1、談中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的路徑選擇摘要：中小是國民經(jīng)濟發(fā)展中的一支重要力量， 因此對于中小的研究引起了大家的廣泛關(guān)注。本文針對中小參與國際貿(mào)易的相關(guān)問題進行了分析與闡述。 希望本文的一些淺顯認識能夠?qū)χ行⑴c國際貿(mào)易提供一些幫助和參考。關(guān)鍵詞：中小；國際貿(mào)易；路徑選擇中小參與國際貿(mào)易是一個系統(tǒng)的過程， 而選擇參與國際貿(mào)易的路徑是這個系統(tǒng)要解決的首要問題。 這條路徑應(yīng)該是由政府、 社會各方面以及中小本身共同搭建的通往國際貿(mào)易的綠色通道， 只有相關(guān)各方協(xié)調(diào)配合， 才能有效地促進中小國際貿(mào)易的發(fā)展。一、加強政府對中小的扶持和幫助由于外部環(huán)境是中小得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)， 因此在國際貿(mào)易中需要政府和社會力

2、量的大力支持和幫助。近年來，我國陸續(xù)出臺了一些積極的政策和措施，旨在改善中小發(fā)展環(huán)境， 扶持中小的發(fā)展。 但將我國現(xiàn)有中小促進政策與發(fā)達國家的中小促進政策相比， 仍有一定的差距。 通過比較借鑒歐盟， 美國和日本的經(jīng)驗和做法，結(jié)合我國中小的實際情況， 政府應(yīng)在以下方面完善法規(guī)和政策， 促進中小更好地開拓國際市場。1、為中小的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境歐盟及其成員國通過立法來改善中小的生存和發(fā)展環(huán)境。我國也需要制定相關(guān)的法律法規(guī)來扶植我國中小的發(fā)展，為中小創(chuàng)造公平競爭的經(jīng)營環(huán)境和條件，并根據(jù)經(jīng)濟形勢的不斷變化加以適當修改和補充。20XX年 6 月 29 日，九屆全國人大常委會第 28 次會議通過了中華

3、人民共和國中小促進法，并已經(jīng)于 20XX年 1 月 1 日開始施行。該法主要內(nèi)容包括通過財政金融政策， 增強中小的融資能力， 調(diào)整稅收優(yōu)惠措施， 推動中小的創(chuàng)立和發(fā)展以及政府引導中小積極開拓海外市場。 該法是我國第一次對如何支持中小開拓國際市場專門做出的相應(yīng)規(guī)定。 此舉表明，中小發(fā)展問題在我國加入 WTO和加快建立社會主義市場經(jīng)濟體制背景下受到高度重視， 我國產(chǎn)業(yè)政策正在與世界通行做法接軌。該法的實施，對我國中小在國際市場上的品牌推廣， 業(yè)務(wù)拓展等方面，起到了很好的促進作用。 但由于該法實施時間不長， 有些方面還有待于在貫徹實施中進一步完善。2、完善中小國際化的各項支持體系我國政府可以通過以下

4、幾個方面來完善中小開拓國際市場的支持體系：一是信息服務(wù)。在勢均力敵的商戰(zhàn)中， 信息獲取數(shù)量和速度決定雙方的勝負、成敗。誰能及時獲得各類準確的市場信息， 誰就能在市場競爭中占有先機。 因此，各國政府一直對信息服務(wù)非常重視， 比如，歐盟通過建立多個泛歐信息絡(luò)， 向中小提供全方位的信息資料，幫助中小尋找跨國合作伙伴，實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。法國外貿(mào)中心專門負責收集、 整理、傳遞國外經(jīng)濟貿(mào)易信息， 通過周刊，上主頁、光盤、設(shè)在法國 32 個省工商會的資料文獻中心和研討會等多種方式為法國尤其是沒有出口經(jīng)驗的中小進入國際市場提供服務(wù)。 我國政府和相關(guān)機構(gòu)也應(yīng)該建立和完善一套有利于中小的信息服務(wù)體系，幫助中小更

5、好地進行海外拓展。二是金融支持。 政府和社會應(yīng)該為中小出口、 對外投資等相關(guān)貿(mào)易提供信用風險擔保和信貸擔保， 方便中小獲取資金。 同時設(shè)立支持中小開拓國際市場的專項資金，資助中小進行國際市場調(diào)研， 參加境外展覽、 開展質(zhì)量標準認證和人才培訓等工作。三是簡化各種審批手續(xù)。 目前我國的管理職能部門過多而且分散。 申請相關(guān)優(yōu)惠政策或?qū)ｍ椈鹗掷m(xù)繁雜。 導致很多專項資金使用率偏低， 政策效果大打折扣。因此可以考慮改進中小政策實施方式，如將事前審批制改為登記備案制等，從注重事前審批到注重事后檢查監(jiān)督。 簡化各種手續(xù)， 使能夠方便地使用支持資金或享受優(yōu)惠政策，為中小開展國際貿(mào)易創(chuàng)造條件。3、鼓勵中介機構(gòu)和

6、組織對中小進行扶持和幫助中小在自身發(fā)展過程中， 需要多方面的服務(wù)和支持， 但市場尚缺乏為中小量身定做的服務(wù)和支持。 我國政府一方面應(yīng)該設(shè)立相關(guān)機構(gòu)來幫助中小， 建立起官方、半官方和非官方的中介機構(gòu)和服務(wù)組織。 這些機構(gòu)如：地方商會、行業(yè)協(xié)會、電子商務(wù)、信用認證，外貿(mào)培訓等等，從而間接地起到幫助中小的作用。另一方面還應(yīng)該采取多種方式，如合作，支持，協(xié)助等方法，幫助一些對中小發(fā)展有利的機構(gòu)、組織，并設(shè)定相關(guān)的標準來規(guī)范它們。二、加強中小自身建設(shè)，增強國際競爭力1、加強中小技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度加強中小技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度， 除了我國政府和社會對的技術(shù)創(chuàng)新進行鼓勵和扶植以外，自身應(yīng)該做到以下幾點：一是充分

7、認識創(chuàng)新的重要性。 許多中小對創(chuàng)新和研發(fā)的重要性認識不夠，往往只注重生產(chǎn)經(jīng)營收益而忽視創(chuàng)新和研發(fā)。導致發(fā)展后勁不足。 因此正確處理兩者關(guān)系非常重要。二是中小的創(chuàng)新要以市場需求為導向。研發(fā)和創(chuàng)新的目的是為了更好的發(fā)展，在未來的市場競爭中占有主導地位，獲得更多的利潤。 因此所有的創(chuàng)新和研發(fā)都要根據(jù)市場的實際需求來進行， 如果研發(fā)的產(chǎn)品并不是市場所需要的， 或者根本就無法進行大規(guī)模生產(chǎn)， 那么這種創(chuàng)新就毫無意義。 這就需要中小在投入資金和人力進行研發(fā)前， 對整個市場需求進行深入的調(diào)查和分析， 在此基礎(chǔ)上確定創(chuàng)新和研發(fā)方向和內(nèi)容。 三是創(chuàng)新必須要有步驟地進行。 由于中小存在資金不足，專業(yè)人才少這些特點

8、， 所以當發(fā)現(xiàn)一個非常好的技術(shù)創(chuàng)新機會時， 應(yīng)該把目標劃分成幾個階段來完成。 這樣既不會因為目標定得過高而喪失信心， 也不會因為目標定得過低而失去激勵作用。四是可以通過引進， 合作和并購等方式獲得外部的創(chuàng)新技術(shù)。 中小可以在對市場、自身能力和合作伙伴做出正確的評估后， 通過引進、 合作和并購等方式獲得創(chuàng)新技術(shù)。 比如，中小可以與研究院所合作， 借助當?shù)匮芯吭核某墒旒夹g(shù)優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。2、增強中小自主品牌建設(shè)，促進可持續(xù)發(fā)展實施品牌戰(zhàn)略， 中小需要做好以下兩方面： 一是轉(zhuǎn)變觀念。 目前許多在發(fā)展過程中急于規(guī)模擴張而忽視了品牌化經(jīng)營，以致造成投入和產(chǎn)出比例嚴重不失調(diào)，違背了擴張的初衷。

9、應(yīng)該把品牌建設(shè)放在首位，以營銷帶動品牌發(fā)展，以品牌贏得更多的市場占有率， 實現(xiàn)效益最大化。 二是掌握規(guī)則。 我國中小必須掌握國際貿(mào)易規(guī)則， 才能更好地制定出適合本的最佳品牌戰(zhàn)略。 這些規(guī)則主要包括均衡品牌規(guī)劃和品牌傳播，均衡動機利益和差別利益，均衡理性訴求和感性訴求，均衡品牌目標和資源等。 其中均衡品牌目標和資源對中小來說尤為重要， 我國中小在樹立品牌時， 必須先了解自己有哪些資源， 再來確定自己合理的品牌發(fā)展目標，制訂相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。3、規(guī)范中小管理制度，突破人力資源管理瓶頸在人力資源管理方面， 中小一方面要不斷創(chuàng)造良好的環(huán)境來吸引人才， 在滿足人才物質(zhì)方面低層次需求后，滿足人才高層次的自身

10、價值實現(xiàn)需求，做到事業(yè)留人，感情留人，制度留人。另一方面，引進新的人力資源管理觀念，提高管理水平，規(guī)范管理制度。比如，中小為員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使員工在一個公平的環(huán)境中發(fā)展和成長，同時制定靈活的激勵制度，如員工持股與股票期權(quán)等， 使他們能夠具有自我激勵意識。 這樣做才利于突破人力資源瓶頸，使得以健康發(fā)展。三、提高中小國際貿(mào)易技術(shù)，積極開拓國際市場1、利用中小經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，積極尋找市場空隙中小具有機動靈活， 市場適應(yīng)能力強的特點。 因此在開展國際貿(mào)易時可以獨辟蹊徑，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢， 進入大忽略的或者難以涉足的市場空白領(lǐng)域和市場空隙。這些領(lǐng)域，一般具有產(chǎn)品壽命周期短、利潤低但穩(wěn)定、市場容

11、量小和多品種、小批量生產(chǎn)等特點。根據(jù)“人無我有，人有我專，人專我轉(zhuǎn)”的原則，在市場上站穩(wěn)腳跟。2、充分利用電子商務(wù)新工具，開拓國際市場空間中小在通過絡(luò)獲取信息的同時， 可以通過電子商務(wù)， 在絡(luò)上尋找供應(yīng)商或采購商，降低的采購成本和銷售成本， 開拓采購和銷售新渠道， 提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。電子商務(wù)給中小帶來了新的生機，利用現(xiàn)代化的電子商務(wù)工具，在全球范圍內(nèi)拓展自己的市場， 跟大公司一樣參與國際競爭， 可以說電子商務(wù)讓中小與大公司站在了同一條起跑線上。四、加強中小之問的聯(lián)合，利用團體組織規(guī)避風險在大力完善各種促進中小發(fā)展的團體和中介組織同時， 我國的中小也應(yīng)該意識到聯(lián)合的重要性， 積極響應(yīng)

12、相關(guān)團體和組織的邀請， 接受這些機構(gòu)的幫助和協(xié)調(diào)。中小應(yīng)該改變以往不守信用、惡性競爭的做法，加強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，相互扶持，一致對外，形成團體優(yōu)勢。只有這樣，才能克服單個勢單力薄的劣勢，解決以往單個無法解決的問題， 辦到以往單個無法辦到的事情， 提高抗風險能力和對環(huán)境的應(yīng)變能力。有利于在競爭激烈的國際市場上的生存和發(fā)展。五、結(jié)語通過本文以上的分析， 我們可以得到以下的結(jié)論： 從中小自身來說， 要客觀認識自身在參與國際貿(mào)易方面的優(yōu)勢和不足。 針對自身的不足， 中小要不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力， 增強自主品牌建設(shè)， 完善經(jīng)營管理等。 要充分發(fā)揮中小自身的優(yōu)勢：利用自身經(jīng)營靈活的特點， 積極占領(lǐng)國際市場空間； 利用新的絡(luò)手段，開展電子商