1、公司銷售部主管工作計劃與公司銷售部工作計劃范文匯編公司銷售部主管工作計劃20xx 年預計全年回款 100 萬元以上，保持增長 345.9%，預計第一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，南京市內終端用戶預計擴增至 150 家，分銷商增到 70 家。工作方向：1. 對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。2. 解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動

2、造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3. 銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目第1頁共6頁前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商 , 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而

3、定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：雞汁和果汁在 20xx 年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派1人兼跑流通市場 ,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2. 人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見

4、，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關鍵崗位定義，技能及能力要求第2頁共6頁終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高, 要有實際的終端業務開發率 , 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道 , 通過分銷過程 , 最終到達消費者 , 流通人員要具備清醒的思維 , 長遠的戰略眼光 , 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。4. 培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。第3頁共6頁公司銷售部工作計劃范文我用自己的激情與努力給

5、公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富， 20xx 年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 20xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。把握現在，展望未來。 20xx 年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細

6、節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 20xx 年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：一、銷量指標：至 12 月 31 日，河南區銷售任務 560 萬元，銷售目標 700 萬元（銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售工作計劃；2、年終擬定年度銷售總結；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表；第4頁共6頁三、客戶分類：（本文“公司銷售部工作計劃”由、工作提供參考）根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、

7、技術交流：（1）本年度針對 vip 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈, 已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間； 文秘范文 （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 20xx 年工作重點。3、網絡檢索：第5頁共6頁充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶