1、第一屆中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司2017年1月13日目錄第一章中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會總體分析2第二章中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會的內容及定位 5第三章展位規劃與招展政策 8第四章展會相關活動 10第五章宣傳推廣與專業觀眾組織 12第六章展會籌辦工作實施計劃 13第七章展會費用預算 15第一章中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會總體分析一、舉辦中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會的背景（一）區域產業發展層面：成都作為中國鞋業“三州一都”的重要組成部分，是傳統的中國鞋業制造 和商貿基地，年產值超五百億元，對鞋材有強烈的市場需求；由于成都鞋材市場自發形

2、成，缺乏引導，目前尚處于低檔水平，所供應鞋 材也較為普通，在品質、工藝等方面與國內領先的廣州市場有較大差距，因此 成都本土中大型工廠有中高檔鞋材需求時，均需遠赴廣州采購，耗時費力。止匕外，由于對新材料了解不及時，對新工藝、新技術掌握不熟練，成都鞋 業在開發、生產諸環節全面落后于廣州、溫州等地，成都鞋業要追趕、超越， 在競爭中占據有利地位，還缺乏有力的支撐。成都鞋業發展到現在，對新材料、新技術、新工藝的需求日益凸顯，但現 有市場不能滿足這一需求。而隨著行業的快速發展和逐漸強大，急需利用其產 業優勢，通過一場大型的展會促成行業形成供銷鏈產業群聚效應，并通過內聚 力量外拓市場，積極延伸產業鏈，真正促

3、進成都鞋業迅速發展。（二）園區發展層面：中國女鞋之都經過14年發展，形成了輻射、服務全省鞋業的影響力，聚集 了大量鞋企，形成了四川鞋業生產、商貿總部基地。對于未來發展，園區提出“一平臺八中心”發展規劃，其核心在于重點打造“原輔材料交易中心”和“成 品鞋訂貨中心”，將這兩個中心打造出“千億級產業服務平臺”。作為重點的原 輔材料交易，是園區未來發展的重要支撐。從短期來看，園區的繁榮需要聚集 大量的客流、物流、信息流、資金流。展會則正是這種能在短期內起到擴大信 息傳播，吸引人流、聚集人氣、引導商貿消費習慣的大型營銷性事件。從中長期來看，中國女鞋之都園區擬打造“精品鞋材城”，是以建設西南鞋 材首選商城

4、為目標。為實現這一目標，保證市場長期的火爆運營，產生區域的影響力和廣輻射性，就更需要一個平臺高、起點好、具有權威性和影響力的大 型展會來拔高高度、推動發展。二、中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會基本情況中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會擬由中國（成都）國際皮革、鞋材展 覽會擬由中國皮革協會、中國皮革和制鞋工業研究院、成都市經信委、成都市 商務委、成都市武侯區人民政府指導，由四川省鞋業協會、四川省鞋材行業協 會（籌）、成都星購途信息技術有限公司、廣州市皮革行業商會、中國女鞋之都精 品鞋材城等主辦，四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司、四川西部鞋都產 業運營有限公司承辦，計劃于 2017年3月19日至

5、3月21日在工廠聯盟訂貨中 心舉行，主要展示入駐鞋材廠商及沿海地區鞋材廠商的鞋業新材料、新技術和 新工藝；展會場地規劃在工廠聯盟訂貨中心一二樓， 展覽面積初步設定為5000平米, 預計邀請廣州、東莞、本地等地鞋材廠商 200余家參展。“國際鞋材展”主要內容分為兩大板塊，第一板塊為鞋材實物展；第二板 塊為鞋材配套活動：包括開幕式、2017中國女鞋流行趨勢發布會、中國（成都） 鞋業供應鏈改革發展論壇等相關活動。三、舉辦中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會的有利條件（一）500億產業支撐和市場需求成都女鞋產業規模逐步增大，對于一個扎根本地，服務行業的專業鞋材鞋 機展有明顯的需求，展會可打造為長期、固定的

6、區域行業展會；目前成都鞋業轉型升級，對于可以帶來行業最新資訊、技術、產品的鞋材 鞋機展，也持歡迎的態度。（二）形成展會品牌，可得到政府支持中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會帶動效應明顯，對成都鞋業轉型升級、 切實降低鞋企制造成本、帶動成都鞋業緊跟時尚潮流等都具有促進作用，將極有效地推動成都鞋產業規模的擴大、知名度的提升，并落實為銷售額的增長、 財政貢獻的增加。產業的發展，全產業鏈的完善，將得到政府的大力支持。（三）運營方有成熟的展會組織經驗我司（四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司）運營經驗豐富，舉辦過 多次國際鞋展、國內大型訂貨會，也組織過省內鞋材展，擁有豐富的運營和展 會組織經驗，可極為迅速

7、地推進、組織本次“ 中國（成都）國際皮革、鞋材展 覽會”。四、舉辦“中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會”面臨的不利條件（一）籌備工作任務重，時間比較緊迫。目前各項籌備工作還沒有完全啟 動，會展方案、機構設置、資金籌措等方面都需要做大量的具體工作。（二）成都還從未針對性地組織過全國優秀鞋材廠商來舉辦鞋業行業的大 型展會，沒有知名度和影響力，市場開發的難度較大。（三）廣東與四川存在空間距離，廣州、東莞等地廠商參展面臨展會費和 交通運輸費雙重費用，參展意向暫不明細。五、收益分析本次將投入大量財力人力進行宣傳、展會組織，除收取少量展位費之外， 并未計劃收取參展商任何廣告、活動費用。我司主要看重的還是中長

8、期的隱性收益。搭建成都乃至四川鞋企與全國優 秀鞋材商交流合作的平臺、為成都鞋業帶來新的認知和理念是我們的籌展初衷， 同時，樹立展會品牌、推動鞋材城招商工作也是我們籌展的重要目標。第二章 中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會的內容及定位一、展會的目的（一）通過開展生產基地鞋材展將廣東沿海前沿的信息資訊帶入內陸，將 新材料、新技術、新工藝展示給成都鞋企，讓成都鞋企更多地接觸鞋材領先的 成果，了解鞋業發展的風向。也讓入駐鞋企的開發跟上潮流，以便在秋冬款產 品開發上有所提升，為616訂貨會打下良好基礎；（二）通過展會為“精品鞋材城”后期試營業打下基礎，促進項目招商， 也讓成都鞋企知曉項目，促使市場人氣火爆

9、，為鞋材城在行業中的建立影響力 奠定基礎；（三）后期展會成熟后，可為鞋材城帶來人流、物流、信息流，促使市場 人氣火爆，為鞋材城在行業中的建立影響力奠定基礎。二、展會的意義以增強經貿實效、提高科技水準為主題，強化商業性經貿盛會角色定位， 進一步提高市場化、科技化程度，提升展會品牌，促進成都乃至西部地區鞋業 及相關產業發展。三、展會日期2017 年 3 月 19 日-21 日 9:00-18:00四、展覽地點成都市武侯區中國女鞋之都工廠聯盟訂貨中心一、二樓五、組織機構指導單位：中國皮革協會、中國皮革和制鞋工業研究院、成都市經信委、成 都市商務局、成都市武侯區人民政府主辦單位：四川省鞋業協會、四川省

10、鞋材行業協會（籌）、廣州市皮革行業商會、購途網、蝶訊網、中國女鞋之都精品鞋材城承辦單位：四川女鞋之都商業投資管理有限責任公司、四川西部鞋都產業運 營有限公司六、展會宗旨以市場為基礎，搭建鞋業上下游企業合作與交流的金橋七、展會功能招商融資商貿交易資源合作技術交流八、展會形象務實高效方便九、展會主題新趨勢新材料新工藝十、展會定位（一）展會品牌化在品牌初創期，將按照規范的運作模式進行操作，目前，對于本屆展會首 要的工作是形象識別系統（VI）的建立，理念的提煉與運用。（二）服務標準化首先要建立廣泛的服務意識，制定一切為品牌建設服務這一個標準。從展 會前期各種物料和廣告宣傳的設計制作，工作人員的培訓，展

11、會中期參展商的 會務接待，到展會后把觀眾的各種信息反饋給參展商等所有的工作，都圍繞著 這一個標準進行。（三）宣傳立體化要吸引有實力的參展商、專業觀眾持續性地參展，首先應該做好展前、展 中和展后的宣傳。展前行業雜志、網絡、自媒體等傳媒全方位立體化地展開宣 傳造勢，傳播展會的有關信息，讓更多的人尤其目標受眾準確了解展會情況。 展前的宣傳工作做好了，展會等于成功了一半。展中和展后的宣傳其實是對展 前宣傳的延續，對本展會品牌的一個增值，為下屆展會更成功地舉辦作鋪墊。H一1、參展范圍：（一）展商構成1、已入駐廠商自然參展；2、有極大入駐意向的本地與外地廠商，優先選擇具有影響力的廠商；（二）展商屬地1、廣

12、東地區優質鞋材廠商約110家（含東莞地區10家）；2、溫州地區優質鞋材廠商5-10家；3、福建地區優質鞋材廠商5-10家；4、香港地區優質鞋材廠商約5-10家；5、川內優質鞋材廠商約60-80家；6、合計約200家。（三）展品構成1、皮革、超纖真皮、PU超纖等，含各式花皮、皮毛一體等。2、五金輔料五金飾品、水晶、鞋跟、鞋底、織帶、膠水等輔料輔材、鞋模、鞋襯、配套材料、橡膠制品等；3、其他類：各專業團體、機構、資訊媒體等。十二、目標觀眾以成都制鞋企業為主，廣泛邀約四川省內及重慶鞋業生產廠商，包括電商 平臺供貨工廠。預計不低于3000家工廠主要負責人或采購人員觀展。同時邀請部分成品鞋知名品牌商代表

13、觀摩。十三、支持媒體大眾媒體：新華網、中新社、四川日報、四川電視臺、成都日報、成都商報、華西都市報、成都電視臺行業媒體：北京皮革、中國皮革、西部皮革、廣東皮具、環球鞋網、 中國鞋網、美中鞋業網等第三章展位規劃與招展政策一、展位規劃（一）位置設定“中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會”設置在工廠聯盟訂貨中心一二樓。如參展家數有限，則以設置在中庭作為備選。（二）展位形式在二樓設置標準展位，同時一樓中庭可根據需要設置特裝展位（區域組團參展或商家聯盟參展），形成標準展位+特裝展位的展會形式。標準展位預計尺寸為3*3米。展位效果圖特裝展位提供空地，5*7米。（三）展位規劃原則上按參展商來源地區進行組團布局，

14、各展區內按品類集中布展。展位方案布置見下圖：其中一樓特裝展位7個；二樓標準展位，真皮48個，PU/超纖31個，五金39個，跟底21個，輔料24個，合計163個。總計170個。注：以上規劃可根據實際招商情況進行調整。二、招展政策（一）3*3m標準展位報價：x000元/家該費用構成主要包括：1、參展人員證件、參展手冊等物料由組委會制作；2、展會前期宣傳和現場氛圍布置；3、參展人員免費參與晚會活動；4、展位所涉及到的搭建、用電等費用。（二）5*7m特裝展位報價：x0000元/家該費用包括：1、參展人員證件、參展手冊等物料由組委會制作；2、展會前期宣傳和現場氛圍布置；3、參展人員免費參與晚會活動；4、

15、展位所涉及到的場地費、用電費用；5、不包括參展商自行搭建的費用。（三）優惠政策（暫定，以最終方案為準）1、2017年1月底前確定參展，簽署參展協議，優惠 30%;2、2017年2月底前確定參展，簽署參展協議，優惠 20%;3、2017年3月10日前確定參展，簽署參展協議，優惠 10%;特別優惠：如參展商家在正式開業前完成入駐手續，本次參展費用可由運營商補貼。注：已交納定金的商家免費參展（特裝展位的搭建費用自理）。第四章展會相關活動一、第一屆中國（成都）國際皮革、鞋材展覽會開幕式邀請中國皮革協會、成都市經信委領導及展會主辦方領導、行業相關代表 人士出席。時間：2017年3月19日上午9:00地點

16、：工廠聯盟訂貨中心北門廣場二、流行趨勢發布會/新材料、新技術、新工藝專場推介會根據需要，舉辦新材料、新技術、新工藝發布會，此外優秀鞋材廠商也可 舉辦專場推介會，發布新材料、新技術、新工藝，并分享成功經驗，共同探討 如何以行業前沿的技術、理念服務成都鞋業。限定 3-5家。時間：預計3月19日-21日（待定）地點：工廠聯盟訂貨中心2樓（待定）三、中國（成都）鞋業供應鏈改革發展論壇作為本次展會期間最為重要的子活動，本次發展論壇擬邀中國皮革協會李 玉中理事長、中國皮革和制鞋工業研究院楊承杰院長，同時邀請四川大學等行 業機構研究人士、知名鞋材廠商代表、知名鞋企代表，共商成都鞋業供應鏈改 革的方向、路徑和

17、具體方式，為鞋業供應鏈改革建言獻策，制定出具有指導意 義的發展規劃和操作方案。時間：預計3月19日下午（待定）地點：工廠聯盟訂貨中心2樓（待定）四、歡迎晚宴組織所有參展鞋材商與鞋企代表共同參加晚宴，增進交流，洽談合作。晚 宴上可設置優秀鞋材展形象展示與推介環節。時間：3月19日晚19:00地點：億臣酒店（待定）五、鞋材促銷相關活動擬組織參展鞋材商在展會期間進行促銷活動，直接以展會帶來成交。具體 包括庫存促銷、尾貨甩賣等形式。具體執行方案待定。時間：3月19日-21日地點：工廠聯盟訂貨中心1-2樓第五章宣傳推廣與專業觀眾組織一、對外招展宣傳廣告策略展會前期的宣傳主要是展會推廣宣傳，對展會舉辦的成

18、功與否意義重大， 前期的宣傳到位了，展會的成功就成功了一半，因此，展會廣告策略的制定顯 得尤為重要。1、媒體選擇策略以行業媒體為主，大眾媒體為輔，線下宣傳團隊強力推進。大眾媒體：主要使用華西都市報打包的6個1/4版面進行宣傳，配合新華網、 中新社、四川日報、四川電視臺、成都日報、成都商報、華西都市報、成都電 視臺等新聞宣傳行業媒體：中國皮革、北京皮革、西部皮革、廣東皮具、環球鞋網、 中國鞋網、美中鞋業網等其他：微信公眾號2、宣傳推廣策略前期宣傳：以行業網站、公眾號宣傳為主，線下招商團隊以地推、派發 DM 單和短信推送等形式進行邀約鞋企負責人，中國皮革雜志廣告發布、華西都 市報前期鋪墊炒作；后期

19、宣傳后續宣傳：以大眾媒體和行業媒體為主，宣傳展會成果和重大意義。微信 公號宣傳持續跟進。廳P時間節點宣傳重點宣傳渠道11月10日-1月15日展會預告中國皮革雜志廣告、地推，DM單，短信、電話21月16日-1月20日展會亮點微信公眾號，微信群，微信朋 友圈及行業協會，媒體32月6日-2月28日參展報名地推，DM單，短信，電話，微 信43月1日-3月15日觀展攻略鞋材網，微信公眾號，微信群， 朋友圈及行業協會，媒體53月19日-3月22日展會盛況大眾媒體，行業媒體，行業協 會，微信公眾號63月23日-6月16日后續造勢行業媒體，行業協會，微信公 眾號二、專業觀眾組織工作安排專業觀眾的數量和質量是衡

20、量一個展會成功與否的一個最重要的硬性標 準，組織專業觀眾是和展會準備工作同等重要的工作。（一）專業觀眾數量：不低于 3000家3000人；（二）專業觀眾質量：決策人士占 80蛆上；（三）專業觀眾范圍：武侯區、成都市及四川省內、重慶等地鞋業生產企業 負責人、采購人員。（四）專業觀眾組織方法1、專業媒體：自展會立項之日起，在國內行業媒體 /網站上發布展會信息;2、人工宣傳：將收集到的所有客戶資料通過發短信、打電話、上門拜訪等 多種渠道將信息廣泛地發布出去；3、商協會邀請：以各鞋業協會（生產型企業）為核心，邀請會員觀展；4、通聯工作：時時與行業團體、GO2保持密切聯系，傳播展會信息，以得 到各方的大力支持和積極參與；5、編制會刊：數量不少于 3000份，免費刊登參展商企業及產品信息，于 展會現場免費發放給專業觀眾，同時后期也可進行派發宣傳。第六章展會籌辦工作實施計劃主要事項工作內容完成時間責任人配合人員活動指揮負責活動整體指揮、調度、協調/活動力殺活動總力榮、旦傳力榮基本確