1、網絡營銷實戰培訓課網絡營銷實戰培訓課程程網絡營銷： 網絡營銷又稱數字營銷，亦稱線上營銷。 以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。 簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。什么是網絡營銷？網絡事件營銷SEM網絡廣告網絡營銷 網絡事件營銷就是網絡炒作，網絡策劃性傳播推廣簡稱網絡炒作。網絡炒作總的說來就是利用網絡媒體，通過推手或者幕后人，發動網絡寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應另一方面是負面效應。 搜索引擎營銷。 SEM是一種新的網絡營銷形式，SEM所做的就是全面而

2、有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。 網絡廣告就是在網絡上做的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。Part 1、網絡事件網絡事件營銷網絡事件營銷十大策略事件、人物營銷BBSWIKI及其他微博SNS新聞 增加產品聲音、曝光度，增加網友接觸品牌信息的機會。并對SEO以及關鍵詞有著一定的效果。 增加事件、觀點、言論的可信度，媒體評測增加網友對產品的深度了解，充分樹立品牌公信力。 聚集網友目光，完成營銷的精準傳達，通過事件、

3、人物炒作提升產品曝光度以及關注度。 接觸度、全民互動和意見領袖的說服力，增強品牌粘度。并對SEO以及關鍵詞有著一定的效果。 增加產品聲音、曝光度，意見領袖的引導和說服更具說服力。并對SEO以及關鍵詞有著一定的效果。 以問答方式，解決網友疑問，宣傳產品知識，增強信息搜索。 多種營銷手段作用于網友，從多維度、多角度完成用戶、產品、品牌三者之間的互動，建立良好口碑。口碑六維傳 播十大策略解析之微博十大策略解析之微博 微博就是“微型博客”，是一種非正式的迷你型博客，它是最近新興起的Web2.0最具代表的一種形式。 微博的特點就在于“微”字兒，一般發布的消息只能是只言片語，以140字為限更新信息，實現即

4、時分享。 微博以“簡短、快捷、快速簡短、快捷、快速”為特色，隨著移動互聯網和智能手機的普及，國內以新浪微博為代表的微博產品日漸成熟化及生活化，近5億的微博用戶借助于多種終端實現即時分享。十大策略解析之微博十大策略解析之微博微博營銷的優缺點微博營銷的優缺點海底撈十大策略解析之微博示例十大策略解析之微博示例海底撈體 某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無意說了一句話（愿望、情緒、看法、抱怨等），在我結賬時（服務員使其愿望成真、安撫情緒等），全人類已經無法阻止海底撈了。野獸派花店“野獸派花店”沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從2011年11月底開通微博到現在

5、，已經吸引了超過24萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的常客。度娘 2011年百度北京總部年終會上，身為百度HR的劉冬身著一襲淺色紗質長裙，風姿搖曳地在年會的T臺上秀了一把。之后，劉冬在新浪微博上曬出了自己年會中的照片，并在微博中瘋狂轉發。 該照片被網友評以長相甜美、身材苗條、明星范兒十足、性感火辣等高度評價。 由于長期以來百度被網友戲稱為“度娘”，此次劉冬的出現，自然水到渠成地被給予“度娘”的稱號。 就這樣，借助于微博平臺，借助于廣大的微博用戶，“度娘”一夜之間爆紅成為不爭的事實。度娘十大策略解析之十大策略解析之IMIMIM：即時通訊（Instant Messenger，簡稱IM），是一種

6、基于互聯網的即時交流消息的業務。紅心中國紅心中國 在2008奧運年里最先由MSN發起的愛國活動，最終擴展到MSN、QQ等聊天軟件，之后中國網民紛紛把自己的頭像更改成紅心中國，來表達自己的愛國熱情。意思可以理解為一顆愛國的心。微信網絡整合營銷事例：小米手機小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發的移動互聯網公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米公司背景信息小米手機是小米公司專為發燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。小米手機外形是直板全觸屏；CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480 x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺

7、灣TPK生產的電容式觸摸組。 小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。1、工程機先發2、雷布斯效應3、各種炒作話題微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性! 通過門戶網站和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養大批的小米手機忠實用戶。小米手機網絡整合營銷策略小米手機網絡整合營銷逐步詳解“奇跡”，相信的人有多少？數據是否真實？到底有沒有水分？ 小米手機小米手機“火爆的發售火爆的發售”給你的給你的感覺是否是想買而買不到？你是否對感覺是否是

8、想買而買不到？你是否對這這MI-ONEMI-ONE更加的好奇？更加的好奇？ 無論小米此舉是否是故意饑餓營無論小米此舉是否是故意饑餓營銷，但是其饑餓營銷的本質效果發生銷，但是其饑餓營銷的本質效果發生了！了！網絡整合營銷事例：益達口香糖酸甜苦辣I&II故事概梗：男女主角（彭于晏、桂綸鎂）在第一季里經歷“酸”、“甜”、“苦”、“辣”四個故事演繹兩人的感情發展，并在第二季最終復合的狗血劇情。品牌植入：第一季、第二季廣告中巧妙將益達口香糖對牙齒的功能融入愛情故事里，在內容表現形式上更容易讓觀眾接受。并且每個短片結尾都會提到益達不同口味的口香糖，在產品種類和特色上作了很好的傳遞。 以微電影的形式出

9、現，全面傳播。只需在日常生活中時刻關注自己及他人的生活習慣，就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。 網絡活動營銷，引起共鳴。讓用戶通過微博平臺發表自己的“酸甜苦辣”經歷，引起用戶之間的討論產生情感共鳴，從而拉近品牌及用戶的距離，增強用戶對益達的品牌好感度，有效的將參及活動的微博用戶轉為品牌消費者。 通過官微維護提高益達品牌的美譽度，吸引更多用戶以及競品用戶加入，從而增加益達消費者的忠實度及兩位代言人粉絲對益達的關注度。新媒體：視頻網站（優酷、土豆、搜狐等）、微博、SNS。網絡視頻營銷的路線。傳統媒體：電視、地鐵、移動電視、車載平面廣告、戶外廣告明星效應，吸引關注。益達口香糖網絡整合營銷策略全民狂歡“光

10、棍兒節”購物也瘋狂網絡整合營銷事例：天貓雙網絡整合營銷事例：天貓雙1111活動活動Part 2、網絡SEMSEMSEM的的3 3種主要手段種主要手段搜索引擎底部營銷Part 3、網絡廣告網絡廣告解析之IM：PC端 這種通信工具作為傳播渠道，主要作用于界面背景廣告、彈窗廣告、窗口廣告等。網絡廣告解析之IM：手機客戶端 這種通信工具作為傳播渠道，主要作用于界面背景廣告、彈窗廣告、窗口廣告等。網絡營銷之核心因素網絡營銷之實戰經驗總結1、軟文及關鍵字2、媒介策略3、微博發布時間表周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日上午上午較差平穩平穩平穩平穩較差較差下午下午平穩平穩平穩平穩平穩較差

11、較差晚上晚上平穩平穩平穩平穩平穩較差較差4、微活動效果周期5、微博搜索優化#微話題#互聯網營銷已經傳統了很久了大數據時代的網絡營銷大數據 精準營銷 社會化 互聯網思維看看這些詞TGICPCiGRPCPRPCTRCPAVTRCPM傳統目標消費者定位之殤18到35歲月入兩萬一二線城市女漢子、偽娘遍地的時代性別都不靠譜了男性為主在明星也買淘寶貨、大佬也吃路邊攤、苦逼小白領節衣縮食也買大牌的中國，傳統消費者定位已受挑戰品牌品牌目標消費者目標消費者品牌品牌信息大量丟失大數據下，不再是大數據下，不再是TA們，而是們，而是TATATA們大數據下的消費者畫像母嬰母嬰校友圈校友圈長期消費特征長期消費特征音樂音樂

12、汽車汽車電影電影統計特征統計特征興趣特征興趣特征消費特征消費特征美容美容奢侈品奢侈品短時消費特征短時消費特征50億次億次性別性別文學文學地域地域社交特征社交特征細化特征細化特征朋友圈朋友圈年齡年齡軍事軍事職業職業收入收入皮草皮草白領圈白領圈手機手機環境特征環境特征生化生化科技科技美食美食設備特征設備特征地理特征地理特征以每一個消費者為中心的時代正在到來！基于程序的人群分類和定向投放對不同用戶推廣針對性內容讓每一個人看見的都不一樣讓每一個都看見他喜歡看見的老用戶網購用戶非網購用戶以消費者為中心的營銷 以每個消費者為中心的營銷消費者洞察消費者溝通內容消費者溝通渠道效果評估的方式個性化廣告一對一的溝

13、通只告訴你創意載體適配你的朋友也喜歡創意匹配大家都在買創意管理向你推薦猜你喜歡個性化消費者溝通海量創意生成個性化內容個性化推送在每一個拐角遇見你一對一接觸點管理全渠道推廣DSP效果網絡精選包斷資源新浪，優酷等大型一線媒體資源嚴格的作弊篩查和測試預選機制對接Google Adx，百度BES，TANX等知名exchange平臺谷歌國內排名第一RTB/傳統資源搜索推廣富媒體視頻推廣跨屏整合打通PC互聯網及移動設備追蹤跨屏ID找回程序化購買讓海量1對1個性化溝通變得可能以每個消費者為中心的互聯網營銷常規渠道DSP渠道接觸點管理第一方數據第二方數據第三方數據消費者認知搜索渠道無線渠道個性化溝通管理以消費者為中心自動化創意RFM個性化推薦統一跟蹤跨媒體效果評估多觸點歸因VRM管理優化信息控制權易手讓我知道我就知道，不讓我知道我就不知道你不讓我知