視線(xiàn)。最佳地點(diǎn)：最佳地點(diǎn)： 從外向內(nèi)一眼

9、能看到處。從外向內(nèi)一眼能看到處。 在全店內(nèi)任一角度都能方便看到處。在全店內(nèi)任一角度都能方便看到處。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)門(mén)店人流設(shè)計(jì)規(guī)劃技巧門(mén)店人流設(shè)計(jì)規(guī)劃技巧 入店兼顧人的右轉(zhuǎn)習(xí)慣入店兼顧人的右轉(zhuǎn)習(xí)慣 內(nèi)有留客空間內(nèi)有留客空間 人流應(yīng)根據(jù)店內(nèi)商品品牌及主推方向設(shè)計(jì)人流應(yīng)根據(jù)店內(nèi)商品品牌及主推方向設(shè)計(jì) 流向設(shè)計(jì)應(yīng)避免出現(xiàn)人流死角流向設(shè)計(jì)應(yīng)避免出現(xiàn)人流死角 亮點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)做好引流作用亮點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)做好引流作用 針對(duì)客戶(hù)消費(fèi)心理設(shè)計(jì)針對(duì)客戶(hù)消費(fèi)心理設(shè)計(jì)COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列知識(shí)形態(tài)構(gòu)成COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳

10、列培訓(xùn) 千變?nèi)f化的陳列效果總體上可以歸為兩種風(fēng)格：一種呈現(xiàn)千變?nèi)f化的陳列效果總體上可以歸為兩種風(fēng)格：一種呈現(xiàn)秩序的美感，另一種呈現(xiàn)打破常規(guī)的美感。前者給人一種平和、秩序的美感，另一種呈現(xiàn)打破常規(guī)的美感。前者給人一種平和、安全、穩(wěn)定的感覺(jué)；后者表現(xiàn)個(gè)性、刺激、活潑的感覺(jué)。安全、穩(wěn)定的感覺(jué)；后者表現(xiàn)個(gè)性、刺激、活潑的感覺(jué)。圖圖A，采用整齊的排布方，采用整齊的排布方式，色系統(tǒng)一再加上規(guī)則式，色系統(tǒng)一再加上規(guī)則的排列，就像下方直線(xiàn)圖的排列，就像下方直線(xiàn)圖一樣，給人一種整齊、干一樣，給人一種整齊、干練的感覺(jué)。練的感覺(jué)。圖圖B，將服裝、正掛、側(cè)，將服裝、正掛、側(cè)掛、疊裝、鞋的混合，采掛、疊裝、鞋的混合，采

11、用不規(guī)則的排列，陳列面用不規(guī)則的排列，陳列面的外形就像曲線(xiàn)圖一樣，的外形就像曲線(xiàn)圖一樣，自然放松、活潑。自然放松、活潑。ABCOPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列的形態(tài)布局陳列的形態(tài)布局對(duì)稱(chēng)法對(duì)稱(chēng)法 即以一個(gè)中心為對(duì)稱(chēng)點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。這種陳列形式的特征是具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，給人一種規(guī)律、秩序、安定、和諧的美感，因此被大量應(yīng)用。均衡法均衡法 賣(mài)場(chǎng)中的均衡法打破了對(duì)稱(chēng)的格局，通過(guò)對(duì)服裝、飾品的陳列方式和位置的精心擺放，獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對(duì)稱(chēng)法過(guò)于平和、寧?kù)o的感覺(jué)，同時(shí)也在秩序中營(yíng)造出一份動(dòng)感。重復(fù)法重復(fù)法 是指服裝或飾品在單個(gè)貨架或一個(gè)陳列面中，將兩種

12、以上不同形式的服裝或飾品進(jìn)行交替循環(huán)陳列的一種方式COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)應(yīng)用最多的陳列形態(tài)：對(duì) 稱(chēng)COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)最具個(gè)性化的陳列風(fēng)格：均 衡COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)側(cè)掛與鞋區(qū)最常見(jiàn)陳列：重 復(fù)COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列的策略與技巧COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)商品陳列的主題思想 展覽陳列：展覽陳列：主要陳列主推產(chǎn)品系列等。主要陳列主推產(chǎn)品系列等。供人瀏覽的陳列，一般配有專(zhuān)業(yè)人員，重點(diǎn)是引起顧客注意，供人瀏覽的陳列，一般配有專(zhuān)業(yè)人

13、員，重點(diǎn)是引起顧客注意，從而產(chǎn)生興趣、聯(lián)想。類(lèi)型有展示櫥窗、精品柜、高低臺(tái)從而產(chǎn)生興趣、聯(lián)想。類(lèi)型有展示櫥窗、精品柜、高低臺(tái)等等 銷(xiāo)售陳列：銷(xiāo)售陳列：主要陳列銷(xiāo)售商品等。主要陳列銷(xiāo)售商品等。讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的陳列，重點(diǎn)是利于顧客比較權(quán)衡，從而讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的陳列，重點(diǎn)是利于顧客比較權(quán)衡，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)。類(lèi)型有展墻、中島等；對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)。類(lèi)型有展墻、中島等； 促銷(xiāo)陳列：促銷(xiāo)陳列：主要陳列季節(jié)性或促銷(xiāo)產(chǎn)品主要陳列季節(jié)性或促銷(xiāo)產(chǎn)品讓人產(chǎn)生興趣及沖動(dòng)消費(fèi)的陳列，重點(diǎn)吸引顧客，一般配有讓人產(chǎn)生興趣及沖動(dòng)消費(fèi)的陳列，重點(diǎn)吸引顧客，一般配有焦點(diǎn)焦點(diǎn)POP。類(lèi)型促銷(xiāo)堆頭、專(zhuān)用展架，多設(shè)在出入口處。類(lèi)型

14、促銷(xiāo)堆頭、專(zhuān)用展架，多設(shè)在出入口處。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列的策略與手法為了達(dá)到陳列能更好的帶動(dòng)銷(xiāo)售，以及推出暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款，打?yàn)榱诉_(dá)到陳列能更好的帶動(dòng)銷(xiāo)售，以及推出暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款，打折款折款 舊款等特使用幾條陳列手法。舊款等特使用幾條陳列手法。1 見(jiàn)風(fēng)使舵見(jiàn)風(fēng)使舵 根據(jù)天氣變化，冷暖交替及時(shí)調(diào)整陳列的方法，把最合適的商品調(diào)到最佳位置，比如，入口，過(guò)道。并即時(shí)更換模特從心理讓顧客感覺(jué)所需購(gòu)的商品，為下一步陳列做鋪墊。從而增加銷(xiāo)售，以及能帶動(dòng)滯銷(xiāo)款的銷(xiāo)售。2 雷霆萬(wàn)鈞雷霆萬(wàn)鈞 此方法是利用模特和正掛，更多的陳列同一款商品，如暢銷(xiāo)款 能更快的提高營(yíng)業(yè)額，滯銷(xiāo)款能

15、更快的減少庫(kù)存，擺脫貨品積壓，他能給顧客造成一種視覺(jué)沖擊力，反復(fù)加深顧客對(duì)商品的記憶。此法要保持商品的飽滿(mǎn)度。3 前呼后應(yīng)前呼后應(yīng) 也是種加深記憶法，把普通的款式陳列在最好的位置，在賣(mài)場(chǎng)的最后同樣陳列出同樣的商品，或款式相近的商品，讓顧客感覺(jué)這款衣服的主要性，及能促進(jìn)顧客試衣比率的提高，增加銷(xiāo)售。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列的策略與思路陳列的策略與思路4 上下呼應(yīng)上下呼應(yīng)以正掛為例，上邊正掛的陳列和下邊的側(cè)掛及疊放能使顧客及時(shí)的看到。到拿起衣服在瞬間完成。從而產(chǎn)生試衣興趣，上下呼應(yīng)要注意商品的顏色搭配及間隔穿插色彩掛放。5 四兩撥千斤四兩撥千斤主要針對(duì)暢銷(xiāo)款或少

16、量的主款使其陳列在賣(mài)場(chǎng)的最前端，主通道或流水臺(tái)，加入POP畫(huà)及專(zhuān)人推廣。在最短的時(shí)間和最少的貨量主力推銷(xiāo)出最好的業(yè)績(jī)。6 一款多色一款多色以貨品庫(kù)存，把單一的款式，充足的顏色擺放前場(chǎng)方臺(tái)，流水臺(tái)。陪以模特推廣，做好銷(xiāo)售。此法有一定局限性。7 錦上添花錦上添花以?xún)煞N或以上主款，很時(shí)尚的陳列款。搭配在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，兩個(gè)道具緊鄰擺放給顧客帶來(lái)最好的美感，讓其產(chǎn)生必定二選一的感覺(jué)，能更好的做好附加推銷(xiāo)。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)的陳列形態(tài)：賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)的陳列形態(tài)：主題陳列、疊裝陳列、側(cè)掛陳列、正掛陳列、人模陳列、配件陳列主題陳列、疊裝陳列、側(cè)掛陳列、正掛陳列、人模陳列、

17、配件陳列COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)各類(lèi)陳列的特點(diǎn)各類(lèi)陳列的特點(diǎn)主要陳列手法主要陳列手法混搭陳列法混搭陳列法1主題陳列-櫥窗、展臺(tái)等多用，注重主題風(fēng)格.模特著裝須風(fēng)格統(tǒng)一. 陳列道具合理運(yùn)用.注意不要過(guò)度遮擋視線(xiàn)。2、疊裝陳列一般用于點(diǎn)綴陳列，注意有服裝的色系選擇，有時(shí)做些拼圖效果能取得較好美化作用。3.側(cè)掛陳列-SKU出樣，可能做到消費(fèi)這可以在一桿貨品里找到所有想要的（上衣、下裝、內(nèi)搭）。4.正掛陳列-正掛展示搭配服裝，風(fēng)格一致，盡量為排行靠前或主推商品，正掛為6件.5.人模陳列-注重模特的風(fēng)格配合，形態(tài)風(fēng)格多變，注重細(xì)節(jié)美觀，能引導(dǎo)銷(xiāo)售。.COPYRIGNT B

18、Y SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列知識(shí)色彩應(yīng)用COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)色彩作為視覺(jué)陳列的工具之一，影響著產(chǎn)品展示的成功與否。色彩作為視覺(jué)陳列的工具之一，影響著產(chǎn)品展示的成功與否。 消費(fèi)者往往習(xí)慣性的將色彩作為第一選擇。顧客的反應(yīng)不是取消費(fèi)者往往習(xí)慣性的將色彩作為第一選擇。顧客的反應(yīng)不是取決于個(gè)人對(duì)某種顏色的偏好，而是由于店內(nèi)色彩安排是否和諧。決于個(gè)人對(duì)某種顏色的偏好，而是由于店內(nèi)色彩安排是否和諧。漂亮的色彩搭配可以吸引顧客的目光并使單調(diào)的陳列更生動(dòng)。漂亮的色彩搭配可以吸引顧客的目光并使單調(diào)的陳列更生動(dòng)。 色彩組合相比款式組合更為重要色彩組合相比款式組合更為重

19、要! COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)色相色相：指的是色彩相貌的名稱(chēng)，如紅、橙、黃、綠、藍(lán)、青、紫等。顏色的三要素顏色的三要素：色相，明度，純度色相：顏色的相貌（名稱(chēng) ）明度：顏色的明暗程度純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）三原色 （品）紅、（檸檬）黃、（湖）藍(lán): COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列知識(shí)色的明度與純度明暗強(qiáng)弱明度明度指的是色彩的明亮程度，如白比黑淺，黃比紅淺。純度純度指的是色彩的純凈程度，純度越高，色彩越鮮艷。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)暖色系冷色系中性色根據(jù)色彩給人不同的心理感受，分為冷色、暖色、中性

20、色。冷色：冷色：給人清涼或冰冷感覺(jué)的色彩。暖色：暖色：給人溫暖或火熱感覺(jué)的色彩。中性色：中性色：也叫無(wú)彩色，指的是黑、白、灰，中性色在色彩搭配中起間隔和調(diào)和作用，在色彩搭配中運(yùn)用較多。色的系列分類(lèi)色的系列分類(lèi)COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)色系的搭配基礎(chǔ)同類(lèi)色同類(lèi)色：同種色彩的不同明度和純度的比較。搭配給人以含蓄、穩(wěn)重的感覺(jué)。類(lèi)似色類(lèi)似色：色環(huán)上色相距離60度左右的色彩組合。搭配給人以雅致、柔和的感覺(jué)。中差色：中差色：色環(huán)上色相距離90度左右的色彩組合。搭配給人以明快、活潑的感覺(jué)。對(duì)比色對(duì)比色：色環(huán)上色相距離120度左右的色彩組合。搭配給人以強(qiáng)烈、活潑的感覺(jué)。互補(bǔ)色互補(bǔ)

21、色：色環(huán)上色相距離180度左右的色彩組合。搭配給人以響亮、炫目的感覺(jué)。補(bǔ)色補(bǔ)色COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)1、類(lèi)似色搭配、類(lèi)似色搭配（產(chǎn)生一種柔和、寧?kù)o的感覺(jué)，是陳列中使用最多的搭配方式）2、對(duì)比色搭配、對(duì)比色搭配（特點(diǎn)是色彩比較強(qiáng)烈、視覺(jué)的沖擊力比較大，經(jīng)常應(yīng)用于櫥窗）3、中性色搭配、中性色搭配（會(huì)給人一種沉穩(wěn)、大方的感覺(jué)，男裝中最主要的色彩搭配方式）COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)類(lèi)類(lèi)似配色似配色即指相似顏色的配色即指相似顏色的配色、例如：黃色與橙色例如：黃色與橙色 藍(lán)色與綠色藍(lán)色與綠色、同埋暖色之同埋暖色之間也可間也可、冷色之間也可冷色

22、之間也可、如是同一顏色如是同一顏色、還有濃淡的配色還有濃淡的配色。類(lèi)似色類(lèi)似色COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)對(duì)對(duì)比比配色配色對(duì)比對(duì)比配色是配色是強(qiáng)調(diào)有趣感、強(qiáng)調(diào)有趣感、動(dòng)感、利用對(duì)比反差形動(dòng)感、利用對(duì)比反差形成視覺(jué)沖擊的配色方法。成視覺(jué)沖擊的配色方法。相對(duì)色搭配相對(duì)色搭配紅色紅色+ +黑色黑色: :適合節(jié)假日適合節(jié)假日, ,給人喜慶活躍的感覺(jué)給人喜慶活躍的感覺(jué); ;白色白色+ +黑色黑色: :給人莊重給人莊重, ,氣質(zhì)氣質(zhì), ,高檔的感覺(jué)高檔的感覺(jué).!注意顏色的穿插注意顏色的穿插, ,明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比, ,就有較強(qiáng)的就有較強(qiáng)

23、的吸引力，震撼力，給人較深印象。吸引力，震撼力，給人較深印象。 當(dāng)一組柜中某商品的顏色比較少而又為了避免陳列的單調(diào),可采取間隔法陳列.COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn) 冷暖冷暖配色（配色（對(duì)對(duì)比比配色配色）紅色+藍(lán)色；黃色+青綠色冷暖色對(duì)比，既能保持陳列的活潑與熱烈，又能保持柔和與寧?kù)o。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)間間隔隔配色配色兩種明度相同的兩種明度相同的顏顏色用在一起色用在一起時(shí)時(shí)，為為求不失色可加入修求不失色可加入修補(bǔ)補(bǔ)配色，配色，例如白與黑之中可加入灰色，如果不知加入什么例如白與黑之中可加入灰色，如果不知加入什么顏顏色才好色才好時(shí)時(shí)，

24、可，可用白色、金用白色、金銀銀、黑等無(wú)彩色。就能、黑等無(wú)彩色。就能發(fā)揮發(fā)揮更好的效果更好的效果COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)色彩的操作方式色彩的操作方式漸變法：用于色彩近似的商品陳列面。漸變法：用于色彩近似的商品陳列面。將商品按色彩的明度深淺的不同依次進(jìn)行排列，給人一種寧?kù)o、和諧的美感。常用陳列形式，疊裝陳列、側(cè)掛陳列。間隔法：用與色彩、形態(tài)變化較大的陳列間隔法：用與色彩、形態(tài)變化較大的陳列陳列中廣泛運(yùn)用，特別市在女裝中運(yùn)用最多，由于女裝變化多色彩復(fù)雜。表現(xiàn)形式有形態(tài)間隔和色彩間隔。形態(tài)間隔：通過(guò)衣架和褲架的間隔進(jìn)行，衣架和褲架造型的不同會(huì)形成不同的陳列效果。色彩間隔

25、：用色彩進(jìn)行間隔，使色彩變的有趣味性。彩虹法：用于色系過(guò)渡柔和但色彩豐富的陳列彩虹法：用于色系過(guò)渡柔和但色彩豐富的陳列就是按色彩環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行排列。主要運(yùn)用在領(lǐng)帶、絲巾等一些裝飾品中，少數(shù)用在色彩比較豐富的服裝品牌中。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)漸變法漸變法間隔法間隔法彩虹法彩虹法COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)人模的組合與著裝技巧人模的組合與著裝技巧人模組合著裝方法人模組合著裝方法交叉型波浪型內(nèi)外型人模組合變化的形式人模組合變化的形式橫向位置變化前后位置變化身體朝向變化COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列

26、培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列照明陳列照明燈光的作用燈光的作用1、提升整店的吸引力；燈光可以突顯店面陳提升整店的吸引力；燈光可以突顯店面陳列的商品，店面總亮度如高于周?chē)辏闪械纳唐罚昝婵偭炼热绺哂谥車(chē)辏蔂I(yíng)造明亮愉悅的購(gòu)物環(huán)境。營(yíng)造明亮愉悅的購(gòu)物環(huán)境。2、光線(xiàn)可以吸引顧客對(duì)產(chǎn)品的注意力，有效、光線(xiàn)可以吸引顧客對(duì)產(chǎn)品的注意力，有效刺激購(gòu)買(mǎi)欲望；刺激購(gòu)買(mǎi)欲望；COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列照明陳列照明照明方式照明方式直接照明：直接照明：光源向下直接照射在陳列商品，是門(mén)店的基礎(chǔ)照光源向下直接照射在陳列商品，是門(mén)店的基礎(chǔ)照明方式。明方式。間接照明：間接照明：又稱(chēng)建筑化照明，將光源

27、放在天花板或墻內(nèi)，用又稱(chēng)建筑化照明，將光源放在天花板或墻內(nèi)，用反射亮度照明。多用于專(zhuān)賣(mài)等高檔場(chǎng)所，營(yíng)造氣氛。反射亮度照明。多用于專(zhuān)賣(mài)等高檔場(chǎng)所，營(yíng)造氣氛。集束照明：集束照明：采用一組或幾組燈光交叉射在某處。集中營(yíng)造一采用一組或幾組燈光交叉射在某處。集中營(yíng)造一個(gè)亮點(diǎn)。我們常見(jiàn)的照明方式個(gè)亮點(diǎn)。我們常見(jiàn)的照明方式COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列照明陳列照明照明亮度的分配照明亮度的分配 以全體照明的平均照度為以全體照明的平均照度為1； 店面櫥窗為店面櫥窗為2-4倍倍 店面正面深處部分為店面正面深處部分為2-3倍倍 商品陳列面為商品陳列面為1.5-2倍。倍。集束燈光必須是集

28、中在陳列集束燈光必須是集中在陳列亮點(diǎn)上的，無(wú)效燈光不但浪亮點(diǎn)上的，無(wú)效燈光不但浪費(fèi)能耗，還影響陳列效果。費(fèi)能耗，還影響陳列效果。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)燈光照射角度及焦點(diǎn)模特:1515角照射中島:1515角照射鞋、衣墻：4040角形象墻：形象墻：40角（光度均勻，照射面廣角（光度均勻，照射面廣櫥窗：櫥窗： 15角（燈光位置于模特肩部）角（燈光位置于模特肩部）15角聚焦照明：適用于焦點(diǎn)照射。40角廣角照明：適用于大面積照射。可做為基礎(chǔ)照明COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列的實(shí)戰(zhàn)方法陳列的實(shí)戰(zhàn)方法COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列

29、培訓(xùn)陳列培訓(xùn)主題陳列（櫥窗與高低臺(tái)）主題陳列（櫥窗與高低臺(tái)） 一般設(shè)置在店內(nèi)及臨街處。把商品按照風(fēng)格，組一般設(shè)置在店內(nèi)及臨街處。把商品按照風(fēng)格，組成富有藝術(shù)性和整體感的樣品區(qū)，向顧客展示產(chǎn)成富有藝術(shù)性和整體感的樣品區(qū)，向顧客展示產(chǎn)品信息。品信息。陳列技巧：陳列技巧：首先，要確定宣傳的首先，要確定宣傳的主題；主題要求不脫主題；主題要求不脫離宣傳主體離宣傳主體商品。商品。次之，要選擇適合表次之，要選擇適合表現(xiàn)它的藝術(shù)表現(xiàn)形式；現(xiàn)它的藝術(shù)表現(xiàn)形式；即：宣傳的表現(xiàn)手法。即：宣傳的表現(xiàn)手法。主要是陳列的構(gòu)思設(shè)主要是陳列的構(gòu)思設(shè)計(jì)。計(jì)。最后，要恰到好處地最后，要恰到好處地確定櫥窗色彩的基調(diào)；確定櫥窗色彩的

30、基調(diào)；好的色彩可以吸引顧好的色彩可以吸引顧客，除色彩搭配外，客，除色彩搭配外，還要色彩表現(xiàn)。還要色彩表現(xiàn)。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)墻面陳列 墻面陳列是最多的的陳列方式，注意黃金陳列位的墻面陳列是最多的的陳列方式，注意黃金陳列位的選樣、沖擊層的點(diǎn)綴與容量層的色彩操作，分空間選樣、沖擊層的點(diǎn)綴與容量層的色彩操作，分空間分層次陳列。分層次陳列。 陳列流程技巧陳列流程技巧 根據(jù)商品系列選好陳列模板，做好道具調(diào)整根據(jù)商品系列選好陳列模板，做好道具調(diào)整 優(yōu)選出展墻亮點(diǎn)商品，做好黃金陳列區(qū)布置。優(yōu)選出展墻亮點(diǎn)商品，做好黃金陳列區(qū)布置。 再做好庫(kù)存區(qū)呼應(yīng)配合，色帶操作，商品要做

31、到以客為先便于顧客選購(gòu)。再做好庫(kù)存區(qū)呼應(yīng)配合，色帶操作，商品要做到以客為先便于顧客選購(gòu)。 視情況與風(fēng)格選擇沖擊區(qū)布置視情況與風(fēng)格選擇沖擊區(qū)布置記住：墻面陳列有記住：墻面陳列有很多亮點(diǎn)很多亮點(diǎn)=沒(méi)有亮點(diǎn)沒(méi)有亮點(diǎn)COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)POP與促銷(xiāo)陳列與促銷(xiāo)陳列 POP是指店內(nèi)宣傳畫(huà)。它具有推動(dòng)銷(xiāo)售、建立品牌知名度，推廣新是指店內(nèi)宣傳畫(huà)。它具有推動(dòng)銷(xiāo)售、建立品牌知名度，推廣新產(chǎn)品和助長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品和助長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望的優(yōu)點(diǎn)。POP陳列是店內(nèi)使用最多的陳列方式。陳列是店內(nèi)使用最多的陳列方式。陳列技巧：陳列技巧：設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)POP應(yīng)簡(jiǎn)潔、主題清楚。字越少越好。應(yīng)簡(jiǎn)潔、主題

32、清楚。字越少越好。要做好商品配套陳列，使之內(nèi)容呼應(yīng)拉動(dòng)銷(xiāo)售要做好商品配套陳列，使之內(nèi)容呼應(yīng)拉動(dòng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)陳列：促銷(xiāo)陳列：主要陳列特價(jià)商品或換季商品，一般放在入口或人流較主要陳列特價(jià)商品或換季商品，一般放在入口或人流較多處，主要道具有花車(chē)、中島多處，主要道具有花車(chē)、中島架，架，陳列技巧：陳列技巧：放置時(shí)應(yīng)放在顯眼處，不被其他物品擋住。放置時(shí)應(yīng)放在顯眼處，不被其他物品擋住。促銷(xiāo)陳列必須有明顯的標(biāo)價(jià)簽或折扣簽，越明顯促銷(xiāo)效果越好促銷(xiāo)陳列必須有明顯的標(biāo)價(jià)簽或折扣簽，越明顯促銷(xiāo)效果越好注意商品品項(xiàng)質(zhì)量，促銷(xiāo)出樣必須處理好后上架，提高商品性?xún)r(jià)比注意商品品項(xiàng)質(zhì)量，促銷(xiāo)出樣必須處理好后上架，提高商品性?xún)r(jià)比注意價(jià)格帶的構(gòu)成，商品價(jià)格做到從低到高排列。引人入勝。注意價(jià)格帶的構(gòu)成，商品價(jià)格做到從低到高排列。引人入勝。COPYRIGNT BY SUNGOOD陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列商品的注意事項(xiàng) 燈光有沒(méi)有打開(kāi)商品及其外部有沒(méi)有附著燈光有沒(méi)有打開(kāi)商品及其外部有沒(méi)有附著灰塵灰塵 商品是否懸掛太多，太低，有礙店內(nèi)透明商品是否懸掛太多，太低，有礙店內(nèi)透明度？是否顧及四周顧客的視覺(jué)？度？是否顧及四周顧客的視覺(jué)？ 以客為先，同系列商品陳列在一個(gè)排面，以客為先，同系列商品陳列在一個(gè)排面，便于選購(gòu)與推銷(xiāo)便于選購(gòu)與推銷(xiāo) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品占總空間的比例至少應(yīng)等于或大暢銷(xiāo)產(chǎn)品占總空間的比例至少應(yīng)等于或大于其銷(xiāo)售