1、 xx葡萄酒市場消費者調查報告一、調查方法 采用街頭現場攔截面訪 二、抽樣方法 樣本設計實行隨機抽樣和非隨機抽樣結合的原則，即采用分群多階段隨機抽樣和配額抽樣法。 樣本特征：滿足以下條件： xx市常住人口或居住五年以上 年齡在1860歲之間 知曉或購買過葡萄酒產品 無市場研究/廣告/策劃公司、電臺、電視臺、報社等媒介機構、葡萄酒的生產、銷售等單位工作經歷 在過去六個月內沒有接受過任何市場研究訪問 樣本執行區域： xx六城區 具體訪問地點：小寨商業圈、鐘樓商業圈、土門商業圈、交大商業圈等 實際完成樣本數量：192份 三、現場執行情況 現場執行嚴格按照督導負責制； 在現場執行過程中，所有人員嚴格按

2、照培訓的督導職責和訪員職責進行； 公司對調查問卷進行了審核、復核，基本達到預想的有效率。 四、數據錄入與處理 對調查回收問卷，進行編碼； Foxpro6.0設計計算機錄入程序； 用Foxpro6.0進行有效調查問卷的錄入； 采用專業統計處理軟件SPSS10.0對有效問卷進行分析處理； 分析結果包括：頻數分析、頻率分析、均值分析、相關系數分析、交叉分析等。 五、背景資料 . 七、數據分析 本次調查結果主要有幾個特點： （一）xx目前葡萄酒的主要消費群體以收入較高的中青年人為主，葡萄酒的消費者主要是公司職員，其所占比例占本次調查總人數的37.9%，其次為個體經營者和商業職工分別為13.7%;文教科

3、體衛工作者為8.4%;另外，xx市葡萄酒的消費者一般是收入較高的工薪階層。對葡萄酒消費最多的為收入在1001-1500元之間的消費者。 （二）消費葡萄酒場合中有近一半在家里,三成左右在夜場,餐飲只占了一成. （三）干紅在葡萄酒市場中所占份額很大。由于受固有的消費習慣的影響，干紅占到71.6%，果酒占12.6%，這跟葡萄酒消費引導有直接關系。 （四）xx市的葡萄酒消費市場中，品牌消費集中，長城、張裕、西夏王是在無提示情況下，xx人的三大首選知曉品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。長城市場反映如此之好，跟長城實施的多品項戰略和終端深耕策略分不開。 （五） 從價位來看，消費者主要選擇價位

4、在30-50元的人占到50%。在本次調查所列的酒品中，干紅最受歡迎，調查中54%的人認可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前的一大賣點，同時葡萄酒市場在品種檔次上有待進一步延伸。 （六）影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素： 1、調查結果表明，消費者選擇葡萄酒時普遍最關注的是酒的口感，調查中24.7%的人持此觀點，其次為品牌，選擇此項的被訪者占總人數的21.3%，調查中表示注重價格的均占17.4%。綜合起來，這些很看重口味的人主要以收入較高的中青年人為主，這也是葡萄酒市場的主要消費群體。 2、有近一半的消費者選擇葡萄酒時價位在21-50元之間; 25.7%的消費者選擇20元以下的葡萄酒產品,由

5、于他們收入偏低，因而價格成了購物時一個很重要的考慮因素。 3、調查資料普遍反應一個問題，消費者選擇葡萄酒時都很注重品牌，并且大部分人都選擇當今最流行的葡萄酒品牌。這說明了消費者對葡萄酒的消費尚未成熟，從眾心理嚴重。 （七）葡萄酒的價位選擇特點 本次調查結果顯示，價位在21-50元的中檔葡萄酒目前最受xx市民歡迎，選擇這一價位的人占總調查人數的42.4%，選擇20元以下的葡萄酒，選擇人數達25.7%。 調查中選擇價格在50元以上的人占總人數的30%，這說明高檔葡萄酒的市場潛力有待很好的挖掘。 （八）葡萄酒的品牌選擇排序 xx的葡萄酒消費市場中，品牌消費集中，長城、張裕、王朝是xx人的三大首選品牌

6、。長城是xx市最信賴的品牌，調查中41.3%的人選擇長城，其次為張裕，選擇人數占40.2%，再次為王朝，選擇人數為4.5%。 （九）葡萄酒低端市場較為混亂，市場上充斥著10元以下的低檔葡萄酒,售價每支58元之間，在大部分超市占據貨架近一半的空間。有的產品直接打出了干紅的旗號，欺騙消費者，牟取暴利。 八、總結與建議 市場調查結果可以看出，目前葡萄酒在xx酒類市場中所占市場份額很小；消費者在選擇葡萄酒時盲目從眾，消費心理尚未成熟；品牌文化底蘊不足，長期戰略匱乏等等，這充分說明目前葡萄酒市場的運作還未真正成熟完善起來，為葡萄酒制定新的的營銷方略勢在必行。以下是根據本次調查所建議的幾點葡萄酒營銷宣傳策

7、略： 1、從本次調查結果看，目前葡萄酒的主要消費群體是中青年人，這部分人的消費心理已基本成熟，因此廣告訴求應以理性為主，即注重產品的品質及其所蘊含的文化底蘊。 2、葡萄酒的消費者大多是高收入層及工薪階層，他們選購葡萄酒最關注的是口感、品牌、價格。而這一主體消費群受促銷人員影響的比率達到了九成，因此，要贏得消費者，關鍵是建立葡萄酒品牌的專業營銷體系，培養一支精銳銷售隊伍。 3、調查中反應目前在xx市葡萄酒市場中銷量最高的是長城、張裕和王朝。面對日益激烈的市場競爭，葡萄酒品牌應發揮自己的優勢，將自己的品牌做大、做好，探尋發掘更多的消費群。 4、隨著人們生活方式和消費方式的日益多樣化，各種酒都會因文

8、化的因素存在和發展。紅酒是人們“尊貴”“時尚”的文化載體，如果從葡萄酒是一種高雅的藝術品，是一種文化象征入手，把品質融入結構美、個性美、風味美、意境美之中，從而產生一系列的物質、精神、習俗、心理、形象等作用，對酒的品牌傳播非常有利。 5目前葡萄酒市場沿襲傳統的產品結構，靠高、中、低三個檔次產品打市場，真正名優的葡萄酒空缺，因此主推高品質的葡萄酒也是市場的贏利點之一。 6、葡萄酒文化推廣 （1）xx是一個文化城市；西北人性情淳樸，本土情結厚重，直接面向消費者做大唐文化推廣，引導體驗型仿唐文化消費。 （2）xx是一個科技城市；對于新的購買方式，消費者的態度非常樂于嘗試的。在中國率先推出網上購酒和電

9、話購酒的會員服務項目。 （3）xx是一個旅游城市；酒吧、咖啡廳是人氣最旺的休閑場所，有較高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡廳喝茶，這部分人是葡萄酒目標消費群的主體。 （4）xx是一個教育城市；40多所高校60多萬大學生是凱維需要品牌培育的未來主消費群。研發青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。 7、打xx市場，首先要打餐飲。 具體的操作上，將80%的精力及資源用在數量上只占20%，卻起著領導80%消費潮流的餐飲身上，將20%的精力與資源用在其余80%的餐飲上。在拿下了這20%的重要渠道之后，也創造了另外80%的目標餐飲的進入條件。攻克餐飲這一領導渠道，對成功搶占xx市場作用巨大。 8、探索新型品牌推廣、營銷手段 對于新的購買方