1、我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：朱砂泥手工藝品加工廠我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：朱砂泥手工藝品加工廠一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè) 計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共 18個(gè)品種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主 ；來樣加工為附。 以批發(fā)為 主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備 在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%勺會(huì)買紀(jì)念品，僅敦煌 旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15萬件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15 萬

2、件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅 19萬件，其余11萬件由外地工 廠加工，我廠有較好的生存空間。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 口零售口批發(fā) 口服務(wù) 口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過 班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程黃亮、李燕均初中畢業(yè)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡單、便于 攜帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅

3、游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期 與外地企業(yè)競爭。如果，我廠能占有這11萬件的10% 21 10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力 滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供 貨市場約5%兩項(xiàng)合計(jì)為XX0件。但僅占整個(gè)市場的發(fā)展的余地很大。市場容量的變化趨勢：隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場容量會(huì)擴(kuò)大；但競爭者也會(huì)增多， 且市場增容的速度可能會(huì)比加劇競爭的速度要慢， 因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先 一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一

4、代”。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.起步早2.有雇工，產(chǎn)量大3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場4.價(jià)格低5.有一定的銷售渠道 6.有一定的經(jīng)驗(yàn)競爭對手的主要劣勢：1.產(chǎn)品簡單 2.品種少 3.產(chǎn)品均為仿制4.沒包裝 5.沒計(jì)劃 6.不打廣告7.不貼商標(biāo)本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.產(chǎn)品精致 2.品種多 3.自行設(shè)計(jì)4.有便于攜帶的包裝5.有一定的計(jì)劃 6.準(zhǔn)備搞宣傳7.貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步晚 2.產(chǎn)量小 3.不了解市場4.價(jià)格比他們高1元5.沒有渠道6.沒有經(jīng)驗(yàn)四、市場營銷計(jì)劃1、 產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過“造型 設(shè)計(jì)

5、和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格飛馬菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣銷售訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%賒帳銷售訂量的30%T賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件3、 地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本自家小院選擇該地址的主要原因： 交通便利 口基礎(chǔ)設(shè)施健全 口價(jià)格低廉口 無環(huán)境保護(hù)限制 短期不會(huì)發(fā)生地址或居民變動(dòng) 口有較大的消費(fèi)市場 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少；無條件找地方銷售方式：»* 化3 化* *一,-0.-第=> 加>* * *三三三一五 專瓷三W獲 aW 二課14 "I" W S

6、T* 和* f k * f 4V «> 一* w >m»B” f *» * »£ W-0 » ”S H，的f 1* f r 3 s .B- f K 7* a sr* 英-a -usim 3 + a.-| *1B«« .« 0 s *» 材>.a»« rm ” sw bm a * to- >».«* av 3 ««-K逆三萬三數(shù)三%三的mw;三三筮三紀(jì)三三:建 轉(zhuǎn)/強(qiáng)-3門煞5=、“ <«»»* * 40 ".>« “一城 八 3 ” W- *，”K 能 f«««* 4H- tfl 一5 板£，* * * fm «oa «> Td .» j>s- k * 3 r4v kt-, f '« '.a.一 «« e "* " z. m*一* *> * e mk *