1、XX電梯公司互聯網營銷方案 龔雄健方案核心內容：1、 把互聯網營銷提升到一定的高度來重視；配置相應的崗位和人員，專門負責做互聯網營銷；2、 利用各類互聯網工具和平臺，結合公司現狀，配合和服務公司營銷戰略，打造一個強大的自媒體平臺；3、 運營好自媒體平臺，整合其他外投廣告和宣傳，充分利用“自”的優勢，發揮出持續的推廣效應。互聯網時代與工業時代 工業化時代的標準思維模式是：大規模生產、大規模銷售和大規模傳播，這三個大可以稱為工業化時代企業經營的“圣三位一體”1)但是互聯網時代，這三個基礎被解構了。工業化時代稀缺的是資源和產品，資源和生產能力被當作企業的競爭力;2)產品更多地是以信息的方式呈現的，渠

2、道壟斷很難實現;3)最重要一點，媒介壟斷被打破了，消費者同時成為媒介信息和內容的生產者和傳播者，你再希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導消費行為的模式不成立了。這三個基礎被解構以后，生產者和消費者的權力發生了轉變，消費者主權形成。在這一現狀下，要想有效的進行營銷，離開互聯網肯定不行！XXXX公司也進行了這方面的工作。XXXX公司互聯網應用的現狀這是XXXX電梯公司網站的情況：建站兩年六個多月時間，未認證，收錄量低，關鍵詞設計不合理，權重低。除直接搜索所設關鍵詞外，使用頻率高的關鍵詞搜索時完全找不到公司資訊。微信公眾號的情況，訂閱號、未認證，用戶量180 左右，有106人集中在江蘇，其

3、余省份關注人數少。應大部分是公司自己的員工和少量的代理商關注。至于文章的閱讀量一般更少。互聯網營銷的作用互聯網時代人們獲取信息的方式已經發生改變。媒體資源不再壟斷，每個人都同時成為媒介信息和內容的生產者和傳播者。如何有效的利用這一現象做好營銷，已經是決定成敗的關鍵之一。這里主要就新媒體、問答營銷以及網站優化等方面做點提議新媒體：這里主要討論微信公眾平臺。我查看了公司之前做的微信公眾號，在初步查看發布的歷史信息和與相關人員了解的時候我發現公司基本忽視了這一新媒體的做用，在這一塊的投入不大，停留在可有可無之間。自然就沒有了能夠讓別人感興趣內容，就不可能吸引大量的關注用戶。在查看所有發布的信息時，我

4、發現發布的信息質量不高，其次發布的信息基本沒有原創，大部分來源抄襲，轉載。沒有抓住熱點信息。同時信息雜亂無章，沒有分類。因此導致閱讀、轉發和留言都比較低。做新媒體最重要的不是直接植入公司的廣告，做新媒體首先需要了解為什么要做新媒體，搞清楚這一點之后你才會知道新媒體應該怎么做。做新媒體不僅需要優越的文字功底，更需要發布具有創意的文章內容，同時需要抓住熱點，而這段時間的熱點就是天氣。因為這段時間大家關注的都是天氣太熱了。這一項上我們有做，但內容不系統，不適用，與電梯更是沒一點掛勾，其實電梯也是與溫度有關的啊。大可以寫一篇這樣的文章的。做新媒體營銷的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的

5、是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達到一定量，發布的活動才才能起到良好的推廣效果。新媒體運營的重點應該放在：文章，標題的內容和創意上，而不是每次都發布自己的廣告。最好的方式是通過軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。同時公司沒有做移動版網站建立移動版網站，在移動網絡快速發展的時代六億多移動用戶已不可逆轉的成這互聯網的主流。純粹的pc網站已慢慢退化。所以建立移動端網站成為必要。 改版原有公眾號的運營模式，建議由專人負責運營。內營要圍繞電梯及相關主題去做。做一些系列文章，吸引一些相關的人員關注，并形成習慣性關注。最終打造有價値的自媒體。得用自媒體做其他媒體廣告的整合和延續。網站建設和優化：公司

6、原有網站正在改版，這是一個機會，我們要找出原來網站的不足和存在的問題。同時在建站的過程就要考慮搜索排名問題，充分利用搜索引擎排名規則及算法來優化網站，設計網站內容。從網站的基礎配置、網站頁面布局、網站流量引導三個方面來做提升權重的操作。在此基礎上揉合企業文化、展示企業形像。畢競讓別人看到才有可能點擊瀏覽。才有可能產生轉化。由于電梯行業的網站比其他行業更難做SEO優化，因此網站文章的內容就顯得更加重要了，這一點就需要至上而下的人重視，作為網絡負責人要求就不僅僅是文章更新的數量，而是文章的質量和可讀性。這樣才能更有效的將競價，外推，優化吸引進來的流量達到最大程度上的轉化，從而降低轉化成本。至于具體

7、內容，除展示企業形象和產品外，我想要傾向于用戶和專業人士的實用性內容，以及行業動態方面的內容。問答營銷：現在問答營銷的平臺眾多，適合電梯行業做的有：百度知道，搜搜問問，360問答，貼吧等，具體根據自己所在的行業選擇更適合自己的平臺。在做問答營銷的時候不僅僅是要追求數量。而且要注意問答的質量，同時要注意植入廣告的巧妙性。這樣做的問題不僅能把排名做起來了，又能吸引用戶去了解你的公司。其實做問答營銷不僅僅是為了有排名，更重要的是通過問答營銷提高品牌拋光以及吸引用戶來你的網站，從而達成咨詢或者成交。問答營銷和文策劃專題活動是一樣的，問題，回答都需要精心策劃。一個好的問題和回答不僅能夠吸引用戶需求，更加

8、可疑提升關鍵詞的排名。需要策劃問題怎么提，怎樣進行巧妙地回答。其次想要問題有更好的排名，就需要巧妙地將關鍵詞植入問題和回答中，這個時候要注意關鍵詞拆分，如果你沒有拆分，可能導致提問或者回答不成功。同時需要擁有多個賬號，建議大家回答多條，在多個回答中多次提到你要推廣的公司名字以及關鍵詞，這樣不僅增加了關鍵詞密度，同時用戶覺得這么多人都提到了這個公司，從而讓用戶感覺這個公司還不錯。達到引流的效果。舉例說明: 什么品牌的電梯好？有人的回答就是：個人感覺怡達快速電梯不錯，而且在業內口碑也很好。這個品牌電梯，不僅質量好，技術過硬，在設計上以及電梯裝置上都比其他品牌略勝一籌。 這樣的回答就只會讓用戶覺得這

9、個僅僅是一個廣告，唯一的作用就是用戶知道讓別人看到了你的品牌而已，這屬于自賣自夸。自會一笑了之。換成這樣的回答： 到底什么品牌的電梯好? 這是每個開發商或私人業主在選購電梯時所困擾的問題。 由于國內房地產項目的大力開發，電梯市場空前的好，競爭驚人的激烈。稍微上一點規模的電梯項目，少則十來個、多則幾十個品牌競爭。一線品牌，二線品牌；進口的，獨資的；合資的，民營的；貴的，便宜的；這技術，那技術；這花樣，那花樣，讓選購者眼花繚亂。 到底是哪一家好呢？本人在此淺談幾點，或許可以讓大家在霧里看個真切。 （1）、所謂的一線、二線品牌，其實沒有哪個官方單位給出這樣的定義，都是電梯行業傳媒在宣傳中過程中慢慢的

10、形成了這樣稱謂。一般下把下面八個品牌歸納為一線品牌（國際排名如下）： 1.奧的斯（美國，全球第一電梯品牌）， 2.迅達（瑞士，全球三大品牌之一）， 3.蒂森克虜伯（德國，全球三大品牌之一）， 4.通力（芬蘭，全球第四大品牌）， 5.富士達（日本第一電梯品牌）， 6.三菱（日本，中國最暢銷品牌之一）， 7.日立（日本，中國最暢銷品牌之一）， 8.東芝（日本）。 這八個品牌都是國外做得較早的電梯企業，技術比較成熟、管理趨向完善、實力非常雄厚，因此質量和服務相對比較可靠。二線品牌到底有那些就沒有嚴格的定論了，有些品牌從銷量上來說還是可以歸納為二線的，比如西子奧的斯、巨人通力、沈陽三洋、廣日、康力、申

11、龍、上海永大等。（2）、因為目前國內的電梯技術相對比較成熟，純進口的電梯整機比較少，除非是特高速度、特大噸位、特高提升高度以及特殊功能的電梯。除此以外，一般情況下都是國內組裝生產的。（3）、提到合資，現在電梯廠家為了迎合選購者心理，紛紛打出合資品牌的旗號來迷惑消費者。怎么分辨合資的真假？首先看該品牌有沒有“合資證明函”和“外商投資批準證書”，沒有這兩個證明的都是假的，所以不要聽什么國外品質、國外技術，都是騙人的。還有一種合資是真，但不是與國外的品牌電梯合資，比較普遍的是在國外新注冊一個品牌，再拿到國內來合資，吹的比真的還響，雖然合資是真，但對選購者還是存在一定的欺騙性，所以請選購者不要輕易采信

12、。一般真正的合資，有上面提到的八大品牌以及和這八大品牌合資的品牌： 1.奧的斯（在國內有奧的斯、西子奧的斯、快速、星瑪四個品牌）； 2.蒂森克虜伯（曼隆電梯）； 3.通力（巨人通力）； 4.日立（永大日立，但現在沒有合資了，改為上海永大）； 5.LG（被OITS收購后成為星瑪） 6.迅達、三菱、富士達、東芝這四家在國內還沒有其它合資品牌。 特別要提醒的是:1.日本只有以上四個品牌，其它打著日本品牌的電梯都是國內生產的；2.國內比較信任德國的工業技術，因此目前市場上德國合資品牌特多，但德國只有一個德國蒂森克虜伯品牌，其它都是采用各種方法來魚目混珠。 特別提示：其實不一定要買合資的，有些民營品牌還

13、是可以的，比方說康力、申龍等等（4）、貴的消費不起，便宜的不放心。雖然價錢貴的不一定是好的，但選購便宜品牌時要特別注意要找個好的安裝公司，電梯行業里面有句俗話是：三分質量，七分安裝。這個比例不一定靠譜，但充分顯示電梯的安裝的重要性。 一般比較難以打入市場的小品牌，為了搶占市場，采取價格競爭，材料采購成本省之又省，質量沒有保證，雖然安裝好了也能用，但故障特別多。（5）、一般來說，形成規模的廠家質量會可靠一些。因為形成規模的企業生產設備過硬，不像小廠家采用比較古老的生產設備人工加工，生產出來的電梯到了工地后還要安裝工人工改動，安裝好了效果不一定好。所以這一點也了反映安裝的重要性。 總的說來，電梯廠

14、為了搶占市場，花樣百出，不惜使出各種騙人的把戲，以蒙蔽選購者的慧眼。像這樣的回答基本可以讓用戶了解怎么去選品牌，同時無形中接受你的植入，而且一時還難以分別你到底是那個公司的托。這樣的回答才會讓用戶覺得你是非常專業的。在無形中起到了品牌拋光以及品牌形象的樹立。搜索引擎相關產品的應用搜索引擎旗下的相關產品是由該搜索引擎自己開發的平臺，排名上很占優勢，說白了就是走后門，他們會優先展示他們自己產品上的內容，其它權重高的網站上發文章也利于排名。其他推廣形式包括博客，論壇，社區，社交軟件，分類信息等等。在此就不詳細介紹了。在今天無論哪個行業，無論是做付費還是免費的推廣，我們都要記住一點，做營銷的最終目的是

15、為了提高我們的轉化率，用最低的成本獲得最大的收益。因此在做網絡營銷的時候不要把自己當作一個推廣人元，而是把我們當成用戶，站在用戶的角度去思考，用戶需要什么，只有充分了解用戶需求，我們才能做好營銷，同時需要思考用戶需求這個是為了什么。如用戶搜索那個品牌電梯比較好，許多朋友就會認為用戶就是要買品牌電梯，然而沒有去思考用戶為什么要買品牌電梯。要這樣站在客戶的地場上回答問題，那么我們營銷效果是不是會更好呢?因此在做網絡營銷的時候我們一定要多去思考幾個為什么，找到用戶的真正需求，正所謂對癥下藥也就是這個意思。抓住用戶的心理才是最關鍵的。在今天五花八門的廣告鋪天蓋地，想要吸引用戶的眼球以及讓用戶產生消費，首先我們要做的第一步是吸引用戶的眼球(標題)，其次是內容的專業和實用性，這樣才能達到最佳的效果。在今天做網絡營銷已經不是仔細分工，各自獨立的做自己崗位的事情，而是團隊協作，如做問答，這就需要文案以及編輯的配合，找出一個吸引用戶的問題，同時寫好一篇高質量專業的回答。總之，互聯網營銷要解決的問題就是幫助品牌建立自媒體，將自媒體當做他最重要的陣地。在諸如網站、論壇