1、泓域咨詢 /信陽水溶肥料項目建議書報告說明水溶肥料近三年登記數(shù)量大量增加，直接反映我國水溶肥料產業(yè)的高速增長。國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心（北京）數(shù)據(jù)顯示：2015年我國農業(yè)部農肥登記數(shù)量為2,134個，其中水溶肥料登記數(shù)量為2,025個，占比94.8%；2016年這兩項數(shù)字分別為3,028個和2,875個，占比94.9%；2017年截至4月8日，這兩項數(shù)字達到999個和947個。水溶肥料已成為近三年來我國農業(yè)部農肥登記的主要增長極。目前，國內生產水溶肥料企業(yè)約有900家，主要廠家生產的基本上為高含量固體產品，配方與國外水溶肥料產品類似，在國內乃至國際市場都具有相當?shù)母偁帉嵙ΑＭ瑫r，我國市場上有多

2、種進口水溶肥料，例如美國Eco-Green禾力康、德國的康普（COMPO）諾泰克、英國翠苒、挪威雅苒（YARA）以及加拿大植物普洛丹（Plant-Prod）系列等大品牌。進口水溶肥料與國產水溶肥料相比，市場銷售價格更高，雖然已占據(jù)我國水溶肥料的高端市場，但隨著國內水溶肥料產品質量、服務水平的提升，進口水溶肥料產品受到的沖擊較大，正逐步退出中國市場。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資44907.42萬元，其中：建設投資34866.22萬元，占項目總投資的77.64%；建設期利息1018.43萬元，占項目總投資的2.27%；流動資金9022.77萬元，占項目總投資的20.09%。項目正常運營每年營業(yè)收入

3、83700.00萬元，綜合總成本費用66476.37萬元，凈利潤12604.49萬元，財務內部收益率22.08%，財務凈現(xiàn)值13354.62萬元，全部投資回收期5.83年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設對提高農民收入、維護社會穩(wěn)定，構建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為

4、參考范文模板用途。目錄第一章 行業(yè)、市場分析9一、 進入本行業(yè)的主要壁壘9二、 化肥行業(yè)進出口整體狀況11三、 水溶肥料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀12第二章 項目背景分析15一、 水溶肥料產業(yè)鏈概況15二、 我國化肥行業(yè)發(fā)展整體狀況16三、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素及不利因素17第三章 項目概況21一、 項目名稱及建設性質21二、 項目承辦單位21三、 項目定位及建設理由22四、 報告編制說明25五、 項目建設選址27六、 項目生產規(guī)模28七、 建筑物建設規(guī)模28八、 環(huán)境影響28九、 原輔材料及設備29十、 項目總投資及資金構成29十一、 資金籌措方案29十二、 項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標30十三、 項目建設

5、進度規(guī)劃30主要經(jīng)濟指標一覽表31第四章 建筑物技術方案33一、 項目工程設計總體要求33二、 建設方案33三、 建筑工程建設指標36建筑工程投資一覽表37第五章 產品方案與建設規(guī)劃38一、 建設規(guī)模及主要建設內容38二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領38產品規(guī)劃方案一覽表38第六章 運營模式分析41一、 公司經(jīng)營宗旨41二、 公司的目標、主要職責41三、 各部門職責及權限42四、 財務會計制度45第七章 SWOT分析49一、 優(yōu)勢分析（S）49二、 劣勢分析（W）51三、 機會分析（O）51四、 威脅分析（T）53第八章 法人治理結構58一、 股東權利及義務58二、 董事62三、 高級管理人員67

6、四、 監(jiān)事69第九章 勞動安全分析71一、 編制依據(jù)71二、 防范措施73三、 預期效果評價77第十章 組織機構、人力資源分析79一、 人力資源配置79勞動定員一覽表79二、 員工技能培訓79第十一章 環(huán)保方案分析81一、 編制依據(jù)81二、 環(huán)境影響合理性分析82三、 建設期大氣環(huán)境影響分析83四、 建設期水環(huán)境影響分析85五、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析86六、 建設期聲環(huán)境影響分析86七、 建設期生態(tài)環(huán)境影響分析87八、 營運期環(huán)境影響87九、 清潔生產88十、 環(huán)境管理分析90十一、 環(huán)境影響結論91十二、 環(huán)境影響建議91第十二章 工藝技術及設備選型92一、 企業(yè)技術研發(fā)分析92二、

7、 項目技術工藝分析94三、 質量管理95四、 項目技術流程96五、 設備選型方案97主要設備購置一覽表97第十三章 投資估算及資金籌措99一、 投資估算的編制說明99二、 建設投資估算99建設投資估算表101三、 建設期利息101建設期利息估算表101四、 流動資金102流動資金估算表103五、 項目總投資104總投資及構成一覽表104六、 資金籌措與投資計劃105項目投資計劃與資金籌措一覽表105第十四章 項目經(jīng)濟效益評價107一、 經(jīng)濟評價財務測算107營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表107綜合總成本費用估算表108固定資產折舊費估算表109無形資產和其他資產攤銷估算表110利潤及利潤分

8、配表111二、 項目盈利能力分析112項目投資現(xiàn)金流量表114三、 償債能力分析115借款還本付息計劃表116第十五章 招標方案118一、 項目招標依據(jù)118二、 項目招標范圍118三、 招標要求119四、 招標組織方式121五、 招標信息發(fā)布125第十六章 項目總結126第十七章 附表附件128主要經(jīng)濟指標一覽表128建設投資估算表129建設期利息估算表130固定資產投資估算表131流動資金估算表131總投資及構成一覽表132項目投資計劃與資金籌措一覽表133營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表134綜合總成本費用估算表135固定資產折舊費估算表136無形資產和其他資產攤銷估算表136利潤及利

9、潤分配表137項目投資現(xiàn)金流量表138借款還本付息計劃表139建筑工程投資一覽表140項目實施進度計劃一覽表141主要設備購置一覽表142能耗分析一覽表142第一章 行業(yè)、市場分析一、 進入本行業(yè)的主要壁壘1、資金壁壘水溶肥料行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，水溶肥料的生產需要依托于壓實機、超細機械粉碎機、對輥造粒機等大型生產設備和生產線，每條生產線都需大量資金。同時，目前水溶肥料市場存在多種配方的產品，要形成完整而又獨特的配方、生產流程及后續(xù)試驗，最終成為市場所接受的產品，需要大量的前期研究開發(fā)工作，在幾年的研發(fā)過程及試驗成功前，產品難以為企業(yè)帶來效益，因此需要大量的資金與人力投入。綜上，資金瓶頸是新

10、進入企業(yè)首要考慮的問題。2、行業(yè)認證壁壘根據(jù)肥料登記管理辦法第五條規(guī)定：“實行肥料產品登記管理制度，未經(jīng)登記的肥料產品不得進口、生產、銷售和使用，不得進行廣告宣傳。”作為涉農物資，包括水溶肥料在內的所有肥料，在我國實行登記管理制度，均需要辦理農業(yè)部或省、自治區(qū)、直轄市人民政府農業(yè)行政主管部門的登記審批手續(xù)，需取得肥料登記證后方能進行生產、銷售。肥料在取得臨時登記證后，還需三年方可取得正式登記證，因此能否承擔時間成本和物力成本并成功獲得肥料登記證是進入水溶肥料行業(yè)的另一重大壁壘。3、技術壁壘水溶肥料對生產技術、生產工藝、生產設備、生產環(huán)境等都有嚴格的要求，進入該行業(yè)需要較強的技術積累和實踐經(jīng)驗。

11、目前我國發(fā)布了多項水溶肥料的相關標準，如2010年12月農業(yè)部發(fā)布大量元素水溶肥料（NY1107-2010）、2013年6月工業(yè)和信息化部批準發(fā)布了水溶性肥料行業(yè)標準（標準號為HG/T4365-2012）等，這些標準對水溶肥料的定義、要求、試驗方法、檢驗規(guī)則、標識、包裝、運輸和貯存等多方面進行了規(guī)定，同時水溶肥料還需針對不同作物、不同時期、不同地域滿足嚴格的元素配比、精細度、穩(wěn)定性要求。目前國家鼓勵新型化肥品種的生產，農業(yè)部和行業(yè)協(xié)會通過各方面的技術規(guī)范不斷提高水溶肥料行業(yè)的技術指標要求，令水溶肥料行業(yè)形成了較強的技術壁壘。4、人才壁壘肥料行業(yè)產品的研發(fā)及生產都需要優(yōu)秀的專業(yè)人才。專業(yè)技術分工

12、合理的研發(fā)團隊是廠商持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的必要條件。隨著農業(yè)技術的不斷發(fā)展以及化肥行業(yè)轉型升級，肥料行業(yè)將大力調整產品結構、加快提升科技創(chuàng)新能力，并鼓勵開發(fā)如水溶肥料、液體肥料、摻混肥、土壤調理劑、腐植酸等高效環(huán)保的新型肥料，因此產品升級和技術改造研發(fā)成為桎梏行業(yè)發(fā)展和企業(yè)占領市場的重要因素。另外，水溶肥料的生產還需要大批熟練的技術工人，部分關鍵工藝崗位需要經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀技術工人，而整個技術工程人員的培訓和鍛煉需要經(jīng)歷將近一年左右的周期，新進入的企業(yè)一般難以吸引高素質的專業(yè)人才，人才短缺問題將成為制約其發(fā)展的主要壁壘之一。5、銷售渠道壁壘水溶肥料行業(yè)的最終用戶為農戶、生產基地和種植園等，其中農戶單個種

13、植面積少，對肥料的使用量少，因此，我國大部分肥料生產企業(yè)通過經(jīng)銷商進行銷售。為了更貼近市場，方便農戶的購買需求，水溶肥料生產企業(yè)必須開發(fā)、維護更廣更深的經(jīng)銷網(wǎng)點。目前，日益增多的水溶肥料品牌在市場形成了越來越激烈的競爭，尤其是國外產品進入中國后，產品價格逐步降低，宣傳推廣渠道不斷擴張，市場認可度斷提高，先入者形成的渠道優(yōu)勢將成為新興企業(yè)發(fā)展的障礙。二、 化肥行業(yè)進出口整體狀況作為化肥行業(yè)的細分行業(yè)，水溶肥料的進出口狀況與整體化肥行業(yè)的進出口狀況息息相關。1、我國肥料行業(yè)進口狀況從肥料進口金額來看，我國肥料行業(yè)進口規(guī)模自2015年后開始下跌，主要原因包括化肥需求減弱、國內生產企業(yè)競爭能力提升以及

14、進口價格連年回落。2、我國肥料行業(yè)出口狀況來自海關方面的數(shù)據(jù)顯示，2015年國內共出口各種肥料累計3,555萬噸，同比增長20%，出口量創(chuàng)出歷史新高。然而，2016年受全球經(jīng)濟增長乏力、國內肥料出口競爭力減弱等眾多因素影響，全年我國累計出口化肥2,672萬噸，同比減少了22.5%，累計出口金額65.13億美元，同比下降40%。即使2016年化肥出口已經(jīng)有了相對寬松、優(yōu)惠的政策環(huán)境，但出口量卻同比大幅下降，說明我國化肥出口量與政策的松緊程度并非完全正相關。業(yè)內將2016年化肥出口下降歸結為三個方面的原因：第一，全球經(jīng)濟不景氣，農業(yè)化肥需求平淡，致使對中國化肥需求減弱；第二，國際新產能的陸續(xù)釋放，

15、國際化肥市場競爭日趨激烈，而中國的化肥生產成本較高，在國際市場競爭力下降；第三，2016年10月份以后，國內市場回暖明顯，企業(yè)將主要精力轉向了國內。三、 水溶肥料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀盡管化肥行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻，水溶肥料作為符合“低碳節(jié)能、高效環(huán)保”要求的新型肥料，反而異軍突起，發(fā)展勢頭迅猛。作為一種速效肥料，水溶肥料營養(yǎng)元素比較全面，且根據(jù)不同作物的需肥特點，相應的肥料有不同的配方，蔬菜、果樹、花卉、糧食、棉、油類等各類作物均有其專用水溶肥料。隨著我國花卉業(yè)和觀賞園藝的飛速發(fā)展，水溶肥料也已經(jīng)被廣大國內專業(yè)種植者所接受，用于盆花、草花、鮮花種植，甚至應用于一些高爾夫球場的養(yǎng)護等。伴隨我國農業(yè)的集約化、規(guī)

16、模化發(fā)展，水資源的進一步匱乏以及大型農場不斷涌現(xiàn)，滴灌、噴灌節(jié)水設施農業(yè)面積正在迅速擴大。現(xiàn)階段，水溶肥料正處在由過去傳統(tǒng)噴施、沖施，向大田批量化應用的轉折點。水溶肥料近三年登記數(shù)量大量增加，直接反映我國水溶肥料產業(yè)的高速增長。國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心（北京）數(shù)據(jù)顯示：2015年我國農業(yè)部農肥登記數(shù)量為2,134個，其中水溶肥料登記數(shù)量為2,025個，占比94.8%；2016年這兩項數(shù)字分別為3,028個和2,875個，占比94.9%；2017年截至4月8日，這兩項數(shù)字達到999個和947個。水溶肥料已成為近三年來我國農業(yè)部農肥登記的主要增長極。目前，國內生產水溶肥料企業(yè)約有900家，主要廠家

17、生產的基本上為高含量固體產品，配方與國外水溶肥料產品類似，在國內乃至國際市場都具有相當?shù)母偁帉嵙ΑＭ瑫r，我國市場上有多種進口水溶肥料，例如美國Eco-Green禾力康、德國的康普（COMPO）諾泰克、英國翠苒、挪威雅苒（YARA）以及加拿大植物普洛丹（Plant-Prod）系列等大品牌。進口水溶肥料與國產水溶肥料相比，市場銷售價格更高，雖然已占據(jù)我國水溶肥料的高端市場，但隨著國內水溶肥料產品質量、服務水平的提升，進口水溶肥料產品受到的沖擊較大，正逐步退出中國市場。第二章 項目背景分析一、 水溶肥料產業(yè)鏈概況水溶肥料企業(yè)在整個化肥行業(yè)的產業(yè)鏈中處于中間位置，向上對接基礎化肥（氮肥、磷肥、鉀肥）企

18、業(yè)，向下對接下游的農林行業(yè)，是隨著技術發(fā)展和產品結構轉型在上下游行業(yè)間成長起來的新產業(yè)。1、上游行業(yè)對本行業(yè)的影響水溶肥料的原料主要是一些水溶性強、雜質少、有效成分高的氮源、磷源、鉀源等基礎肥料以及中微量元素、腐植酸、氨基酸。基礎化肥產品價格漲跌，將直接傳導給下游的水溶肥料行業(yè)。上游基礎化肥原料所需資源豐富、生產工藝成熟、廠家眾多，產品市場價格透明，競爭充分且供應充足，原材料短缺的風險較低。除個別高端技術產品以外，水溶肥料企業(yè)對供應商的依賴程度不高。隨著施肥復合化率的不斷提高，上游生產基礎化肥的企業(yè)通過水溶肥料企業(yè)間接銷售的比例將逐步增加。2、下游行業(yè)對本行業(yè)的影響水溶肥料的下游行業(yè)主要是農業(yè)

19、和林業(yè)。農業(yè)方面，農業(yè)作物播種面積、種植結構和農產品價格漲跌都會影響種植者的施肥需求，水溶肥料大部分用在水果、蔬菜、果樹、花卉等經(jīng)濟作物上，我國經(jīng)濟作物的種植面積呈逐年上升態(tài)勢，施肥量是糧食作物的1.2-2.6倍。經(jīng)濟作物與大田作物相比，經(jīng)濟效益較高，農民的價格承受能力較強，因此更容易接受因使用水溶肥料而帶來的生產成本的上升；林業(yè)方面，水溶肥料主要用于城市景觀園林、城市綠化帶、高爾夫球場草坪等方面，雖占比不高，但隨著我國城市化率的逐漸提高及人民生活水平的不斷提升，林業(yè)上對水溶肥料的需求也將日益增加。總體而言，下游應用產業(yè)需求的持續(xù)增長為水溶肥料行業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎，兩方在議價能力上基本保

20、持動態(tài)平衡的局面。二、 我國化肥行業(yè)發(fā)展整體狀況我國是農業(yè)大國，化肥對糧食增產的貢獻率在40%以上；同時我國也是化肥生產和消費大國，化肥的總產量和消費量均占世界1/3。國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2015年我國共生產化肥7432.0萬噸，增長8.1%，2016年全國共生產化肥7128.6萬噸，同比下降4.1%。可見我國化肥行業(yè)的產能雖然持續(xù)增加，而產量卻由升轉降。其主要原因為化肥價格過低，產能過剩問題突出，企業(yè)開工率下降。步入“十三五”，我國化肥行業(yè)已經(jīng)到了轉型發(fā)展的關鍵時期，只有通過轉型升級才能推動行業(yè)化解過剩產能、調整產業(yè)結構、改善和優(yōu)化原料結構、推動產品結構和質量升級、增強創(chuàng)新能力、提

21、升節(jié)能環(huán)保水平、提高核心競爭力。產業(yè)結構調整將推進落后產能退出，對企業(yè)轉型提出了更高的要求。行業(yè)發(fā)展動力也正漸漸轉變，傳統(tǒng)發(fā)展動力如要素投入驅動、資本投入驅動等在逐步減弱，創(chuàng)新驅動、綠色發(fā)展驅動等新的動力急需培育加快。從下圖的數(shù)據(jù)趨勢可以看出，我國糧食作物播種面積逐年穩(wěn)定上升，其他各類農林作物面積增速亦相似，但化肥施用量的增速則逐年下降，可見肥料行業(yè)的轉型升級正在發(fā)生，產品整體從高量向高質轉移已見成效。總體來看，在化肥行業(yè)增值稅復征、電價氣價優(yōu)惠被取消、煤炭及天然氣價格觸底反彈、產能過剩、出口乏力的嚴峻形勢下，行業(yè)大洗牌將成定局。而水溶肥料作為更加環(huán)保、更加可持續(xù)發(fā)展的新一代肥料，將助力行業(yè)科

22、學轉型，是中國肥料產業(yè)未來的重點發(fā)展課題與項目。三、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素及不利因素1、有利因素（1）國家產業(yè)政策積極支持合理利用新型肥料可有效解決可持續(xù)農業(yè)發(fā)展面臨的糧食安全、生態(tài)環(huán)保、食品安全等三大問題。水溶肥料作為符合肥料發(fā)展方向的肥料品種，在有機、綠色、環(huán)保的理念下，農業(yè)部門對包括水溶肥料在內的新型肥料行業(yè)持續(xù)給予了多項鼓勵政策，如農業(yè)部在2015年2月發(fā)布的到2020年化肥使用量零增長行動方案提出：亟需改進施肥方式，提高肥料利用率，減少不合理投入，保障糧食等主要農產品有效供給，促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展，牢固樹立“增產施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥”理念。因此未來肥料產業(yè)將由數(shù)量型增長模式向質量

23、型增長模式轉變，而水溶肥料所具備的高效環(huán)保的特點，正順應了化肥結構調整升級的方向。此外，根據(jù)農業(yè)部的要求，到2020年機械施肥占主要農作物種植面積的40%以上、提高10個百分點；水肥一體化技術推廣面積1.5億畝、增加8,000萬畝。各項鼓勵政策的推出都為水溶肥料行業(yè)帶來重大的政策利好空間。（2）市場需求前景廣闊近年來，隨著我國農業(yè)生產方式和經(jīng)營模式的轉變，經(jīng)濟作物已成為我國化肥消費的重點，化肥總用量中，經(jīng)濟作物用量已近50%，其中蔬菜和果樹占化肥總用量的30%，而蔬菜、水果等經(jīng)濟作物都將逐步采用微灌和水肥一體化技術。這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用，水溶性好、配方科學、價格適中

24、的肥料，將會隨著微灌和水肥一體化技術的大面積應用和推廣，需求不斷擴大。水溶肥料的標準規(guī)范化、質量嚴格化、價格平民化趨勢，將進一步提高水溶肥料的市場認知程度。現(xiàn)代農業(yè)設施化、工廠化、規(guī)模化的發(fā)展，以及施肥技術水平的不斷提高，也將助推水溶肥料的廣泛應用，未來水溶肥料必將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ姆柿项愋椭弧＃?）水肥一體化及灌溉技術推廣我國水資源短缺，“節(jié)水農業(yè)”成為農業(yè)發(fā)展的一大熱詞，因此國家一直大力推廣節(jié)水灌溉技術。水肥一體化是節(jié)水灌溉技術的重要應用，即借助壓力灌溉系統(tǒng)，將可溶性固體肥料或液體肥料配兌而成的肥液與灌溉水一起，均勻、準確地輸送到作物根部土壤。此技術能夠提高水資源、肥料的利用率、節(jié)約

25、水肥、緩解水資源緊缺的矛盾，使肥料利用率提高40%-50%，緩解我國肥料短缺和大量施肥與環(huán)境污染的矛盾，促進農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。水肥一體化要求施用的肥料品種必須是水溶肥料，并且要求水溶肥料純度較高，雜質較少，溶于水后不會產生沉淀。農業(yè)部、中央財政、各級政府已建立起多個示范項目，如農業(yè)部2010年水肥一體化高效節(jié)水技術示范項目、中央財政菜田、果園微灌施肥高效節(jié)水技術示范推廣項目。2016年4月，農業(yè)部辦公廳印發(fā)推進水肥一體化實施方案（2016-2020年），到2020年水肥一體化技術推廣面積達到1.5億畝，新增8,000萬畝。水肥一體化和灌溉技術的推廣將極大的增加水溶肥料的需求，帶動水溶肥料行業(yè)快

26、速發(fā)展。2、不利因素（1）銷售價格較高水溶肥料作為新型肥料采用多種生產工藝，對設備精確度和穩(wěn)定性要求高，因此生產成本較高。且產品原料成分復雜，輔助添加劑包括氨基酸、腐植酸、助劑、大中微量元素等，配比要求嚴格，部分原材料依賴進口，故原材料成本高于普通的化肥，導致水溶肥料產品價格居高不下，阻礙了水溶肥料產品的進一步推廣。如果水溶肥料生產企業(yè)不能強化管理，整合資源，形成合力，創(chuàng)新體制機制，產生更高的邊際效益，進一步降低產品成本，提高產品質量，將技術優(yōu)勢用于開發(fā)出真正能夠為農民帶來增收的好產品，并使價格趨于理性化，將難以在市場上站穩(wěn)腳跟。（2）市場大面積認可仍需時日隨著我國節(jié)水農業(yè)技術普及推廣，以及種

27、植者對水溶肥料認識程度的加深，我國水溶肥料用量占總施肥量的比率將不斷提升。目前水溶肥料雖然發(fā)展勢頭迅猛，但是作為高價格的新型肥料，讓農民普遍接受與認可仍需要一個過程。與發(fā)達國家相比，我國的農田設施還比較落后，農化服務尚不夠完善，部分農民施肥缺乏科學指導，仍然停留在重數(shù)量、輕質量的初級階段。因此水溶肥料與傳統(tǒng)的單質肥料相比雖然有諸多優(yōu)點，但畢竟其價格相對較高，農民尚需逐步接受、認可的過程。第三章 項目概況一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱信陽水溶肥料項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx（集團）有限公司（二）項目聯(lián)系人沈xx（三）項目建設單位概

28、況公司始終堅持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業(yè)服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優(yōu)質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業(yè)務。公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規(guī)范廠務公開的內容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質量發(fā)展，以提高全員思想政治素質、業(yè)務素質和履職能力為核心，堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向，持續(xù)深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現(xiàn)員工成長與公司發(fā)展的良性互動。公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合

29、規(guī)經(jīng)營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產管理能力和風險控制能力。公司秉承“以人為本、品質為本”的發(fā)展理念，倡導“誠信尊重”的企業(yè)情懷；堅持“品質營造未來，細節(jié)決定成敗”為質量方針；以“真誠服務贏得市場，以優(yōu)質品質謀求發(fā)展”的營銷思路；以科學發(fā)展觀縱觀全局，爭取實現(xiàn)行業(yè)領軍、技術領先、產品領跑的發(fā)展目標。 三、 項目定位及建設理由盡管我國肥料生產實行登記管理制度，但水溶肥料市場較為混亂且性價比低，存在產品質量參差不齊、炒作概念和相關配套政策缺位等問題，其中包括：產品元素含量達標但生產工藝不規(guī)范或養(yǎng)分配置不科學；通過購買方式獲得配方而產品品質得不到保障；借水溶肥料的名義生產沖施肥、灌溉肥、水溶

30、性復合肥等不達標準的產品；在宣傳上夸大產品效果；對產品帶來的各類副作用置之不理等等。未來如果水溶肥料市場得不到良好的管理，不能厘清市場亂象，可能影響水溶肥料整體的市場推廣進程。加快構建現(xiàn)代產業(yè)體系，強化“兩個更好”的堅實支撐堅持把發(fā)展經(jīng)濟著力點放在實體經(jīng)濟上，以數(shù)字化為牽引，鞏固提升傳統(tǒng)產業(yè)，積極布局戰(zhàn)略性新興產業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，提高經(jīng)濟質量效益和核心競爭力。加快提升制造業(yè)發(fā)展水平。把制造業(yè)高質量發(fā)展作為主攻方向，圍繞“五抓五提”，持續(xù)實施“六大行動”，穩(wěn)步提升工業(yè)占比，鞏固壯大實體經(jīng)濟根基。堅持高端化、智能化、綠色化、服務化發(fā)展方向，改造提升傳統(tǒng)產業(yè)，持續(xù)壯大主導產業(yè)，培育壯大新興產業(yè)

31、。打好產業(yè)基礎高級化和產業(yè)鏈現(xiàn)代化攻堅戰(zhàn)，開展建鏈引鏈育鏈行動，做實做細鏈長負責制，提升產業(yè)鏈供應鏈現(xiàn)代化水平，全面提升優(yōu)勢產業(yè)、主導產業(yè)規(guī)模，加快打造綠色食品、紡織服裝、建材家居三個千億級產業(yè)集群，建設電子信息、裝備制造兩個五百億級產業(yè)集群，培育生物醫(yī)藥、礦物功能材料等一批百億級產業(yè)集群。深入開展質量提升行動，打造質量強市。大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。推動生產性服務業(yè)向專業(yè)化和價值鏈高端延伸，著力發(fā)展信息服務、商貿服務、商務服務、金融服務、研發(fā)設計、現(xiàn)代物流等服務業(yè)，促進現(xiàn)代服務業(yè)同先進制造業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)深度融合，推進服務業(yè)數(shù)字化、標準化、品牌化建設。推動生活性服務業(yè)向高品質和多樣化升級，提升文化旅游

32、、健康養(yǎng)老、住宿餐飲、電商、家政、育幼、體育、物業(yè)等服務業(yè)質量，加強公益性、基礎性服務業(yè)供給。大力發(fā)展商貿會展業(yè)，引入國有投資平臺、民營資本，實施市場化社會化運作，多層次創(chuàng)新試點。推動商務中心區(qū)、服務業(yè)專業(yè)園區(qū)轉型發(fā)展。促進產業(yè)集聚區(qū)高質量發(fā)展。實施產業(yè)集聚區(qū)提升行動，推動產業(yè)集聚區(qū)體制機制改革，加快推進產業(yè)集聚區(qū)“二次創(chuàng)業(yè)”。實施園區(qū)提升工程，堅持集聚發(fā)展、轉型重構，加快專業(yè)園區(qū)建設，重點抓好龍頭企業(yè)，拉長上下游產業(yè)鏈條，推動園區(qū)產業(yè)化、產業(yè)園區(qū)化。聚焦產業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈“三鏈協(xié)同”，組建產業(yè)集聚區(qū)發(fā)展聯(lián)盟，搭建交流與共享平臺，推動要素資源在各產業(yè)集聚區(qū)間合理流動，形成“一區(qū)多園、各具特

33、色、協(xié)同聯(lián)動”的發(fā)展格局。做專縣域特色產業(yè)，推動縣域特色產業(yè)園區(qū)化、集群化、品牌化、差異化發(fā)展，打造高能級產業(yè)載體和塊狀經(jīng)濟新增長點。積極發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟。加快數(shù)字基礎設施建設，超前布局第五代移動通信、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)中心等基礎設施。突出數(shù)字化引領、撬動、賦能作用，加快國家對地觀測科學數(shù)據(jù)中心存?zhèn)渲行呐c應用基地等項目建設，拓展“數(shù)字+”“智能+”應用領域，推動數(shù)字產業(yè)化和產業(yè)數(shù)字化，建設數(shù)字經(jīng)濟新高地。加快數(shù)字社會、數(shù)字政府以及數(shù)字鄉(xiāng)村建設，不斷提高公共服務、社會治理等數(shù)字化智能化水平。加強數(shù)據(jù)資源統(tǒng)一規(guī)范管理，推動各地區(qū)各部門間數(shù)據(jù)資源開放共享交換，加大數(shù)據(jù)資源開發(fā)應用力度，提升數(shù)據(jù)資源價值。

34、完善數(shù)據(jù)安全保障體系，加強個人信息保護。提升全民數(shù)字技能，實現(xiàn)信息服務全覆蓋。加快新型智慧城市建設，提升城市治理精細化、智能化水平。四、 報告編制說明（一）報告編制依據(jù)1、本期工程的項目建議書。2、相關部門對本期工程項目建議書的批復。3、項目建設地相關產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。4、項目承辦單位可行性研究報告的委托書。5、項目承辦單位提供的其他有關資料。（二）報告編制原則1、項目建設必須遵循國家的各項政策、法規(guī)和法令，符合國家產業(yè)政策、投資方向及行業(yè)和地區(qū)的規(guī)劃。2、采用的工藝技術要先進適用、操作運行穩(wěn)定可靠、能耗低、三廢排放少、產品質量好、安全衛(wèi)生。3、以市場為導向，以提高競爭力為出發(fā)點，產品無論在質量性

35、能上，還是在價格上均應具有較強的競爭力。4、項目建設必須高度重視環(huán)境保護、工業(yè)衛(wèi)生和安全生產。環(huán)保、消防、安全設施和勞動保護措施必須與主體裝置同時設計，同時建設，同時投入使用。污染物的排放必須達到國家規(guī)定標準，并保證工廠安全運行和操作人員的健康。5、將節(jié)能減排與企業(yè)發(fā)展有機結合起來，正確處理企業(yè)發(fā)展與節(jié)能減排的關系，以企業(yè)發(fā)展提高節(jié)能減排水平，以節(jié)能減排促進企業(yè)更好更快發(fā)展。6、按照現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和全新的建設模式進行規(guī)劃建設，要統(tǒng)籌考慮未來的發(fā)展，為今后企業(yè)規(guī)模擴大留有一定的空間。7、以經(jīng)濟救益為中心，加強項目的市場調研。按照少投入、多產出、快速發(fā)展的原則和項目設計模式改革要求，盡可能地節(jié)

36、省項目建設投資。在穩(wěn)定可靠的前提下，實事求是地優(yōu)化各成本要素，最大限度地降低項目的目標成本，提高項目的經(jīng)濟效益，增強項目的市場競爭力。8、以科學、實事求是的態(tài)度，公正、客觀的反映本項目建設的實際情況，工程投資堅持“求是、客觀”的原則。（二） 報告主要內容投資必要性：主要根據(jù)市場調查及分析預測的結果，以及有關的產業(yè)政策等因素，論證項目投資建設的必要性；技術的可行性：主要從事項目實施的技術角度，合理設計技術方案，并進行比選和評價；財務可行性：主要從項目及投資者的角度,設計合理財務方案,從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，并從融資主體的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計

37、劃及債務清償能力；組織可行性：制定合理的項目實施進度計劃、設計合理組織機構、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執(zhí)行；經(jīng)濟可行性：主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展目標、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益；風險因素及對策：主要是對項目的市場風險、技術風險、財務風險、組織風險、法律風險、經(jīng)濟及社會風險等因素進行評價，制定規(guī)避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據(jù)。五、 項目建設選址本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），占地面積約99.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便

38、利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。六、 項目生產規(guī)模項目建成后，形成年產xxx噸水溶肥料的生產能力。七、 建筑物建設規(guī)模本期項目建筑面積119946.75，其中：生產工程76745.46，倉儲工程22096.80，行政辦公及生活服務設施15932.20，公共工程5172.29。八、 環(huán)境影響本項目符合國家和地方產業(yè)政策，建成后有較高的社會、經(jīng)濟效益；擬采用的各項污染防治措施合理、有效，水、氣污染物、噪聲均可實現(xiàn)達標排放，固體廢物可實現(xiàn)零排放；項目投產后，對周邊環(huán)境污染影響不明顯，環(huán)境風險事故出現(xiàn)概率較低；環(huán)保投資可基本滿足污染控制需要，能實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益

39、的統(tǒng)一。因此在下一步的工程設計和建設中，如能嚴格落實建設單位既定的污染防治措施和各項環(huán)境保護對策建議，從環(huán)保角度分析，本項目在擬建地建設是可行的。九、 原輔材料及設備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括尿素、磷酸一銨、硫酸鉀、硫酸鎂、硫酸亞鐵、硫酸鋅、四水八硼酸鈉、腐殖酸液。（二）主要設備主要設備包括：破碎機、粉粹機、絞龍?zhí)嵘龣C、粉劑攪拌罐、加熱攪拌罐、尼龍攪拌罐、液體分裝機、氣泵、尼龍儲罐、布袋除塵器、電磁封口機。十、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資44907.42萬元，其中：建設投資3486

40、6.22萬元，占項目總投資的77.64%；建設期利息1018.43萬元，占項目總投資的2.27%；流動資金9022.77萬元，占項目總投資的20.09%。（二）建設投資構成本期項目建設投資34866.22萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用30670.40萬元，工程建設其他費用3466.83萬元，預備費728.99萬元。十一、 資金籌措方案本期項目總投資44907.42萬元，其中申請銀行長期貸款20784.35萬元，其余部分由企業(yè)自籌。十二、 項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：83700.00萬元。2、綜合總成本費用（TC

41、）：66476.37萬元。3、凈利潤（NP）：12604.49萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：5.83年。2、財務內部收益率：22.08%。3、財務凈現(xiàn)值：13354.62萬元。十三、 項目建設進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規(guī)劃24個月。十四、項目綜合評價綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經(jīng)濟和社會效益客觀，項目的投產將改善優(yōu)化當?shù)禺a業(yè)結構，實現(xiàn)高質量發(fā)展的目標。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積66000.00約99.00畝1.1總建筑面積119946.751.2基底面積40920.00

42、1.3投資強度萬元/畝347.942總投資萬元44907.422.1建設投資萬元34866.222.1.1工程費用萬元30670.402.1.2其他費用萬元3466.832.1.3預備費萬元728.992.2建設期利息萬元1018.432.3流動資金萬元9022.773資金籌措萬元44907.423.1自籌資金萬元24123.073.2銀行貸款萬元20784.354營業(yè)收入萬元83700.00正常運營年份5總成本費用萬元66476.37""6利潤總額萬元16805.98""7凈利潤萬元12604.49""8所得稅萬元4201.49&q

43、uot;"9增值稅萬元3480.47""10稅金及附加萬元417.65""11納稅總額萬元8099.61""12工業(yè)增加值萬元27784.75""13盈虧平衡點萬元30210.27產值14回收期年5.8315內部收益率22.08%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元13354.62所得稅后第四章 建筑物技術方案一、 項目工程設計總體要求（一）工程設計依據(jù)建筑結構荷載規(guī)范建筑地基基礎設計規(guī)范砌體結構設計規(guī)范混凝土結構設計規(guī)范建筑抗震設防分類標準（二）工程設計結構安全等級及結構重要性系數(shù)車間、倉庫:安全等級二級，結構重

44、要性系數(shù)1.0；辦公樓：安全等級二級，結構重要性系數(shù)1.0；其它附屬建筑：安全等級二級，結構重要性系數(shù)1.0。二、 建設方案（一）建筑結構及基礎設計本期工程項目主體工程結構采用全現(xiàn)澆鋼筋混凝土梁板，框架結構基礎采用樁基基礎，鋼筋混凝土條形基礎。基礎工程設計：根據(jù)工程地質條件，荷載較小的建（構）筑物采用天然地基，荷載較大的建（構）筑物采用人工挖孔現(xiàn)灌澆柱樁。（二）車間廠房、辦公及其它用房設計1、車間廠房設計：采用鋼屋架結構，屋面采用彩鋼板，墻體采用彩鋼夾芯板，基礎采用鋼筋混凝土基礎。2、辦公用房設計：采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結構，多孔磚非承重墻體，屋面為現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結構，基礎為鋼筋混凝土基礎

45、。3、其它用房設計：采用磚混結構，承重型墻體，基礎采用墻下條形基礎。（三）墻體及墻面設計1、墻體設計：外墻體均用標準多孔粘土磚實砌，內墻均用巖棉彩鋼板。2、墻面設計：生產車間的外墻墻面采用水泥砂漿抹面，刷外墻涂料，內墻面為乳膠漆墻面。辦公樓等根據(jù)使用要求適當提高裝飾標準。腐蝕性樓地面、地坪以及有防火要求的樓地面采用特殊地面做法。依據(jù)建設部、國家建材局關于建筑采用使用的規(guī)定，框架填充墻采用加氣混凝土空心砌塊墻體，磚混結構承重墻地上及地下部分采用燒結實心頁巖磚。（四）屋面防水及門窗設計1、屋面設計：屋面采用大跨度輕鋼屋面，高分子卷材防水面層，上人屋面加裝保護層。2、屋面防水設計：現(xiàn)澆鋼筋混凝土屋面

46、均采用剛性防水。3、門窗設計：一般建筑物門窗，采用鋁合金門窗，對于變壓器室、配電室等特殊場所應采用特種門窗，具體做法可參見國家標準圖集。有防爆或者防火要求的生產車間，門窗設置應滿足防爆泄壓的要求，玻璃應采用安全玻璃，凡防火墻上門窗均為防火門窗，參見國標圖集。（五）樓房地面及頂棚設計1、樓房地面設計：一般生產用房為水泥砂漿面層，局部為水磨石面層。2、頂棚及吊頂設計：一般房間白色涂料面層。（六）內墻及外墻設計1、內墻面設計：一般房間為彩鋼板，控制室采用水性涂料面層，衛(wèi)生間采用衛(wèi)生磁板面層。2、外墻面設計：均涂裝高級彈性外墻防水涂料。（七）樓梯及欄桿設計1、樓梯設計：現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓梯。2、欄桿設計

47、：車間內部采用鋼管欄桿，其它采用不銹鋼欄桿。（八）防火、防爆設計嚴格遵守建筑設計防火規(guī)范（GB50016-2014）中相關規(guī)定，滿足設備區(qū)內相關生產車間及輔助用房的防火間距、安全疏散、及防爆設計的相關要求。從全局出發(fā)統(tǒng)籌兼顧，做到安全適用、技術先進、經(jīng)濟合理。（九）防腐設計防腐設計以預防為主，根據(jù)生產過程中產生的介質的腐蝕性、環(huán)境條件、生產、操作、管理水平和維修條件等，因地制宜區(qū)別對待，綜合考慮防腐蝕措施。對生產影響較大的部位，危機人身安全、維修困難的部位，以及重要的承重構件等加強防護。（十）建筑物混凝土屋面防雷保護車間、生活間等建筑的混凝土屋面采用10鍍鋅圓鋼做避雷帶，利用鋼柱或柱內兩根主筋

48、作引下線，引下線的平均間距不大于十八米（第類防雷建筑物）或25.00米（第類防雷建筑物）。（十一）防雷保護措施利用基礎內鋼筋作接地體，并利用地下圈梁將建筑物的四周的柱子基礎接通，構成環(huán)形接地網(wǎng)，實測接地電阻R1.00（共用接地系統(tǒng)）。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積119946.75，其中：生產工程76745.46，倉儲工程22096.80，行政辦公及生活服務設施15932.20，公共工程5172.29。建筑工程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程22506.0076745.469787.201.11#生產車間6751.8023023.642936.1

49、61.22#生產車間5626.5019186.372446.801.33#生產車間5401.4418418.912348.931.44#生產車間4726.2616116.552055.312倉儲工程12276.0022096.801876.732.11#倉庫3682.806629.04563.022.22#倉庫3069.005524.20469.182.33#倉庫2946.245303.23450.422.44#倉庫2577.964640.33394.113辦公生活配套2659.8015932.202258.053.1行政辦公樓1728.8710355.931467.733.2宿舍及食堂930

50、.935576.27790.324公共工程3273.605172.29537.62輔助用房等5綠化工程9675.60179.12綠化率14.66%6其他工程15404.4031.477合計66000.00119946.7514670.19第五章 產品方案與建設規(guī)劃一、 建設規(guī)模及主要建設內容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積66000.00（折合約99.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積119946.75。（二）產能規(guī)模根據(jù)國內外市場需求和xxx（集團）有限公司建設能力分析，建設規(guī)模確定達產年產xxx噸水溶肥料，預計年營業(yè)收入83700.00萬元。二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國

51、家及地方產業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經(jīng)濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據(jù)人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。產品規(guī)劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1水溶肥料噸xxx2水溶肥料噸xxx3水溶肥料噸xxx4.噸5.噸6.噸合計xxx83700.00我國水資源短缺，“節(jié)水農業(yè)”成為農業(yè)發(fā)展的一大熱詞，因此國家一直大力推廣節(jié)水灌溉技術。水肥一體化是節(jié)水灌溉技術的重要應用，

52、即借助壓力灌溉系統(tǒng)，將可溶性固體肥料或液體肥料配兌而成的肥液與灌溉水一起，均勻、準確地輸送到作物根部土壤。此技術能夠提高水資源、肥料的利用率、節(jié)約水肥、緩解水資源緊缺的矛盾，使肥料利用率提高40%-50%，緩解我國肥料短缺和大量施肥與環(huán)境污染的矛盾，促進農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。水肥一體化要求施用的肥料品種必須是水溶肥料，并且要求水溶肥料純度較高，雜質較少，溶于水后不會產生沉淀。農業(yè)部、中央財政、各級政府已建立起多個示范項目，如農業(yè)部2010年水肥一體化高效節(jié)水技術示范項目、中央財政菜田、果園微灌施肥高效節(jié)水技術示范推廣項目。2016年4月，農業(yè)部辦公廳印發(fā)推進水肥一體化實施方案（2016-2020年

53、），到2020年水肥一體化技術推廣面積達到1.5億畝，新增8,000萬畝。水肥一體化和灌溉技術的推廣將極大的增加水溶肥料的需求，帶動水溶肥料行業(yè)快速發(fā)展。第六章 運營模式分析一、 公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、法規(guī)及其他有關規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經(jīng)濟組織形式的優(yōu)良運行機制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經(jīng)濟效益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新

54、的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產業(yè)政策、水溶肥料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和水溶肥料行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內水溶肥料行業(yè)

55、持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可