1、水果銷售策劃書范文隨著經濟發展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數量 型向質量型改變，水果商家要如何提高產品銷量呢下面是水 果銷售策劃書范文，歡迎參閱。一、項目創意隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來越快， 生活品質要求也越來越高，因此農產品的質量安全與電子商 務的重要性日益突生。農產品銷售難”的問題始終困擾著農民。最近內蒙古烏蘭察布市的土豆由現滯銷，商務部和地方 商務部門會通過已經建立的新農村商網，商務預報”等農產品信息流通平臺，為買賣雙方建立網上促銷和對接平臺，一 方面引導 實難”的農民提供供應信息，另一方面引導主銷區 批發市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產企業進行網 上對接采購。

2、所以電子商務可以很好的解決我國農業小農戶與大市場”的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農業電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易， 增加農民收入，加快農業和農村經濟結構的戰略性調整，提 高我國農業國際競爭力。二、項目介紹（一）、項目名稱田園瓜果農業電子商務項目策劃書（二）、項目概述1、項目內容田園瓜果農業電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發的交易平臺，解決農民銷售農產品難”的問題。2、項目范圍瓜果的批發與供應。3、項目創新點(1)、聯合一個小型的b2c電子商務網站或商家，發展網 上特色商品的批發市場；(2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上 農業信息的突破；(

3、3)、農業電子商務的市場運作與政府桂鉤，充分利用國 家的政策導向。三、公司概況(一)、公司介紹甘肅省規模最大、經營品種最全、年交易額最多和輻射 范圍最廣的專業化批發市場一一張蘇灘瓜果批發市場。它是 以農產品流通為主業的農產品專業批發市場。目前市場年交 易量41萬噸;市場交易額超過了 12億元，是，也是甘肅省地 產瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業面及庫房22800平方米，金屬交易大棚 5座，計10000 平方米，露天場地 6000余平方米，該市場集散銷售的品種 主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發往甘、青、寧、新等省區,部分

4、農副產品發往南方各省區。 20xx年被農業部認定為 農 業部定點市場 工 被蘭州市農牧局等九部門認定為 蘭州市首 批農業產業化重點龍頭企業被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批農產品連鎖經營試點企業。（二）、發展戰略立志做中國最好的農產品批發公司 .（三）、特色產品展示甘肅皋蘭一一金莎甘肅靜寧一一紅富士蘋果劉家峽一一圣女果四、發展目標徹底解決農產品的銷售問題，為廣大的農產品銷售商提 供一個交易的網絡平臺，促進農村經濟的進一步發展。五、瓜果電子商務的前景分析近年來，我國水果產業發展迅猛，而電子商務異軍突起，已 顯示由旺盛的生命力和時代特征 ，二者的結合，混業發展，將呈 現廣闊的發展前景（一）、

5、市場機遇1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義 新農村建設，政府由臺的一系列扶持政策為農村電子商務發 展營造良好的政策環境。2、農村電子商務市場潛力大。近年來，我國農業電子商務交易用戶數量逐年上升。目前，涉農網站超過3萬多家，部分農產品電子商務網站已取得良好效益，初步形成了信息 環境下的全國性市場或區域性市場。（二）、前景分析1、電子商務在瓜果行業開始起步發展1、電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持，借助水果行業網站和企業網站 ，實現雙向的信 息流。電子商務在瓜果行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持，借助水果行業網站和企業網站 ，實現雙向的信息 流。通過網絡

6、及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以b2b（企業對企業22c為主要形式，實 現網上營銷、洽談，網下成交、支付。目前，在信用體系和網 上支付手段不健全的環境下，這種形式的風險小，也適合瓜果 內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據有關資料顯示，我國果品行業專業網站大約有 40多家。素有 中國蘋果 之都”美譽的山東棲霞的調查顯示，在大約200家果品商儲公 司中，近20%的企業有不同程度的電子商務應用。 但從整體看 瓜果行業的電子商務還遠未開展起來 ，極具發展潛力。2、開展電子商務促進瓜果農業的持續發展要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產業發展的瓶頸。首先就是

7、我國瓜果產業總量的發展已有可觀的規模,而且生產能力還可以進一步擴大。同時，從消費水平發展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種由現賣難現象 階段性買方市場明顯。 其原因是多方面的，而信息不靈、渠道 不寬、流通不暢是主要原因。發展果品行業的電子商務可以 擴大市場的時空范圍，未來的發展可以加快、 加大瓜果市場的 信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成 的行業發展瓶頸。其次就是節約交易成本，擴大經營規模，促進企業增效和 提高企業管理水平的需要。一些企業通過努力取得了效果。例如，四川惠農生態農業發展有限責任公司開展電子商務，建立自己的網頁，樹立公司形象，網上洽談，改變以往盲目跑市場

8、的情況，節約了成本，增加了定單，經營規模和經濟效益連年取 得好成績。六、成功關鍵（一）、正確的營銷推廣方法。要達到成功的網絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利性、 易用的網絡平臺等重要因素。在進行網站建設時要從用戶由 發，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商 務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。（二）、健全與完善農產品物流配送體系。物流配送自始至終就是發展農產品電子商務的一大瓶 頸。農產品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點要求在存儲 配送過程中需要有專業的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其 相關的設備，而專業的設備價格昂貴，限制了

9、農產品物流配 送公司的進一步發展。選擇一家技術一流、冷藏保鮮設備齊 全的現代現代物流公司是成功的關鍵。（三）、顧客服務水平的準確定位。在農產品物流運作時，首要的任務應以顧客需求為基礎 根據不同客戶群體的需求進行市場細分，確定合理的顧客服務水平，并通過供應鏈實現對顧客要求的快速響應，同時按照市場的要求完善農產品物流網絡的顧客化改造，以實現既定的服務水平并確保贏利。七、效益評估農業電子商務改革農業的傳統經營管理形式，提升農業 產業化程度，調整農業結構，降低交易成本，擴大市場銷售。 能夠利用互聯網進行農業全程的貿易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。其主要的經濟收益主要來 自于：（一）、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。 不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。 瓜果批發也不例外。許多做農產品的企業發