1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 貝喬服飾 2016年 5 月 目錄 第一章計(jì)劃摘要 3第二章公司簡(jiǎn)介 5第三章企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù) 6第四章企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析 6第五章競(jìng)爭(zhēng)者分析 7第六章企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 8第七章企業(yè)的人員及組織形式 9第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃 10第九章企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析 12附錄 1 產(chǎn)品價(jià)目表 12第一章計(jì)劃摘要（一）公司概況 公司名稱(chēng)：貝喬服飾公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)公司固定成員：所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè)；業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專(zhuān)屬自己的服裝為主營(yíng)模式；創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無(wú)聲語(yǔ)言，所以 那些標(biāo)榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者、尤其是年輕消

2、 費(fèi)者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來(lái)修飾自我。對(duì)于現(xiàn)在買(mǎi)的衣服，我們往往會(huì)遇到一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題一一撞衫。無(wú)論什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣，于是就會(huì)覺(jué)得心 里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。市場(chǎng)概括目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)我國(guó)服裝 行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的 根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類(lèi)別。中國(guó)擁有幾千年的文化 儲(chǔ)備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在

3、興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市 場(chǎng)拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。營(yíng)銷(xiāo)策略 1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況，采用招收設(shè)計(jì)師的方 式，來(lái)幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式。 2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿(mǎn)足顧客所 需。 3、在價(jià)格上，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友，特別以大 學(xué)生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些， 是大眾所能承受的。4、在促銷(xiāo)方面，我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。比如送小禮物，打折，等等方式。生產(chǎn)管理計(jì)劃在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不用太大，但是要布置的時(shí)尚，能 緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們

4、想要的，具有自己風(fēng)格的服飾。資金需求狀況啟動(dòng)資金工具設(shè)備，計(jì)算機(jī)等：自有辦公租金： 30000人員工資（年）： 40000（兩人）銷(xiāo)售廣告： 1000辦公費(fèi)用： 4000布料，線等： 30000以上為固定投資，共計(jì) 75000主要成本 （1）人員工資（年）： 40000 （ 2）材料：30000（ 3）土地租金：30000（ 4）銷(xiāo)售廣告：1000以上為全年主要成本，共計(jì) 43100 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃 企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，對(duì)所有資金賬目的使用情況進(jìn) 行及時(shí)的入賬，支出與收入 的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式 記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行 管理，以免賬目混亂。所有的收

5、款依據(jù)必須以一式兩份保存，以 便核對(duì)及入賬。每期的總收 入，減去一些費(fèi)用，余下的全部存入銀行?？傊髽I(yè)的賬目一 定要一目了然，要十分的詳細(xì)清楚。第二章公司簡(jiǎn)介公司的發(fā)展理念以人們的想象力為基礎(chǔ)，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風(fēng)格，個(gè)性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場(chǎng)面，穿出自己的個(gè)性。公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略 1、整體優(yōu)勢(shì)據(jù)我公司了解，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競(jìng)爭(zhēng)力低，容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會(huì)，時(shí)尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮

6、流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對(duì)于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店，很容易吸引大批的顧客。 2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，擁有穩(wěn)定的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo)。第二階段：擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。招聘設(shè)計(jì)人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。多拉客戶(hù)，讓越來(lái)越多的顧客了解我們企業(yè)， 熟悉我們企業(yè)，第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力，擁有 了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。第三章企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù) 時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性、追求時(shí)尚，每個(gè)人都希望能夠與眾不 同，對(duì)于服飾的追求也要標(biāo)新立異。 其實(shí)，每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于

7、服裝的要求，很多人更 是有自己的想法，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實(shí)踐。而 我們公司就是針對(duì)于這樣的一種情況，開(kāi)拓出了一種全新的服裝理念。 我們有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個(gè) 人自己的個(gè)性服飾，真正做到了 “只有想不到，沒(méi)有做不到 ”。第四章企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在 20-35 歲的年輕人身上，現(xiàn)在的年輕人注重 個(gè)性，追求時(shí)尚。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況目前，市場(chǎng)上有許多不同種類(lèi)的服飾賣(mài)場(chǎng)，但是像我們公司這 樣，將客戶(hù)的想法與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（三）目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的需求

8、狀況現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更 是體現(xiàn)了人們的個(gè)性、品味，獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。 第五章競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)上出售服裝的商家，他們有更為完備的 供貨，種類(lèi)繁多。首先，對(duì)丹東的服飾賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)分析。序號(hào)廠家名稱(chēng)主營(yíng)1XX 百貨商場(chǎng)時(shí)尚品牌服裝2XX 精品服裝市場(chǎng)精品女裝和時(shí)尚品牌女裝3XX 服飾城時(shí)尚品牌女裝4XX 服飾城男裝、女裝、童裝和時(shí)尚品牌服裝5XX 服飾城服裝批發(fā)本公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)丹東，但丹東又是全國(guó)較大服裝批 發(fā)地之一，可想而知，我公司競(jìng)爭(zhēng)壓力之大。這樣的一種狀況，對(duì)我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很 大的影

9、響。（二）現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT 分析競(jìng)爭(zhēng)者項(xiàng)目名牌服裝市場(chǎng)普通服裝市場(chǎng)DIY 服飾公 司 企業(yè)實(shí)力強(qiáng)較強(qiáng) 較弱 弱 產(chǎn)品價(jià)格 高 較低 較低 較低 技術(shù) 高 低 較低 較低 知名度高較低低低同行競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)強(qiáng)弱弱本公司的優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一、服裝理念新穎優(yōu)勢(shì)二、國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持（三）采取的措施面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式，我們采取以下措施：產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合，衣服新穎、獨(dú) 特。價(jià)格策略。制定 套餐”及會(huì)員價(jià)格。服務(wù)策略。以顧客為先，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性。第六章企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）產(chǎn)品策劃 首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營(yíng)銷(xiāo)策劃，比如說(shuō)一些社團(tuán)的表演服 裝可由我們?cè)O(shè)計(jì)提供，若覺(jué)

10、 得覺(jué)得我們做的有特色，或則手工滿(mǎn)意的，可以下次自己設(shè)計(jì)由 我們來(lái)制作。如若不滿(mǎn)意， 社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。（二）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取 上門(mén)宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來(lái)擴(kuò)大本公司的銷(xiāo)售渠道，使本公司更快的打入市場(chǎng)。（三）媒體宣傳 在公司建立之初，可以通過(guò)校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名 度。（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司建立之初，我們會(huì)制作一些我們自己 DIY 的衣服放入網(wǎng) 站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念。（五）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 只要是首次來(lái)的客戶(hù)只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi)，可免費(fèi)使用我們公 司的設(shè)備，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。第七章企業(yè)的人員及組織形式本

11、公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場(chǎng)部， 財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部 5個(gè)部門(mén)。 X，XXX ， XXX 和 XXX 為實(shí)際控制人，其他人員都是 以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見(jiàn)，并且為本公司的設(shè)計(jì)師。 公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān) 部 5 個(gè)部門(mén)。員工 6 人，現(xiàn)有 6名成員。具體名單安排如下：姓名部門(mén)職務(wù)經(jīng)理辦公室經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理公關(guān)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理技術(shù)部員工 x任總經(jīng)理，x任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，x任公關(guān)部部長(zhǎng)，x任市場(chǎng) 部部長(zhǎng)，還有聘請(qǐng)的兩名員工，有一定的相關(guān)證書(shū)與經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前 DIY市場(chǎng)的 消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，預(yù)計(jì)布料價(jià)格

12、的未來(lái)走勢(shì)以及未來(lái)服飾消費(fèi)增長(zhǎng)走勢(shì)。根據(jù) 現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對(duì)X的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上，做好會(huì)計(jì)工作，對(duì)資金的出入做 好詳細(xì)的記錄并保留憑證，以便以后的財(cái)務(wù)核對(duì)。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目 前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求， 提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。 x 的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念、特色以及產(chǎn)品。 x 的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過(guò)程 中得一些技術(shù)問(wèn)題，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。通過(guò)各自的分工，

13、使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊的運(yùn)作，有助于公 司更好的發(fā)展。第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表 單位：元項(xiàng)目 期初余額與本期收入 每季實(shí)收數(shù)四期初余額 第一季度銷(xiāo)售收入19000 第二季度銷(xiāo)售收入29000 第三季度銷(xiāo)售收入39000 第四季度銷(xiāo)售收入45000期初余額合計(jì)132000 啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表 單位：元 工具設(shè)備、計(jì)算機(jī)等自有辦公租金30000/年 人員工資（年） 40000/年（兩人） 銷(xiāo)售廣告1000/年 辦公費(fèi)用（年） 4000元 布料、線等 30000/年 合計(jì)75000成本預(yù)算表單位：元 人員工資 40000/年 材料 30000/年土地租金30000/年 銷(xiāo)售廣告 1000

14、/年 合計(jì) 43100元/年 銷(xiāo)售預(yù)算表 單位：元 項(xiàng)目 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度提供）提供）提供）自做）精品文檔合計(jì)DIY 衣服360054007200900025200DIY 褲子15001680268036009460DIY 裙子160037006800780019900DIY 衣服精品文檔自做）自做）精品文檔360068909000 10000 29378DIY 褲子4700567878988000 26265DIY 裙子4500570059006000 22700 合計(jì) 19000 29000精品文檔3900045000132000項(xiàng)目季度四 標(biāo)準(zhǔn)人工工資（元）

15、5000500050005000人數(shù)（人）2222合計(jì)10000100001000010000 現(xiàn)金預(yù)算表 單位：元 項(xiàng)目 季度 一季度 二季度三季度四季度 全年 預(yù)期現(xiàn)金流入總額 19589290483947844788132903 營(yíng)業(yè)現(xiàn)金收入 精品文檔19589290483947844788132903材料支出750075007500750030000 人工工資支出1000010000100001000040000土地租金750075007500750030000本期現(xiàn)金余額208911548219782728862903 由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)打 32903 元，假設(shè) 第二年的規(guī)模、費(fèi)用、市場(chǎng)狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤(rùn)能進(jìn)一 步的增長(zhǎng)，規(guī)模的擴(kuò)大，品種的增多，未來(lái)幾年企業(yè)將會(huì)越來(lái)越好，資金越來(lái)越多。 第九章