1、互聯網+大潮下房產電商的三種模式互聯網思維在創造一個又一個商業傳奇的同時， 也快速打破了行業舊秩序，沖擊著傳統 行業。在逐步滲透了商業貿易、娛樂電影、餐飲出行等行業之后，互聯網開始朝重資產型 的行業進軍，這其中，就有房地產行業。今年3月李克強總理提出“互聯網+”戰略，用互聯網改造房地產業已成不可逆轉的趨 勢。尤其是房地產電商，紛紛在互聯網+的新思維下，鍛造各自的商業模式。目前來看，房地產電商領域已經初步形成了3種類型模式：交易平臺型、中介自營型與互聯網信息平臺型。1、交易平臺型房產電商模式代表企業：吉屋、房多多、好屋中國等。吉屋、房多多等交易平臺型房產電商的主要特點是：其一，都是新創的平臺，沒

2、有傳統的 包袱；其二，搭建平臺，聚集房產商、房產代理商、房屋中介、購房者，提供多維交易服 務。以吉屋為例，這個容易讓人跟愛屋吉屋混為一談的房產電商新軍，實際模式上跟愛屋吉屋 大相徑庭。成立于2011年的吉屋是房產領域“互聯網+”概念的領先實踐者。基于移動互聯網的房產 交易平臺領導者，吉屋定位“做房產 O2O亍業的天貓"，主要為房地產開發商和新房 代理商構建“互聯網+”的開放式房產交易平臺，并圍繞新房銷售提供互聯網金融服務。吉 屋上的新房房源就像大貓上的商品來自合作的區域新房代理公司，銷售則通過平臺上的二 手經紀人實現，吉屋的價值就是幫助傳統房產交易機構能夠更高效率低成本的賣房。吉屋運

3、用移動互聯網的力量，成功創新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，率先完成了真正意義上房產交易 o2o閉環，讓購房更省更放心，讓房產交易更高效。目前， 吉屋主要通過流量平臺“吉屋網”、交易平臺“吉屋惠”及金融平臺“房利通”等，為行 業及終端用戶提供移動互聯網體驗的房產交易相關服務。2、中介自營型電商模式者代表企業：鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產等。相對而言比較多，在互聯網+的潮流下，傳統的二手房中介幾乎都紛紛觸網，不同只是介入 程度的深淺。這其中主要代表是鏈家、愛屋吉屋、我愛我家、中原地產等。鏈家作為老牌傳統房產中介，廣泛的線下門店及房產經紀人資源是其最大的優勢。鏈家成立于2001年

4、，目前已覆蓋全國17個城市和地區，設有3500多家門店，擁有5萬余名經紀 人，平均每6分鐘幫助用戶成功完成一次交易服務。在向互聯網轉型的方向上，鏈家也是轉身較快、且互聯網化比較深入的房產中介型電商。6月30日，鏈家地產正式更名為“鏈家”，宣布開啟全面互聯網化戰略。愛屋吉屋作為中介型電商的另一個代表， 其發展路數則跟鏈家不同。在每進入一個城市前， 愛屋吉屋會先派出“地推”團隊收集該城市的房源基礎數據，包括小區、樓盤、房源編號 等。接下來，愛屋吉屋后臺400中心會逐一撥電話，將收集來的房源進行核實，確保房源 真實存在。沒有實體門店、免傭或超低的傭金，以及鋪天蓋地的廣告宣傳，這些完全不同 于傳統房產

5、中介的“超常規”做法，也讓愛屋吉屋迅速被消費者認同。而由于名字上十分相近，愛屋吉屋常常被人與吉屋混為一談。實際上，兩者區別還是很大 的。首先，吉屋目標是做全國最大的房產交易平臺，目前重點在新房業務。可以這樣理解：吉 屋在幫助傳統機構做互聯網轉型。而愛屋吉屋是一個自營中介，雖然去掉了門店，但搬到 寫字樓上去了，僅據稱北京上海就已經有 6000多號員工。愛屋吉屋的業務重點在租房，目 前在嘗試二手房。其次，從創始團隊來看，吉屋的團隊基因是互聯網基因，CEOS國棟與董事長張德祥來自阿里和騰訊，而愛屋吉屋創始團隊則是出身原土豆和大黃蜂打車團隊。3、第三種類型模式即互聯網信息平臺代表企業：如搜房網、安居客

6、、搜狐焦點、新浪樂居、58同城、趕集網等。這類平臺主要是聚合各位房源信息，直接面向中介與終端用戶，在房地產發展的早期，比較受歡迎，所以也比較為大眾所知。傳統房產中介企業賺的是購房戶和租戶的傭金，再將傭金的一部分投放到房產信息發布平 臺，作為房產信息發布平臺，搜房、安居客等只是收取傳統中介的端口費。而當互聯網房產中介異軍突起時，搜房、安居客們也不再僅僅滿足于收取端口費，而是開 始進軍線下服務領域，真正涉足房產交易，直接面對客戶、提供服務。這樣一來，互聯網 信息發布平臺與原先自己的客戶一一傳統房產中介成了直接的競爭對手，矛盾也一發不可 收拾，這里面比較有代表性的就是 2014年搜房遭遇傳統房產中介集體抵制的事件。無論是搜房網開始進軍線下，還是安居客被58同城收購，互聯網信息發布平臺的模式受到 的挑戰無疑是空前的，轉型勢在必行。總結：三種模式哪個更好？需要時間驗證吉屋將自己定位為房產O2O亍業的“天貓”，相對應的，也有人將愛屋吉屋、鏈家比喻成 房產電商中的“京東”。無論是交易平臺型，還是中介自營型，目前來看，還無法簡單判 斷孰優孰劣。包括互聯網信息平