1、銷售鋼材實習報告篇一：鋼材銷售實習報告鋼材銷售實習報告XX年8月7日我在山西陽高鋼材市場開始了自己的暑假實踐，帥印建材公司是一家私營的鋼材零售及批發一體的獨 立經營企業。我做的是業務員，主要的工作是針對上門的顧 客，對其進行產品的介紹，并進行報價銷售，了解客戶在產 品使用方面的一些問題跟使用的情況，再有就是是否有再次 需求的意向，穩固客戶關系，促進公司產品的銷售。工作還 是很辛苦的，有很多地方會用到書本上學到的相關知識，在 工作的過程中一些知識跟技巧都要靈活應用，這些都是需要 長時間的不斷學習與積累的。實習內容 剛開始步入公司的時候自己根本什么都不知道對鋼材 更是一竅不通。在開始的將近一個禮拜

2、的時間里主要是熟悉 環境，學習產品知識并初步了解一些業務流程。開始我的工作就是有老業務帶著到各個貨場認識產品， 了解一些簡單的產品知識，另外最重要的一點就是認識貨場， 這里需要記住的就是在某個貨場有哪幾家的庫房分別在什 么地方存放著那幾種鋼材；再有就是那個公司有什么現貨分 別存放在哪個庫房哪個貨場。這些都是方便以后自己工作的， 比如有顧客需要某種鋼材而我公司沒有現貨，那哪家公司有 這種現貨，哪家公司的貨物既符合顧客要求， 價格又算合理， 就去那家調貨，而顧客又要求看貨，領去哪個公司的哪個庫 房顧客會比較滿意，這些環節都不能出錯，因為顧客也是很 精明的，有的顧客一看就知道你有沒有現貨，這些都決定

3、著 一筆交易的成交率。這些別看聽起來好像很簡單其實根本就 沒有那么容易。在陽高鋼材市場上有三個大貨場：商業庫， 儲云庫還有一個東膠倉庫，而每一個貨場上都有不同公司存 放不同鋼材的庫房。要把這些認全認清并且記清楚還是要花 不少精力的。這就需要不停的走貨場，一個庫房一個庫房的 去看，去看有那些品種那些規格的鋼材存放在這個庫房，并 且最關鍵的是要記住是哪個公司的貨。有些公司做的比較大 就會有不止一個的庫房，而各個庫房存放的貨物有一樣的也 有不一樣的，很麻煩的，更不能記混了。有些一樣的貨放在 一塊卻不是同一個公司的，比如清源進發的無縫管北邊就是 海潤騰發的無縫管而它們的周圍卻是三源聚鑫的鍍鋅角鋼 跟扁

4、鐵。真的是很復雜不過多跑幾次貨場，這些也就很容易 的記住了。那一段時間我基本上每天都會去貨場有時有老業 務帶著有時就自己去，這樣慢慢的也就記的差不多了。其余的工作時間公司給發了一些有關鋼材的產品知識， 自己學習，不會的問老業務員。其中有一些鋼材米重的計算 公式，還有就是公司有現貨的鋼材的米重表，都是要記下來 的，計算公式不僅要記下來還要會算，比如一根的價錢，一平米的價錢， 一張 *4*3 的板有多重等等， 總之就是凡是顧客 能問出來的你都得能算出來并且不能出錯。再有就是一些鋼 材的基本規格，比如板吧鋼板最薄的是 3 個厚的，再薄的就 是盒板了，而盒板又分為熱盒板跟冷盒板，中厚板寬面都是 米或是

5、米的再厚的板就有米的了，再厚的板就有大一點的寬 面了，這樣的在這個市場上的要的就少了。在這段時期還讓 我們接觸一些業務方面的東西。比如用公式計算鋼材的重量在不斷的轉一些貨場，看一些資料，接觸一些業務，對 市場上的這種調貨進行銷售的模式也有所了解，同時也知道 了一些競爭者的情況，對這個鋼材市場上的一些規定，一些 銷售方式也都有了一定的了解。同時在學習實踐過程中也發 現了自身的一些不足，并及時的改進了自身的缺點，對自己 也有所提高經過了一段時間的學習跟接觸自己也想真正的接觸一 下顧客，有了上一段時間的學習我們開始接觸顧客，了解顧 客的需求，并更進一步的對顧客進行報價銷售產品，并逐步 的由自己來完成

6、整個業務流程。剛開始接觸的時候有老業務在旁邊協助，我們也要看老 業務是怎樣來跟顧客進行交流的。公司是一種靜候顧客上門 再進一步銷售的模式，這樣對我們銷售人員來講是有一定的 優勢的，這樣就要求我們不僅要學會跟顧客如何交談，同時 產品也要相當的了解，大部分的顧客對鋼材要比我們都了解， 當也有的顧客是第一次采購或是對鋼材不是很了解，這就需 要我們進行介紹，這種鋼材干這個用有沒有問題，能不能承 受這樣的壓力，用哪種更合算。還有些顧客他也說不清楚自 己要的是什么但見著東西他知道是不是要這個，還有的顧客 不知道這種鋼材叫什么但知道是什么樣的，總之是什么樣的 顧客都有，我就要對他們的問題進行解答并銷售我們的

7、產品， 只要是顧客要的產品你就得知道是什么。記得有個顧客來公 司是我接待的他說要鍍鋅卷板并且要切成很多小塊，問我們 有沒有貨，我說有，他說改天把尺寸拿來，我說行有需要就 過來，過了一段時間換了一個人來說是要明晃晃的那種板， 我說是鍍鋅板嗎，他說是上次另一位先生來過的要切成很多 塊的那個，后來又出了好多問題，付款的時候談到切割費， 因為我們市場上有專門切割的人員是不讓公司有這種人員 的，公司只負責為顧客找切割的師傅，費用是顧客根師傅算 的。上次那個顧客來的時候銷售經理根顧客說切割費公司可 以給出，這次就又不給出了。我們沒有現貨又是給調的，顧 客等的都煩了，心情也很糟，說要去看貨，我就領他去了，

8、結果顧客說那貨不行有污不夠明亮，不要了。老板說不要算 反正不想跟他做交易了，這個顧客也是很麻煩，嫌貨貴又 嫌貨不好還不付款，最后還說幸好我沒付款。送他走的時候 還得說以后有需要打電話。過了幾天無意中我看到了那個顧 客從旁邊不銹鋼加工那里出來了，看到的他的那些貨，根本 不是鍍鋅板是雪花板。雪花板要比鍍鋅板亮并且也要貴好多， 我也是剛知道有雪花板的。并且也知道他是從主營無縫管的 昌朋立買來的。這其實就是自己沒看透顧客真正要的是什么 而丟失了顧客，當時只問了問顧客是不是不銹鋼板啊！因為 那時自己也不知道還有雪花板。產品知識也是在不斷的實踐 中不斷的增加。要滿足顧客的各種需要自己要學的還很多尤 其是在

9、這樣一個銷售混亂的市場再有就是調貨詢價給顧客報價。有顧客要到公司沒有的 產品時我們就要獻給有這種產品的公司打電話詢問這種產 品還有貨嗎，現價是多少，我們再適當的在這個基礎上加錢 報給顧客，顧客要是看貨就帶他去有貨的公司庫房看貨，所 有的庫房都不會標上任何一個公司的名字，這樣就可以跟顧 客講這是本公司的庫房，因為一旦達成了交易以后再要貨一 般顧客都不會再去看貨就避免了船幫。當顧客要是決定要貨 了付款了，我們的調貨人員就會在顧客不察覺的情況下把貨 調過來。整個過程其實就是這樣，看似簡單操作起來并不容 易，那個環節稍有差池交易都有可能完成不了。尤其是在洽 談的過程中顧客就坐在你的對面你要不讓顧客發覺

10、自己是 在調貨，詢價的時候說話的方式，語氣都得有掌握，一般我 們都會說是打給庫房問是否還要庫存，價格有否變動，因為鋼材是一天一個價尤其是現在正處于鋼材價格上漲的時期。 顧客一般都不會懷疑。像這些比較細節的東西更是要謹慎。 剛開始的時候自己會犯這樣的錯誤，顧客要H 型鋼，我打電話打到中鐵不經意間第一句話就是你好！顧客很快就會猜測， 我們到底有沒有現貨，這樣也就丟失了客戶。其實還有很多，比如在顧客要貨需要我們送貨的時候， 是跟切割一樣的我們只負責幫忙找車，運費可以跟我們結由 我們給司機也可以顧客自己給司機，有時也要看我們的利潤 多少能不能給顧客出運費，因為顧客都會這樣要求。還有就 是去別的市場調貨

11、也要看值不值這一趟，顧客不會知道你是 在調貨。還有就是顧客要求切割，尺寸不能錯，拉直怎么收 費都很重要，稍不注意公司就賠錢。我們剛做很多東西都不 知道因此也出了不少的錯，給公司也帶來了一定的損失，不 過都很好的解決了，但還是吸取了不少的教訓，增長了不少 經驗。實習總結通過這段時間實習學習，也認識到實際的工作跟書本上 的知識是有一定距離的，就是一個自己不斷改進不斷進步的 過程，由剛開始的什么都不知道到現在的能跟顧客進行業務 洽談同時促進產品的銷售，確實有了一定的提高, 經過這一段時間的學習與實踐，自己本身有了一定的提高。真正認識 到了這個社會的殘酷，記得一位同事跟我說過的一句話：沒 有什么不理解

12、，這就是社會！確實是這樣無論是在顧客身上還 是在同事身上我都看到了自己的幼稚，自己的事情只有自己 掛心也只能自己干，別人都不會理解你。在工作的過程中， 還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了 知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了 很好的基礎。同時也感謝富佳商貿有限公司給我這樣一個寶 貴的實習機會，預祝實習公司明天更好。篇二：鋼材銷售工作總結XX工作總結及 XX工作計劃時光荏苒，離開學校整整半 年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團開始，到現在 成為一名東嶺人，從一名學生蛻變為一名職場人士，從一名 只知道向家里索取的“嫩頭青” ，轉變為一名懂得責任，懂 得擔當的男

13、子漢 . 東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多， 無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順利地 完成了這次人生的重大轉變。從一個偶然的機會接觸東嶺集 團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位 實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的 是，有著這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信 心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東 嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作, 讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識 , 帶著對過去的總結，帶著些許 迷惑，帶著對未來的憧憬，在 XX 年收尾之際，寫下這份總 結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多 的

14、感慨，伴隨著驚喜， 并沒有太多的業績， 卻多了一份鎮定， 從容的心態。分配到成都金臺公司已經 4 個月了，從希望到 失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤 的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作 經歷的奠基石。 在業務內勤崗位上， 熟悉了整個業務的流程， 為后面的實戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業務 溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現在，學習著溝通技 巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面 面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在 這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨著業務計劃的制 定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論

15、基礎和 所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐 步實現自己的價值。在工作中，我有過虛度，有過浪費上班 時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東 嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自 身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情， 容易急噪， 甚至想過放棄這筆生意， 或者不會花時間去檢查， 也會粗心，以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過 失誤。在以后的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積 極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的 行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的了解 , 只有少量的客戶，對市場上的客戶

16、認識得還 不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場 價格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百 戰不殆，XX年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶群體， 充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內 心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員， 這股動力 , 這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望 成功。總結 XX 年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和 不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習， 爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：依據 XX 年公司 銷售情況和市場的變化.在XX年將自己的工作重心逐步轉移 到工地客戶和直銷客戶，詳細計

17、劃是 , 首先對龍港市場要又 更深一步的認識 , 要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷 售產品 , 鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合 作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據龍港市場為基點 對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做 業務只有有了屬于自己的客戶 , 才會擁有財富 . 三是加強業 務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務 與交流技能相結合。另外，還有克服自己的幾個缺點：1、對所有客戶的工作態度都要一樣，態度要適中，不能太低三 下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是 買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。2、客戶遇到問題， 不能置之不理，一

18、定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做 生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨 一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完 成任務。最后，態度是工作的決定性因素，要先端正態度， 才能做好工作， 讓自己忙起來， 有市場就有需求， 深挖客戶， 少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解 東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的 一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌 的業績。以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥 對我無論是生活還是工作三的幫助，

19、我一定會以積極主動， 勤奮，自信，充滿激情的心態去工作。爭取在明年業務工作 中, 努力奮斗 , 做到每個月銷售 XX 噸鋼材的目標 . 林昱宏 XX 年 12 月 27 日篇三：銷售實習報告范文我叫* ，畢業于 * 市* 計算機職業技術學院信息安全 專業，做為一名應屆畢業生，我按照學校要求，在畢業前進 行為期半年的實習工作，以鍛煉自身的社會實踐能力，回想 過去，自己在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多里學 到了什么，得到了什么。我認為是應該做點什么的時候了， 于是在 * 年 * 月，我開始了自己的實習工作，對于初踏入社 會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社 會上扮演什么角色，

20、毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放 性的社會 , 是一個充滿規則的社會 , 我們國家要與世界接軌 高才能的人是必不可少的 , 但沒實踐的人才是無處可用的 要融入社會，首先要了解社會，多學習一些東西對自己的將 來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區一家電腦銷售公司，這 家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上 門維護， 公司規模不是很大， 只有十幾個人， 本著初入社會、 學習經驗的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售 培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件 知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓 的時候覺得一點

21、都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到 零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情 漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大 概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主 機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起 來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板 那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打 交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操 作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是 小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其 是電腦顯示器的屏幕測試

22、，一定要夠細心才可以。經過幾次 動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有 點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了， 那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。 現代科學發展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新 的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真 的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁， 這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些 工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全 部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大 概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天 的培訓基本完成，頓時有肩膀

23、卸下百斤重物的感覺，整個人 輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎 么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因 吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓 力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了， 澀澀的，也甘甜的 培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧 客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。至打第 四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就 給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番 商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里 也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手， 對產品的功能等也不那么陌生了，同

24、時也讓我知道銷售業這 樣的行業必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧 客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程 中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給 人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要 有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素 質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的 了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，細節決 定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。經過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個 基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。 社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體 人

25、類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡 快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能 會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失 敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗 而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注 重細節，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改 變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動 成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是 想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以 為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗 的，這樣就決定了這個社會上成功者并

26、不多，成功也不會是 偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。篇四：鋼材銷售助理實習總結 二實習總結 二信用 110 班李丹嶸 XXXX 這是我實習的第二個月，我的工作就有接觸業務了，工 作的地點就不再是辦公室， 而是要經常下廠學習， 了解產品 面對的也不再是公司的同事，而是陌生而復雜的產品。從對 同事的陌生感，到現在，我已經和公司同事打成一片，相處 融洽，盡管我們公司很多的都是些哥哥姐姐們，他們也很照 顧我。這一個月，我是在進一步的學習，增長知識當中。每 天，我都會提早十分鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦 公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打 開MSN）攵看信息，

27、開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機 和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理，于我是剛剛 來實習，也沒有客戶資料，李經理就給了我一疊公司現有的 但未開發和聯系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打， 電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發郵件。偶爾李經理 也會特意指定個客戶商，讓我主動和他們打電話或者發郵件之類的每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一 整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情 況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇 到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我 還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽， 我覺得這是個很好的很

28、有創想的安排，一來可以把工作中遇 到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效 率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于 公司日后的工作開展。熟悉產品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶 我的李經理正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬 的合同。為了談成項目，李經理沒白沒黑，只要客戶方有需 求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產品，介紹產品在同 類產品中所獨具的優越性等等。大的工程項目有很多家競爭 對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而， 在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸 的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者 說苛刻要求

29、如何回應。通過一段時間的努力，公司最終成功 簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常 多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知 識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也 非常感謝帶我的領導不吝指教。“在大學里學的不是知識， 而是一種叫做自學的能力”。 這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外， 課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還 真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐 心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地 方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最 重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際

30、關系這方面有 了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我 們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積 累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要 講誠信，服務到位，有始有終。這樣才能得到物質和精神的 雙豐收。通過近兩個月的實習，我明確認識到實踐的重要性。實 踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去 發現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正 規的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司占 據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切 證明了實踐出真知，實踐是認識發展的動力和源泉。 其實“在 大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的

31、能力”。參加工 作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是銷售助理 一職，平時在工作只是和李經理一起跑業務，即使是真正的 崗位職責也就是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的 專業知識。而同公司的站開發人員就大不一樣了。計算機知 識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間 內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自 己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。 我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以

32、虛心 請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是 自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通 過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤 都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢 繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展 示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐 富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我 們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利 于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行 學習和工作，利于我們更

33、快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。在兩個月的實習過程中，我對整個銷售行業的運作模式 和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在 我的專業知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人 生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財 富。篇五：鋼材市場實踐報告安慶鋼材大市場現狀調查經濟貿易系 09 物流管理（ 2）班社會調查第二小組 第二小組成員：宗青、王飛飛、程小花、顏娜、 許艷、胡小玉、張飛、汪晶XX年10月26日背景：改革開放 30 多年來，隨著經濟快速發展對鋼材的需求 日趨增長。以及在全球經濟和中國經濟調整的大背景下，中 國調控政

34、策的重大變化，在中國鋼材市場勢必產生深淵影響。中國整體經濟規模繼續擴大，中部地區發展提速，城鄉 居民收入大幅提高，尤其是大量農村人口轉化為城市人口， 城市化進程大規模展開，這就為中部鋼鐵產品市場需求，開 辟了極大增長空間。僅是數百萬農民轉化為城市人口一個因 素，就需要建設數十個百萬人口的城市（包括現有城市人口 擴容），產生對于住房、交通，供水、教育、醫療等方面設 施的巨大建設需求。 受其影響， 今后中國鋼材消費繼續增長。 在推動中國整體鋼材需求繼續旺盛的新動力中，來自中部地 區的力量尤為強勁。因為中部省市將要承接沿海地區產業的 轉移潮，即將展開更大規模的基本建設。所以面對當前情況我小組調查了安

35、慶市鋼材大市場。 調查內容： 一市場現狀XX年受國際金融危機影響， 中國鋼鐵生產量出現負增長， 市場需球萎縮，產品價格大幅下跌，多數企業由盈利變為虧 損。XX年前三季度，我國促進經濟平穩較快發展的一攬子計 劃，取得了明顯成效，經濟平穩回升勢頭逐步增強，總體形 勢積極良好，由此帶動了國內鋼財市場需求穩步回升、價格 上揚。面對鋼材市場現階段的情況我小組從安慶市場的宏觀、微觀因素進行分析。宏觀因素：1 人口環境 安慶人口規模及其構成：安慶總人口萬人，而 20-45 歲 之間人口約占總人口的 56%。這些人群在教育、住房等方面 需求較大。2經濟環境（ 1）社會購買力：隨著我國經濟的復蘇和皖江城市示 范

36、區的建設使社會購買力逐漸增強。特別是社會集團購買力 和居民購買力。（ 2）消費者收入：隨著經濟發展消費者的收入在逐年 增長。（3）消費者支出模式：即消費者的支出結構。現階段 我國居民恩格爾系數在 20%-40%之間屬小康水平， 但隨著“十 二五”計劃即將實施，國富轉為民富使居民對生活質量更有 所提升。3政治與法律環境 （1）我國政治穩定，有利于投資。（2）允許私營企業進入耗材行業，如鋼材。 微觀因素1企業內部的力量（ 1）安慶鋼材市場的服務理念：客戶是我們的上帝，誠信是我們的生命，我們的追求永無止境（ 2）安慶市鋼材大市場由安徽潤東集團投資興建的， 項目總投資超億元。隨后安徽潤東集團為了增強安

37、慶鋼材大市場的服務功 能又投資興建了鋼材交易市場，鋁合金、不銹鋼交易市場， 金屬材料交易市場。打造精品市場，潤物天下客商是潤東集團所追求的市場 理念。2鋼材的供應者和營銷方式（1）安慶鋼材市場的供應者都為知名鋼材企業，如安徽馬鋼，合肥成龍鋼鐵有限公司，江西洋鋼等等。（2）全部由各個商戶銷售無需中介。3顧客安慶鋼材大市場顧客為安慶 8 縣的建筑企業、居民。4競爭者安慶鋼材市場的行業競爭者為安慶八縣個體鋼材銷售 商。八縣個體銷售的情況如下：（ 1） 銷售鋼材品種過于單一， 銷售量無法滿足大客戶（ 2） 鋼材質量無保障。（ 3） 同品種鋼材價格偏高。5公眾安慶鋼材大市場連續兩年引為市政府重點工程項目

38、。二、鋼材市場的定位1、鋼材市場的功能定位：安慶鋼材大市場完全作為第 三方營業倉儲普通貨場。2商品的定位：安慶鋼材大市場是安慶唯一一家鋼材 品種齊全鋼材市場。3鋼材市場區域的定位：(1)選址：.地理區域：安慶市鋼材大市位于皖西 南；.具體地址：座落在安慶長江大橋開發區中心大道。( 2 )選址主要考慮因素： 客戶分布：安慶市鋼材市場營銷面覆蓋皖西南以及輻射皖、贛、鄂、三省界 供應商分布： 主要供應商為安徽馬鋼，合肥成龍鋼鐵有限公司，江 西洋鋼，上海寶鋼。 交通條件：安慶市鋼材大市場座落于安縱路與206國道交匯篇六：材料專業大學生鋼鐵廠實習報告范文材料專業大學生鋼鐵廠實習報告范文 實習目的：提高學

39、生分析問題、解決問題、適應社會的 能力，增強學生職業意識、勞動報告的觀點，提高政治思想 覺悟，擴大事業，鞏固所學理論知識的重要途徑；是提高技 能人才的所不可缺少的實踐性教學環節。認識實習是教學工 作中的一項重要內容，本次的認識實習是在完成基礎課和部 分專業課上進行的一次實踐訓練。通過實習了解工廠工作環 境；了解本專業在工作的作用、地位，熟悉本專業畢業聲在 工礦企業可能從事的工作，對所學專業課的實用價值有明確 認識；在學生接觸專業課程之前，認識常用的檢測元件，控 制設備及各種生產機械，了解工廠自動控制設備的水平與線 裝。同時，通過實習使同學們有機會較廣泛的接觸現場人員， 學習社會省會，可使同學們

40、獲得業務和思想雙豐收。實習內容 ：一安全教育 1 、安全教育學習的目的： 2 、事故的發生及其預防：、事故發生的因素 人為因素一一不安全行為 物的因素一一不安全因素、發生事故的認為因素1 ）、管理層因素；2 ）、違章：a、錯誤操作b、違章 操作c、蠻干3 ）、安全責任（素質）差。、入廠主要安全注意事項 i、防火防爆ii、防塵防毒 說、防止灼燙傷iv、 防止觸電 V、防止機械傷害 vi、防止高處墜落 vii、防止 車輛傷害誠、防止起重機械傷害ix、防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒。二、相關內容：通過在鋼廠十天的學習參觀及查閱相關資料初步了解到了鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。、鋼材的分類： 1

41、、按化學成份分（1） 碳素鋼 （2） 合金鋼2、按冶煉設備分(1) 轉爐鋼 (2) 平爐鋼 (3) 電爐鋼3、按澆注前脫氧程度分(1) 沸騰鋼 (2) 鎮靜鋼 (3) 半鎮靜鋼4、按鋼的品質分(1) 普通鋼 (2) 優質鋼 (3) 高級優質鋼5、按鋼的用途分(1) 結構鋼 (2) 機械制造用結構鋼 (3) 工具鋼 (4) 特殊 鋼 (5) 專業用鋼6、按制造加工形式分(1) 鑄鋼 (2) 鍛鋼 (3) 熱軋鋼 (4) 冷軋鋼 (5) 冷拔鋼 石鋼公司是目前全國最大的優質碳素結構鋼、合金結構 鋼的生產基地，具有年產 200 萬噸材的生產能力。主要產品結構： 優質碳素結構鋼、 合金結構鋼、 齒輪鋼

42、、 軸承鋼、低合金高強度結構鋼、管坯等。廣泛應用在汽車摩 托車零部件、工程機械、機械加工、五金工具等行業。、煉鋼流程：面對資源、能源稀缺狀況，石家莊鋼鐵有限責任公司“九五”以來，投入大量資金改造鋼鐵制造工 藝流程，對排放物進行無害化、資源化處理。目前，石鋼噸 鋼綜合能耗比全國平均水平低7 2千克標煤，通過對排放物 回收利用，每年贏得1.4億元環境效益。為減少資源與能源損耗，石鋼公司投巨資逐步形成并完 善“原料燒結煉鐵轉爐煉鋼If精煉vd精軋鋼”短流程生產線，形成了 “煉鋼、精煉、連鑄、連軋”四位一 體的工藝流程，連鑄比、連軋比分別達到10 0%、8 0% 以上。在優化工藝流程中，石鋼先后淘汰2

43、4平方米小燒結 機、150立方米小高爐、60噸地坑式轉爐等高能耗、重 污染、低效率技術裝備，增建50噸頂底復合吹煉轉爐、連 續化自動化軋機，更新90%以上技術裝備。此外，石鋼還 積極采用高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動 化煉鋼、連續鑄鋼等一批節能降耗技術，大幅降低資源消耗 水平。通過生產流程集約化和淘汰落后裝備，石鋼提高了資 源利用率。石鋼累計投入環保資金，從根本上控制了污染物 排放。石鋼將環境治理與排放回收的無害化、資源化處理相 結合，實現水、氣、渣資源化綜合利用，變“三廢”為“三 寶”：采用水質穩定和“零”排放技術，對各工序循環水系 統進行改造，使全公司水循環利用率達到9 4%

44、以上，廢水 處理達標率、外排廢水達標率都達到10 0%,噸鋼耗新水 3.8立方米，比全國平均噸鋼耗水少9.9立方米；提高 轉爐煤氣、高爐煤氣回收率，使之最大限度用于生產，目前 高爐煤氣回收率達10 0%,噸鋼轉爐煤氣回收達8 0立方米以上；利用廢渣資源開 發新型建筑材料，煉鐵水渣全部銷售到水泥廠，作為水泥原 料被利用，煉鋼產生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚 的原料。 通過對排放物進行資源化處理， 石鋼鋼鐵產量增加， 但粉塵排放下降，污染物全部實現達標排放。石鋼不足：在第三軋鋼生產線的建設中，沒有與轉爐煉 鋼緊密結合，造成鋼錠需要再次加熱才能進入軋機進行軋制， 造成資源的浪費。動力廠實習 動

45、力廠是石鋼的主要輔助生產單位之一。主要擔負著公 司生產所需要的電、氧、風供應和通訊電話的管理維護。石 鋼動力廠的中變站操作規程 1 ）變電站電氣操作規程 1 、非 持證電工不能進行電氣作業。 2 、任何人員有權制止不安全 用電行為。 3 、機械維修操作時，應當遠離易燃氣體。4 、在易燃易爆的場所，嚴禁進行帶電作業，以防止電弧引發爆 炸。 5 、在使用移動電動工具時， 應當先關閉電源后再移動。 導線要用合格的 3 線帶地式電纜，電源要用漏電開關保護， 注意相線與零線不能接反，金屬外殼接地要可靠。6 、臨時照明燈，要用低壓供電，以 36 伏為準。 7 、使用高壓電流 的電器設備工作時，要穿絕緣鞋和

46、戴橡皮手套，并站在橡皮 板上，絕不能存在僥幸心理。 8 、不準用水沖洗各帶電體， 如電機、開關盒、線槽等。 9 、發現有漏電情況時，馬上停 機，將電源關掉后立即去找電工處理。 10 、半成品油缸、 油罐必須連接到地，電機地線要接觸良好。11 、在搬動落地扇時，必須先關閉電源后才能移動風扇。12 、各線電源 開關標識要準確，發生事故時能立即斷開。 13 、在使用動 力設備前，應認真檢查開關、馬達和機械設備各部分的安裝 是否正確。 14 、注意電線的干燥度。遵守使用電器儀器的 操作規程， 離開房間時， 要切斷電器加溫儀器的電流。 15 、 在更換保險絲時，要按負茶里選擇合格保險絲，不得任意加 大或

47、以銅絲代替。 2 ）配電室操作人員注意事項配電室是接 受、變換和分配電能的環節，是企事業單位的動力樞紐。篇七：鋼材公司暑假實習報告 軸承鋼材有限公司暑期認識實習報告 一、實習的目的及意義 暑假期間，按照分院老師關于把所學專業知識應用于實 踐、增加社會經驗的要求，我在軸承鋼材有限公司進行了社 會實踐。如果實踐成功的話，我可以學到了很多在學校學不 到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實 踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。二、實踐時間安排三、實習單位簡介如東軸承鋼材有限公司占地面積雖比一般企業小，但軸 承有限公司擁有現代化的鍛造設備，液壓半自動車床，仿形 車床，全自動帶淬火爐，

48、全自動專用磨床設備，理化分析檢 測設備齊全。在生產過程中嚴格控制，對每道生產工序實行全檢，確保產品質量。因此，軸承有限公司在當地享有很好上' 、人的聲譽。四、實習過程 萬事開頭難，所以在開始階段我必須有充分的準備，由 于鋼材專業知識的缺乏，我進行了一個星期的鋼材知識的惡 補工作。一個星期后我找到了 5 家鋼材市場才順利地的當上 了業務員，我的工作是裝貨出單和工程配送以及業務工作。 更深入地了解工作是我的前期工作重點，輔助出貨并裝車是 我的基本工作，工作時我不停的去和其他的工作人員進行交 流，了解工作當中的基本環節，讓我受益匪淺。當我慢慢了 解鋼材價格為何變動、如何變動，為何如今鋼材難以

49、銷售、 墊款、貼息一系列的問題時，我體會到了社會大課堂真理： 機會永遠都是自己創造的。除了裝車之外，在一個月的時間里，我積極參與公司日 常經營管理相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實 際工作，用所學知識加深對實際工作的認識，用工作實踐驗 證所學的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質與規律。 實習中我做到了像正式員工一樣遵守工作紀律，按時上下班， 不遲到、不早退，認真完成領導和其他同事交辦的工作。通 過實習，使我對企業的經營管理工作有了更深層次的認識。 從現代企業的發展看，企業發展取決于經營的質量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產 品銷量，在內多方節流，避免不必要的

50、支出，真正做到真金 用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業發展。通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，一個公司能 夠有今天這樣的發展，從一個項目的成功運作上便可顯現， 正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學和引導和控制， 同時在項目建設中采取了靈活多變、適應市場瞬息萬變的組 織結構和領導決策機制，才能夠在市場上創造了良好的市場 美譽度，才能為企業創造更多的發展機遇。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中， 我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時，我 也深深地感覺到自己社會經驗的不足和在實際運用中專業 知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從 下手，茫然不

51、知所措，這讓我心里動搖了自己的工作信心中， 不禁對自己的能力產生了懷疑，甚至感到非常的難過。在學校時以為對管理知識較為了解，一旦接觸到實際， 才發現自己知道的是多么少， 這時才真正領悟到“學無止境” 的含義。但是在堅持度過了最初的困惑后，我在較短時間內 進入了工作狀態，在實習過程中不斷增強著自己的信心，相 信自己可以像一個正式員工那樣處理好各項工作。如果說這 次實習得到了什么，除了增強了社會實踐經驗、豐富了自己 的專業知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。在實習過程中，隨著對企業情況的了解和專業適應應用 到實際工作中的體會，我發現現代鋼材企業面臨的關于人力 資源管理的幾個主要問題： （

52、1）員工的整體素質不高。在實 習單位中，鮮有碩士及以上學歷的人才。 （ 2）人員結構不合 理。看到公司的總體簡介后，發現單位中管理人員、技術人 員與操作人員的比例大大失衡，這會造成生產效率的低下。 （3）人員流動量大，造成人才流失嚴重。因為我們的企業 以苦力勞動為主，而操作人員又占很大比例，所以換崗員工 多。通過書本知識的了解，我把他們歸納為以下幾個原因： （1）職工教育培訓體系還不完善。 （ 2）員工激勵制度還不 科學。（3）員工及人才的招聘渠道單一，無法滿足公司對人 才的需求。此外，鋼材企業面臨的一個嚴峻問題就是“去庫存化” 形勢嚴峻。鋼材的物理屬性決定其存貨的周轉期必須在兩個月之內，那么

53、，對 市場價格的錯誤預期就直接導致了存活周轉不靈，鋼材生銹 變質。從同事那知道，前幾年的鋼材價格是很穩定的，都是 處于平穩的波動，每噸鋼材有固定的 30-50 元的盈利，但在 金融危機下的鋼材貿易給我的感覺卻是博弈，誰也不知道鋼 材價格在哪天是低點，哪天應該屯貨。今年全國鋼材庫存水 平是往年正常水平 5 倍，達到了 1000 萬噸。需求低迷使得 鋼鐵業“去庫存化”進程反復，很多企業現在仍持有去年年 底的存貨（每年冬天都是鋼材需求的淡季，因為北方工地由于寒冷都會停工，而鋼廠不會停止生產，所以鋼材價格會比 較低，鋼材分銷商都會適量屯貨），這些鋼材是必須要賣出去的，鋼材不像股票可以長期持有，不賣出去

54、，時間長了生 銹嚴重就變成廢鋼了，很多時候，這些企業不得不賠錢賣。 那么既然現在賣貨賠錢，企業干脆就不進貨不賣貨，等市場 回暖后再經營不行嗎？答案當然是否定的。現在的建筑商進 貨時很看重鋼材分銷商的持續運營能力，如果他們來買貨但 是公司缺貨或者品種不齊，下一次他們就會選擇別的分銷商 了，企業失去了建筑商的信任，丟失了客戶群，那么市場回 暖后的銷售量也會大打折扣。在僅有的知識條件下，我大致總結出幾點改善條件：第 一，在企業發展中，要大力加強對企業全員的現代經營觀念 的培訓和教育。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”的企業發展戰略，才能適應市場的激烈 競爭，獲得更大的贏利空間，加

55、快企業的發展。因此，樹立 以促進企業以效益為中心，提高管理精細化、科學化、規范 化的現代經營管理理念顯得尤為重要。第二，在專業學習上，應當加大所學與所用的結合，避免理論知識與實際工作的脫 節。我一個人的感覺并不一定代表所有人的想法，不過有一 點是明確的，就是我們的專業教育和實踐的確是有一段距離。 企業經營管理是一門實踐性很強的學科，既需要理論的指導， 也需要實際工作的磨合。第三，加強統一規劃的的市場營銷 策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷 手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的 營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就 根本無從實現市場占有率第一的目

56、標，更無從實現第一民族 品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地 優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷 人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和 技巧、良好的口才及應變能力， 讓消費者去感受我們的員工、 感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益 第四，加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚 力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。團 隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保 證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最 大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種 思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，

57、強調一個組織如何 協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最 終促成目標的達成。第五，拓寬融資渠道，改變過去的靠自 我的資本原始積累的方式發展自己的模式。此外還可通過引 入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。鋼 材市場領域肯定的將是具有巨大潛力的產業之一。五、實習收獲在這一個月緊張而又充實的實習，我認為對我走向社會 起到了一個橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的 經歷，對將來走上工作崗位有著很大幫助。這次我得到了很 多以前未曾有過的工作體驗，諸如向他人虛心求教，遵守組 織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基 本原則我以后都要在實際生活中認真的貫徹。這一

58、段時間所學到的經驗和知識比書本上的理念活潑 的多、 生動的多、真實的多，也讓我深刻了解到了其他一 些道理，如在工作中處理好人際關系、注意工作的方式方法 等等。在收獲的喜悅外，也有一些遺憾，那就是由于實習時 間和某些實際因素限制，我對企業經營管理有些工作的認識 僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，不能像真 正的企業員工一樣去親身感受、具體處理一些工作。但無論 如何，這次實習帶給了我很多有益的東西，是我人生一筆重 要的財富，我將去認真地回顧、總結，特別是要從專業的角 度去加深對這段經歷的理解，把它當作一次良好的機遇，促 使自己更好地完成學業。篇八：材料專業大學生鋼鐵廠實習報告范文大家好，我是材料 08 班的馮志敏。我此次真習是正在 大年夜連特鋼團體有限任務公司的小型材廠，是正在細整線 上的退水工做。東北特鋼團體大年夜連特別鋼成品有限公司是中國 最大年夜的特別鋼消耗企業一東北特鋼團體旗下的齊 資子 公司。公司初建于 1985 年，坐降于風景漂明、交通便利的 大年夜連開收區產業區中心。占空中積 30000 仄圓米。公司具有從德國、英國引進的先輩裝備，依托東北特 鋼團體薄強