1、創業計劃書目錄一、玩泥陶吧概述 2二、本店宗旨 3三、店面介紹 3四、主要產品和業務范圍： 3五、市場分析 4六、營銷策略 5（一）產品策略（二）定價策略（三）促銷策略七、管理者及其組織 6八、外部支持 7九、場地和設施 8十、風險 8十一、財務分析 8（一）資金需求（二）盈虧分析一、 玩泥陶吧概述玩泥陶吧依托于校陶藝工作室和陶藝工作室的骨干力量，致力于陶瓷周邊產品的制作與研發，充分將陶藝產業與當地的家裝藝術， 環 藝設計相結合。重在弘揚地方特色文化，為顧客制定制及顧客親身體 驗陶藝制作，并與其他陶藝教學培訓結合起來多元化組織。我們提供 原材料的出售，方便一些顧客在家中進行簡單制作。同時門店設

2、有 DIY區和陶藝成品區，DIY區為顧客配有專門的設備，讓顧客親自制 作屬于自己的陶藝產品，我們有專業人員在旁進行指導。陶藝成品區 包含各種系列的陶瓷作品以及根據不同需要制成的各種精美禮品及 藝術品供顧客進行選擇。此外我們可以根據顧客需要為顧客定打造屬 于自己的陶藝品。我們還會開設陶藝班或者是組織開展集體陶藝活 動，對那些對新型陶藝產品感興趣的人進行教學培訓。玩泥陶吧（陶藝工作室門店）隸屬于陶藝工作室，玩泥陶吧是由 陶藝工作室成員發起，以陶藝為主的校園店。玩泥陶吧選址于本校創 業一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監督，是陶藝工作室“產銷”中 “銷”的體現。玩泥陶吧實行學生自主管理制度，每學期面向全

3、校學 生招募三名專職助理，協助維持玩泥陶吧的日常運轉。日常活動全部 依托于陶藝工作室成員開展。日常管理為組長責任制，組長由陶藝工 作室成員擔任，組長全權負責本店的運行情況。玩泥陶吧創業地點建立在學校的溜冰場旁邊的創業區域。選擇這 個地方的原因：一、地點在教學區與生活區的中間，師生們前來體驗 和消費非常方便；二、午餐前后，學生人流量比較大，消費群體基數 自然變大。二、本店宗旨創意改變生活三、店面介紹玩泥陶吧是由陶藝工作室來自高三 35班湯蘇文、胡佳偉、方葉、 喻偉根、張曉霞、徐淵六位陶藝工作室成員成員發起，聘請倪國鋒 老師為技術顧問及創業指導。玩泥陶吧依托于本校創業一條街。 玩泥 陶吧受陶藝工作

4、室的監督，是陶藝工作室“產銷”中銷的體現。玩泥 陶吧實行學生自主管理制度，每學期面向全校學生招募專職助理， 協 助維持玩泥陶吧的日常運轉。日常活動全部依托于陶藝工作室成員開 展。日常管理為組長責任制，組長由陶藝工作室成員擔任，組長全權 負責本店的運行情況。四、主要產品和業務范圍：玩泥陶吧主打陶瓷文化，總共分為三個業務。第一個業務是將陶藝工作室成員的作品投入到商業浪潮中。在門店開辟作品售賣區域，作為學生的創業基地就要與現當今市場結合， 現代經濟最大的特點就是商品經濟，即消費經濟，消費者決定著市場 的變化，市場的變化決定著產品的定位，產品的定位決定著企業的生 產。陶瓷作為一種具有獨特傳統燒制技藝的

5、工藝美術產品，雖然在歷史上發展歷經千殺，幾經沉浮滄桑，具有深厚的文化底蘊和人文內涵， 但在當今的商品時代大潮中，仍然是一種商品，要經受市場的大浪洗 禮。第二個業務是將陶藝設備的利用率得到提高， 在門店開辟DIY區 域。陶藝是一項兼開發藝術創造能力、鍛煉動手能力、增進合作協調 能力的藝術課程，通過玩陶藝使用陶的“語言”，講述他們內心的世 界，表現自己的想象力。按照現行門店面實際積放置 2臺拉坯機，供 全校師生在閑暇時間接觸陶藝，這樣的一個平臺的構建，有助于更多 的人接觸陶藝。陶藝工作室的成員輪班到玩泥陶吧進行技術指導，包括指導客戶的拉坯、上釉等制作過程，以及陶藝的基礎理論講解和推 廣。按照學生在

6、校園中的作息時間來算， 每天將有小時左右的閑暇時 間，基本滿足制作的簡單陶藝作品的時間要求。 玩泥陶吧還提供集體 活動場所，班級活動、團支部活動都可以在玩泥陶吧進行，集體制作 帶有紀念意義的作品。如此一來接觸陶藝文化親手體驗陶藝， 將成為 玩泥陶吧存在的意義。第三個業務是提供簡單的定制服務， 制作個性的單個商品。對于 現在商業模式來說，個性定制將成為一種新型的運營模式。成千上萬 一模一樣的產品和一件全世界獨一無二的作品來說， 后者更讓人覺得 彌足珍惜。在定制服務上，玩泥陶吧主打生日、紀念日、畢業等獨特 日子展現在陶藝作品上。這樣的一種服務讓更多的人體會到陶藝的樂 趣。五、市場分析玩泥陶吧的營業

7、場所將選址在學校的溜冰場旁邊的學生公寓，該 地區的人口流動性強，且隨著學校近幾年的快速發展， 學生人數已經突破5000人，隨著人數的增加，學校的活動并沒有增加多少，同學 們課余時間普通比較空閑。所以說現代陶藝產業的潛力還是很大的。消費群體對于購買商品個性化的需求。我們對于陶瓷制品將進行訂購 式銷售，先是有需求，然后再進行定制。綜合考慮，我們將陶藝工作室成員的作品投入售賣， 滿足工作室 成員的成就感。玩泥陶吧還提供集體活動場所，班級活動、團支部活 動都可以在玩泥陶吧進行，集體制作帶有紀念意義的作品。成千上萬 一模一樣的產品和一件全世界獨一無二的作品來說，個性定制更讓人 覺得彌足珍惜。六、營銷策略

8、（一）產品策略玩泥陶吧專注于銷售，DIY、服務為一體的綜合性門店。遵循以 顧客為本的原則，通過新型原材料銷售和成品銷售， 以及接受顧客定 制及顧客親身體驗制作陶藝的過程，同時將教學培訓與集體活動相結 合的多元化經營的門店。（二）定價策略1、定價需要考慮因素成本：原料價格，機器價格及稅收的總和。競爭：市場的供求總量，直接與間接競爭對手的價格情況。消費者：目前消費者能接受何種價格。2、陶藝品與陶藝品制作的定價在陶藝品銷售中，三種因素在陶藝品定價中起的作用有很的的區別，我們將市場供求總量與競爭對手的價格作為參考， 主要的決定 因素是成本與消費者，最終由成本+ 消費者需求+對競爭對手的參考來 決定。在

9、陶藝品制作中，我們主要是以成本為主，參考消費者可以接 受的價格，以及后期制作中的手續費進行定價。（三）促銷策略1、廣告：玩泥陶吧成員來自學校美術班，我們將自己設計海報，海報的主題根據季節或者節日更換。2、公共關系：校內主要針對陶藝工作室的公共關系。3、人員推銷：通過師生間的人脈關系、分發傳單來擴展“玩泥 陶吧”的名氣。七、管理者及其組織（一）團隊名稱：“玩泥陶吧”（二）團隊成員：總經理：胡佳偉財務： 湯蘇文銷售人員：方葉 張曉霞 技術客服：喻偉根 徐淵（三）團隊簡介：我們的所有成員來自同一個裝潢設計專業，并且都是校陶藝工作室的骨干成員。針對陶藝銷售及制作技術服務十分擅長 的。因大家經常在一起學

10、習和工作，對團隊成員的能力和性格都比較 了解，并且因為大家在一起經常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰斗力 和很高的創業激情。（四）玩泥陶吧組織形式組織結構職責規劃總經理1. “玩泥陶吧”的經營管理工作2,實施“玩泥陶吧”的年度計劃和投資方案3 .制定具體規章制度4 .“玩泥陶吧”服務支持和技術支持。財務部1. “玩泥陶吧”財務制度報表的單據擬定2,各項收支款項3.做出月度、年度財務分析，預測“玩泥陶吧”的將來銷售部1,進行市場調研，市場預測與開發工作2,負責“玩泥陶吧”行銷計劃，配合“玩泥陶吧”年度 經營計劃，擬定廣告及其他銷售促進計劃3.辦埋有關銷售的各項統計和分析，為最高管理層的經 營決策提供

11、依據八、外部支持學校非常鼓勵我們創業創新，為我們提供了一個固定的創業的場 所。又為我們的產品推廣提供了一個平臺。我們通過網絡，在微博、 微信里大力宣傳，增加人氣。九、場地和設施在學校申請租賃一家店面確定后，馬上進行裝修，并利用假期及 暑假，制作白坯等。在裝修時，特別在店門設計了一幅醒目的門面招 牌，來增加吸引力。十、風險1、目前，在校園可供選擇的場所大小有限，不能容納較多人。2、由于經驗不足，致使陶瓷商品流通不暢，造成資金堆壓。3、玩泥陶吧宣傳力度不夠，會導致大部分作品閑置，造成資源浪費。十一、財務分析（一）資金需求最初的投資將會涉及的員工的工資， 項目的推介宣傳，購買相應的貨 架等。預算如下：房租學校提供啟動（含門面裝修及貨架、進貨等）1200 元水電費學校提供宣傳費用2