1、東北大學(xué)2011級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生實(shí)習(xí)報告專業(yè)班級 ： 國貿(mào)1101姓 名： 羅宏森學(xué) 號： 20110702實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（

2、CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不

3、同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)。三、實(shí)習(xí)過程及收獲1.前期實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備首先是花少許時間注冊屬于自己的公司，將三個角色空白的公司資料一一填寫完全。出口商：進(jìn)口商：工廠：公司成立后，前往廣告公司在上分別發(fā)布一條公司廣告與一條產(chǎn)品需求和供應(yīng)廣告。出口商廣告：進(jìn)口商廣告：郵件磋商與訂立合同做完這些后，便選中自己的出口商、進(jìn)口商和工廠，各起草了一封郵件發(fā)送給自己的交易對象。在收到郵件后，表明自己所需物品以及可能達(dá)成的交易條件，此封郵件即構(gòu)成詢盤。收到詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發(fā)送至工廠，對所需產(chǎn)品進(jìn)行詢價。如果所需貨物數(shù)量巨大，出口商一般要求工廠給出優(yōu)惠價

4、格。廠在收到出口商詢價的郵件后即可在正確核算生產(chǎn)成本、增值稅、公司綜合費(fèi)用以及一定的利潤空間的基礎(chǔ)上對出口商報價。接到工廠的報價后，出口商進(jìn)行出口預(yù)算，預(yù)算內(nèi)容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價、內(nèi)陸費(fèi)用、報檢費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用、退稅收入以及所得利潤。具體的預(yù)算表的核算根據(jù)合同、貿(mào)易術(shù)語的不同以及產(chǎn)品性質(zhì)的不同會由變化。比如根據(jù)進(jìn)口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預(yù)算表一切內(nèi)容出口商都要填列。在核算出各項成本與利潤后，確定對進(jìn)口商的報價。出口預(yù)算表：進(jìn)口商接到出口商的報價后，根據(jù)爭取利潤最大化的原則對出口商報價進(jìn)行還盤，爭取對自己有利的協(xié)定

5、。之后，在得到自己滿意的答復(fù)后，進(jìn)口商發(fā)送表示接受對方發(fā)盤的郵件，郵件中再次復(fù)述經(jīng)過磋商協(xié)定的內(nèi)容。接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預(yù)算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細(xì)信息、貿(mào)易方式以及結(jié)算方式、注意事項以及雙方權(quán)責(zé)條款等。在檢查無誤后發(fā)送給進(jìn)口商。進(jìn)口商在收到出口商發(fā)來的合同后進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算，預(yù)算表的主要內(nèi)容有：合同金額、CIF總價、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報檢費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅、海運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、銀行費(fèi)用以及其他費(fèi)用。一一核算好并對出口商發(fā)來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時，合同生效，進(jìn)入履約階段。合同：進(jìn)口預(yù)算表：、履行合同由于第一次交易采取的是的貿(mào)易術(shù)語是

6、CIF，結(jié)算方式是L/C。因此在合同生效后，根據(jù)合同要求，出口商在收到進(jìn)口商發(fā)來的信用證后才開始履行貿(mào)易手續(xù)。首先是進(jìn)口商填寫“信用證申請書”并提交給進(jìn)口地銀行，進(jìn)口地銀行根據(jù)申請書開立信用證。經(jīng)過進(jìn)口商同意后，信用證先后發(fā)送給出口地銀行、出口商，并經(jīng)過審證通過后，由出口商接受信用證。信用證：出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，工廠憑此合同向出口商發(fā)貨并收取貨款。之后，貨物進(jìn)入出口商庫存。工廠合同：工廠業(yè)務(wù)截圖：備貨后，出口商根據(jù)貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。貨物出運(yùn)委托書：配艙回單：之后便是出口報檢，出口報檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物報

7、檢單進(jìn)行報檢。以上單據(jù)，缺一不可。報檢完成后，檢驗機(jī)構(gòu)會簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及相應(yīng)的檢驗證書。商業(yè)發(fā)票：裝箱單：出境貨物報檢單：通關(guān)單：報檢之后是為貨物辦理保險，保險的辦理需憑商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險投保單。保險的基本險有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險有多種，如：War Risk、Strike Risk等等。基本險中，All Risks的保險范圍最廣，因此我選擇投All Risks。接下來，便是為貨物辦理報關(guān)。首先需前往外管局申領(lǐng)核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單和出口貨物報關(guān)單進(jìn)行報關(guān)。報關(guān)后

8、，貨物自動裝船出運(yùn)。貨物裝船出運(yùn)后，出口商應(yīng)及時發(fā)送“SHIPPING ADVICE”給進(jìn)口商，好讓進(jìn)口商做好籌措資金、付款和接貨的準(zhǔn)備。報關(guān)單：Shipping advice：核銷單：在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產(chǎn)地證明書，然后填寫匯票，憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、貨物運(yùn)輸保險單、海運(yùn)提單和匯票前往出口地銀行進(jìn)行押匯。原產(chǎn)地證：出口地銀行對單據(jù)檢查無誤后，將單據(jù)送往進(jìn)口地銀行并進(jìn)行議付。此時，出口商便可以順利結(jié)匯了。結(jié)匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監(jiān)管當(dāng)局對出口單位的出口貨物實(shí)施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回進(jìn)行核銷的一種事后監(jiān)督制度。而出口退稅是對已經(jīng)報關(guān)離境

9、的出口貨物，由將期在出口前生產(chǎn)和流通各關(guān)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增殖稅或者消費(fèi)稅等間接稅的稅款，退還給出口企業(yè)的一項稅收制度。通過出口退稅，企業(yè)可以在一定程度上將商品以更低的價格打入國際市場，提高企業(yè)競爭力。另外一邊，進(jìn)口地銀行對單據(jù)檢查無誤后便發(fā)送給進(jìn)口商，進(jìn)口商付款后便可取回單據(jù)。取回單據(jù)后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報檢報關(guān)，此處的報檢報關(guān)與出口商所辦理的差別不大。順利完成報檢報關(guān)并繳納進(jìn)口稅和增值稅后，即可提取貨物。最后，進(jìn)行進(jìn)口付匯核銷，再根據(jù)市場行情進(jìn)行銷貨，一整筆業(yè)務(wù)即全部完成。收獲與體會在這第一筆業(yè)務(wù)中，我對整個國際貿(mào)易流程有了一個初步的認(rèn)識。這種認(rèn)識不再像以往一樣停留在書本

10、的理論知識上，而是升華到了實(shí)踐的層面；通過這一筆業(yè)務(wù)，我可以將書本所學(xué)的知識經(jīng)過串聯(lián)，最終形成一個體系，不再是零零散散的認(rèn)識。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、檢驗、保險、海關(guān)等部門。如果哪一個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響到整筆交易的正常進(jìn)行甚至法律上的糾紛。在本筆貿(mào)易中，在進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算時，很多數(shù)據(jù)都需要自己上淘金網(wǎng)查詢。比如：內(nèi)陸費(fèi)用、報檢費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用、退稅收入等。由于以前沒有進(jìn)行核算的經(jīng)驗，盡管在幫助欄有填寫指導(dǎo)和公式，但在真正的核算上我卻錯誤百出，最后出口預(yù)算只有54%的正確率，這說明我的業(yè)務(wù)水平還很差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到入門的

11、要求；在制單的時候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導(dǎo)致一張單據(jù)往往要填寫多次才能達(dá)到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實(shí)的實(shí)習(xí)環(huán)境，恐怕我早就該被老板抄了。第一筆貿(mào)易讓我意識到了本次實(shí)習(xí)就是一個提高自己的大好良機(jī)，一個人的能力只有在實(shí)踐中才能逐漸成長。2.后期實(shí)習(xí)經(jīng)過第一筆貿(mào)易后，隨著貿(mào)易筆數(shù)的增加，我繕制單據(jù)的能力在不斷加強(qiáng)，速度越來越快，單據(jù)的填寫錯誤也漸漸少了起來。在此期間，我先后達(dá)成了1筆出口貿(mào)易和3筆進(jìn)口貿(mào)易，分別嘗試了在各種貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，使綜合水平相對初期實(shí)習(xí)有了一個質(zhì)的飛躍。同時也對

12、各種術(shù)語與結(jié)算方式的具體流程有了一個比較清晰的了解。采用FOB術(shù)語時，出口商負(fù)責(zé)在進(jìn)口商指定船公司后幫助進(jìn)口商洽訂艙位，并負(fù)責(zé)報檢報關(guān)等一切費(fèi)用，但不承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)與保險費(fèi)，還要負(fù)責(zé)提供一應(yīng)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證明書、海運(yùn)提單和匯票等，但貨物自裝船出運(yùn)后，一切風(fēng)險和費(fèi)用均轉(zhuǎn)移給買方。進(jìn)口商負(fù)責(zé)在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)；進(jìn)口地的報檢報關(guān)費(fèi)也由進(jìn)口商承擔(dān)；同樣，貨物裝船后的一些風(fēng)險由進(jìn)口商承擔(dān)。當(dāng)采用CFR術(shù)語時，出口商除承擔(dān)FOB條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用外，還需負(fù)責(zé)貨物的海運(yùn)費(fèi)。而進(jìn)口商則無需負(fù)擔(dān)貨物的海運(yùn)費(fèi)，但仍需承擔(dān)保險費(fèi)。而采用CIF術(shù)語時

13、，出口商除承擔(dān)CFR條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用外，還需負(fù)責(zé)為貨物投保，險種以雙方簽訂的合同為準(zhǔn)，如進(jìn)口商有特別需要，如投保戰(zhàn)爭險、罷工險等特殊附加險時，額外費(fèi)用由雙方協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。在結(jié)算方式方面，采用L/C時，進(jìn)口商需負(fù)責(zé)向進(jìn)口地銀行申請開立信用證，進(jìn)口地銀行需要根據(jù)申請書開立信用證，在進(jìn)口商同意后發(fā)往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發(fā)給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據(jù)必須做到“單證一致，單單一致” ，否則貿(mào)易過程中極易出錯，在真實(shí)的環(huán)境下，可能會因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。采用D/P時與D/A時，大體流程相同，但有所區(qū)別的是：在D/P結(jié)算

14、方式下，進(jìn)口商需要向銀行付款后才能取回相關(guān)單據(jù)；而D/A結(jié)算方式下，進(jìn)口商只需做出承兌，保證在規(guī)定付款期前付款便可獲得單據(jù)，憑此單據(jù)即可提貨。當(dāng)采用T/T時，出口商直接將相關(guān)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進(jìn)口商，進(jìn)口商收到單據(jù)后可銷貨后再付款。另外需要補(bǔ)充的是，在出口商結(jié)匯方面，L/C方式下出口商是將單據(jù)交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項；在T/T方式下，出口商直接將單據(jù)發(fā)給進(jìn)口商，不經(jīng)過銀行。后兩天的實(shí)習(xí)是一個補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會各個細(xì)節(jié)并且消化應(yīng)用的階段。在逐漸把握

15、整個實(shí)習(xí)流程和和體系后我要做的就是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)時間中的內(nèi)容相結(jié)合。這相當(dāng)于對以前學(xué)習(xí)的知識的一種復(fù)習(xí)，同時又使本次實(shí)習(xí)讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實(shí)習(xí)中，并當(dāng)做實(shí)際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進(jìn)各種不足，盡量使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我有了一個真正商人的感覺。五、不足之處1.預(yù)算能力不夠。在整個貿(mào)易過程中我的預(yù)算能力時高時低，極不穩(wěn)定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計算方法，在計算上太過馬虎，常常應(yīng)付了事。殊不知預(yù)算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預(yù)算為基礎(chǔ)，那么利潤最大化則是空談。2.單據(jù)填寫錯誤率高，業(yè)務(wù)操作常常出錯。盡管這一現(xiàn)象隨著制單

16、的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實(shí)習(xí)中卻屢見不鮮。首先可能是因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，在初期的填寫上感覺很費(fèi)勁，盡管有指導(dǎo)書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據(jù)。在單據(jù)的填寫中我們必須重質(zhì)又重量，這就要求我們密切注意各個單據(jù)之間的聯(lián)系，很多單據(jù)之間往往數(shù)據(jù)相通，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單；在這個時候，主要單據(jù)的基礎(chǔ)作用就顯現(xiàn)出來了，只有在完善主要單據(jù)的基礎(chǔ)上，其他單據(jù)才能又快又好的填寫。經(jīng)過多次練習(xí)后，我才逐漸掌握了填單的技巧。可以說，單據(jù)的填寫能力，是在不斷的糾錯和改錯中鍛煉出來的。3.對貿(mào)易軟件的規(guī)則不認(rèn)真閱讀。最明顯的一個例子就是，在整個貿(mào)易過程中，我所有的進(jìn)出口貨物都填寫了報檢單

17、并且報檢。后來才知道，許多貨物是不用報檢的，或者只用出口或進(jìn)口商報檢。由此可知，我在這上面浪費(fèi)了大把的時間，也許這也是我預(yù)算表總是出錯最直接的原因。4.郵件與廣告發(fā)的太少。老師在實(shí)習(xí)前就提醒過大家，在貿(mào)易的往來過程中應(yīng)盡量使用郵件磋商。可真正在實(shí)習(xí)過程中，為了求得貿(mào)易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發(fā)一封兩封“意思意思”，結(jié)果造成后期系統(tǒng)提示里一直提醒“郵件發(fā)的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導(dǎo)書上發(fā)了之后，在整個實(shí)習(xí)過程中我很少發(fā)布廣告或者信息，所需的信息都是在現(xiàn)實(shí)中直接與同學(xué)交談達(dá)成，改變了老師讓我們實(shí)習(xí)的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機(jī)會。六、總結(jié)首先，書

18、本知識是指導(dǎo)我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)。在整個實(shí)習(xí)過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實(shí)習(xí)中都有學(xué)習(xí)過。不管是合同的簽訂、貿(mào)易術(shù)語及結(jié)算方式、保險還是運(yùn)輸?shù)龋寂c我們所學(xué)習(xí)過的密不可分。可以說，整個實(shí)習(xí)就是我們查漏補(bǔ)缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現(xiàn)象。其次，談判與溝通能力是成敗的關(guān)鍵。在整個貿(mào)易實(shí)習(xí)過程中，盡管郵件沒有發(fā)多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實(shí)習(xí)教室，時常可以聽見同學(xué)之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，同學(xué)們可以比平時更多地與人交談或是溝通，人人都在為實(shí)現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。另外，英語的好壞也