1、電子商務企業的盈利能力分析電子商務行業現狀根據中國電子商務研究中心發布的 2015 年度中國電子商務市場數據監測報告顯示 2015年，中國電子商務交易額達18.3 萬億元， 同比增長 36.5%，增幅上升5.1 個百分點。 其中，B2B電商交易額13.9 萬億元，同比增長 39%。網絡零售市場規模3.8 萬億元，同比增長 35.7%。與此，據粗略統計我國2010-2015 年電子商務交易市場規模為2010 年 4.5 萬億元， 2011 年6 萬億元， 2012 年 7.85 萬億元， 2013 年 10.2 萬億元， 2014 年 13.4 萬億元， 2015 年 18.3萬億元，呈逐年快速

2、增長趨勢，截止至2015 年，電子商務行業市場交易金額已達2010 的 4倍有余。綜上所述， 我國電子商務行業現今正處于快速發展時期，盈利逐年增長， 行業整體盈利能力較強，發展前景良好。阿里和京東的盈利能力分析本文選擇了具有代表性的阿里和京東兩家企業進行盈利能力分析。盈利能力的分析表 1阿里主要盈利指標相關數據單位：百分比項目企業2015 年2014 年2013 年營業毛利率阿里63.1465.9873.94京東13.2911.639.87營業利潤率阿里29.2230.5947.55京東-2.05-5.05-0.83凈利潤率阿里70.6531.8444.41京東-5.17-4.34-0.07凈

3、資產收益率阿里39.3526.894.24京東-27.75-21.39-0.64攤薄每股收益阿里4.391.571.63京東-1.09-1.73-0.48每股銷售額阿里6.214.923.48京東21.0815.4013.33根據上述數據統計我們可知阿里的營業毛利率主要在65%左右波動，其中在 2013 年達到了最高值，維持在一個相對穩定的水平上。營業利潤率維持在35%左右，也較為穩定。這兩項指標盡管較為穩定， 但從表 1 中不難看出， 這兩項指標呈現出逐年下降的趨勢，由此我們可以知道阿里各項費用的支出是逐年上升的，但由于其營業毛利也隨之上漲 （通過表 1 可得），所以阿里為擴大生產經營規模的

4、狀態，發展前景明朗，盈利能力較強。在凈資產收益率上， 阿里明顯高于京東， 這說明了阿里對資金的利用效率更高。這項指標對投資者評估企業現狀和前景有著重要的影響，因此，阿里因其盈利能力的優勢，能夠吸引大量的海內外投資， 從而使公司可以更好的運營。 相對而言， 京東因其凈利潤為負（通過表1 可得）（應當減少不必要的支出，優化費用），使得其凈資產收益率仍處于負值，所以這將影響該企業的籌資規模，從而影響其未來發展。所以，較同行業而言，阿里在籌資，以及對于資金的支配上擁有著較為明顯的優勢。綜上所述，阿里的經營業績較為優秀，盈利能力在近年穩步提升，但應當注意對費用的優化， 盡量減少或避免不必要的開支。近年來

5、，阿里的品牌廣為人知， 在海內外都擁有著充足的市場資源， 擁有自身的核心競爭力， 經營業績較為優秀， 發展前景可觀，在激烈的市場競爭中牢牢的占據了一席之地。導致阿里和京東的盈利差異的因素分析（ 1）戰略規劃方面的差異 馬云的獨具慧眼使得阿里集團在整體的戰略格局上擁有自己的獨到之處。馬云最懂得順應市場的趨勢發展，他把握了新時期中國經濟發展的每一個高增長點：外貿的轉型、信用的缺失、電子商務的缺乏等等， 并引領公司向這些方面轉型。 他適時的創建了淘寶、天貓等品牌， 獲得了極大的收效。同時馬云在其核心零售業務的基礎下還涉及了教育、文化等產業。天貓創造了“雙十一”這個標簽。2014年取得了“雙十一”的注

6、冊商標，這使其他企業無法使用該商標與之競爭?？梢哉f， 哪里有商機，哪里有發展前途，哪里就有馬云的存在。 面對消費者， 兩家企業選擇了不同的經營戰略。他們都希望通過自身的差異化戰略在市場中取得領先，以擴大其市場份額。阿里集團通過差異化戰略- 事業群內部差異化和差異化服務，分別打造了旗下的天貓和淘寶品牌。天貓則通過打造個性化產品追求時尚、個性、品質的品牌形象而淘寶則打造了無處不在無所不有的供需雙贏消費平臺。相比之下， 京東則由原先的成本領先戰略也轉型為了差異化戰略，但與阿里不同的是， 其差異化表現為在正品低價的情況下， 盡可能的使其產品具有差異化，以求擴大其市場份額。綜上所述， 盡管雙方都希望通過

7、自身的差異來謀取更多的市場份額，培育自己的品牌形象， 但阿里還是因為其強大的平臺優勢，在市場競爭中更勝一籌。 在戰略發展的途徑上，阿里更為廣闊。 從發展途徑來講， 阿里選擇由內部開發戰略轉變為并購戰略與合作戰略。其先后收購了高德軟件、UC 等知名企業，并與美國雅虎、國內外物流公司等企業戰略合作。通過其戰略發展途徑，阿里逐步完善了自身的服務體系，在移動端、支付系統上都擁有著強有的競爭力，所以這使得阿里在電子商務領域有著絕對實力，是同行業的其他企業無法媲及的。與之不同的是， 京東在戰略發展途徑上則比阿里狹窄許多。京東的戰略發展方向主要定位在物流方面，只專注于打造快速、 便捷的物流， 從而樹立良好的

8、企業形象。 綜上所述， 阿里戰略的制定主要為該集團一旦發現自身在某一方面的不足，就會立即注入大量資金完善該方面，從而提高自己的競爭力。 而京東的戰略總體來講是不斷地完善自身的規劃，積極挖掘潛在市場，這為其未來的發展奠定了一定的基礎。目前而言，阿里的戰略相對更為有效。（ 2）阿里在業務領域市場優勢 品牌優勢。根據中國電子商務研究中心發布的2015 年度中國電子商務市場數據監測報告，2015 年中國 B2B 電子商務市場第一名為阿里42%。同時 2015 年中國 B2C網絡零售市場市場份額前3 名依次為，天貓 57.4%、京東 23.4%、唯品會 3.2%。根據所列數據我們不難看出， 阿里較京東而

9、言因其品牌優勢所以擁有的客戶群更為廣大，其在經營期間積累了大量的會員的同時獲得良好的口碑。 商業規模。 僅天貓平臺商家數量有7 萬多，是京東開放平臺商家數量的2 倍之多。在用戶方面， 截至 2016 年第二季度末， 阿里中國零售平臺年度活躍買家增至4.34億。而京東年度活躍用戶為1.8 億。京東與阿里相較仍處于劣勢。在銷售方面， 據財務報表顯示，阿里中國零售平臺GMV達 8370 億元，而同時期的京東的GMV為 1604 億元。 綜上所述而京東與阿里相較， 絕對值差距太大， 短期內無法使交易額規模超過阿里，由此可得阿里的商業規模難以讓其他企業比肩。 盈利模式。從盈利模式上來講，京東主要致力于零

10、售業與物流業。相比較之下，阿里的經營范圍更為廣泛， 故其主要以房地產、 廣告業、 零售業等組成的綜合性電子商務生態圈為自己的盈利模式，其擁有的利潤點眾多，例如：信用高、成本低、渠道廣、信息多等許多方面。 從在雙方均涉及的零售業上分析來看，京東采用的是自營方式，其利潤來源主要是商品的差價， 收益較小， 而再從中扣除大量的物流支出與倉儲費用，故其近年連續虧損且數額連年遞增。 相比之下， 阿里集團在零售業上主要采取的是平臺經營的方式。所以阿里在商品、物流與倉儲的成本支出問題上可以節省一大筆資金，它只需要保證每個月的流量就可以從租金和廣告費用上獲得高額的收入，與此同時，阿里集團所承擔的風險還極低。綜上

11、所述， 在盈利模式的選擇上，阿里的選擇相比京東而言更為優秀，故其盈利能力更強，面臨的風險也更小。 支付方式。從支付方式來看，阿里具有更為絕對的優勢。阿里旗下的支付寶推出時間較早，并且用戶眾多，口碑良好，適用范圍廣。相比較之下，京東只能通過第三方支付平臺進行支付。在支付方式上，阿里要明顯勝于京東。（ 3）阿里搶占先機1999 年時，中國的互聯網事業第一次達到了頂峰，此時的馬云并沒有選擇盲目跟風做互聯網企業， 而是選擇了電子商務這樣一個新生領域，創建了阿里。 由于阿里的創建使得從前買賣信息不均衡的情況得到了很大的緩解，使得阿里的業務、規模都迅速發展，成為電子商務行業的巨頭。 而京東開始選擇做電子商

12、務則起源于2004 年，而早在 2003 年時國內的電子商務行業就已經興起，京東此刻選擇做電子商務將面臨眾多的競爭對手。這時的阿里已經具備了一定的規模。所以在企業創建的初期，阿里就已經占據了一定的優勢。發展建議通過對上述兩家典型的電子商務企業的分析，在此對電子商務行業的發展提出一些建議。第一， 電子商務行業的發展方向以及發展趨勢一定要順從市場的發展。我們要通過觀察，發掘潛在的市場需求，從而開發新的業務，占據市場優勢。第二，要針對自身的企業特點，尋求自身的差異化特點，從而吸引目標客戶前來消費，提高自身的市場份額，增強競爭能力。第三， 我們要拓寬自身的發展途徑，發展途徑不要過于狹窄，只有這樣，企業才能形成一個良好的體系，使得公司的運轉更為流暢，整體實力強勁， 擁有更為強大的市場競爭優勢。第四，企業一定要創造出屬于自身的品牌特點，使得企業針對