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文檔簡介

1、管理文本簽約監審制度簽約管理制度一、簽約及監審流程1、流程簽約簽字審核簽字審核銷售員各組組長劉志芳留檔（一份）財務劉收款、審核客戶留檔（二份）志財務經理芳（ 2個工作日內）留檔（一份）2、 流程責任（1）銷售組長初查，檢查出錯誤，要求置業顧問必須重新填寫合同，對置業顧問處以50 元/ 次的罰款；（2）劉姐復查后，若檢查出錯誤， 給予銷售組長 100 元/ 次罰款，同時對置業顧問處以100 元/ 次的罰款；（3）若半年度內累計出現三次錯誤， 對該置業顧問取消簽訂合同資格，其名下所有合同由本組銷售組長簽訂， 其成交所有業1迅速構建高效營銷執行體系管理文本簽約監審制度績的 50%傭金扣除，沖入公傭，

2、由銷售經理對優秀置業顧問進行獎勵；二、現場銷售授權制度銷控授權責任人：案場銷控由案場銷售經理及其指定人員負責。流程：1、 現場銷售控制由銷售經理或其指定人員負責喊控和審核，其他人不得掌控銷控權；2、 公司及領導的關系戶需內定或保留房源，必須告知銷售經理，并由其作相應的銷控；優惠授權責任人：總部營銷部負責人流程：銷售現場嚴格按照“項目優惠政策”和銷售底價后審批后的范圍內執行，超出部分必須告知銷售經理， 由銷售經理向公司領導進行匯報，經同意后補簽優惠審批單。付款條件授權責任人：銷售經理流程： 1、簽定購單后，七天內簽訂買賣合同，超出未簽合同則按定購單協議執行，超出約定日期簽合同的，由銷售經理簽名確

3、認同意；2、簽訂買賣合同后，客戶需在 30 日內付清所有房款或辦好貸款手續，延遲在 15 日內必須由銷售副經理認可，延遲在15 日外 30 日以內，必須由銷售經理認可， 再延遲部分必須請示公司領導。經同意后補簽2迅速構建高效營銷執行體系管理文本簽約監審制度優惠審批單。危機處理授權責任人：銷售經理流程：案場出現特殊危機時，必須第一時間告知銷售經理，由銷售經理根據時間的嚴重性， 將客戶轉移至獨立的區域進行洽談處理，超出職權范圍的處理方案立即向上級領導匯報。案場考核授權責任人：銷售經理流程：銷售人員的案場規范（含接待流程、禮儀、銷售制度等）均由銷售經理進行考核，內容詳見“銷售業績考核辦法”，總部將會不定期抽查，如發現不合格，則銷售經理付連帶責任。三、銷售合同管理1. 商品房定購單商品買賣合同范本由銷售主管分發每個置業顧問，同時填寫交接表。2. 按照主管部門制定的標準范文填寫， 由主管人員審核簽字后并蓋公章。3. 對于商品房合同中需要補充的內容， 根據公司律師協商， 達成一致后進行補充。4. 對于業主提出的工程變更，需經項目公司、總部產品開發部、工程部、成本核算部、 綜合前期部與業主協商簽字后方能由置業顧問填加補充協議。3迅速構建高效營銷執行體系管理文本簽約監審制度4. 簽訂商品房買賣合同后必須

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