1、“9595 后后”“”“迷藏卓瑪迷藏卓瑪”：唱著藏歌直播采：唱著藏歌直播采“山貨山貨”陳皓“迷藏卓瑪迷藏卓瑪”是個川妹子是個川妹子卓瑪原名格絨卓姆，出生于 1997 年 12 月 7 日，四川稻城縣赤土鄉貢色村人。父母挖蟲草、采松茸為生。卓瑪嬰兒時，父母就背著她到蟲草山勞動。小學一年級時，懂事的卓瑪自己上山挖蟲草，分擔父母的辛勞。她最開心的事就是挖到蟲草，這樣全家人吃飯穿衣才有著落。每年蟲草采集期只有一兩個月時間，要找到蟲草，只是肯吃苦不行，不僅技術過關，還得靠天幫忙。卓瑪家就曾經歷過，老天持續下雨，全家 10 多天沒有找到一根蟲草的窘境。六年級時，卓瑪因家貧輟學，加入到挖蟲草的行列。山高路滑

2、，挖蟲草是個危險的營生。有一天，雨后石頭很滑，卓瑪不小心一腳踩空，人掉了下去，幸好掉在兩塊大石頭中間，才逃過一劫。卓瑪的家在深山里，交通不便，每年 11 月到第二年 4 月積雪封山，家里沒有收入來源，生活艱難。18 歲之前，她沒有走出過大山，雙眼所及皆是山脈，最大的理想是找到更多的蟲草，讓父母不要挨餓受凍。結婚后，卓瑪和丈夫在縣城開了一家早餐店，白手起家，缺乏經驗，生意不太理想。挖蟲草、采松茸季節，卓瑪就返回山里勞動。丈夫不會找蟲草，早餐店也需要打理，小兩口只能暫時分開。蟲草很難找，海拔高的山上才能找到優質蟲草和松茸。每到挖蟲草采松茸季節，為了節省 2 個多小時的走路時間，村民們搭建臨時棚子，

3、住在山上。卓瑪和村民們一起，早上6 點帶上干糧出門勞動，天黑才返回。住的地方沒通水電，沒有網絡，只有高山上才有微弱信號。夫妻倆難得有個電話聯系，彼此都是心掛兩頭。2017 年，卓瑪在快手平臺注冊賬號，起名“迷藏卓瑪”，通過一部手機，就可以與世界連通，她感覺新鮮神奇，偶爾也會發些家鄉風景或者唱幾首藏歌。5 月的一天，她和母親挖蟲草的時候，請父親幫忙舉著手機不要動，她要錄一段勞動的視頻，分享給山外的丈夫和朋友。視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開面前的泥土，將一根蟲草小心翼翼地取出來。視頻時長只有 8 秒鐘，畫面有點抖動，看上去老土，與城里人拍的時尚生活不能比，但她蠻開心的。只是沒有網絡，視頻無法發布，卓瑪

4、爬到海拔 4500 米的地方找到信號，將視頻發出去，轉身繼續尋找蟲草去了。第二天，卓瑪再次打開快手，發現短視頻的播放量達到 50 多萬次，粉絲漲了 3000 多人，而且有幾百人詢問蟲草價格，表達購買的意愿。卓瑪沒見過這陣勢，感覺撞到大運，她與買家聯系后，確認成交了 5 單，賺了 2000 多元，這是她在平臺上收獲的第一筆收入，比在火鍋店打零工一個月的工資還多。卓瑪說：“簡直像神話，明明錢已經落袋為安，還像在做夢，不敢相信。”唱著藏歌直播采唱著藏歌直播采“山貨山貨”轉眼到了 8 月采松茸的季節，卓瑪又該回鄉，丈夫又得獨守早餐店，且不說賺錢多少，這兩地分居的思念之苦，就夠兩人煎熬的。初次嘗到網絡神

5、奇的小兩口合計開了，丈夫從事過廣告攝影，不如把早餐店轉讓掉，借助快手平臺，一心一意返鄉賣特產。通過快手不僅能賣掉自家產品，還能幫助村民，卓瑪夫婦拍視頻的勁頭更足了。卓瑪負責真人出鏡，演繹本色生活，丈夫負責拍視頻、做宣傳推廣。夫妻同心，其利斷金，他們的視頻越拍越上檔次。網絡上有很多套路，卓瑪不懂，也不想研究，只想著讓粉絲看到挖蟲草采松茸的真實場景就好。她一般發視頻，偶爾也開直播，別人喊麥她唱藏歌。粉絲們喜歡卓瑪，喜歡她的本真、純樸，喜歡她的蟲草和松茸，親切地稱卓瑪“松茸西施”。漸漸的，卓瑪發現網絡也是一個復雜社會，不僅有買家、粉絲，也有投機鉆營、尋求廣告投放的人。她對粉絲非常熱情，對想借其平臺發

6、布廣告的，斷然拒絕。她對廣告商提供的面膜等產品信息不在行，她不能坑騙粉絲。村民們的每一根蟲草都來之不易，有時在一兩座山上找不到，甚至要翻六七座山。因為蟲草稀有，如果能以合理價格賣出去，一個月可以賣到 1 萬元。卓瑪很知足，只想幫助村民將藏在深山無人知的寶貝賣出去，不能為一己私利，斷了村民的財路。2018 年 5 月寬帶進村，8 月，順豐又在稻城開通冷鏈運輸服務。萬事俱備，卓瑪的快手粉絲從 50 萬人增長到 70 萬人，又迅速突破 100 萬人、200 萬人。每到蟲草松茸季節，卓瑪唱著藏歌收購親友、村民，乃至周邊村鎮農牧民的蟲草、松茸等土特產。拍的蟲草松茸質量好看得見，唱的歌兒活躍熱烈、樸實優美

7、，一些收購商也紛紛向她訂貨。銷售渠道暢通，卓瑪與收購商談判時，有了更多的議價權，利潤空間更加合理，經營業績更加喜人，曾取得一個月賣出價值 30 萬元蟲草和松茸的好成績。2018 年，他們通過短視頻共售出蟲草 1.5 萬根、松茸 1200 余斤，牦牛肉干 500 余斤，產品總銷售額 110 萬元。2019 年，卓瑪與當地村民成立了合作社，幾百名村民參與其中，帶動村民賣貨 400 多萬元。卓瑪帶領村民共同搭上互聯網快車，引起媒體和政府關注，北京衛視、中國青年網、央視財經、央視綜藝等主流媒體紛紛報道，幸福鄉村帶頭人、電商扶貧先進個人、陽光主播、甘孜五四新青年等榮譽接踵而至。2020 年 1 月，卓瑪

8、還登上時代周刊。一個曾因家貧而輟學的灰姑娘，早已蛻變成人人敬重的松茸西施。建藏族民宿誠邀八方客建藏族民宿誠邀八方客富裕起來的村民終于有機會看看外面的世界，長長見識。卓瑪也幫家人完成朝圣布達拉宮的愿望。他們不僅要走出去，也希望更多的人走進來。今年，卓瑪參加了快手平臺聯合環球網發起的特別企劃煙火人間，藍天白云、冰川雪峰，卓瑪穿著藏族服飾，笑容滿面地咬著臉盆大的青稞餅，就著藏豬肉，原汁原味的藏地風土人情，令人無限神往。越來越多的游客慕名前來體驗生活，郁悶的來放空，繪畫的來采風，更多的來體驗挖蟲草和松茸，有的人一待就是十天半月的。甚至有不少粉絲希望住到卓瑪家里來，真真過一把癮。為了滿足粉絲們的愿望，卓瑪決定建民宿。卓瑪的家在稻城縣城到亞丁景區的中間，距離亞丁景區只有 20 多公里，她用自己的宅基地搭建了一處民宿，占地 600 多平方米，有 7 間房，可以提供給客人體驗生活，預計今年 10 月份開業。卓瑪不想把民宿搞得太商業化，只想回饋粉絲的支持，也可以給村民起個示范帶頭作用，如果經營得好，自然有人會跟著一起做。她說：“我就想通過民宿、短視頻等方式，帶領大家一起