1、決勝終端終端服裝廣告系列專題：服裝廣告一般說來，服裝產品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批 發市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普適的銷售終端。在日化行業，當年的舒蕾 憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業奉為至 尊的法寶。本章節，筆者將著重來講一下服裝企業當如何做好終端廣告，從而贏取消費者 的芳心。一終端廣告的運用法則1用一個統一的步伐，打造一個統一的品牌風格。在廣告日益同質化的今天，消費者 在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業人上的顧客，又有誰會記得X徳華代言著羅蒙、 費翔代言雅格爾、X國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記

2、住有限的幾個品牌，而 針對于每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業應該著力的把握 消費者最認知的幾個元素，同時將其深化，始終統一的宣傳這幾個核心的利益點，最終使 消費者對品牌產生認知，以便取得先機。2上訪終端時我們不難發現，在有限的廣告空間里很多的企業都在竭力的展現著廣告 內容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。苴實，這樣正正犯了終端廣告 的大忌！利郎的廣告語說的好一一簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往 往大于理性的成分，著重突出LOGO,著重突出自己花重金聘請的代言人，著重突出自己的 品牌核心價值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體

3、來展現，對于終端， 銷售才是第一！3就目前國內諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以， 我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用苴他媒體實現整合傳播，形成一個立體的品牌 形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關鍵點。二終端廣告工具的應用我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象 廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果, 下面我就對這些工具進行逐一的講解。1戶外廣告牌戶外廣告對于宣揚企業實力、樹立品牌知劃度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌, 步行商業街、市內繁華街道、知需百貨商場等廣告位均是首選。

4、而對于中低端品牌及新品 牌而言，服裝批發市場則是戶外廣告的必爭之地。其一，批發市場的戶外廣告對招商及開 拓市場有著顯著的效果：其二，批發市場廣告也對批發商超著一立的喪懾作用，當代理商 萌生反心時，依托批發市場廣告的慣性作用，服裝企業可以較為容易的找到替代者，從而 挽救即將朋潰的市場。在這里還要提一點的是，新型戶外廣告工具的運用，如國內新開發的兩而翻、三而翻 廣告牌，其效果較尋常平而廣告更為顯著，各企業可以嘗試考慮。2賣場及POP廣告賣場廣告往往出現于商品陳列區，在傳達商品信息方而苴效果更為直觀。通常，我們 可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些 廣告好比

5、賣場中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流 行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一圮要對其進行精致的設計，創意要 突出，畫而應具有強烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留 下較深的印象。而POP廣告則涵括吊旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全, 賣場POP廣告如果能夠搭配妥當，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷品的有 力帶動。一般說來，促銷吊旗要簡單明了，富有視覺沖擊力，當懸掛在顯要位置時，其促銷作 用可被放大數倍；畫冊可以承載全而的品牌及商品信息，應宜于易取之處，供顧客翻閱：X 展架作為移動的廣告也有其優

6、勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽， 可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對于中低端服裝而言， 我們可以將苴置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈 活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。3店頭形象廣告近些年來，我國服裝業加盟連鎖之風日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝 銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業步行街上，進入商店的行為完全是隨意的， 有如打照而一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。根據一項調查，首次見而的最初20秒就能決泄80%的印象，所以店頭的形彖廣告就顯得尤為重要。一般說來

7、，店頭的風格與檔次就代表了你經營品牌的風格與檔次。可見，店頭的信息 承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現在最 流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板 飾面。在這里我要強調的是，店頭的制作一立要符合該品牌的VI,統一的形象與步調才能 加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。4促銷員作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關鍵的一環。在與顧客面對 而的交流中，優秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費心理的理解，便可 以順藤摸瓜的去引導去暗示，最終使顧客完成銷售過程。苴中，一個優秀的促銷員應該具 備：A熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。B掌握初步的消費心理學，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。C熟悉自己的商品，如款式、面料及相關特點。D對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。E遵守企業及賣場的規章制度，保持高度的責任感及榮譽感。此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制泄標準VI,每個促銷員都應配 備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過相 貌與身材姣好的促銷