1、扣開成功的大門扣開成功的大門成功與我同在成功與我同在有錢有權有能力有眼光 利用你的眼光，找一個適合你的職業； 發揮你的潛能創造一個屬于你自己的事業！我們來此的目的我們來此的目的要改良行為就必須要改良行為就必須改良思想改良思想要改良現狀就必須要改良現狀就必須改良行為改良行為要改良思想就必須要改良思想就必須改良信念改良信念來此目的？來此目的？您對現有的生活狀況滿意嗎您對現有的生活狀況滿意嗎?您希望您希望8小時固定在同一個地方嗎小時固定在同一個地方嗎?您可以自己決定每月賺多少錢嗎您可以自己決定每月賺多少錢嗎?您所付出的努力與工資成正比嗎您所付出的努力與工資成正比嗎?您的晉升能夠由自己把握嗎您的晉升能

2、夠由自己把握嗎?您的理想能靠現狀實現嗎您的理想能靠現狀實現嗎?您認為自己干不了其他行業嗎您認為自己干不了其他行業嗎?您打算現在的工作做多久呢您打算現在的工作做多久呢?有前途的行業就是有前途的行業就是 經得起時間的考驗經得起時間的考驗 在不斷地發展在不斷地發展 彰顯個人的存在價值彰顯個人的存在價值 對社會有重大意義對社會有重大意義 有巨大的發展空間有巨大的發展空間 今天好的行業并不意味著明天還好今天好的行業并不意味著明天還好石化行業石化行業天津石化從天津石化從9191年每年盈利年每年盈利5.35.3億億, ,到到9898年年每年虧損每年虧損3 3億億零售行業零售行業9999年起全國各大商業企業進

3、入全面虧損年起全國各大商業企業進入全面虧損, ,股票市場的零售版塊變成死魚一條股票市場的零售版塊變成死魚一條選擇行業選擇行業生機蓬勃的行業生機蓬勃的行業日本人是國際公認的日本人是國際公認的“經濟動物經濟動物”，他們的投保情況為：，他們的投保情況為：人均人均6-76-7單，一家之主單，一家之主1515張保單張保單一個據世界銀行預測，中國大陸保費蘊藏量約2500億，但國內專家認為可達4200億的行業;一個在美國人均保費4000美金，而中國人均僅13美金的行業;一個僅占世界總壽險保費收入的0.5%，與21%的人口比例相比，極不協調的行業; 外國人甘心在門外苦等外國人甘心在門外苦等2020年為的就是年

4、為的就是進入中國市場，您還在猶豫什么呢進入中國市場，您還在猶豫什么呢？生機蓬勃的行業生機蓬勃的行業 人壽保險的市場有多大？人壽保險的市場有多大？ 壽險是朝陽的事業，成長壽險是朝陽的事業，成長 的市場，有無限的機會的市場，有無限的機會每天都有人結婚成家每天都有人結婚成家每天都有人擔起家庭的重任每天都有人獲得晉升加薪每天都有人為養老金發愁每天都有人為養老金發愁每天都有新生的嬰兒每天都有新生的嬰兒每天都有人為醫療費所累每天都有人為醫療費所累每天都有新的企業注冊每天都有人面臨意外的威脅每天都有人面臨意外的威脅每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人在為理財投資而尋找最佳方案每天都有人踏入社會擁有第一份收

5、入每天甚至還有已經投保的人產生新的需求每天甚至還有已經投保的人產生新的需求 據瑞士據瑞士SIGMASIGMA雜志統計，日本人均支付保險費雜志統計，日本人均支付保險費40754075美金，美金，香港人均支付保險費香港人均支付保險費495495美金，而據上海保險同業公會資料，美金，而據上海保險同業公會資料，9797年上海人均保費支出年上海人均保費支出450450元人民幣。作為本世紀最后一個最大的元人民幣。作為本世紀最后一個最大的人壽保險市場，發展空間巨大。人壽保險市場，發展空間巨大。*好的公司應該好的公司應該 實力雄厚實力雄厚 擁有高知名度擁有高知名度 致力于市場發展致力于市場發展 力求創新力求創

6、新 業績驕人業績驕人你需要怎樣的工作你需要怎樣的工作 1 1、 公司穩不穩？公司穩不穩？ 2 2、 個人收入高不高？個人收入高不高？ 3 3、 晉升管道是否暢通？晉升管道是否暢通？ 4 4、 有沒有再學習的機會？有沒有再學習的機會？ 5 5、 員工福利好不好？員工福利好不好？人壽保險這個行業人壽保險這個行業 太平洋保險太平洋保險1 1、大而穩的公司、大而穩的公司 公司歷史公司歷史 2001年年3月，經國務院批準，中國太平洋保險月，經國務院批準，中國太平洋保險公司實行了產、壽險分業經營，成立了：公司實行了產、壽險分業經營，成立了： 中國太平洋保險（集團）股份有限公司；中國太平洋保險（集團）股份有

7、限公司； 中國太平洋人壽保險股份有限公司中國太平洋人壽保險股份有限公司； 中國太平洋財產保險股份有限公中國太平洋財產保險股份有限公司。司。左圖為位于上海浦左圖為位于上海浦東陸家嘴金融區的東陸家嘴金融區的太平洋保險總部辦太平洋保險總部辦公大樓公大樓一一 公司領導公司領導 太保歷任董事長：太保歷任董事長：戴相龍(19911993)現任天津市市長王明權(19932000)現任光大集團董事長王國良(2000至今)二二 三、注冊資本金三、注冊資本金 19911991年年 1010億元億元 19951995年年 2020億元億元 20002000年年 30 30億元億元 四、資產總額：四、資產總額： 20

8、002000年底年底 380380億元億元 主要股東單位（287） 申能集團 云南紅塔實業有限公司 上海市財政局上海市財政局 中國第一汽車集團公司中國第一汽車集團公司 吉化集團公司 中國國際鋼鐵投資公司 長安汽車公司 上海一百集團有限公司 天津市海運公司 中國石化北京燕山石油 化工公司 福建省輪船總公司 上海市煙草(集團)公司 上海市浦東新區財政局上海市浦東新區財政局 南京市財政局南京市財政局 上海國有資產經營有限公司上海國有資產經營有限公司 云南玉溪實業有限公云南玉溪實業有限公司司 輝煌輝煌1212年年-業務規模業務規模2.82.87.57.5 18183636666696961411411

9、521523563560 050501001001501502002002502503003003503504004001991年1991年1993年1993年1995年1995年1997年1997年2002年2002年1991年1992年1993年1994年1995年1996年1997年2000年2002年單位單位: :億元億元1212年來，年均利潤增長年來，年均利潤增長2222以上，近以上，近5 5年年均利年年均利潤增長穩定在潤增長穩定在3030以上。以上。是同業利潤和效益最好是同業利潤和效益最好的公司的公司1212年來年平均業務增長近年來年平均業務增長近5555輝煌輝煌1212年年-業務

10、、利潤增長業務、利潤增長中國大陸保險業唯一連續三年進入標準普爾公司測評的世中國大陸保險業唯一連續三年進入標準普爾公司測評的世界保險企業界保險企業200強。強。20002000年公司被標準普爾公年公司被標準普爾公司評為司評為 世界保險世界保險200200強強 名列第名列第4545位位輝煌輝煌1212年年-所獲獎項所獲獎項2000年唯一被年唯一被“商業創新方向商業創新方向”國際組織授予國際組織授予“國國際質量金星獎際質量金星獎”的中國大陸保險公司的中國大陸保險公司.輝煌輝煌1212年年-所獲獎項所獲獎項2001年唯一被年唯一被“商業創新方向商業創新方向”國際組織授予國際組織授予“國際質量白金獎國際

11、質量白金獎”的中國大陸保險公司的中國大陸保險公司.輝煌輝煌1212年年-所獲獎項所獲獎項2002年唯一被年唯一被“商業創新方向商業創新方向”國際組織授予最高國際組織授予最高獎項獎項“國際質量鉆石獎國際質量鉆石獎”的中國大陸保險公司的中國大陸保險公司.輝煌輝煌1212年年-所獲獎項所獲獎項 現在的資本積累現在的資本積累一年一年可可創造創造1 1個初生個初生的太保；的太保； 現在的業務規模一年可抵現在的業務規模一年可抵120120個個初生初生的太保的太保， 今天的太平洋今天的太平洋太平洋保險之最 人數最多的團體人身險大單出現在貴州太保，貴州省郵電系統17000人在太保總公司投保職工養老保險，保險費

12、5400萬元，保額1.8億元。 2000年,中國最大個人壽險保單,在大慶誕生，保額3000萬元，年繳保費107萬元。長春分公司經典承保長春分公司經典承保項 目 及 理 賠 案 例項 目 及 理 賠 案 例：2000年承保了全省同業中最大的個人壽險年承保了全省同業中最大的個人壽險保單保額保單保額1418萬，保費萬，保費75萬萬/年且年且2001加保加保2 5 萬 ， 個 人 保 費 達 到萬 ， 個 人 保 費 達 到 1 0 0 萬萬 / 年年受理全省壽險業中最大的個人壽險理賠案受理全省壽險業中最大的個人壽險理賠案理賠金高達理賠金高達40萬。萬。 太保公司將擇機太保公司將擇機和國和國外壽險公司

13、參股外壽險公司參股合資合資。兩大。兩大舉措將使太保公司總資產規舉措將使太保公司總資產規模和管理水平上一個更新的模和管理水平上一個更新的臺階，將在入世后的保險市臺階，將在入世后的保險市場更具有國際競爭能力。場更具有國際競爭能力。 太保壽險未來的發展太保壽險未來的發展發展目標發展目標： 35年內發展成為年內發展成為全國最好的壽險公司全國最好的壽險公司最好的服務品牌最好的服務品牌中國太平洋金融控股集團公司中國太平洋金融控股集團公司太平洋保險產業太平洋保險產業太平洋金融產業太平洋金融產業太平洋國際產業太平洋國際產業壽險公司壽險公司太平洋安泰太平洋安泰電子商務公司電子商務公司產險公司產險公司再保險公司再

14、保險公司營銷專業公司營銷專業公司太平洋教育產業太平洋教育產業太平洋網絡大學太平洋網絡大學太平洋金融大學太平洋金融大學資產管理公司資產管理公司信托公司信托公司基金公司基金公司香港公司香港公司美國公司美國公司其他國際參股企其他國際參股企業業太平洋保險集團目太平洋保險集團目標規劃標規劃 -機構設置目標最好的人才政策和一最好的人才政策和一流的待遇流的待遇良好的償付能力和盈良好的償付能力和盈利能力利能力高水平的管理與資金高水平的管理與資金運用能力運用能力人壽保險這個行業人壽保險這個行業 太平洋保險太平洋保險2 2、無上限的收入、無上限的收入圓 人 生 的 一 個 夢圓 人 生 的 一 個 夢人對工作的五

15、大要求：人對工作的五大要求： 前途性前途性 收入性收入性 成長性成長性 穩定性穩定性 快樂性快樂性無上限的收入 一、固定利益（見習津貼） 二、展業利益（傭金、績效、年終） 三、組織利益 1、增員津貼 2、輔導津貼 3、育成津貼體現多勞多得的分配機制收入與成長收入與成長這是一個可以白手起家，累積未來事業發展資本的行業。這是一個提供多付出，即可獲得高收入的公平機會的行業。這是一個共同努力實現年薪十萬，二十萬，甚至百萬都不是夢的行業。人壽保險這個行業人壽保險這個行業 太平洋保險太平洋保險3 3、 廣闊的成長空間廣闊的成長空間業業務務主主任任業務督導業業務務員員高高級級主主任任資資深深業業務務主主任任

16、見見習習業業務務員員資深業務督導資資深深營營業業部部經經理理高高級級營營業業部部經經理理 3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月3個月個月營營業業部部經經理理人壽保險這個行業人壽保險這個行業 太平洋保險太平洋保險4 4、良好的培訓體系幫助、良好的培訓體系幫助你成長你成長 原來是不學習要淘汰原來是不學習要淘汰 現在是不知道要淘汰現在是不知道要淘汰 知的少，不知道的也少知的少，不知道的也少 知的多，不知道的更多知的多，不知道的更多學習還得練習學習還得練習無上限的發展空間新人培訓新人培訓銜接培訓轉正培訓資深培訓主任培訓主任研討主任研修經理培訓經理研

17、討經理研修講師培訓LIMRA研修制式培訓無上限的發展空間 專業化輔導培訓班成長訓練培訓班心理工作技巧培訓專業講師培訓班心理突破培訓班人性化管理培訓班能力培訓人壽保險這個行業人壽保險這個行業 太平洋保險太平洋保險5 5、豐厚的員工福利、豐厚的員工福利我們的福利 1、員工意外保險 2、員工意外醫療保險 3、員工意外住院醫療保險 4、員工養老公積金 5、員工國內旅游 6、員工國外旅游 7、員工年終獎金讓您安心的公司福利制度讓您安心的公司福利制度人身意外傷害保障人身意外傷害保障/ 身故保障身故保障/疾病住院保疾病住院保障障晉升職級越高，保障越大晉升職級越高，保障越大養老保障辦法養老保障辦法做的越久，退

18、休金領的越多做的越久，退休金領的越多八大理由選擇保險業八大理由選擇保險業一、能賺錢一、能賺錢快速致富快速致富二、累積大量人脈二、累積大量人脈三、自己做老板三、自己做老板四、挑戰自我，激發潛能四、挑戰自我，激發潛能五、五子登科五、五子登科票子、妻子、孩子、房子、車子票子、妻子、孩子、房子、車子六、體味更豐富的人生六、體味更豐富的人生七、專業的顧問，專家的感覺七、專業的顧問，專家的感覺八、永續經營，德澤后代八、永續經營，德澤后代壽險行銷完全不是壽險行銷完全不是 你能力與否的問題你能力與否的問題 是能不能是能不能 開始開始 堅持堅持 學習學習 謙虛謙虛 的問題的問題成功的代價（一）成功的代價（一）不需要投入金錢不需要投入金錢只需要只需要 投入時間投入時間 投入熱忱投入熱忱 投入愛心投入愛心 投入堅持投入堅持成功的代價（二）成功的代價（二）全心、投入全心、投入堅持出勤每日六訪堅持出勤每日六訪接受專業培訓接受專業培訓參加晨會、早會、夕會參加晨