1、實戰網絡營銷課程，90天讓你在網上快速賺錢！實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統主講老師：單仁2005中國十大儒商候選人中國電子商務協會 網絡營銷專業委員會 委員長三角企業家協會 特聘營銷專家中國第一份管理雜志實戰商業智慧創始人實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統課程創始人香港紅路傳媒國際集團 總裁一、實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統開篇世界在變，企業經營的方法必須順勢而變中小企業能夠戰勝強者嗎？ 創新+營銷（小企業戰勝強者的案例） 順勢而為+借力經營 網絡是趨勢更是借力的平臺網絡營銷？企業的營銷活動=傳統營銷基本原則 + 網絡手段+ 網絡平臺網絡營銷的構成要素 二、網絡營銷定位系統營銷：用最少資源、在最短

2、的時間，讓目標客戶知道、了解、信賴、記得并且購買。網絡營銷定位目的：聚焦優勢資源在有利的位置，務求產生實際銷售結果有效戰力原則l 集中有效資源（人力、資金、時間）l 集中于有競爭力的領域、項目l 集中于有效客戶l 集中宣傳優勢產品l 集中宣傳產品的核心利益l 集中讓幾個核心關鍵詞排名領先網絡營銷的定位體系一、 網絡盈利模式定位一）、什么是網絡盈利模式？ 利用網絡，怎么賺錢 賣什么、賣給誰、怎么賣網絡盈利必須遵循三項法則ü 發揮網絡海量、快速、互動特性ü 以客戶為中心ü 更快捷、更方便、更便宜傳統企業五種網絡盈利模式一）、借網絡互動，挖掘未被滿足的需求，擴大銷售盈利

3、我的身形網淘智網網上賣智慧第一種盈利模式的特點：l 深挖需求、創新顧客價值l 提升黏度，增加回頭率l 郵件（數據）營銷，零成本推廣第一種盈利模式適應的行業和盈利點l 快速消費品、服務行業l 銷售產品盈利、低成本推廣增加盈利二）、和傳統渠道結合，把顧客帶向網絡第二種盈利模式的特點l 借助現有渠道和產品資源l 通過特定介質，讓顧客參與，吸引進入網站l 多次回頭消費或者提供更多服務盈利第二種網絡盈利模式適用的行業l 擁有實體渠道（零售點、連鎖店）的生產、服務和經銷企業l 傳統渠道培養網絡習慣，低成本吸引客戶回頭購買產品三）、建立平臺，制定服務標準，供需雙方自我服務中國配貨網牛商網l 網絡營銷資源平臺

4、l 網絡營銷第一站（網絡營銷從這里起航）l 篩選服務制定標準l 讓所有能提供網絡營銷服務、工具、人才的供應商和需要網絡營銷服務、工具和人才的采購商自我服務和交易第三種盈利模式的特點l 建立一種專業共享的平臺架構、建立產品和服務標準l 低成本垂直整合上下游資源l 一類業務切入，尋找模式再擴展l 靠傭金、廣告盈利第三種盈利模式適用的行業l 行業性網站，服務性企業、經銷型企業、研發等等四）、借互聯網低成本擴張Blendtec攪拌機: 攪活市場l 精彩視頻系列30段 重復出現主題語：“攪得爛嗎？這是一個問題。”展示“ 無所不能的強大功能”l 兩個月里被觀看了將近270萬次 九鉆網第四種盈利模式的特點l

5、 直接借助互聯網絡開放、自由的平臺進行宣傳，低成本推廣中成長l 利用所有可能的方法，塑造功能價值、增強信賴 第四種盈利模式適用的行業l 所有需要在網上推廣的公司五）、借網絡整合資源花惠網第五種盈利模式的特點l 以挖掘顧客價值為核心l 在企業內部或者和外部企業共享顧客資源第五種盈利模式適用的企業l 適用于每一個企業基于網絡的盈利模式及其策略的總結傳統企業主要網絡盈利模式及策略l 第一、低成本成長策略l 第二、網絡加盟的渠道策略l 第三、過路費策略：垂直整合，深挖客戶價值營養系統公司l 第四、門戶盈利策略l 第五、細分市場的策略 二、 網絡營銷的定位體系：核心競爭力定位營銷必須回答的問題？營銷的關

6、鍵：溝通+成交。溝通的目標：記得+ 主動購買誰？目標客戶的定位什么時候？時間、季節、問題記住什么？核心產品、獨特賣點企業SWOT分析SWOT分析的基礎？相對競爭對手面向未來發展照顧網絡現狀立場客觀公正誰是你的競爭對手？你的競爭對手？l 同一顧客群l 同類別、同功能l 同一個市場l 有替代關系企業的 SWOT分析1. 公司/產品的優勢？競爭優勢： l 網絡及產品技術？l 有形資產?l 無形資產：品牌及商譽?l 人力資源：人員及行業經驗?l 組織體系：管理架構及組織系統?l 對市場及顧客的理解2.公司/產品的劣勢？劣勢：優勢的反面l 網絡及產品技術？l 有形資產?l 無形資產：品牌及商譽?l 人力

7、資源：人員及行業經驗?l 組織體系：管理架構及組織系統?l 對市場及顧客的理解3.公司/產品的機會？你有什么機會？l 領先進入市場l 技術轉移l 前端/后端整合l 細分市場從細分市場中找到機會l 細分人群/目標對象：l 細分產品類別l 細分功能4.公司/產品的威脅？三、 目標客戶定位誰是你的目標客戶/核心客戶 ？ü 有需要（自己/他人消費）ü 能決策ü 能力和愿望更強目標客戶有什么特點？目標客戶在哪里？四、 核心產品定位核心產品=主推產品/營銷產品如何選擇核心產品？ 代表類別特點 代表實力、技術核心 有競爭優勢 容易找到溝通元素 能延伸消費五、 產品獨特賣點定位如

8、何尋找產品獨特賣點1 、目標客戶主要考慮哪幾個因素？2 、您最好的一個是？3 、您為什么能做到？4 、您有什么獨特銷售主張/理念？ 5、用一句容易讓客戶記得的話說出來？6、 如何在網上呈現？六、 關鍵詞定位一、為什么要選擇關鍵詞？“關鍵詞”是網絡營銷的關鍵1. 讓客戶方便找到你2. 是所有優化的基礎3. 決定廣告投放的效率4. 提升企業品牌形象哪那里要使用關鍵詞？ META 標簽 導航及欄目 網頁文章主題和內容 搜索引擎廣告 推廣文案（文字、圖片及視頻等）正確選擇核心關鍵詞是網絡營銷關鍵策略之一二、牛商網關鍵詞分類法1. 泛關鍵詞 解釋：行業名稱、產品或服務統稱等與企業網絡營銷相關具有廣泛意義

9、的關鍵詞 舉例：電腦、IT、DELL、筆記本、臺式機、服務器、顯示器、系統集成、解決方案 等特點：搜索量大、含義廣泛、潛在目標客戶群比例小泛關鍵詞的擴展u 產品別名擴展 照相機/相機 電飯鍋/電飯煲 電腦/計算機u 名稱的地域擴展 紅薯/地瓜 米線/米粉 滑鼠/鼠標特點：從不同說法和區域用法習性上選擇2. 長尾關鍵詞解釋：泛關鍵詞和廠商、品牌、產地特性組合，泛關鍵詞和與廠商、品牌、原產地（或盛產地）組合格力空調，三鹿奶粉，涪陵榨菜Ø 泛關鍵詞和與產品特性組合 Ø 中藥減肥 光電鼠標，真皮皮帶，玻璃茶環Ø 多重排列組合的長尾關鍵詞 Ø 康佳彩屏和弦手機，索

10、尼數字高清電視，虞美人真皮單人沙發特點：與企業網絡營銷業務緊密相關、潛在目標客戶群比例大，但搜索量小3. 問題關鍵詞解釋：客戶想要的功能或者想要解決的問題詞舉例：醒腦、提神、驅痛清涼油； 保持身材-減肥中心；怎樣提升網上的成交率？在網上怎樣找到客戶？怎樣減肥？怎樣保持苗條？ERP解決方案、IT系統集成、企業存儲解決方案、主機托管解決方案、什么是光纖存儲器 等特點： 模擬客戶思維，潛在客戶群比例高4. 借力關鍵詞解釋：使用競爭對手企業名詞、產品名稱或相關熱點事件 做關鍵詞等舉例：HP筆記本電腦、IBM服務器、校校通工程 等付費投放時必須對應特殊定制的專有網頁5. 核心關鍵詞核心關鍵詞：用來描述網頁核心內容、希望獲得較好排名的主要服務名稱的詞匯舉例：網絡營銷、電子商務、網絡營銷