1、我為公司謀發展，獻計獻策盡本分為了青島分公司又快又好的發展，在青島保險業樹立公 司的社會品牌，遵照總經理室的指示，結合公司日常管理工 作，作為公司員工“責任重于泰山，忠誠高于一切”的要求, 本著領導詢問要“知無不言，言無不盡”的做法，提由幾條 公司發展當中 我認為存在的問題和改進的辦法。不當之處請 領導批評指正：一是分公司管控部門對業務部門的指導、支持能力有 待加強和完善，處理問題生、冷、硬的工作方法還有存在。經過半年的公司運營和一線干部員工的溝通了解，分公 司的各個管控部門都或多或少的缺少主動為一線排憂解難 的能動性，不敢擔當責任；不敢有針對性的指由問題和解決 問題；不敢面對一線業務人員和客

2、戶為他們解決實際問題， 而是閉門造車，流程混亂，制度喪失。缺少敢為人先的志氣 和勇氣；缺少敢于查、缺、補、漏的事業心；缺少敢于承認 錯誤改正錯誤的自信心；缺少敢于和一線同呼吸共命運的全 局觀。導致抱怨不斷、抵觸不斷、對抗不斷，結果是矛盾和 不滿情緒惡性循環，阻礙公司的整體發展，破壞了和諧氛圍 這是問題之所在。解決方法是：季度或是月度輪換制，就是管控部門對點幫扶業務部 門，協助業務部門的領導集體公關，員工培訓，解決困難，上下內外協調，讓一線干部員工切實感受公司的關愛和幫 助，也是管控部門切實為一線服務的具體行動地體現，讓關 愛落實到工作中，也讓艱辛體會到工作的感受中。結果是一 線測評，公司獎優罰

3、劣，這也體現一幫一一對紅的發展原則。二是切實解決稅賦工作，做到合理避稅。實行“疏導” 的方法，解決“堵”的困惑，讓一線員工放心、省心、安心。合規、合理、合法的避稅，也是國家所倡導的， 計財部、 人事部、營銷部等部門是直接的管控部門，應積極想辦法、 由點子，走由去學習，不懂不可怕，就怕不學習，集思廣益 把適應公司發展的好的做法搞懂、弄會。同業這么多的公司 難道都不值當我們去學嗎？ “辦法”是學生來的真理，不是 等由來的理論。堅決消滅“紅眼病”現象，倡導沒有一線業 務人員，就沒有管控可言的服務風氣。不為業務人員著想的 公司就一定不會是好公司，同樣不為公司著想的員工就一定 不是稱職的好員工。解決的方

4、法是：“大牌”業務員他們本身就是一個高級業務經理，也就 是“銷售團隊長，”公司各部門都應充分調動、豉舞他們展 業的積極性，明確合理納稅是本分和義務，引導業務人員全 力開拓業務渠道，為他們解決因稅賦造成的巨大的壓力，并 千方百計的結合稅務和監管的規定為業務人員培訓好合理 避稅的方法。我的建議是業務人員自己發展營銷業務人員（有資格證的）組在自己名下，公司簽發個人代理人（不負 責社保等福利）合同，辦理業務工號，發工資時按照基本工 資+績效（業務量考核）+手續費的方法分攤銷售費用政策， 團隊長自己算好帳，分攤好每個營銷員的業務量， 超了納稅, 以此類推，可起到很好的避稅效果；另外業務人員展業要形 成燃

5、油費、電話費、交通法、過路費、餐費等費用，可以結 合管控標準給予適當的報銷，總體費用標準不高于銷售費用 率即可；公司年終考核個人的業務量，用考核各個團隊的業 務總量來計算團隊長的貢獻率、 賠付率，并以此獎罰團隊長。 合理、合法、合乎人情。三是支持三定原則，實現對等的薪酬，管理模式，在濃 厚的公司文化氛圍中，也讓員工得到真實的工資待遇為養家 而無憂。“有為才有位”的公司文化是公司發展的基礎，所謂的 三定：定編、定崗（責）、定薪，待遇過低人心浮動，員工 前途無望即人心渙散， 工作散慢，無奉獻而言，與發展相駁, 也為公司留下后患，這是問題三。解決方法是：因需而定編，因用而選才，因激勵穩定有希望而定薪

6、。四是搞好培訓，讓工作流程運轉流暢，做到“三個務必， 讓所有員工會干、能干、巧干這樣才不能由現瞎指揮，不懂 裝懂現象。形成上下一心，內外分工協助，讓一盤棋現象在公司生根發芽，公司才會穩定發展。通過學習，養成全員： 心，系公司發展要務；做，有章可循；說，言行一致。公司 才會政令暢通，步調一致，才能克服難關，從勝利走向勝利O解決方法是：每周三晚上，為法定培訓學習日。要推行“三個務必， 即：務必做到管控部門業務要精、備課要件要充分；務必做 到管控部門積極培訓、盡職盡責不走過場；務必做到總經理 室公開測評、嚴格考核學習成果。這樣讓德、勤、績、能俱 佳的同志能勝任所從事的管理工作崗位，讓聽課的所有同志 每