1、1 214-13 414-15 614-17 814-12015 9 18111.111.211.311.41222.122.222.322.42333.133.233.333.443.54444.144.254.354.45565.165.265.375.485.585.685.7SWOT96106.1106.2117147.1147.2147.3157.4178178.1178.2188.31911.130001.21.3以及網站平臺管理人員，客服人員，校園代理人員等。2 產業(yè)背景2.1產業(yè)背景如今社會電商具有無與倫比的優(yōu)勢，網絡越來越普及是大的趨勢，在這一大環(huán)境下加上人們對環(huán)保、節(jié)能的認

2、識加深，二手書乃至整個二手市場的前景是很可觀的。節(jié)能環(huán)保的趨勢加上二手書本的特殊性使得這種嘗試意義重大！公司正是看到這點才進行此次嘗試的。2.2 項目概述依托龐大的大學生群體進行二手書的回收，為廣大二手書需求者提供一個購買的渠道。電商為形，匯聚知識傳播文明。整合社會資源，使書籍得到充分利用。2.3產品優(yōu)點提供全面二手書籍，無論是專業(yè)書還是名著。價格便宜，而且還是正版。二手書的重新利用既分配了社會資源又保護了環(huán)境，節(jié)能環(huán)保。2.4公司的發(fā)展前景大學生在校期間，各項費用都比較大，而且自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承

3、受方面貼近消費者群體的水平、在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道。并且可以幫助他們買到外校的專業(yè)書籍，幫助自己學習。中國有 3000 多萬大學生，二手書數目龐大，所以市場前景廣闊。3 市場機會3.1 市場特征本公司二手書主要面向在校大學生進行銷售。產品來源極其廣泛，產品種類涉及面極廣，可以滿足各專業(yè)方向的學生。在校大學生對于專業(yè)以及非專業(yè)書籍需求大，二手書無疑是個很好的選擇，市場穩(wěn)定，需求巨大。3.2市場細分市場主要分布在高校集中的城市，大學城。文史類以及綜合類大學在校生主要對于文學典籍等書刊較感興趣。本科生在?？沼鄷r間較多，學習欲望較強；部分教師對于二手書也有一定需求，我們有

4、理由相信老師也將成為我們的顧客一部分。3.3銷售渠道分析我們依托電商與學校合作，在大學生中創(chuàng)立自己的品牌，有追求有文化。將學生訂購的二手書籍送到他們的手中，快捷、可靠、放心。書本有二手，知識更濃深。3.4競爭分析現在有規(guī)模的實體二手書點很少，而一些較大規(guī)模的電商有二手書模塊。擁有二手書模塊的較大規(guī)模電商是我們的主要競爭對手。但可惜的是他們并沒有將二手書作為主要或者說重要生意點，這也是我們的一大特點，這就是我們的長處，我們專作二手書的收集以及銷售。因為專門所以我們有優(yōu)勢。3.5初步市場分析其實在東北地區(qū)的市場并不是很理想，我們會憑借電商的傳播迅速的特點在一到兩年內迅速發(fā)展華南華東市場。當然起步階

5、段在東北地區(qū)站住腳也是很重要的，最終我們將立足東北，輻射全國。4 公司戰(zhàn)略4.1公司概述通過校園代理一步步建立自己的品牌，當達到一定規(guī)模之后會與各高校校園網聯(lián)系，進行大規(guī)模宣傳與合作。將自己的電子商務平臺打造成有自己特色、有自己文化的二手書電子商務平臺與校內知名品牌 ! 成為全國大學生二手書首選品牌4.2 公司使命與宗旨公司使命；為二手書尋找更好的歸宿，讓人類智慧發(fā)揮更大影響。公司宗旨；立足我國高等教育學校服務全國千萬在校大學生。匯天下知識，慧華夏學士。4.3 規(guī)模戰(zhàn)略本公司創(chuàng)始人四人，初期將在本校進行宣傳代理，半年到一年內將在哈爾濱各高校內擁有代理人員一百人左右，此時期公司主要依靠校園代理進

6、行實體銷售，本部核心人員達到十人左右。三年到五年在東北地區(qū)占據二手書市場大部分份額，在華中地區(qū)具有一定影響力，電子商務平臺的優(yōu)越性顯現出來，公司電商銷售占據份額百分之七十左右，完成公司轉型。4.4 市場戰(zhàn)略此戰(zhàn)略用于指導全公司發(fā)展方向，指明公司發(fā)展前景。初期在哈爾濱各高校立足，以線下實體銷售為主體，三到五年將在東北站穩(wěn)，隨著公司盈利，廣告投入將越來越多，電子線上銷售將占據主要地位。公司將擁有包括物流、網上平臺管理、營銷等部門，員工達到三百左右。接下來的十年內將一路南下，在各省具有自己的分部，十年計劃完成時公司電商將覆蓋面達到全國百分之八十的一二線城市，公司門戶網站會員達六百萬。成為全國二手書行

7、業(yè)壟斷者。與各大電商進行合作，共贏互利。5 市場營銷5.1 目標市場我們目前的市場基于哈爾濱，主要為哈爾濱全日制在校大學生，而且以后逐步擴展至黑龍江，東北乃至全國各大高校，一般來說大學畢業(yè)生將處理自己寢室的書籍，新生將購買大量專業(yè)資料及書本，而如今每年大學畢業(yè)生約 700 萬人，普通本科招生約 699 萬人，中國在校大學生約 2400 萬人。5.2 產品策略產品總的來說本公司是整合高校閑置二手書并對其龐大的資源體進行更加合理分配的公司。大學生通過網站咨詢或與高校代理的交流進行交易并通過快遞送達。由于本公司資源豐厚，交易網絡覆蓋面廣，會逐漸取代各個高校內二手書交易。品牌公司初期將結合現行二手市場

8、產業(yè)的發(fā)展模式，先采用單一的品牌戰(zhàn)略，以匯智為名，意為匯聚智慧。書本是智慧的結晶，將書籍匯聚一起便是匯聚知識、匯聚思想、匯聚智慧。另外整體上也突出本公司對知識的尊重，也暗中激勵大學生多讀書、多讀好書。我們在日后經營好這一品牌，提升品牌價值。在現在的社會環(huán)境中，建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，維護品牌意識，這是必不可少的步驟。為了使品牌更深入人心，獲得更多的支持和認可，我們在服務質量和水平方面要秉承精益求精的宗旨，除此之外，我們還要發(fā)展溫暖、貼心、方便的品牌形象。5.3收購策略公司回收書籍以學生用書為主，也兼以收購社會人士用書：1、每個宿舍樓層或班級聯(lián)系一個臨時聘用

9、兼職代理人，負責整理該區(qū)域可以回收的圖書科目，然后再逐個進行回收。2、在校園顯眼處設立集中回收點，進行現場回收。3、與廢品回收站聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑其有用的進行二次回收并給予每冊 0.3 元的補貼；另外將我們回收不可利用書籍轉售給他們。4、在市區(qū)設立一個總的二手書收購站以用來收購社會書籍。5、設置專門電話，以便市民、同學更好的聯(lián)系二手書收購人員。6、公司直接與區(qū)縣級知名再生資源利用企業(yè)建立長期的合作伙伴關系，進一步減少公司成本，提高公司的利潤。5.4 價格策略本公司通過以接近紙張的價格回收書籍，并對書籍的新舊程度進行估價，從中間的差價獲得利潤。，初期采用滲透穩(wěn)定策略與差別價格策略相結合的

10、價格策略依靠公司的權威與新穎，高品質的服務，極低的價格吸引客戶，占據市場份額。5.5 渠道策略由于本公司的目標市場是在校大學生必然會與各大高校進行合作，主要是公司或分公司所在附近的高校。我們會雇傭各大高校的一些大學生，讓他們通過板報、校電臺、板報、露天宣傳等方式收購和賣出書籍。5.6 促銷策略起步階段通過以相對較高的價格收購二手書籍，并通過組合促銷的方式吸引顧客。5.7 匯智二手知識在線的SWOT分析隨著高校擴招廢棄的書本越來越多，匯智二手知識在線應運而生。與校園內的小團體不同，匯智二手知識在線擁有高效、健全的組織管理機構和龐大的銷售網絡，能使公司快速發(fā)展。由于匯智二手知識在線立足未深，對匯智

11、二手知識在線進行 SWOT分析，能讓我們對她的未來的發(fā)展有一個清醒的、客觀的認識。匯智二手知識在線的優(yōu)勢和劣勢分析（ 1）匯智二手知識在線與大學內二手書收購的小團體不同，匯智，迅速搶占市場份額。（ 2）二手書交易相較于傳統(tǒng)書籍銷售較為便宜、方便，也能解決學生的負擔，對于想讀書卻資金緊張的同學具有一定的吸引力。的確匯智二手知識在線具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應該辯證地看待這些優(yōu)勢。辯證法告訴我們，優(yōu)勢和劣勢都是相對的。(1) 很多同學對二手書籍有抵觸心理，可能更習慣于去傳統(tǒng)的書店購買書籍。(2) 作為外來企業(yè)，無法在短時間內在校園扎下根。匯智二手知識在線的機會和威脅分析（ 1）隨著經濟的發(fā)展，人們

12、生活水平的提高，教育的普及，高校的擴招為匯智二手知識在線的發(fā)展提供了基礎。（ 2）二手書籍市場的潛力巨大，如今每年大學畢業(yè)生約700 萬人，普通本科招生約 699 萬人，中國在校大學生約 2400 萬人。我們能夠從中收購各樣書籍，并以高價賣出。正所謂機會與威脅同在任何事物的影響都是相對的，匯智二手知識在線在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現以下幾個方面：（ 1）傳統(tǒng)的書店仍然占據較多市場份額，因此市場份額的搶奪將成為發(fā)展重點。（ 2）同類的公司必會出現，客戶會有一定的分流。6 資本結構及利潤表 6.1 資本資金資本結構與規(guī)模企業(yè)注冊資金： 10 萬元。（單位：元）表 6.1 資金結

13、構與股本規(guī)模表資金規(guī)模貨幣資金無形資產設備資產股本規(guī)模資金結構股本結構金額400003000030000比例40%30%30%股本結構中，公司以貨幣形式出資 40000 元，以固定資產出資 30000 元，以無性資產出資 30000 元，公司名稱、商標名稱使用后每年 3000 元（此名稱由公司員工制定，保護期為十年，商標名稱使用后每年約 1000 元，剩余所得計入公司資本）。只是由設備的維護和員工的工資支出，進行本公司的維護費用加少。資金來源與運用資金主要用于網絡開發(fā)、信息的更新和日常的維護、員工工資及獎金等開支。第一季度第二季度第三季度第四季度一、營業(yè)收入100000180000230000

14、220000減：營業(yè)成本700001000009000080000二、營業(yè)稅金及附0000加網絡費用30000400003900037000管理費用20000290002800025000財務費用20000280002700030000資產減值損失14000150001400017000加：公允價值變動0000收益投資收益0000三、營業(yè)利潤-54000-340003200031000加：營業(yè)外收入10000500004000045000減：營業(yè)外支出4000100001000015000四、利潤總額-4800050004200061000減：所得稅費用0000五、凈利潤-4800050004

15、200061000表 6.2利潤表一、經營活動中產生的現金流量提供勞務收到的現金100000收到的稅務返還0收到其他與經營有關的現金0經營活動現金流入小計100000接受勞務支付的現金60000支付給職工以及為職工支付的現金60000支付的各項稅費0支付其他與經營活動有關的現金0經營活動現金流入小計120000經營活動產生的現金流量凈額-20000二、投資活動產生的現金流量收回投資收到的現金0取得投資收益收到的現金0處置固定資產、無形資產和其他長期資產收回的現金凈額0投資活動現金流入小計0購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金6000投資活動的現金流出小計6000投資活動產生的現金流量

16、凈額-5500三、籌資活動產生的現金流量吸收投資收到的現金0取得借款收到的現金30000收到其他籌資活動有關的現金5000籌資活動現金流入小計35000償還債務支付的現金0支付其他與籌資活動有關的資金0籌資活動現金流出小計0籌資活動現金流量凈額35000四、期末金額及現金等價物額-25000表 6.3 現金流量表7 管理體系7.1公司性質有限責任公司。7.2組織形式初期由于只有四個合伙人采取直線型的組織形式，有一個總經理，下設營銷部長，財務部長，技術部長?？偨浝頎I銷部長財務部長技術部長圖 7.1初期組織機構圖后期隨著公司發(fā)展，吸納和吸收核心人員，公司組織形式將發(fā)生變動。成立董事會，下設總經理，

17、然后下設營銷副總，財務副總，技術副總，人事副總，物流部長，鑒定部長，信息研發(fā)部長，市場部長，營銷部長。董事會總經理營銷副總技術副總人事副總財務副總鑒定部長物流部長營銷部長信息研發(fā)部長市場部長圖 7.2后期組織結構圖7.3 部門職責1、前期：負責人： 負責公司的日常經營事物，決定公司的發(fā)展方向，協(xié)調各部門之間關系。營銷部： 負責公司總體的營銷活動，對營銷活動進行評估和監(jiān)控，進行市場開拓與銷售，宣傳公司業(yè)務。收購二手書，負責物流方面。負責在各大學校尋找代理，吸納相關人才。技術部： 負責網站建立維護、技術、創(chuàng)新。負責對圖書的鑒定及定價，負責項目的研究與開發(fā)工作，拓展產業(yè)線的廣度與深度。財務部： 負責

18、公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析，資本結構的確定，員工工資等等；負責日常會計工作與稅收管理，匯報財務情況等。2、后期：董事會： 裁決公司的發(fā)展方向及投資戰(zhàn)略，裁決大的決策?？偨浝恚?負責公司的日常經營事務，決定副總及部長的人選，協(xié)調各部門之間的關系。財務部： 負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析，資本結構的確定，員工工資等等；負責日常會計工作與稅收管理，匯報財務情況等。人事副總： 負責招聘員工，吸納人才，人事調動，對相關人員進行培訓，負責顧客反饋的問題等等。營銷部： 負責宣傳本公司產品，銷售本公司產品。對營銷活動進行評估和監(jiān)控。市場部： 負責分析二手書市場，進行市場調研

19、開拓二手書業(yè)務。物流部： 負責回收、整理、存儲二手書并進行登記，及時為顧客派送書籍。信息研發(fā)部： 負責開發(fā)網上書店的出售方式與銷售方式。負責網站建立維護、技術、創(chuàng)新。負責項目的研究與開發(fā)工作，拓展產業(yè)線的廣度與深度。負責APP制作及推廣等等網絡技術。鑒定部： 對二手圖書新舊程度進行鑒定及其定價等。7.4創(chuàng)新機制價值創(chuàng)新： 以網絡媒介進行二手書的交易買賣，節(jié)省時間與金錢，更為便利。技術創(chuàng)新： 開創(chuàng)在線二手書交易平臺。理念創(chuàng)新： 以時尚實用的方式建設網站，迎合大學生的愛好需求。8 機遇與風險8.1機遇知識永遠不能缺少的東西，書籍是獲取知識最好的途徑，大量的書籍被讀過后就會被放置在角落里落滿灰塵或被

20、賣為廢品。所以二手書存在巨大市場，也可以廢物利用，使得資源充分得到利用，避免資源浪費。隨著網絡的發(fā)展，兩者的集合，二手書在線交易平臺一定會受到歡迎。8.2風險1、初期初期的經營風險主要表現在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有過創(chuàng)業(yè)的經歷，所以碰壁較多，而且流動資金不足也可能導致整個項目的失敗，加之我們對市場的運作不夠了解。怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是值得我們學習和探究的地方。2、中期中期的風險主要在于管理和政策，因為那時候我們可能已經將市場推廣到了其他的大學，代理站點也會相應的增多，如何有效的管理，增長業(yè)績將會成為一大障礙。而且伴隨著市場的擴大，一旦政府推出某些新的政策，例如今后大學生的課程都改為在線學習，那我們的舊書銷售會急劇下降，主要收入來源就會一天不如一天了。3、后期后期的風險在于財務、市場、管理、競爭、資金撤出以及政策這幾大方面。我們的大部分財務必然用于購買舊書，所以一旦公司發(fā)生緊急情況，那么需要資金可能就會出現問題。后期公司可能會做的比較大，自然就會有人來效仿我們，所以如何更好的管理和經營，使得我們的公司在競爭對手里獨占鰲頭，在市場里處于不敗之地，值得我們深思。最后就是資金撤出問題，如果公司倒閉，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事都不會百分之