1、直銷部 2002 考核分配方案一、目的為充分發揮直銷部員工工作積極性， 提高直銷工作效率， 獎勵多勞多得， 特制定本方案。二、區域劃分及人員結構按直銷部直銷員人數將南京分成五個直銷管理區域人員區域備選區域李棟江寧區、雨花區玄武區左宇明鼓樓區、下關區文小蘭浦口區、六合區王建芬溧水縣、秦淮區白下區田云建鄴區、高淳縣棲霞區三、考核項目1、項目定義陌生拜訪家數：每月不得低于 80 家；上門演示 1 次計 3 次陌生拜訪；公司演示 1 次計 2 次陌生拜訪； 協助他人 1 次計 1 次，裝機計 3 次；外出培訓與展示會計 6次/天。跟進拜訪家數：每月不得低于 40 家；同一家用戶一月內多于 2 次跟進，

2、最多按 2 次計；售后回訪 1 次計 1 次跟進。客戶回流：客戶回流是指原未在分公司購耗材用戶向分公司訂購耗材。無效拜訪：指同一家客戶月內多于 2 次跟進；未獲得信息的陌生拜訪（用戶基本信息及文印狀況相關信息） ；直銷機量：每月銷售理想一體機或施樂復印機合計 3 臺碎紙機量：每月必須銷售碎紙機 5 臺報表質量：指每日直銷日報表、魚群圖、潛在客戶檔案的填寫質量2、核項目分值表考核項目基數標準分值說 明陌生拜訪家數80 家40跟進拜訪家數40 家10報表質量10A類潛在用戶 10 家 / 月直銷機量3 臺302R+1X、1R+2X、3X、 3R碎紙機量5 臺10客戶回流1 臺10向非公司服務客戶銷

3、售耗材10 支總分1003、上總分當月達到90 分以上發放個人所得全額獎金及享受全額公司效益獎，80 90 分按實際分值比例發放個人所得獎金及公司效益獎， 70-80 分按 50%發放個人所得獎金及公司效益獎， 70 分以下無獎金，連續三月總分 70 分以下，撤離或調換工作崗位四、獎金計算方法：1、臺量獎一體機當月累計完成臺數1臺2臺3臺4臺所有機型250 元/ 臺400 元/ 臺500 元/ 臺600 元/ 臺當月銷售一體機一臺不虧損按250 元核發臺量獎當月銷售一體機一臺以上，單臺純毛利不低于500 元，按上述累計臺量獎標準核發臺量獎， 如單臺純毛利低于500 元但不虧損，該臺次只核發 2

4、50 元臺量獎，該臺次計入累計臺量如單臺虧損則按 250 元核發臺量獎，不累計臺量招標過程中，由公司決定投標價格，不界定毛利，按上述累計臺量獎標準核發臺量獎復印機單臺純毛利 500 元以上按 100 元/ 臺核發臺量獎單臺純毛利 500 元以下按 50 元 / 臺核發臺量獎2、毛利提成獎一體機：單筆純毛利500 元以上按 20%提成到個人復印機：單筆純毛利500 元以上按 20%提成到個人其他：無臺量獎金，按照單筆業務純毛利提成20%到個人五、銷售理想機耗材、其他耗材、簽訂年保、非管理用戶大修等獎金的計算項目標準說明耗材銷量獎20 元耗材售價：油墨120 元，版紙 260 元（不含）以上10

5、元耗材售價：油墨120 元，版紙 260 元（包含）以下其他耗材及配件銷售10%扣除相應費用后計提大 修機20%扣除該次大修的直接費用后計提年保20%按簽約金額計提說明：1) 新開發客戶的耗材按每月實際銷量按上述標準連提三個月，第四個月將銷量歸屬技術部客戶服務小組；2) 在新開發客戶的前三個月里的保養、維修等日常工作由技術部客戶保養小組負責；3) 所有理想耗材銷售不低于公司散單批發價；其他耗材及配件：紙張、墨粉、大修以外的配件銷售六、招標過程中，對經銷商讓單的處理在招標過程中存在與南京當地經銷商撞單時，為配合分公司對經銷商的管理，根據分公司及經銷商管理部的具體安排進行操作，若存在讓單狀況， 由

6、直銷部、代銷部向經理室申請并備案，并根據經理室審批意見發放獎金或計算銷量。七、能級半年考評一次， 如績效特別突出， 視情況由部門提交經理室審批。八、當季扣除部門費用后，在贏利的前提下，提取盈利總額的20%作為部門獎金。九、每月評選一名優秀員工，由經理室發放100 元特別獎勵。經理簽字2002年 5月 31日制度說明制度是以 執行力為保障的。 “制度”之所以可以對個人行為起到約束的作用，是以有效的執行力為前提的，即有強制力保證其執行和實施，否則制度的約束力將無從實現，對人們的行為也將起不到任何的規范作用。只有通過執行的過程制度才成為現實的制度，就像是一把標尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標尺，而不是現實的標尺。制度亦并非單純的規則條文，規則條文是死板的，靜態的，而制度是對人們的行為發生